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    關(guān)注

    2017-06-03 10:01:17安放
    家用汽車 2017年2期
    關(guān)鍵詞:朱江市場(chǎng)部雷克薩斯

    安放

    朱江出走,雷克薩斯是否匠心依舊?

    為消費(fèi)者講述雷克薩斯匠心故事的朱江已經(jīng)離職。不國(guó)產(chǎn)的后朱江時(shí)代,雷克薩斯又在重溫當(dāng)年保守的自己。過于謹(jǐn)慎的風(fēng)格,在這個(gè)過于浮躁的市場(chǎng),難免有些不合時(shí)宜。重新定義雷克薩斯

    無法否認(rèn)的是,朱江為雷克薩斯注入了靈魂。在朱江到任雷克薩斯之初,他毫不避諱地說出自己對(duì)新東家的看法,“雷克薩斯在過去十年中并沒有形成真正的品牌形象,對(duì)于我和我的團(tuán)隊(duì)來說,最核心的工作和最大的挑戰(zhàn),就是打造雷克薩斯真正的品牌形象?!?/p>

    和雷克薩斯以往不能更低調(diào)的營(yíng)銷風(fēng)格不同,不習(xí)慣低調(diào)的朱江到來之后,雷克薩斯的氣質(zhì)已經(jīng)在悄然改變,沉默的它開始向外界表達(dá),傳遞自己的品牌形象。雷克薩斯最醒目的改變,是更具東方韻味了,無論是上市活動(dòng)中如影隨形的竹子,或是不時(shí)出現(xiàn)的對(duì)哲學(xué)與自然的崇拜,現(xiàn)在其更愿意展現(xiàn)自己的東方審美。

    在朱江的帶領(lǐng)下,雷克薩斯形成了以“匠心”為品牌內(nèi)涵,以東方哲學(xué)為傳播思路,將“以人為本”的態(tài)度融匯貫穿于品牌、生產(chǎn)等全價(jià)值鏈的營(yíng)銷戰(zhàn)略,這樣的品牌調(diào)性在車主、經(jīng)銷商等方面得到了深刻的認(rèn)知,如今業(yè)內(nèi)人士提及雷克薩斯品牌時(shí)已經(jīng)能夠清晰感受到其形象變化。

    很顯然,朱江讓雷克薩斯在品牌營(yíng)銷上突破了以往的藩籬,從此雷克薩斯找到了講好自身品牌故事的關(guān)鍵詞。過去的兩年多時(shí)間,朱江已經(jīng)向大眾闡述清楚雷克薩斯品牌“我是誰”,“我來自哪里”。

    不過遺憾的是,而未來雷克薩斯“我要到哪里去”的品牌發(fā)展方向,朱江也將無緣參與。

    調(diào)整部門架構(gòu)收權(quán)

    不過一切并非無跡可尋。早在1月23日,經(jīng)知情人士爆料,雷克薩斯最近在忙人事調(diào)整。當(dāng)時(shí)傳聞稱雷克薩斯中國(guó)將對(duì)市場(chǎng)部進(jìn)行重組,該公司的公關(guān)部門與市場(chǎng)部將整合成一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣部門。

    經(jīng)歷此次調(diào)整后,新部門將整合原市場(chǎng)部和公關(guān)部職能,由統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣部負(fù)責(zé)管理。調(diào)整后的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣部部長(zhǎng)由少壯派陳忱擔(dān)任,而公關(guān)及品牌方面的工作會(huì)交由市場(chǎng)推廣部公關(guān)經(jīng)理?xiàng)盍肇?fù)責(zé)。實(shí)際上這次的內(nèi)部架構(gòu)的調(diào)整,通過一封公司內(nèi)部郵件,副總經(jīng)理朱江的實(shí)際控制權(quán)已被稀釋。

    2014年7月,朱江正式加入雷克薩斯中國(guó)擔(dān)任副總經(jīng)理一職,主管產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)和公關(guān)工作。此前朱江就在業(yè)內(nèi)小有名氣,作為75后少帥,這個(gè)時(shí)任MINI中國(guó)品牌管理副總裁的明星職業(yè)經(jīng)理人,把MINI這個(gè)品牌個(gè)性與中國(guó)文化沒有太多契合點(diǎn)的小眾品牌做得風(fēng)生水起。

