最近,筆者來到許宏娟父母開的農(nóng)家樂——“聚賢人家”,許宏娟和她的母親正在忙著打包快遞?!拔业奈⒌晔菚裾掌瑫癯鰜淼?!”許宏娟放下手中的活對(duì)筆者說。2007年,高中畢業(yè)的許宏娟獨(dú)自一人前往金華打拼,最初,她做美甲學(xué)徒,之后自己開了一家美甲小店。5年前,她家辦起了農(nóng)家樂,因缺人手母親把她叫回了家。
和大部分農(nóng)家樂一樣,客人上班他們閑,客人休息他們忙。一天,閑得無聊的許宏娟看見母親正在院子里洗葛粉,她舉起手機(jī)隨手拍了一組照片,發(fā)到了微信朋友圈。讓許宏娟始料不及的是,這隨手的一拍竟然“拍”出了商機(jī)?!罢掌l(fā)出不過幾分鐘,就有朋友留言問是否能買幾斤?!痹S宏娟回憶,照片曬出不過兩天時(shí)間,母親做的40來斤葛粉就被朋友們一搶而空。
之后,許宏娟時(shí)不時(shí)拍些照片在朋友圈曬:峭壁上的野蜂桶、雞窩里老母雞下的蛋、手工炒茶的場(chǎng)景……幾乎每次照片一曬出,許宏娟的朋友圈總能留下一大串求購(gòu)留言。半年后,許宏娟的微店正式上線營(yíng)業(yè)。
浙源里村坐落在海拔1300多米的綠春湖半山腰,距龍游縣城37公里,其中10公里是山路,從龍游城區(qū)到浙源里開車要一個(gè)多小時(shí)。
許宏娟網(wǎng)上吆喝的,自然是大山里土得掉渣的山貨。野蜂蜜、野葛粉、番薯粉、筍干、茶葉、中草藥……據(jù)統(tǒng)計(jì),一年內(nèi)許宏娟通過微信為村民們賣出了價(jià)值近百萬元的山貨?!邦^一年我是賣自家產(chǎn)的土特產(chǎn),隨著顧客和需求的擴(kuò)大,我開始幫村民賣?!闭f著,村民嚴(yán)梅香拎著一籃雞蛋和幾捆筍干走進(jìn)了院子。“娟娟,這些蛋是這幾天雞剛下的,麻煩你幫我在手機(jī)上賣一下?!?3歲的嚴(yán)梅香是許宏娟微店的供貨商之一。
說起許宏娟,嚴(yán)梅香豎起了大拇指:“現(xiàn)在我們村和我年齡相仿的老人都請(qǐng)娟娟賣山貨,去年,娟娟給我賣了近3萬元的土特產(chǎn)哩!”
和嚴(yán)梅香一樣,80多歲的項(xiàng)雄友也是供貨商。項(xiàng)雄友的祖輩是村里的土郎中,從懂事起他就跟著父親上山采草藥。丹參、黃芪、甘草……許宏娟微店的中草藥,有近一半是項(xiàng)雄友提供的?!斑@些都是野生中草藥,可是如今城里人識(shí)貨的不多,有時(shí)好不容易跑了一趟縣城卻賣不了多少,幸虧有娟娟,現(xiàn)在再也不用愁采來的草藥賣不掉了!”項(xiàng)雄友樂呵呵地說。
去年四五月間,正值綠春湖杜鵑花盛開期,“聚賢人家”接待了一對(duì)在上海當(dāng)外教的美國(guó)夫婦。
許宏娟回憶,詹姆斯夫婦在她家住了兩天,夫妻倆特別喜歡吃手工麻糍、地瓜粉絲。臨走時(shí)詹姆斯買了1000多元的山貨,還和許宏娟加了微信好友。
原來外國(guó)人也喜歡我們的山貨!送走了詹姆斯夫婦,許宏娟腦子里就有了一個(gè)大膽計(jì)劃——把家鄉(xiāng)的山貨賣到國(guó)外去!
說干就干。許宏娟請(qǐng)來學(xué)設(shè)計(jì)的叔叔,設(shè)計(jì)包裝、商標(biāo)、二維碼,并用父母的農(nóng)家樂“聚賢人家”注冊(cè)了商標(biāo)。
如今,許宏娟的“聚賢人家”已有近2000名“粉絲”,產(chǎn)品賣到了北京、上海、廣州、內(nèi)蒙古、云南等全國(guó)20多個(gè)?。▍^(qū)、市)。許宏娟說:“希望不久的將來,把家鄉(xiāng)山貨賣到國(guó)外去的夢(mèng)想能成真!”