高校教育培訓(xùn)市場(chǎng)拓展方法研究

劉軍

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，極大促進(jìn)了社會(huì)發(fā)展，加快了現(xiàn)代化社會(huì)發(fā)展進(jìn)程，促進(jìn)了高校教育的發(fā)展。在教育新形勢(shì)下，高校增加了自身對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的關(guān)注度，為了保證其延伸和拓展發(fā)展進(jìn)程，需要利用科學(xué)化和合理化的方法進(jìn)行發(fā)展。本文主要就高校教育培訓(xùn)市場(chǎng)拓展方法進(jìn)行分析和研究，增加對(duì)不同高校教育培訓(xùn)市場(chǎng)拓展方法的了解。

關(guān)鍵詞：高校教育；培訓(xùn)市場(chǎng)；拓展方法；分析和研究

對(duì)于我國(guó)教育來(lái)說(shuō)，高校教育是主要教育構(gòu)成部分，其肩負(fù)著我國(guó)不同社會(huì)人才培養(yǎng)的責(zé)任，對(duì)我國(guó)教育整體發(fā)展具有較大影響。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，教育競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，高校在發(fā)現(xiàn)非學(xué)歷教育中存在一定難度，特別是在市場(chǎng)教育培訓(xùn)環(huán)節(jié)，高校面臨著較大壓力和挑戰(zhàn)。面對(duì)這一發(fā)展形勢(shì)，高校要樹(shù)立全新的關(guān)注理念，改變以往教育理念，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)和社會(huì)人才需求，對(duì)高校學(xué)生進(jìn)行教育和培訓(xùn)，保證高校教育培訓(xùn)市場(chǎng)拓展有序進(jìn)行。

1背景闡述

對(duì)于高校來(lái)說(shuō)，高?？梢詫?duì)客戶主體進(jìn)行培訓(xùn)和教育，增加其自身工作能力，利于其在步入社會(huì)后實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。特別是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的確立，國(guó)家公有制不斷發(fā)展，我國(guó)迎來(lái)知識(shí)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)胞胎領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)開(kāi)始不斷升級(jí)，高校需要抓住這一契機(jī)，迎接這一挑戰(zhàn)，開(kāi)展高校教育培訓(xùn)市場(chǎng)拓展。其次，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)下社會(huì)人才出現(xiàn)匱乏和短缺現(xiàn)象，出現(xiàn)了用工荒現(xiàn)象，高校學(xué)生在畢業(yè)以后，找不到滿足自身需求的企業(yè)單位，企業(yè)單位招聘不到滿足自身發(fā)展的人才，導(dǎo)致高校學(xué)生無(wú)法實(shí)現(xiàn)自我，影響高校教育的發(fā)展，也阻礙企業(yè)的發(fā)展。面對(duì)這一發(fā)展形勢(shì)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，其要增加對(duì)工作人員福利關(guān)注，對(duì)于高校來(lái)說(shuō)，也要增加客戶主體實(shí)踐能力和動(dòng)手能力培訓(xùn)，結(jié)合市場(chǎng)需求，對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性教育和培訓(xùn)。例如：我國(guó)國(guó)務(wù)院在2014年頒發(fā)的一部法律條例就指出，我國(guó)當(dāng)下職業(yè)教育發(fā)展緩慢，想要和主流教育體系距離不斷縮短，需要增加學(xué)歷教育與職業(yè)教育。技能教育是當(dāng)下社會(huì)主要發(fā)展趨勢(shì)。其次，在十一五階段，政府給出100億投入到高校職業(yè)教育發(fā)展中，為工作高校教育培訓(xùn)市場(chǎng)拓展帶來(lái)全新發(fā)展契機(jī)。

2高校教育培訓(xùn)市場(chǎng)拓展方法

2.1利用連鎖經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)拓展方法，增加品牌和項(xiàng)目聯(lián)系性

