易通貸CMO胡凱勝互聯網企業(yè)融合發(fā)展 場景化營銷是關鍵

伍瑜

互聯網金融營銷亟待突破的是兩個方面，一是場景化營銷；二是低成本營銷。目前看只有大開放、大融合能解決這個問題

互聯網金融領域最火熱的業(yè)態(tài)——網貸行業(yè)自2007年進入中國，已經走過10年發(fā)展歷程。2013年～2015年，行業(yè)在投資人的熱捧、資本的追逐下，可謂野蠻生長。但如今隨著各方趨于理性，加上政府的嚴格監(jiān)管，網貸行業(yè)正逐步走向成熟。

成立6年的互聯網金融領域資深服務品牌易通貸，是如何逐步發(fā)展成熟，并開拓出如今的商業(yè)模式的？互金行業(yè)如何實現可持續(xù)發(fā)展？《投資者報》記者帶著這些問題，專訪了易通貸CMO胡凱勝。

胡凱勝指出，要想實現平臺的可持續(xù)發(fā)展，互聯網金融營銷亟待突破兩個方面的瓶頸，一是場景化營銷，二是低成本營銷。易通貸愿意和所有想提高自有客戶價值的各行各業(yè)的企業(yè)攜手，進行深度、互利、長期的合作。

6年穩(wěn)健運營

最新數據顯示，易通貸累計交易額破150億元，注冊用戶突破500萬，目前已經安全運營了6年。回顧6年的發(fā)展歷程，胡凱勝表示，易通貸成立初期，就采取謹慎、穩(wěn)健的發(fā)展策略，注重長遠發(fā)展，而不僅僅局限于短期利益，也未追隨行業(yè)的潮流“頭腦發(fā)熱砸錢”。他坦承易通貸也走過彎路，但總體是“精打細算，穩(wěn)健發(fā)展的”。

胡凱勝告訴《投資者報》記者，“目前，我們營銷團隊的工作，始終圍繞投資人投資行為和相關數據分析展開和深入。接下來，我們還將繼續(xù)優(yōu)化營銷的同時，做好用戶運營工作?！?/p>

正因為對投資人的行為和相關數據“了如指掌”，易通貸團隊做決策時，會做出比較具有前瞻性的安排，包括資產、理財市場、營銷等方面的預先構想。根據易通貸運營數據顯示，易通貸用戶大多集中于35歲到50多歲，集中在一線城市和部分沿海城市。這些用戶明顯在理財意識、理財行為，具有增長快、普及率高的特點。

同時，易通貸新借款端，很多資產來源于中部地區(qū)以及三四線城市。胡凱勝分析稱，這些數據能夠說明國內的經濟增長點在往中部、三四線城市轉移。金融行業(yè)脫虛入實的發(fā)展方向，以及重大國家戰(zhàn)略例如“一帶一路”的實施，一定會在互聯網金融方面得到體現。所以易通貸也會深入研究各方面的因素，在資產方面、理財市場方面、營銷方面做出具有前瞻性的規(guī)劃。

關注市場需求

在易通貸穩(wěn)健運營的同時，國內的互聯網行業(yè)環(huán)境也在發(fā)生著翻天覆地的變化。尤其是近幾年火熱的互聯網創(chuàng)業(yè)，迅速崛起迅速衰落的案例屢見不鮮。甚至有說法稱，“現在一些公司創(chuàng)業(yè)不是B2B、B2C，而是B2VC，為了拉風投融資去包裝公司、講故事，但其實都是靠燒錢解決‘偽需求?！?/p>

對此，有著多年互聯網從業(yè)經驗的胡凱勝說道：“燒錢——進行市場教育——把市場催熟，這種做法是不可行的。”同時，他明確指出，互聯網金融行業(yè)不存在偽需求的問題。

胡凱勝進一步分析道：“互聯網金融的網絡借貸平臺一端解決了中小企業(yè)融資難融資貴的問題，另一端解決了大眾沒有易于操作、門檻低、收益又比較穩(wěn)健的投資渠道。正是因為這些需求的客觀存在，才有了網貸行業(yè)整體的發(fā)展，目前網貸行業(yè)累計交易額突破4萬億，很明顯并不是偽需求。”

在胡凱勝看來，如果說移動端支付解決了支付的“最后一公里”，易通貸的使命則是解決財富管理的“最后一公里”。易通貸團隊的每一個人都愿意為此奉獻青春，貢獻力量。

胡凱勝表示，互聯網技術商業(yè)應用的初衷是降低成本，但隨著競爭激烈程度加劇，獲客成本確實在上升。但他并不認為這種現象會一直持續(xù)下去。他預測，為解決互聯網金融行業(yè)的短期問題，同時也為了提升傳統(tǒng)行業(yè)自身的單客價值，互聯網金融行業(yè)會與零售、服務、地產等各行業(yè)開展全方位的開放、融合的合作方式。

場景營銷破局

在互聯網連接一切的當下，有觀點認為，十年后互聯網行業(yè)就會消失，因為所有行業(yè)都已經互聯網化，甚至，互聯網金融的行業(yè)概念也會慢慢淡化。

對此，胡凱勝有著自己的認識。他告訴《投資者報》記者，如今互聯網的商業(yè)屬性已經很明朗：第一，互聯網同時是渠道、媒體和通訊的復合形態(tài)；第二是重度垂直應用占據主流；第三是強互動性；第四是對黑科技的應用處于領先地位。

他認為，互聯網和金融都是必需品，互聯網目前已經變成人們習以為常的東西，互聯網金融也將成為人們的必需品。目前的監(jiān)管規(guī)范，會帶來行業(yè)積蓄后的爆發(fā)，而進入到監(jiān)管趨嚴的第二年，爆發(fā)可能已經離我們更近了。在未來，互聯網金融平臺將會推出更多場景、更多應用，更多模式，更安全和便捷的投資理財方式。

胡凱勝告訴記者，跨界合作將在未來越來越頻繁，互聯網行業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)、都將與互聯網金融企業(yè)開展全方位深入合作，達到彼此互利共贏的目的，同時提高自身在各自行業(yè)的競爭力。

在跨界與融合的過程中，胡凱勝意識到，互聯網金融營銷亟待突破的是兩個方面，一是場景化營銷，二是低成本營銷。目前看只有大開放、大融合能解決這個問題。易通貸愿意和所有想提高自有客戶價值的各行各業(yè)的企業(yè)攜手，進行深度、互利、長期的合作。

“實現多場景化的營銷，是未來很多營銷人士將來要關注和重點實施的內容?！焙鷦P勝表示，“易通貸也在整合技術資源、整合外部的資源、整合其他愿意跟我們合作的企業(yè)，這樣我們才能夠把這個事情做好”。胡凱勝強調，易通貸始終走穩(wěn)健發(fā)展的道路。在營銷方面，易通貸也是業(yè)內投入資金相對較低的?！拔覀冋J為金融行業(yè)跑得快不如跑得久，長遠發(fā)展更重要，用戶肯定也希望有一家能夠長期信任的投資平臺?！?