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    河南土特產(chǎn)的營銷策略研究①

    2017-05-30 10:48:04吳晨曉鐘和平
    中國商論 2017年1期
    關(guān)鍵詞:土特產(chǎn)營銷模式營銷策略

    吳晨曉 鐘和平

    摘 要:河南地大物博,區(qū)域文化豐富,土特產(chǎn)琳瑯滿目、類多質(zhì)優(yōu),使其具有良好的發(fā)展前景,但近年來卻發(fā)展緩慢。當(dāng)前,“互聯(lián)網(wǎng)+”給土特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來了良好的發(fā)展機(jī)遇,在此背景下,河南土特產(chǎn)如何搶抓機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,關(guān)鍵在于土特產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新。基于此,本文結(jié)合土特產(chǎn)營銷理論與實(shí)踐,探討了河南土特產(chǎn)的主要營銷模式及問題,進(jìn)而提出了實(shí)施“土特產(chǎn)+文化”的營銷策略,大力強(qiáng)化土特產(chǎn)的“土”和“特”,推進(jìn)“特色+特色”的營銷策略、努力實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,建立多元化特產(chǎn)連鎖店、大力促進(jìn)連鎖營銷,打造統(tǒng)一的“連鎖+電商”平臺,協(xié)同推進(jìn)線上線下齊銷售等河南土特產(chǎn)的營銷策略。

    關(guān)鍵詞:土特產(chǎn) 營銷策略 營銷模式

    中圖分類號:F323 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:2096-0298(2017)01(a)-006-03

    土特產(chǎn)是土產(chǎn)和特產(chǎn)的并稱。土特產(chǎn)既可以是直接采收的原料,也可以是經(jīng)特殊工藝加工的制品,但無論是原料還是制品,其品質(zhì)、風(fēng)格等與同類產(chǎn)品相比,都是獨(dú)具特色、出類拔萃的。土特產(chǎn)實(shí)際上就是來源于特定區(qū)域、品質(zhì)優(yōu)異的農(nóng)副產(chǎn)品或其加工制品。土特產(chǎn)除了用于日常食用品外,還常用作旅游商品、禮品等,并成為土特產(chǎn)源產(chǎn)地的區(qū)域特色品牌打造的核心,在促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展過程中發(fā)揮著日益重要的作用。

    近年來,隨著人們對土特產(chǎn)的關(guān)注熱度升溫,土特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展也開始步入正軌,從最初的小區(qū)域小作坊式的自產(chǎn)自銷逐步向規(guī)模化的企業(yè)營銷靠攏,但還有相當(dāng)一部分土特產(chǎn)的生產(chǎn)運(yùn)營不夠規(guī)范,很多優(yōu)秀的土特產(chǎn)僅在當(dāng)?shù)匦^(qū)域內(nèi)銷售,沒有統(tǒng)一包裝,沒有品牌推廣,知名度低,無法走出家門,以致被埋沒。如何促進(jìn)土特產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展,結(jié)合區(qū)域特點(diǎn),采取合適有效的土特產(chǎn)營銷策略至關(guān)重要,然而,我國學(xué)者對土特產(chǎn)營銷策略方面的研究關(guān)注較少,在見到的僅有的十幾篇相關(guān)研究文獻(xiàn)中,主要是關(guān)于某地區(qū)土特產(chǎn)營銷現(xiàn)狀、問題、對策、渠道拓展等方面的研究[1-5],缺乏對土特產(chǎn)營銷策略方面的深入研究,尤其缺乏河南土特產(chǎn)營銷策略方面的研究。基于此,本文結(jié)合土特產(chǎn)營銷理論與實(shí)踐,深入研究了河南土特產(chǎn)營銷策略,以期對河南土特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展有所脾益,并為其他地區(qū)土特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展提供借鑒。

    1 河南土特產(chǎn)的主要營銷模式

    河南地處中原腹地,有著廣裹富饒的土地資源,自然條件優(yōu)越,是全國重要的農(nóng)畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地,土特產(chǎn)種類繁多,涉及茶葉沖飲、山珍干貨、糧油制品、肉類制品、醬菜制品、雜糧懷藥等上百種土特產(chǎn)品,例如焦作鐵棍山藥、原陽大米、信陽毛尖、新鄭大棗、道口燒雞、許昌腐竹等?;谕撂禺a(chǎn)的產(chǎn)品特性及地理區(qū)域性,河南土特產(chǎn)的營銷主要采取傳統(tǒng)的營銷模式,輔助以新的營銷模式。

