農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題探析

[摘要]隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)越來(lái)越進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)成為一種潮流和趨勢(shì)，因此越來(lái)越多的人開(kāi)始使用網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)出售農(nóng)產(chǎn)品，這為人們帶來(lái)了較好的經(jīng)濟(jì)收益。然而在帶來(lái)良好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也存在很多問(wèn)題，這些問(wèn)題嚴(yán)重影響農(nóng)產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售以及農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)效益?；诖?，文章重點(diǎn)針對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題進(jìn)行研究，分析農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要意義，以及提出合理解決問(wèn)題的措施。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；消費(fèi)者市場(chǎng)

當(dāng)前社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，在生活的方方面面都能夠接觸到電子商務(wù)，不論是在方便程度上，還是在各種成本的耗費(fèi)上，電子商務(wù)都具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為社會(huì)帶來(lái)了豐厚的收益，同時(shí)很多產(chǎn)品也因此獲得了新的銷(xiāo)售渠道。就我國(guó)目前農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況來(lái)看，普遍很落后，基本上還停留在最初的現(xiàn)貨交易階段，出售需要很多的環(huán)節(jié)才能完成。不僅如此，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)沒(méi)有充足的信息來(lái)源。隨著時(shí)代的變化，人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求越來(lái)越多，而且越來(lái)越要求物種的豐富以及高品質(zhì)產(chǎn)品。在這樣的情況下，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品的出售和營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不能夠適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，因此出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

1當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

11網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售基礎(chǔ)建設(shè)薄弱

農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，沒(méi)有采集到充分的信息，并且進(jìn)行信息發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)也存在缺陷，不同的地區(qū)以及相關(guān)的行業(yè)之間的信息共享程度很低，流通信息網(wǎng)絡(luò)每一樣完全達(dá)到共享的條件，還有的在進(jìn)行共享的時(shí)候出現(xiàn)了一些阻滯因素，缺少完整的信息體系；就目前來(lái)看，農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站建設(shè)已經(jīng)完全不能符合時(shí)代發(fā)展的速度，各個(gè)網(wǎng)站基本上都出現(xiàn)了實(shí)用性不高的情況，最多的就是發(fā)布廣告，發(fā)布的信息不夠及時(shí)，也沒(méi)有使用價(jià)值；除此之外，不同的地區(qū)，信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展程度也有很大的差異。相對(duì)來(lái)說(shuō)，在一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，它們的網(wǎng)絡(luò)信息體系建設(shè)就會(huì)好很多，但是在一些落后的地區(qū)，甚至是偏遠(yuǎn)地區(qū)，這些地區(qū)的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)都處于很落后的局面；信息網(wǎng)絡(luò)不能夠?qū)崿F(xiàn)較大范圍的覆蓋，有很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商以及農(nóng)戶(hù)都沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)的基地，甚至他們?nèi)匀徊恢朗褂镁W(wǎng)絡(luò)，更不可能了解農(nóng)業(yè)信息。

12農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不夠高

產(chǎn)品是否符合生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)這很重要，標(biāo)準(zhǔn)化程度直接關(guān)系著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，有很多因素要考慮，首先農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量必須符合標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，還要進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的包裝，以及產(chǎn)品編碼，只有這些都達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)，才可以真正進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。符合這些標(biāo)準(zhǔn)之后，產(chǎn)品就能夠很快地流通，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。但就我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模來(lái)看，很少是集約化生產(chǎn)，基本上規(guī)模都很小，而且分布的范圍也比較廣，不能夠很好地集中，缺少組織。在各個(gè)地區(qū)，不同的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)農(nóng)戶(hù)，他們的方式和技術(shù)也不同，這就造成農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。

13農(nóng)產(chǎn)品的物流配送體系不完善

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展速度很快，因此在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，要進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就不需要有足夠先進(jìn)的物流配送體系。但是就目前國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系來(lái)看，發(fā)展得并不好，基本上沒(méi)有大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心，大多都是小型的地方農(nóng)產(chǎn)品物流配送企業(yè)。正因?yàn)檫@樣的現(xiàn)狀，所以物體配送只能實(shí)現(xiàn)最基本的運(yùn)輸，缺乏專(zhuān)業(yè)性。所以在這種條件下，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行物流配送的時(shí)候經(jīng)常會(huì)發(fā)生損耗現(xiàn)象，這嚴(yán)重地影響了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