利用連鎖經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)拓展方法，增加品牌和項(xiàng)目聯(lián)系性，主要是建立在連鎖經(jīng)營(yíng)理念基礎(chǔ)上，對(duì)品牌先進(jìn)行授權(quán)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行授權(quán)。這一市場(chǎng)拓展方法對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)并不陌生，當(dāng)下我國(guó)眾多企業(yè)均是利用這一形式，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和發(fā)展。例如：最具代表性的肯德基連鎖，想必大家并不陌生，其主要就是利用品牌和項(xiàng)目授權(quán)形式，來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)拓展和發(fā)展。就高校來(lái)說(shuō)，教育培訓(xùn)具有服務(wù)特點(diǎn)和市場(chǎng)特點(diǎn)，對(duì)當(dāng)下高校連鎖加盟參與情況進(jìn)行調(diào)查和分析，發(fā)現(xiàn)我國(guó)部分高校已經(jīng)加入到連鎖加盟這一大軍中，來(lái)對(duì)高校學(xué)生進(jìn)行教育和培訓(xùn)，可以把一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展情況，讓學(xué)生在高校自身參與加盟連鎖企業(yè)去學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)高校教育培訓(xùn)市場(chǎng)拓展發(fā)展目標(biāo)。但是需要注意的是，高校在和不同連鎖企業(yè)結(jié)合發(fā)展時(shí)，高校要考慮企業(yè)的發(fā)展性和品牌知名度，保證具有自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在市場(chǎng)中具有較大發(fā)展空間。其次，高校在和連鎖企業(yè)合作時(shí)，要樹(shù)立監(jiān)督意識(shí)，對(duì)高校學(xué)生教育培訓(xùn)內(nèi)容和方法進(jìn)行控制和管理?？偟膩?lái)說(shuō)，高校和連鎖企業(yè)結(jié)合發(fā)展，滿足當(dāng)下高校教育培訓(xùn)市場(chǎng)拓展需求。例如：北大青鳥(niǎo)就是高校教育培訓(xùn)市場(chǎng)拓展合作主要企業(yè)，在實(shí)踐中證明，其培訓(xùn)效果較好。

2.2樹(shù)立自主拓展發(fā)展目標(biāo)，增加對(duì)自身關(guān)注度

高校樹(shù)立自主拓展發(fā)展目標(biāo)，增加對(duì)自身關(guān)注度，主要是在教育和培訓(xùn)時(shí)，選擇合理的方法和內(nèi)容，選擇滿足市場(chǎng)發(fā)展和交易培訓(xùn)要求的項(xiàng)目，進(jìn)行教育培訓(xùn)。對(duì)于非學(xué)歷教育來(lái)說(shuō)，其培訓(xùn)的方法具有自身特點(diǎn)，主要是利用單一形式教育培訓(xùn)。隨著高校教育培訓(xùn)市場(chǎng)拓展理念不斷深入，高校增加了對(duì)自身的關(guān)注，開(kāi)始利用開(kāi)放和靈活形式，作為主要項(xiàng)目，利用集體形式進(jìn)行招生。為了增加高校招生效率和質(zhì)量，其也要增加對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)拓展宣傳力度，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)形式，把自身招生信息在網(wǎng)站上發(fā)布，利用網(wǎng)絡(luò)媒體和廣告進(jìn)行宣傳，利用電話和演講座談會(huì)等等形式進(jìn)行宣傳。單就集體客戶群體來(lái)說(shuō)，其可以利用直接形式和交談洽談方法，為客戶主體介紹培訓(xùn)項(xiàng)目，依據(jù)客戶主體實(shí)際需求，為客戶提供個(gè)性化和針對(duì)性培訓(xùn)。其次，為了保證高校教育培訓(xùn)市場(chǎng)拓展效率和質(zhì)量，在教育培訓(xùn)期間，首先要設(shè)計(jì)策劃書，把項(xiàng)目對(duì)客戶主體進(jìn)行推廣，觀察現(xiàn)有客戶中存在的潛在客戶主體，依據(jù)培訓(xùn)主體的特點(diǎn)，利用其可以接受和樂(lè)于接受的宣傳和推廣方法展開(kāi)宣傳?，F(xiàn)階段，計(jì)算機(jī)技術(shù)和科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，高校可以充分利用新型科學(xué)技術(shù)，結(jié)合傳統(tǒng)宣傳方法展開(kāi)宣傳工作，建立批評(píng)機(jī)制，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)，增加自身自主招生能力。為了提高高校自主招生能力，高校要在內(nèi)部構(gòu)建一個(gè)優(yōu)秀工作團(tuán)隊(duì)，建立獎(jiǎng)懲制度，增加工作人員工作積極性。

3結(jié)束語(yǔ)

單就培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，其主要是利用培訓(xùn)來(lái)培養(yǎng)能力和技能，增加訓(xùn)練人員的自我工作能力，利于其在日后步入社會(huì)后，可以全面發(fā)揮自身能力，履行自身義務(wù)和責(zé)任。被培訓(xùn)人員在接受培訓(xùn)后，利于其思想和觀念的統(tǒng)一，樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，改變理念，可以全面發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力進(jìn)行工作，增加了工作能力，實(shí)現(xiàn)自身當(dāng)下發(fā)展目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。由此可見(jiàn)，高校教育培訓(xùn)市場(chǎng)拓展的重要性。

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