    1.1 傳統(tǒng)營銷模式

    直銷模式:生產(chǎn)商不通過中間商將商品直接銷售到顧客手中的一種銷售模式,如濮陽的卷涼皮、開封的炒涼粉、安陽的灌腸等特產(chǎn),由于存放壽命短、包裝運(yùn)輸不便等多種原因,基本都是區(qū)域內(nèi)小作坊式生產(chǎn)銷售。小品牌或無品牌,簡單包裝或無包裝。這種模式降低了產(chǎn)品的制作、包裝、流通、庫存、品牌推廣等成本,在有效保障廠家利益的同時(shí),還能使廠家及時(shí)直接地了解到顧客需求,從而能夠更好地滿足顧客的最大化利益。但是該營銷模式很難大規(guī)模的銷售產(chǎn)品,很難突破區(qū)域去擴(kuò)展寬闊的市場,只能讓產(chǎn)品在“自家門前”銷售,限制了產(chǎn)品的推廣。

    中間商模式:通過中間商等渠道進(jìn)行銷售。許多土特產(chǎn)生產(chǎn)商采用這種模式銷售產(chǎn)品[6-7],例如信陽毛尖、道口燒雞、洛陽牡丹餅等,除了在本地區(qū)具有專賣店外,在旅游景點(diǎn)、車站、全國各大商超都有上架。中間商營銷模式輻射面積廣,銷售范圍大,而且生產(chǎn)商搭中間商的便車,節(jié)約了一定的銷售渠道拓展成本和管理成本,但是這種模式不方便生產(chǎn)商對產(chǎn)品進(jìn)行直接有效的管理。

    1.2 新營銷模式

    連鎖模式:通俗的講就是開連鎖店?,F(xiàn)階段,河南采用這種營銷模式的土特產(chǎn)品很少,較突出的是新鄭土特產(chǎn)“好想你”大棗,已在全國范圍內(nèi)開設(shè)了2000多家連鎖專賣店。連鎖營經(jīng)營作為一種生命力強(qiáng)大的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作方式,以其獨(dú)特的運(yùn)營機(jī)制贏得了無限發(fā)展前景。連鎖營銷模式是企業(yè)實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)資本擴(kuò)張和規(guī)模經(jīng)營的有效方法和途徑,具有規(guī)模優(yōu)勢,其品牌管理系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn),容易產(chǎn)生定向消費(fèi)信任或依賴,便于獵取更多的客戶,獲得可觀的市場份額,實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。但是高額的開店成本,淡旺季的限制以及單調(diào)產(chǎn)品帶來的低吸引率,也對連鎖經(jīng)營帶來不可小覷的壓力。

    網(wǎng)絡(luò)營銷模式:企業(yè)或個(gè)人利用品牌與互聯(lián)網(wǎng),建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,搭建B2B、B2C、C2C營銷平臺,開展網(wǎng)上銷售。目前,河南土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)起步,例如洛陽牡丹餅、道口燒雞、許昌腐竹、焦作鐵棍山藥等土特產(chǎn)均已開通互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺,實(shí)現(xiàn)了線上銷售,使消費(fèi)者可以直接在網(wǎng)上購買產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷模式容易吸引中低端消費(fèi)者,覆蓋率廣,減少銷售環(huán)節(jié),節(jié)約實(shí)際銷售成本,并且有網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)支撐,便于廠家及時(shí)采集信息,全面了解市場需求。但是,許多土特產(chǎn)品不適合網(wǎng)絡(luò)銷售,并且物流方面缺陷也在相當(dāng)程度上阻礙了網(wǎng)絡(luò)營銷的大規(guī)模發(fā)展。

    2 河南土特產(chǎn)營銷的主要問題

    2.1 產(chǎn)品裸賣,沒有強(qiáng)調(diào)土特產(chǎn)的“土”和“特”