14網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系不健全

當(dāng)前我國(guó)的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系還處于很落后的階段，其中有很多問(wèn)題，這些問(wèn)題是：沒(méi)有較為先進(jìn)的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；建設(shè)的信息網(wǎng)站有缺陷；不能夠很好地進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的指導(dǎo)，農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行流通的時(shí)候缺乏及時(shí)的市場(chǎng)信息，很多農(nóng)戶(hù)技術(shù)不夠；專(zhuān)業(yè)性的人才很少。專(zhuān)業(yè)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人才以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，是保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的重要前提。只有農(nóng)戶(hù)都有使用網(wǎng)絡(luò)的意識(shí)，能夠生產(chǎn)出好的商品，才會(huì)更好地獲益。

2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體發(fā)展措施

21完善農(nóng)村地區(qū)的信息網(wǎng)絡(luò)體系

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，前提條件就是良好的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)。因此在這個(gè)問(wèn)題上，相關(guān)的政府部門(mén)一定要足夠重視，要把農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息看成一種準(zhǔn)公用的產(chǎn)品，政府部門(mén)要做好網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。將信息技術(shù)在現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展情況作為一個(gè)發(fā)展的方向，不斷加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息化的建設(shè)，爭(zhēng)取互聯(lián)網(wǎng)能夠更快地普及，要合理地開(kāi)發(fā)利用農(nóng)業(yè)信息資源。及時(shí)出臺(tái)一些相關(guān)的政策，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及農(nóng)戶(hù)使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售，充分地利用網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

22完善農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)體系

在新的時(shí)期，消費(fèi)者的市場(chǎng)需求標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，因此提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量很有必要，只有這樣，才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。要想更加方便地進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，政府部門(mén)就必須加強(qiáng)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度，使得農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售要有品牌意識(shí)，標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)方式才有利于農(nóng)產(chǎn)品樹(shù)立自己的品牌。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)，要不斷提高品質(zhì)，利用科技生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，這樣才能夠獲得更好的市場(chǎng)。

23建立更加完善的物流配送體系

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)很重要的因素就是物流配送，這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于聯(lián)系客戶(hù)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。物流的效率直接關(guān)系著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是成功還是失敗。但是，就目前來(lái)看，農(nóng)村地區(qū)的物流還是有很多缺陷，更嚴(yán)重的是一些山區(qū)地帶，基本上沒(méi)有物流會(huì)進(jìn)行配送，這嚴(yán)重制約著農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)前，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以考慮使用第三方物流公司。除此之外，進(jìn)行配送的時(shí)候，一定要根據(jù)不同的農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行配送，有些產(chǎn)品需要使用冷藏保鮮技術(shù)，必須考慮這種情況。

24加大新型人才的培養(yǎng)力度

要不斷地培養(yǎng)高新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的個(gè)體戶(hù)，要對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)和宣傳，讓他們清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)。從意識(shí)上對(duì)農(nóng)民進(jìn)行教育，讓他們能夠真正地了解互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。讓更多的農(nóng)民利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。對(duì)于政府部門(mén)來(lái)說(shuō)，可以將具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人員組織起來(lái)，讓他們對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，使更多的農(nóng)戶(hù)學(xué)會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)。人才在農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化信息實(shí)現(xiàn)過(guò)程中有很重要的作用。不斷強(qiáng)化人才隊(duì)伍的建設(shè)，可以讓農(nóng)戶(hù)具有網(wǎng)絡(luò)信息的觀(guān)念，進(jìn)而使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3結(jié)論

在當(dāng)前這個(gè)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為一種新的營(yíng)銷(xiāo)策略，雖然才剛開(kāi)始起步，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有著很好的發(fā)展前景。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這也使得農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售途徑不斷多元化，雖然，在實(shí)際運(yùn)行的過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍然存在很多的問(wèn)題，這些問(wèn)題嚴(yán)重制約著農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展仍在繼續(xù)，消費(fèi)者的觀(guān)念也逐漸開(kāi)始轉(zhuǎn)變，相信我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)越發(fā)展越好。生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)企業(yè)以及農(nóng)戶(hù)，必須要時(shí)刻關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)變化情況，及時(shí)地把握好商機(jī)，獲得更好的收益。

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[作者簡(jiǎn)介]盧芬（1984—），女，浙江杭州人，新西蘭懷卡托大學(xué)，碩士學(xué)歷。研究方向：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，三創(chuàng)教育。