光伏商業(yè)模式大升級(jí)

楊旭然+趙文佳

2012年以來(lái)，光伏產(chǎn)業(yè)似乎成了世界上最危險(xiǎn)的生意，大量企業(yè)破產(chǎn)、倒閉，包括無(wú)錫尚德、江西賽維、超日太陽(yáng)在內(nèi)的行業(yè)龍頭紛紛敗走麥城，整個(gè)行業(yè)都如同歷經(jīng)了森林大火的肆虐。

歷經(jīng)野蠻生長(zhǎng)與幻滅之后，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)在陣痛中誕生了一批新的優(yōu)秀領(lǐng)軍企業(yè)，繼續(xù)引領(lǐng)全國(guó)乃至全球光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并保持著中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)在全球的領(lǐng)先地位。

但和當(dāng)年聚焦各類組件制造的“先烈”不同的是，這些企業(yè)有著更新、也更加先進(jìn)的商業(yè)模式：或依托于光伏電站等終端應(yīng)用市場(chǎng)，或依托于海量的客戶資源，更多是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸，打造全產(chǎn)業(yè)鏈的集成布局;或以金融思維快速擴(kuò)張，成為清潔能源的大體量供應(yīng)者。

另外，《英才》記者在采訪數(shù)家行業(yè)領(lǐng)袖的時(shí)候，觀察到行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)都對(duì)分布式光伏抱有極大的信心。在他們看來(lái)，分布式光伏是清潔能源未來(lái)最主要的發(fā)展方向之一。

2016年12月26日，國(guó)家發(fā)改委發(fā)出了關(guān)于調(diào)整光伏發(fā)電、陸上風(fēng)電標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)的同時(shí)，“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)”模式的分布式光伏發(fā)電將繼續(xù)實(shí)行全電量補(bǔ)貼。

在清潔能源上網(wǎng)電價(jià)普遍下調(diào)的大環(huán)境下，分布式光伏發(fā)電繼續(xù)實(shí)行全電量補(bǔ)貼，是政策端對(duì)于分布式光伏發(fā)展最好的激勵(lì)政策。未來(lái)，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)將有望在政策的護(hù)航之下，取得持續(xù)快速的發(fā)展。

光伏應(yīng)用端潛力樣本

晶科能源在行業(yè)向應(yīng)用端進(jìn)行轉(zhuǎn)變同時(shí)，也在進(jìn)行著積極的自我變革。

文|本刊記者 楊旭然

當(dāng)特斯拉收購(gòu)Solar City之后，一條光伏新能源生產(chǎn)+應(yīng)用的龐大產(chǎn)業(yè)鏈，出現(xiàn)在公眾的視野當(dāng)中。

這種整合模式的出現(xiàn)，讓光伏行業(yè)從高大上的“云端”狀態(tài)，變得更加接地氣，逐漸走入人們的生活之中，這成為了整個(gè)光伏行業(yè)悄然開始變革的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

晶科能源（NYSE：JKS）在行業(yè)向應(yīng)用端進(jìn)行轉(zhuǎn)變同時(shí)，也在進(jìn)行著積極的自我變革。身為全球范圍內(nèi)最大規(guī)模的垂直一體化光伏組件生產(chǎn)企業(yè)之一，晶科在這場(chǎng)浪潮中所能做的事情會(huì)越來(lái)越多。

成立之初的晶科能源通過(guò)了行業(yè)低谷期的考驗(yàn)，如今已經(jīng)成為全球最大的單晶、多晶組件的生產(chǎn)商之一，2016年，其全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)占有率高達(dá)9.4%，位居第一，比去年同期增長(zhǎng)了45%。

晶科能源總裁陳康平認(rèn)為，清潔能源一定會(huì)有美好的未來(lái)，并正在迎來(lái)光明的前景。實(shí)際上相比2007年左右第一次光伏行業(yè)發(fā)展的浪潮，本輪光伏行業(yè)發(fā)展最大的特點(diǎn)，就是商業(yè)模式、應(yīng)用場(chǎng)景獲得了極大的豐富，這反過(guò)來(lái)帶動(dòng)了晶科這種組件制造企業(yè)獲得了更多的訂單，以及變革機(jī)遇。

在應(yīng)用端的變革中，分布式光伏電站的布局可以說(shuō)是一個(gè)基礎(chǔ)。在這方面，晶科已經(jīng)開始行動(dòng)。陳康平告訴《英才》記者，晶科是從2014年開始，將國(guó)內(nèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)從西部轉(zhuǎn)換到東部來(lái)，以分布式光伏作為主要投入資源、精力的業(yè)務(wù)點(diǎn)，積極投資。

在晶科的管理層看來(lái)，分布式光伏這種發(fā)電方式更有預(yù)見性，更穩(wěn)定，不會(huì)受到電力使用波動(dòng)的影響，符合能源行業(yè)的潮流和方向。同時(shí)，以分布式光伏電站的設(shè)計(jì)、制造、運(yùn)營(yíng)能力為基礎(chǔ)，晶科可以切入到包括電動(dòng)汽車、光伏扶貧等多種應(yīng)用場(chǎng)景之中。

與特斯拉在美國(guó)所做的一樣，中國(guó)也有以國(guó)家電網(wǎng)為主的一系列企業(yè)，興建各類充電樁，而晶科則可以為這些充電樁進(jìn)行光伏“升級(jí)”。

“可能未來(lái)高速路、城市道路上只要有能夠停車的地方，都會(huì)有充電樁可供充電，那所有的充電樁上都應(yīng)該有光伏面板，給充電樁充電，然后充電樁再給汽車充”，晶科能源副總裁錢晶告訴《英才》記者，在這方面，晶科已經(jīng)在跟國(guó)內(nèi)車企，以及全球范圍內(nèi)的相關(guān)公司展開合作。

而光伏扶貧則是晶科另外一個(gè)頗為關(guān)注、并積極運(yùn)作的應(yīng)用方向。陳康平認(rèn)為，高層目前的表態(tài)來(lái)看，對(duì)于光伏扶貧是非常重視的。這有助于整個(gè)光伏扶貧事業(yè)以更快的速度發(fā)展。

陳康平告訴《英才》記者，事實(shí)證明光伏是一個(gè)有很好經(jīng)濟(jì)效益，不受天災(zāi)、經(jīng)濟(jì)、自然環(huán)境等條件的影響，能夠產(chǎn)生穩(wěn)定回報(bào)。

晶科通過(guò)在為各個(gè)企業(yè)做分布式光伏電站屋頂，以及江西、貴州、安徽、廣西等地農(nóng)村進(jìn)行光伏扶貧，積累了充分的分布式光伏電站設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)，與光伏扶貧實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

這些經(jīng)驗(yàn)就像是參與到一場(chǎng)慈善晚宴中的“入場(chǎng)券”，當(dāng)整個(gè)光伏扶貧事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的時(shí)候，晶科將有機(jī)會(huì)在其中發(fā)揮出更加重要的作用，在帶動(dòng)產(chǎn)品銷售、電站布局的同時(shí)，也可以為千家萬(wàn)戶增收增利。