    河南不缺乏土特產(chǎn),但是很多土特產(chǎn)屬于“四無產(chǎn)品”——無品牌、無包裝、無賣點(diǎn),無形象,很難登上大雅之堂。土特產(chǎn)策劃不完善,知名度低,美譽(yù)度低,產(chǎn)品的排他性不強(qiáng),導(dǎo)致河南許多具有悠久歷史與傳統(tǒng)、濃郁特色的土特產(chǎn)也沒能走出當(dāng)?shù)兀荒茉诋?dāng)?shù)乇徽J(rèn)可。例如,禹州粉條是許昌地區(qū)有名的漢族風(fēng)味名菜,然而禹州粉條的生產(chǎn)銷售基本還屬于小作坊式的自產(chǎn)自銷,商家的品牌意識淡薄,缺乏對產(chǎn)品的綜合策劃,以至于生產(chǎn)不成規(guī)模,包裝不正規(guī),產(chǎn)品無品牌,區(qū)域內(nèi)裸賣,使本來就門檻低的土特產(chǎn)變得“更土”,影響了消費(fèi)者的購買欲望,阻礙了土特產(chǎn)的進(jìn)一步發(fā)展。

    2.2 缺乏有效的營銷渠道,銷售難以形成規(guī)模

    目前,大多數(shù)的河南土特產(chǎn)采用直銷的渠道,營銷渠道單一,大多局限于區(qū)域內(nèi)的自產(chǎn)自銷、線下銷售。除了新鄭“好想你”大棗在全國開了2000多家連鎖店,其他土特產(chǎn)基本沒有大規(guī)模的連鎖店,懷山堂鐵棍山藥、道口燒雞、信陽毛尖、蜜樂蜂蜜等品牌土特產(chǎn)的專賣店也僅有幾十家,即使如此,這些土特產(chǎn)的銷售業(yè)績很不理想。盡管不少河南土特產(chǎn)廠商在營銷渠道建設(shè)方面進(jìn)行了不懈努力,但由于各種各樣的原因,至今尚未形成有效的河南土特產(chǎn)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。由于缺乏開拓全國市場的有效營銷渠道,河南省內(nèi)大多數(shù)土特產(chǎn)品只是“窩里斗”,在國內(nèi)知名度很低,甚至在省內(nèi)也不為人所知。

    2.3 網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)不足,網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展滯后

    如今淘寶、京東、聚美等網(wǎng)絡(luò)商城的發(fā)展蒸蒸日上,三微營銷如火如荼,在網(wǎng)絡(luò)營銷盛行,無電商不天下的市場現(xiàn)狀下,土特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個(gè)新的領(lǐng)域,表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。然而河南土特產(chǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的步伐卻有些滯后了,“河南名優(yōu)土特產(chǎn)網(wǎng)”等網(wǎng)站平臺建設(shè)不完善,很多產(chǎn)品都是只掛名不實(shí)際銷售;與淘寶合作推出的“特色中國”河南館也剛剛建立,其內(nèi)容也不全;其他土特產(chǎn)網(wǎng)店更是“少且弱”;很多土特產(chǎn)的銷售還是局限于傳統(tǒng)的店面,沒有參與到網(wǎng)絡(luò)營銷中;并且,由于市場對產(chǎn)品及品牌保護(hù)不足,通過網(wǎng)絡(luò)銷售反而導(dǎo)致山藥、茶葉等土特產(chǎn)品的市場秩序混亂,魚龍混雜真假難辨,未能達(dá)到預(yù)期的規(guī)模銷售。

    3 河南土特產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新

    3.1 實(shí)施“土特產(chǎn)+文化”營銷策略,大力強(qiáng)化土特產(chǎn)的“土”和“特”

    如今的土特產(chǎn)市場,不僅僅是產(chǎn)品自身的競爭,還涉及文化因素的較量,依托濃厚的中原文化,實(shí)施河南土特產(chǎn)的“土特產(chǎn)+文化”策略是土特產(chǎn)營銷的一大突破點(diǎn)。河南擁有豐厚的歷史底蘊(yùn),很多土特產(chǎn)都承載著悠久的歷史文化、懷舊的人文情懷。因此,在土特產(chǎn)營銷中植入文化基因,利用地域文化打造土特產(chǎn)的品牌,在設(shè)計(jì)、包裝、廣告、促銷等多方面與文化相融合,豐富土特產(chǎn)品的內(nèi)涵,增加土特產(chǎn)品的附加值,實(shí)現(xiàn)品牌塑造與地域文化傳播相得益彰的效果。這樣,一方面可以通過讓消費(fèi)者感受特色區(qū)域文化的魅力,使其產(chǎn)生對文化的追尋感,另一方面還能拉近與消費(fèi)者的距離,激發(fā)其內(nèi)心的情感,震撼其心靈。

