李建軍：科技投資“聽(tīng)風(fēng)者”

滕繼濮

大學(xué)教室般的場(chǎng)地內(nèi)，新興科技公司創(chuàng)始人之一的李建軍就坐在大廳內(nèi)的一角。和每一個(gè)懷揣夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者一樣，但他和周圍的年輕人又不同，他要輔導(dǎo)幫助那些早期創(chuàng)業(yè)者。有人半開(kāi)玩笑說(shuō)他是“天使投資人界的專家”“經(jīng)常出鏡的偶像級(jí)人物”“創(chuàng)業(yè)者中的創(chuàng)業(yè)者”。在記者看來(lái)，李建軍憑借多年積累的投資和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在雙創(chuàng)的號(hào)角聲里，敏銳地捕捉著任何一個(gè)有可能到來(lái)的創(chuàng)業(yè)“風(fēng)口”。

敏銳捕捉創(chuàng)業(yè)“風(fēng)口”

2016年是V R（虛擬現(xiàn)實(shí)）、A R（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）的爆發(fā)之年，很多科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都會(huì)主動(dòng)“靠近”這個(gè)熱度最高的技術(shù)。

李建軍認(rèn)為，可穿戴設(shè)備與AR是智能硬件發(fā)展的必然趨勢(shì)，相關(guān)技術(shù)的發(fā)展將使更多傳統(tǒng)行業(yè)向著互聯(lián)網(wǎng)與智能化轉(zhuǎn)型。其實(shí)這是李建軍在2014與2015年考慮的問(wèn)題，那時(shí)他就開(kāi)始了智能硬件相關(guān)領(lǐng)域的布局。

“那時(shí)的項(xiàng)目做得認(rèn)真，估值也沒(méi)有那么高?！钡顿Y需要勇氣，以牛視科技為例，這家專門基于行業(yè)深度定制的智能AR方案的初創(chuàng)公司，雖然技術(shù)被認(rèn)定為國(guó)際領(lǐng)先，還上過(guò)幾次央視，仍鮮有投資人問(wèn)津。李建軍一直判斷2017年是人工智能的爆發(fā)點(diǎn)，所以毅然決定布局，今年“風(fēng)口”來(lái)了，牛視科技很快就進(jìn)入下一輪。

另一個(gè)例子是“微跑小蛙”，在“風(fēng)口”來(lái)臨之前，這款可穿戴體感游戲機(jī)也很難找到投資，但現(xiàn)在大量游戲需要和AR結(jié)合，人們發(fā)現(xiàn)它可以成為增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的入口，而且可以產(chǎn)品化，技術(shù)也過(guò)硬，擁有十余項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專利，所以現(xiàn)在迅速壯大。

“這是投資人的眼光問(wèn)題?！崩罱ㄜ娬f(shuō)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，趨勢(shì)總是不斷變化，“風(fēng)口”亦不斷變化，這就造成大量創(chuàng)業(yè)者不斷追風(fēng)。但趨勢(shì)只有在將起未起的時(shí)候才有意義，而且有不可預(yù)測(cè)性，當(dāng)所有人都覺(jué)得那是趨勢(shì)時(shí)，說(shuō)明為時(shí)已晚。無(wú)論創(chuàng)業(yè)還是投資，要做“內(nèi)在有價(jià)值”的東西，潮流和趨勢(shì)可以參考，卻不能盲目靠近?！叭缃馰R、AR火了，越來(lái)越多的人進(jìn)來(lái)了，泡沫大了，我們反而該謹(jǐn)慎了?！?/p>

下一個(gè)“風(fēng)口”會(huì)是什么？李建軍沒(méi)有給記者特別詳細(xì)的答案，但他透露已經(jīng)投了不少互聯(lián)網(wǎng)教育的項(xiàng)目，“這是一個(gè)穩(wěn)定慢熱不斷往前發(fā)展的行業(yè)?！?/p>

眾創(chuàng)空間不能泛泛化發(fā)展

伴隨著“雙創(chuàng)”潮，各類眾創(chuàng)空間、創(chuàng)業(yè)咖啡的數(shù)量激增。有數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，我國(guó)已有眾創(chuàng)空間1.6萬(wàn)家?？?016年初深圳某孵化器倒閉，引發(fā)了不少唱衰聲。

孵化器變成了包租公？創(chuàng)業(yè)咖啡涼了？李建軍并不這么看。

李建軍一開(kāi)始就看到了很多“二房東”或其他模式下眾創(chuàng)空間的癥結(jié)。因此，在與合伙人成立創(chuàng)客總部時(shí)，他們提出的是“孵化+投資”的模式。

