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    罐頭視頻如何打造爆款,8個(gè)月拿下三輪融資

    2017-06-02 00:48:19張永迪
    創(chuàng)業(yè)邦 2017年4期
    關(guān)鍵詞:罐頭選題微信

    張永迪

    短視頻的頭部公司幾乎都是男創(chuàng)始人,他們不一定懂女性用戶。

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,永遠(yuǎn)不變的是變化本身。但用戶對于好內(nèi)容本身的剛需是永恒的。

    創(chuàng)業(yè)之前,罐頭視頻創(chuàng)始人劉婭楠在搜狐工作了8年,擔(dān)任過時(shí)尚文化中心內(nèi)容主編,也做過YOKA網(wǎng)視頻總監(jiān)。她說,自己一直在生活方式領(lǐng)域的內(nèi)容上深耕著。除了工作,平常生活中她也在琢磨如何利用技巧讓自己的生活更高效、有品質(zhì),為此常常把自己關(guān)在廚房,一關(guān)就是一天。

    做罐頭視頻前,她在“在行”上做生活方式的顧問,幫助很多全職媽媽解放時(shí)間?!澳嵌谓?jīng)歷讓我真正確定,原來有這么多人不具備高效的生活技能?!眲I楠越發(fā)確定了創(chuàng)業(yè)的決心。

    劉婭楠給罐頭視頻的定位是:一個(gè)專注于生活品質(zhì)提升的移動(dòng)視頻品牌,它以生活類技能為切入點(diǎn),以用戶自發(fā)參與的病毒式傳播為主要傳播手段,服務(wù)中國消費(fèi)升級大趨勢。罐頭視頻現(xiàn)有五個(gè)欄目,“罐頭小廚”“罐頭DIY”“星期五來啦”“舉起爪兒來”“工匠實(shí)驗(yàn)室”,分別針對美食、手工、社交、寵物、男性領(lǐng)域,視頻時(shí)長3分鐘左右。其中,“罐頭小廚”欄目已經(jīng)做到了日更。

    視頻的變化

    罐頭視頻成立之初,創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)就采訪過劉婭楠。那時(shí),他們?nèi)W(wǎng)播放超1.5億,累計(jì)“秒拍”流量1.2億,在“秒拍”六月原創(chuàng)作者榜中排名第八。如今,不到一年的時(shí)間,他們累積了十多款爆款視頻,在企鵝號(hào)視頻自媒體影響力排行榜生活類高居第一,總榜第十三名。

    劉婭楠說自己有長達(dá)半年多的時(shí)間沒出來露面,而這段時(shí)間只做了一件事,就是深耕產(chǎn)品,打磨視頻品質(zhì)。創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)發(fā)現(xiàn),相較于早期,罐頭視頻如今在選題內(nèi)容、拍攝畫面、剪輯配樂等各方面都有所不同。

    而《電飯鍋蜂蜜柚子茶》《五分鐘制作3款元?dú)庠绮?,上班族還在等什么?》《速凍餃子的百變吃法》等“爆款”視頻又是如何形成的?創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)了解了罐頭視頻制作爆款的“三板斧”。

    第一,選題要簡單易操作,同時(shí)還要有趣。記者問劉婭楠:“你們是如何激起用戶看完就想動(dòng)手做的欲望的?”她拿“罐頭小廚”這個(gè)欄目舉例,如今他們團(tuán)隊(duì)按標(biāo)準(zhǔn)化操作流程,會(huì)從雙倍的選題中選出最優(yōu)的7個(gè)給她確認(rèn)是否合適。

    “我最常說的話就是,你要是用戶,這個(gè)選題你覺得有趣嗎,看完會(huì)動(dòng)手做嗎?如果我們團(tuán)隊(duì)自己都沒有欲望,那選題一定要換?!眲I楠說,他們團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)美食組的員工,幾乎天天在公司做飯嘗試新技能。“他們要翻閱國內(nèi)外大量的食譜,然后再在實(shí)際操作的過程中去想哪些環(huán)節(jié)可以省去或者用其他簡單的方式代替,很燒腦?!?/p>