    通過“土特產(chǎn)+文化”營銷策略將河南土特產(chǎn)的“土”、“特”經(jīng)行徹底,需要生產(chǎn)商將“自己家變大”,將小作坊變企業(yè),提高生產(chǎn)規(guī)模,規(guī)范營銷體系,對土特產(chǎn)品進(jìn)行全面策劃;需要基于地方文化特色,從產(chǎn)品的質(zhì)量、口味、功效、外形、價(jià)格、包裝、定位、品牌、促銷等方面來改進(jìn),提煉產(chǎn)品的地方特色,發(fā)展產(chǎn)品的衍生價(jià)值。主要做好以下四個(gè)方面:一是以“土”為首要賣點(diǎn),加強(qiáng)生產(chǎn)上的監(jiān)控,改進(jìn)包裝,確保產(chǎn)品質(zhì)量,保護(hù)產(chǎn)品的原有特色;二是挖掘產(chǎn)品的“特”,在迎合市場,滿足消費(fèi)者需求前提下給予產(chǎn)品獨(dú)特且合理的定位,增加產(chǎn)品的地方文化特色賣點(diǎn),爭取創(chuàng)造出新的品類,引領(lǐng)新的需求,贏得空白市場;三是保護(hù)產(chǎn)品的“特”,增強(qiáng)土特產(chǎn)保護(hù)意識,創(chuàng)建品牌,申請專利;四是傳播產(chǎn)品的“特”,提煉產(chǎn)品的內(nèi)涵,豐滿品牌形象,傳播區(qū)域特色,拓展餐桌文化。

    3.2 推進(jìn)“特色+特色”營銷策略,努力實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷

    “開創(chuàng)則更定百度,守則安靜無為”,土特產(chǎn)要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,就必須走出家門,開拓更為廣闊的市場。這就要求企業(yè)基于市場現(xiàn)狀,針對不同的產(chǎn)品,制定不同的發(fā)展戰(zhàn)略,針對不同的區(qū)域,制定不同的營銷方案,進(jìn)行靈活的精準(zhǔn)營銷。

    堅(jiān)持“萬變不離其宗”的原則,采取“特色+特色”的策略,將特色融合,可有效提高產(chǎn)品的適用性。每個(gè)區(qū)域都有自己的風(fēng)俗、不同區(qū)域消費(fèi)者的習(xí)慣偏好也不盡相同。當(dāng)我們的土特產(chǎn)在不能改變其他區(qū)域消費(fèi)者的習(xí)慣偏好時(shí),想要被接受,就需要將原有的特色嫁接在消費(fèi)者所在區(qū)域的特色上,使產(chǎn)品在不失特色的前提下滿足顧客的多樣化需求。例如,牛肉耗辣椒是河南濮陽一款特色辣醬,特點(diǎn)是香而微辣,適合河南省消費(fèi)者的口味,但是對于四川、湖南等地區(qū)偏愛食辣以及福建等地區(qū)愛食麻辣的消費(fèi)者,這款辣椒的辣度、麻度都不夠,故很難被這些地區(qū)的消費(fèi)者接受,倘若我們在保留特色不變的基礎(chǔ)上推出適合這些地區(qū)口味的超辣版和麻辣版,便很容易刺激消費(fèi)者去嘗試產(chǎn)品,有利于拓展該地區(qū)市場。

    河南土特產(chǎn)市場的擴(kuò)張需要特色嫁接,需要在不同區(qū)域,基于當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗,進(jìn)行“變色龍”式銷售,銷售同種不同類的產(chǎn)品。然而并非所有的土特產(chǎn)都適用上述特色嫁接,此時(shí),便可以采用另外一種特色嫁接策略,即將當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)與河南的土特產(chǎn)進(jìn)行組合,進(jìn)行聯(lián)合營銷。例如,山藥和紅棗、桂圓搭配熬粥,具有養(yǎng)生補(bǔ)血的功效。故可以將河南的紅棗、鐵棍山藥與廣西的桂圓搭配銷售,借廣西桂圓的原有市場在廣西地區(qū)拓展特產(chǎn)組合的新市場。

