貧困大學生敢為人先，創(chuàng)辦二手書店網(wǎng)站年入500萬

胡立成

1990年，尚曉輝出生于山西運城農(nóng)村的貧困家庭。在尚曉輝小時候，父親經(jīng)商，后來父親迷戀賭博導致破產(chǎn)，家里負債累累，因此父母離了婚，年幼的曉輝跟著父親生活。在上中學都是靠著學校減免學費、政府補助與學校獎勵和自己做工掙錢來完成。

2010年，他考進了上海第二工業(yè)大學，從貧困農(nóng)村來到大都市，高昂的生活費用讓他壓力很大。他思索良久，認為只有創(chuàng)業(yè)才能有出路。

培訓中發(fā)現(xiàn)商機

窮則思變。碰巧的是，2010年9月，上海二工大針對貧困大學生開辦了一個NEFT的創(chuàng)業(yè)培訓班，該項目是上海市慈善教育培訓中心與北京光華基金會合作，主要是幫助學員掌握創(chuàng)辦一個小企業(yè)所具有的知識和技能。尚曉輝立即報名參加，在這個培訓班上，他學習創(chuàng)業(yè)的基本知識，學習如何發(fā)現(xiàn)商機。在上海市慈善教育培訓中心老師的指導下，也理清了創(chuàng)業(yè)基本思路與方法。

尚曉輝是一個有心人。這時候他早已發(fā)現(xiàn)，每當一屆學生畢業(yè)，許多教科書和其它書籍就被隨意丟棄，或當廢紙賣掉，這是一種資源浪費。自己所在大學每年都有3000名左右的畢業(yè)生，用過的教材如若再利用，這是一批多大的資源。

單日營業(yè)額破6萬

說起舊書店，在很多人的印象里，大體就是一個光線并不強的小空間，里面堆積著諸多泛黃雜亂的書冊，多少人會意識到，在這份“破舊”之中還有無限商機？大二那年，和幾個志同道合的朋友組建了創(chuàng)業(yè)團隊。隨后，成員們花了大量時間走遍了上海、北京、南京、武漢等城市的30多所高校的二手書店，還通過網(wǎng)上問卷調(diào)研了2000所高校的學生。通過調(diào)研尚曉輝發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的一些二手書店多存在幾類問題：一是經(jīng)營不規(guī)范，書本往往隨意堆放，買書好比大海撈針；二是規(guī)模局限，不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展和管理創(chuàng)新；第三個方面則是衛(wèi)生不佳。

2013年5月，尚曉輝靠2000元的啟動資金在校內(nèi)開設了第一家金海攀月二手書店，并實現(xiàn)了單日營業(yè)額6萬元的業(yè)績，2013年9—10月份，該二手書店總銷售額已經(jīng)突破了17萬元。2014年營業(yè)額達到120余萬元。

引入高科技

尚曉輝還有一個新“發(fā)明”。就是他和他的團隊開發(fā)了一套錄入和檢索軟件，這樣他對十多萬冊的二手書管理，就變得十分簡單，同時也極大方便了顧客選書、買書、賣書。傳統(tǒng)二手書店有三個“基本”：擺放基本靠堆砌、賣書基本靠自己淘、存貨靠自己猜。，尚曉輝研發(fā)的這套系統(tǒng)，不僅大大方便了顧客選書，也方便了庫存管理和后期經(jīng)營。比如，顧客想要選2004年版某小說，只需要輸入關鍵詞就可查到，而且也知道書放的位置，能很快賣給顧客。另外，每隔一段時間，還會對系統(tǒng)進行統(tǒng)計，就能知道哪些書暢銷，哪些書滯銷，這樣就可有的放矢，尋找暢銷書，提升利潤水平。

購進消毒柜

尚曉輝曾經(jīng)到過很多城市的二手書店收書，經(jīng)常會遇到的情況，書真是一本好書，但是書皮太臟了，讓人沒了閱讀欲望。于是他通過多方搜尋和調(diào)查，終于發(fā)現(xiàn)可以通過消毒柜對書進行消毒，提升書籍的衛(wèi)生質量。為此，在財力允許的情況下，尚曉輝和他的團隊成員先是花了4000多元從廣州專門訂制了一臺消毒專柜，確保每本二手書在入庫前都要經(jīng)過20分鐘的消毒，品相可達八成新以上。正因為引進了消毒柜，對外喊出了“我的書最干凈”的口號。現(xiàn)在至少有三分之一的顧客，特別是一些女性顧客都是沖著“書籍干凈”而來的。

