黎貝卡：轉(zhuǎn)化率25%的“買買買神教”教主

趙東山

很多東西不是市場沒有，而是用戶懶得選。

自媒體讓每個人的專屬價值都大放異彩，抓住風(fēng)口者更甚?！袄柝惪ǖ漠愊胧澜纭钡?篇文章就達(dá)到“10萬+”，7個月粉絲數(shù)達(dá)到26萬。黎貝卡被粉絲奉為“買買買神教”教主，與故宮文化珠寶合作的400件聯(lián)名款珠寶20分鐘售罄。推廣的不到300塊的內(nèi)衣，客單量上升了10倍，2小時銷售額10萬元，周銷售額170多萬元，轉(zhuǎn)化率達(dá)到25%。

當(dāng)前她的粉絲已經(jīng)超過120萬，頭條篇篇“10萬+”，平均閱讀量35萬。

從13年資深記者到“10萬+”公號主理人

黎貝卡本名方夷敏，在做“黎貝卡的異想世界”這個公眾號之前，她供職于南方都市報13年，做了8年的時政新聞，跟了5年的電影行業(yè)。

2015年，黎貝卡開始對所做的事情有一點(diǎn)疲倦，覺得沒有特別大的學(xué)習(xí)欲望和激情。她和其他同事們也經(jīng)常開玩笑討論說他們很快就會被新媒體淘汰了，所以私下里都有在經(jīng)營自己的公眾號。

出于興趣，黎貝卡選擇了自己最喜歡的時尚方向，每天逼著自己去接觸和學(xué)習(xí)新的知識。最開始，黎貝卡就寫她自己“買買買”和“血拼”的經(jīng)驗，文字也非?？谡Z化，沒想到推送的第6篇文章就達(dá)到了“10萬+”。

2015年4月，黎貝卡從南方都市報離職，開始主理“黎貝卡的異想世界”這個公眾號。

從傳統(tǒng)報紙到新媒體，黎貝卡寫得更自由，采編內(nèi)容也更加駕輕就熟，寫作的口語化和內(nèi)容的實用性讓她很快就聚集了一批粉絲，短短7個月，粉絲數(shù)就達(dá)到了26萬。

緊接著就是用戶留言、分享、互動、詢問等等，粉絲會問哪些包包值得買，這些東西在哪里可以買到。

沒多久，很多電商開始找到黎貝卡尋求合作，當(dāng)時也恰好是網(wǎng)紅電商的風(fēng)口期，但是都被黎貝卡拒絕了。

屢次試水聯(lián)名款，為做電商排雷

2016年8月，黎貝卡與故宮文化珠寶合作推出限量聯(lián)名系列珠寶“故宮·貓的異想”，四類單品，每類100件，20分鐘就被搶完了。此外，黎貝卡還在去年做了多次聯(lián)名款的試水，包括手賬、首飾、包包等，效果都很好。

聯(lián)名款的具體合作形式是，黎貝卡與知名的品牌主進(jìn)行合作，黎貝卡主要參與設(shè)計和后期的傳播部分，品控、跟單、驗貨也會做，但是由品牌主自己找供應(yīng)鏈，雙方通過這些方式的嘗試進(jìn)行品牌的互相提升。

黎貝卡告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），做聯(lián)名款并不是以盈利為目的，更多的是想嘗試一下，而且商品定價都很低，當(dāng)前黎貝卡團(tuán)隊主要的營收來自品牌主廣告推廣。

問及她設(shè)想的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的健康模式是什么樣子，黎貝卡說：“到哪兒都需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。自己很喜歡買且愿意分享，讀者也很喜歡買且信賴你，她們也總會問要去哪里買，而不同城市買起來的便利性不一樣，如果有一些產(chǎn)品能實現(xiàn)你的想法也能滿足大家的需求，這樣會是一個健康的模式。”

在未來，黎貝卡希望做一些商品化的嘗試，而聯(lián)名款更多的是為之后做電商排雷。據(jù)黎貝卡計劃，可能會做基本款的白襯衫、條紋衫等衣物，用戶可以在公眾號直接購買，而黎貝卡希望自己能負(fù)責(zé)整個過程。

“很多東西不是市場沒有，而是用戶懶得選，而且她更信賴你?！崩柝惪ㄕf。現(xiàn)在經(jīng)常會在某商家的評論區(qū)里看到大量的用戶留言說，“我們是看了黎貝卡的推送才過來買的”。

未來更重要的是內(nèi)容，產(chǎn)品只是嘗試

在商業(yè)上，黎貝卡也在嘗試一些新的方向，比如為品牌主拍形象片。2016年她被嬌蘭巴黎總部邀請去拍攝形象宣傳片，在全世界20多個機(jī)場投放。今年天貓女生節(jié)也是找她做形象宣傳。

但是關(guān)于未來，黎貝卡強(qiáng)調(diào)更重要的是內(nèi)容，因為用戶每一次打開都會隨時取關(guān)，而產(chǎn)品只是嘗試。

問及是否擔(dān)心過內(nèi)容的持續(xù)性，沒東西可寫怎么辦，黎貝卡表示，現(xiàn)在做了2年半，確實會有類似感覺，但時尚雜志這么多年都做下來了，還是希望創(chuàng)新和拓展內(nèi)容，更多的是要克服自己的疲倦心理和惰性。

為此，黎貝卡經(jīng)常去參加時裝活動，參觀工坊，進(jìn)行知識的補(bǔ)充和學(xué)習(xí)。時尚博主的身份也讓她得到了很多時裝品牌的青睞，經(jīng)常會被邀請去時裝周等看秀，很像當(dāng)年還在當(dāng)記者的狀態(tài)。