    另外,他們的選題還要根據(jù)季節(jié)、假日、熱點(diǎn)來變換。比如,過年期間他們出了以四喜丸子、八寶甜飯、元宵等為主題的視頻,秋天他們推出了“4款秋季滋潤糖水”,夏天又教大家做雪糕。劉婭楠表示,他們的視頻是基于社交平臺(tái)存在的產(chǎn)物,所以在選題上一定要和當(dāng)下人們最關(guān)心的連在一起?!耙欢ㄊ怯脩衄F(xiàn)在用得著的,他才會(huì)動(dòng)手做,形成參與互動(dòng)?!?/p>

    第二,視頻標(biāo)題很重要。創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)在看罐頭視頻的時(shí)候發(fā)現(xiàn),跟一般的生活方式類短視頻相比,他們的視頻標(biāo)題不平淡,活潑有趣很勾人。劉婭楠介紹,這是他們有意而為之。比如,《3招教你痛快剝石榴》《5分鐘微波爐紅棗年糕》《圣誕節(jié)吃棵炸雞樹吧!》等,這些標(biāo)題都圍繞著有趣和高效這兩個(gè)特點(diǎn),“能讓用戶一眼就get到我們要教他的技能是什么,這個(gè)技能還好玩不難,這是我們要通過標(biāo)題交代的東西。”

    當(dāng)下,作為生活方式類的短視頻,罐頭視頻的主戰(zhàn)場還是微博。與微信端取一個(gè)亮眼的標(biāo)題不同,在微博,罐頭視頻的做法通常是加一段“勾人”的話,例如:不瞞你說,給我一個(gè)電飯煲,我能吃下去一個(gè)“黃土高坡”。劉婭楠說他們主要的用戶群體是年輕人,所以視頻畫面要盡量以暖色為主,文字表述上也要輕快活潑,拉近與年輕用戶的距離。

    第三,視頻中要有鮮明的人物形象。與一般生活方式短視頻中只有一雙手出鏡不同,罐頭視頻旗下的節(jié)目有鮮明的人物形象在短視頻中作主導(dǎo),“罐頭小廚”里的罐頭妹就是網(wǎng)紅一枚。

    短視頻里該不該設(shè)置人物形象,是劉婭楠早期糾結(jié)過的一件事?!帮L(fēng)險(xiǎn)在于怕選的人用戶不喜歡,最后傷害視頻質(zhì)量?!北е囈辉嚨男膽B(tài),她讓公司長著一張圓臉、有鄰家女孩既視感的平面設(shè)計(jì)師上去試了一試。“沒想到反響還挺好!可能是罐頭妹的形象很有親和力,不具有攻擊力。畢竟我們的用戶大多是女性,太精英的形象不一定討喜。”

    劉婭楠如今覺得這一試錯(cuò)完全是正確的,“人物在整個(gè)短視頻中太重要了”。她表示:首先,人物討喜,成為網(wǎng)紅后可以起到導(dǎo)流的作用;其次,網(wǎng)紅是自己公司的人,自己一手培養(yǎng)起來,這個(gè)IP短時(shí)間內(nèi)不會(huì)流失;最后,這個(gè)模式可以衍生到旗下的所有節(jié)目中,未來還可以做網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),目前生活方式類的KOL并不多見。

    除了以上三點(diǎn),劉婭楠說短視頻雖短,但是也有剪輯和操作上的難度。比如配樂、畫面切換,“一條短視頻我們會(huì)用幾十首配樂來試,不同的情緒,以及視頻氛圍的渲染,都要?jiǎng)偤煤线m。所以短視頻制作一點(diǎn)不比長視頻來得輕松。”