打造模式推廣

尚曉輝在開二手書店之前，就經(jīng)常在找一些項目和同學一起操作，因此他也知道這個生意的局限性。雖然二手書店最大的顧客群體就是大學生，而他的店也開在大學里，但是在網(wǎng)絡普及的今天，又是在網(wǎng)絡技術相當發(fā)達的上海，單靠一所大學是很難養(yǎng)活這么一家書店。所以他量身打造一個模式，從選書、購書、消毒、修復、銷售、宣傳、選址等環(huán)節(jié)都一一細化，這樣只要是大學，他就能快速復制出一個二手書店。他在臨近的杉達學院和上海金融學院復制了兩個二手書店。

開創(chuàng)上海最大二手書平臺

2013年，他從上海第二工業(yè)大學計算機網(wǎng)絡信息安全專業(yè)畢業(yè)，現(xiàn)為上海虞衡文化傳播有限公司總經(jīng)理，旗下?lián)碛小敖鸷Ｅ试掠泄P記書店”和“22世紀未來生活網(wǎng)”移動平臺，專注于“二手書環(huán)保項目”，藏書50萬冊，建立了2個倉庫。平臺客戶達11萬多人次，他的電商平臺進入了上海市8所高校，6萬多大學生加入了購買二手書的行列，會員達到2萬多人，年營業(yè)額突破500萬。

為了保證二手書的質量，尚曉輝在書籍回收后都會先“專業(yè)消毒”，先除菌，進行翻新后錄入系統(tǒng)，最終在實體店和網(wǎng)上平臺銷售，目前已經(jīng)成為上海規(guī)模最大、全國最新型二手書平臺。

創(chuàng)業(yè)成功的尚曉輝并沒忘記和他曾經(jīng)一樣貧困的大學生。他聯(lián)合學校及社會組織，多次為西部學生捐贈圖書，為社會上多家志愿者機構向西部捐贈的圖書進行消毒，免費為2名新疆學生和23位貧困大學生提供資助，他的企業(yè)也招聘了貧困大學生作為兼職員工，讓他們在企業(yè)的服務中得到資助、完成學業(yè)。

2013年7月，經(jīng)校團委推薦，他參加了由共青團上海市委聯(lián)合第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視和眾多投資機構共同打造的青年創(chuàng)業(yè)投資服務大型電視節(jié)目《夢想創(chuàng)業(yè)團》，二手書環(huán)保利用項目得到各大投資機構的認可，并全票通過。他對在場觀眾說：“在創(chuàng)業(yè)路上有很多事情讓我感動，各級領導十分重視創(chuàng)業(yè)，不但設立了專門創(chuàng)業(yè)指導機構，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)培訓課程，還邀請企業(yè)家前來宣講，為每個創(chuàng)業(yè)者安排創(chuàng)業(yè)指導老師，這樣的環(huán)境與體系極大地幫助我少走了很多彎路。”

如今，尚曉輝被推薦為“上海市慈善教育培訓中心NEFT創(chuàng)業(yè)學員校友會會長”，他將在創(chuàng)業(yè)校友會平臺上分享創(chuàng)業(yè)故事，幫助更多的大學生走上創(chuàng)業(yè)之路。

雖然他所從事產(chǎn)業(yè)也不算“高大上”，但選擇很睿智，在高校大環(huán)境中找準了切入點，憑借新技術和年輕人的新思維，做出了自己的特色。正如上海二工大校長俞濤說的，“創(chuàng)新不避小，創(chuàng)業(yè)不嫌微”，面對東方電視臺記者，尚曉輝坦言，“日本的二手書連鎖店bookoff年營業(yè)額700億日元以上，美國也有幾家做二手書上市的企業(yè)，自己最好的愿景是希望一手創(chuàng)辦的‘金海攀月能夠成為中國的bookoff?！?/p>

（摘自《東方青年》）