這個(gè)銷售員是賣別墅的,每年要打36000個(gè)電話。
打這么多電話,并非每一次都有人接,大致有28800個(gè)會(huì)接聽。
這么多人接電話,不是每一個(gè)人都愿意聽他說(shuō)下去,在這里,約有11500個(gè)人會(huì)聽他講。
在聽他講的人中間,大多數(shù)人是敷衍著,不一定是真正有興趣,在這里,約有4500個(gè)人是真正有興趣的。
4500個(gè)人盡管有興趣,大部分人是不愿意付諸行動(dòng)的,約有1700個(gè)人會(huì)答應(yīng),有時(shí)間來(lái)看看別墅。
答應(yīng)并不等于去做,真正來(lái)看別墅的,只有800人左右。
看完別墅,約有400人答應(yīng)考慮一下。考慮了一段時(shí)間,又有200人會(huì)失去聯(lián)系、不接電話或干脆將來(lái)電拉進(jìn)黑名單。
進(jìn)行第二輪面談的人,不到100個(gè),談完后,大約有30個(gè)人表現(xiàn)出購(gòu)買意向。
難道這就是結(jié)果嗎?不。最后成交的也就15個(gè)人左右。
最后,他說(shuō):“我每年賺到兩百多萬(wàn)元,這些錢是我堅(jiān)持的結(jié)果。面對(duì)大量的失敗和拒絕,堅(jiān)持就是勝利。如果沒(méi)有堅(jiān)持的精神,趁早別干銷售這行。堅(jiān)持,不是白白地堅(jiān)持。難道我打的每一個(gè)電話,都沒(méi)有收益嗎?按照每年收入200萬(wàn)元計(jì)算,我一年打36000個(gè)陌生電話,相當(dāng)于平均每次賺了55.55元?!?/p>
(思雨摘自《銷售改變你的一生》中國(guó)宇航出版社)