    2015年1月,加盟雷克薩斯半年后,在朱江的力推下,雷克薩斯中國(guó)進(jìn)行了組織架構(gòu)微調(diào),即原來隸屬于市場(chǎng)部的公關(guān)團(tuán)隊(duì)從市場(chǎng)部剝離出來,并形成相對(duì)市場(chǎng)部而言更加獨(dú)立的公關(guān)部,直接向其匯報(bào)工作。

    兩年后,朱江設(shè)計(jì)的這一架構(gòu)被推翻,公關(guān)部重回市場(chǎng)部,并任命新任市場(chǎng)推廣部部長(zhǎng),等于又將回到此前束手束腳的工作模式。雷克薩斯此番高調(diào)收權(quán)已是既定事實(shí),顯然這是在倒逼職業(yè)經(jīng)理人出走,而這時(shí)間之短也令人咋舌。

    兩年半的時(shí)間其實(shí)不算長(zhǎng),但在分秒必爭(zhēng)的豪華車競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,焦急的雷克薩斯顯然已經(jīng)無法再給朱江時(shí)間了,他們自然不想在第二陣營(yíng)中再次掉隊(duì),那將是它們無法承受之重。

    未來前景撲朔迷離

    對(duì)于朱江離職雷克薩斯的消息,業(yè)內(nèi)人士這樣說到,雖然這令人難以置信。去年底,在雷克薩斯辦公大樓里,正對(duì)著電梯的銷量數(shù)據(jù)牌上的數(shù)字從5位數(shù)跳到了6位數(shù),這是雷克薩斯在中國(guó)迎來了首個(gè)屬于它的10萬輛。

    2016年雷克薩斯在華銷量首次突破十萬大關(guān),達(dá)109,150輛,同比增長(zhǎng)25 6%。毋庸置疑,這成績(jī)背后抹不去朱江及其團(tuán)隊(duì)的功勞,但顯然現(xiàn)階段的雷克薩斯已經(jīng)不再需要有想法和創(chuàng)意的朱江大展拳腳了。從朱江被削權(quán)到離職的過程看,雷克薩斯意欲加強(qiáng)集權(quán)的心思已然昭示天下。

    雖然有了多款產(chǎn)品的密集投放,以及朱江在市場(chǎng)推廣上做出的諸多努力,讓雷克薩斯拿到了歷史最高成績(jī),但是業(yè)界普遍認(rèn)為,單純依靠進(jìn)口,后續(xù)增長(zhǎng)空間并不大。

    目前國(guó)內(nèi)豪華車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,主要分為兩個(gè)層次,前三名是奧迪、奔馳和寶馬之間的競(jìng)爭(zhēng),而雷克薩斯則與凱迪拉克、沃爾沃、捷豹路虎一直在爭(zhēng)奪豪華車市場(chǎng)第四的排名。

    上述這七大豪華品牌中,除雷克薩斯外,其他品牌均已在中國(guó)進(jìn)行本土化生產(chǎn),由此帶來的好處是降低產(chǎn)品生產(chǎn),迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

    面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速增長(zhǎng),雷克薩斯卻仍未將國(guó)產(chǎn)提上日程表。雷克薩斯中國(guó)執(zhí)行副總經(jīng)理江積哲曾表示:“雷克薩斯并不想成為另一個(gè)寶馬或奔馳。如果只是為了降低價(jià)格而國(guó)產(chǎn),從而提供給用戶一個(gè)體驗(yàn)感較差的產(chǎn)品,這并不是我們所希望的?!?/p>

    顯然,超過十萬輛的銷量并不會(huì)直接推動(dòng)雷克薩斯方面選擇進(jìn)行快速國(guó)產(chǎn)。在遲遲未國(guó)產(chǎn)的背后,其實(shí)也體現(xiàn)了日方的強(qiáng)勢(shì)和保守。反觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,凱迪拉克和捷豹路虎表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì),如此重壓下,被超越的雷克薩斯又怎會(huì)善罷甘休?

    隨著朱江的離去,他過去所做的品牌銳化的努力是否意味著將付諸東流?雷克薩斯是繼續(xù)延續(xù)朱江留下的“匠心”,還是回歸典型的保守風(fēng)格我們不得而知,但可以肯定的是,雷克薩斯在豪華品牌第二陣營(yíng)的危機(jī)并沒有解除。是堅(jiān)守還是求變,留給雷克薩斯抉擇的時(shí)間并不多了。

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