在外界看來(lái)，李建軍和同伴更像是一個(gè)做早期項(xiàng)目的投資公司?！霸缙陧?xiàng)目的特點(diǎn)就是不確定因素大、成活率低、風(fēng)險(xiǎn)大。所以我們要提供足夠的服務(wù)，保證其存活率，使其快速進(jìn)入下一輪?！崩罱ㄜ娬f(shuō)，“有了投資的屬性就能算清賬。項(xiàng)目投資如果成功，后期收益將會(huì)很可觀。”

因此，李建軍做孵化器“心態(tài)就會(huì)很平和”——不必掐著指頭算房租租金，不用偏離本心，而是想方設(shè)法“讓扶植項(xiàng)目盡快成熟，盡快提高估值，盡快成為獨(dú)角獸項(xiàng)目?！睆倪@個(gè)角度看，李建軍認(rèn)為孵化空間目前不是太多了，而是大量缺乏，“當(dāng)然這種模式，只針對(duì)早期項(xiàng)目有效果”。

2013年底至今，創(chuàng)客總部已孵化超過(guò)280家企業(yè)，其中119家企業(yè)拿到融資，總?cè)谫Y規(guī)模超過(guò)6億。2015年李建軍投出了超過(guò)30個(gè)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目是和他的投資團(tuán)隊(duì)在超過(guò)6？000個(gè)項(xiàng)目中篩選出來(lái)的。

“眾創(chuàng)空間一定要有自己的優(yōu)勢(shì)，不能泛泛化發(fā)展?！崩罱ㄜ姳硎菊诖蛟烊斯ぶ悄?、互聯(lián)網(wǎng)教育類的專業(yè)垂直化的孵化空間，“未來(lái)的行業(yè)要細(xì)分聚焦，未來(lái)的眾創(chuàng)空間相應(yīng)的也是細(xì)分聚焦，如果要服務(wù)中小創(chuàng)業(yè)者，尤其是早期創(chuàng)業(yè)者，垂直化可以凸顯服務(wù)的特征和價(jià)值，當(dāng)然還要市場(chǎng)化運(yùn)作?！?/p>

方向和團(tuán)隊(duì)很重要

李建軍有一個(gè)微信公眾號(hào)，專門分享自己對(duì)于創(chuàng)業(yè)和投融資的解讀。他曾“制造”過(guò)一篇突破“10萬(wàn)+”的文章，講述的卻不是創(chuàng)業(yè)心得，而是他跑馬拉松的分享。熟悉李建軍的人都知道他熱衷于跑步，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)和跑步有一點(diǎn)是相似的，那就是需要堅(jiān)持。

李建軍覺(jué)得自己的優(yōu)勢(shì)在于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里，他可以“從后往前看”，幫助創(chuàng)業(yè)者判斷一個(gè)項(xiàng)目的未來(lái)趨勢(shì)是什么，處在產(chǎn)業(yè)鏈的什么節(jié)點(diǎn)，最終是一個(gè)并購(gòu)項(xiàng)目或是真正走到最后。

“專注于早期天使投資，很有挑戰(zhàn)意義?！崩罱ㄜ娬f(shuō)做后期投資都是看數(shù)據(jù)說(shuō)話，做好財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)分析，差不多可以算出來(lái)投多少錢能掙多少錢，而現(xiàn)在的情況是，聽(tīng)完兩個(gè)人拿著幾張紙講的故事，就要決定投不投。

當(dāng)然，實(shí)際工作過(guò)程不是那么“戲劇性”，這需要一套詳盡嚴(yán)格的規(guī)程?！巴俄?xiàng)目要從兩個(gè)方向來(lái)看：方向和團(tuán)隊(duì)，方向大致是互聯(lián)網(wǎng)教育、人工智能、移動(dòng)醫(yī)療、消費(fèi)升級(jí)和電商?！?/p>

“而看團(tuán)隊(duì)，第一要看有沒(méi)有老大，其作用在早期項(xiàng)目中尤為重要，他要告訴大家方向在哪兒、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)，并且最后拍板；這個(gè)老大也是團(tuán)隊(duì)的組建者，并且會(huì)講故事?！崩罱ㄜ姼嬖V記者，“第二要看磨合程度怎么樣，第三看團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有短板，團(tuán)隊(duì)能力是不是互補(bǔ)，第四要看細(xì)節(jié)，年齡和性格方面是否相差太大，即溝通不能出問(wèn)題。方向和團(tuán)隊(duì)都沒(méi)問(wèn)題了，我們就會(huì)有專人去了解一些詳細(xì)情況，比如信譽(yù)度怎么樣，以前是不是連續(xù)創(chuàng)業(yè)等?！?