    資本為什么看好他們

    罐頭視頻8個(gè)月完成三輪融資:2016年4月拿到華映資本的天使輪投資成立罐頭視頻;2016年8月完成2000萬元的Pre-A輪融資,由鐘鼎寶捷會(huì)消費(fèi)基金領(lǐng)投、華映跟投;2017年1月底完成A輪融資,德同資本領(lǐng)投,游族網(wǎng)絡(luò)跟投。

    外界覺得劉婭楠團(tuán)隊(duì)順風(fēng)順?biāo)?,她自己卻說甘苦自知。創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)采訪到了罐頭視頻的投資人。

    華映資本是最早投劉婭楠的。華映資本的管理合伙人季薇告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),去年上半年他們正在梳理好的PGC團(tuán)隊(duì)?!拔覀冋J(rèn)為海量內(nèi)容很多,但是精品不多。短視頻有助于視頻傳播,容易把量帶起來,生活方式類是一個(gè)寬泛的主題,我們覺得商業(yè)化的幾率和點(diǎn)也會(huì)多一些?!?/p>

    除了看團(tuán)隊(duì)的方向,華映在早期進(jìn)入的很大一部分原因在于人。季薇和罐頭視頻最近一輪的投資方游族網(wǎng)絡(luò)都強(qiáng)調(diào),看重的是劉婭楠在搜狐8年的內(nèi)容從業(yè)經(jīng)歷,以及她對新媒體的熟悉程度。“婭楠是一個(gè)比較麻利的人,思路很清晰,執(zhí)行力強(qiáng),網(wǎng)感很好?!奔巨闭f。

    游族網(wǎng)絡(luò)在投罐頭視頻之前一直專注于網(wǎng)綜和網(wǎng)劇的投資。之所以會(huì)投罐頭視頻,游族網(wǎng)絡(luò)陳凡表示,首先是看到了消費(fèi)升級的趨勢,而且他們很看好罐頭視頻團(tuán)隊(duì)對生活方式的理解。其次,他們認(rèn)為,生活方式類的體驗(yàn),短視頻的表現(xiàn)方式是比圖文優(yōu)秀的。游族網(wǎng)絡(luò)方面介紹說,游族網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在有超過一半的收入來自國外,他們在YouTube上觀察到,排名靠前的視頻都是生活方式類的短視頻,而罐頭視頻是他們在國內(nèi)看到的最優(yōu)秀的對標(biāo)團(tuán)隊(duì)。

    容易和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合

    當(dāng)前,罐頭視頻的盈利主要來自廣告。不久前他們和九陽合作推出的“元?dú)庠绮汀倍桃曨l,是他們的第一條標(biāo)品廣告。到目前為止,此條視頻微博播放量達(dá)185萬次。

    去年底,罐頭視頻團(tuán)隊(duì)設(shè)立了用戶運(yùn)營部門。除了幫助用戶答疑解惑,未來罐頭視頻還會(huì)做什么?劉婭楠說:“在罐頭視頻看來,用戶是第一位的。服務(wù)好用戶,才是一切商業(yè)化的前提?!?/p>

    “生活方式”是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新說法,其背后是衣食住行所交織起來的大網(wǎng)。家電、食品,這些傳統(tǒng)行業(yè)的頭部公司當(dāng)下也在積極尋找著擁抱互聯(lián)網(wǎng)的入口。能生產(chǎn)內(nèi)容、擁有年輕用戶的罐頭視頻會(huì)不會(huì)成為他們的合作對象?這還需要時(shí)間的佐證,不過,有了前面九陽的案例,這些合作應(yīng)該不會(huì)太遠(yuǎn)。

    記者問劉婭楠融資會(huì)用在什么地方,她表示將主要用于團(tuán)隊(duì)和品牌影響力的建設(shè)?!拔叶际潜徽疑祥T來的融資推著走。因?yàn)樽陨碓煅芰?qiáng),所以沒擔(dān)心過錢的問題,但是既然融資了,對投資人就有責(zé)任,要把這個(gè)事情做好。”

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