    因此,河南土特產(chǎn)營銷應(yīng)外聯(lián)內(nèi)聚,省內(nèi)特產(chǎn)抱團(tuán),組合搭配,推出特產(chǎn)組合禮包;省外,與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)手,進(jìn)行特色嫁接,形成新的特產(chǎn)組合。不同特色進(jìn)行嫁接,不同特產(chǎn)合理組合,精準(zhǔn)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?,通過與聯(lián)合企業(yè)的資源優(yōu)勢互補(bǔ),增強(qiáng)河南土特產(chǎn)企業(yè)對當(dāng)?shù)厥袌龅拈_拓與滲透,不斷擴(kuò)大河南土特產(chǎn)銷售,提高河南土特產(chǎn)的市場占有率。

    3.3 建立多元化特產(chǎn)連鎖店,大力促進(jìn)連鎖營銷

    土特產(chǎn)營銷應(yīng)通過連鎖營銷策略來實(shí)現(xiàn)規(guī)模化營銷。但是,單憑傳統(tǒng)土特產(chǎn)連鎖店一己之力也很難鋪出一張全國銷售網(wǎng)。實(shí)踐表明,單一品牌、單一土特產(chǎn)品很難支撐一個(gè)連鎖店面。由于土特產(chǎn)品淡旺季差異大,平時(shí)倘若沒有強(qiáng)大的團(tuán)購作為支持,扣除房租、水電、人員等成本,單店很難盈利。因此,要提高土特產(chǎn)連鎖店的生存和發(fā)展能力,必須改進(jìn)傳統(tǒng)的連鎖營銷模式,可建立“店中店”加盟模式的多元化土特產(chǎn)連鎖店,即整合省內(nèi)土特產(chǎn),打造統(tǒng)一河南土特產(chǎn)品牌,在連鎖店內(nèi),上架多類土特產(chǎn);在全國各大城市,根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?,開辦不同規(guī)模的土特產(chǎn)連鎖店。

    以新鄭“好想你”大棗為例,其遍布全國的連鎖店以其產(chǎn)品組合寬度高、規(guī)模宏大、品牌檔次高等優(yōu)勢,獵取了不少消費(fèi)者,為其上市立下了汗馬功勞,但由于單一大棗產(chǎn)品支撐下的一些連鎖店面虧損,近年來,“好想你”關(guān)閉了很多連鎖店。與此同時(shí),為了提高現(xiàn)存連鎖店的盈利能力,“好想你”在連鎖店里上架了信陽龍?zhí)恫?、“懷山堂”山藥、“李耳”香油、“山生有杏”杏仁等產(chǎn)品,形成了“店中店”加盟。近期,“好想你”又發(fā)布重組草案,公司擬通過收購郝姆斯,來實(shí)現(xiàn)線上線下的品類多元化,通過商業(yè)模式轉(zhuǎn)型來擺脫發(fā)展包袱。

    3.4 打造統(tǒng)一的“連鎖+電商”平臺,協(xié)同推進(jìn)線上線下齊銷售

    現(xiàn)階段,土特產(chǎn)行業(yè)需要推行“互聯(lián)網(wǎng)+特產(chǎn)”的營銷模式,著力彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)銷售的缺陷,打造統(tǒng)一的“連鎖+電商”的平臺,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線上線下齊銷售。當(dāng)下,網(wǎng)購已然變成了人們的一種購物方式,“電商+連鎖”是大勢所需,在土特產(chǎn)的生存之戰(zhàn)中,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將是今后的主戰(zhàn)場,土特產(chǎn)行業(yè)只有“變坐商為行商”才能持續(xù)發(fā)展贏得勝利。

    土特產(chǎn)營銷要堅(jiān)持“一條主線,兩個(gè)體系”的營銷思路,線下連鎖店與線上網(wǎng)絡(luò)商城并駕齊行,實(shí)現(xiàn)一店雙開。在連鎖網(wǎng)絡(luò)鋪張的基礎(chǔ)上,堅(jiān)持線下與線上統(tǒng)一的原則,建設(shè)基于區(qū)域用戶的服務(wù)性電商,以消費(fèi)者為中心,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利用移動(dòng)終端隨時(shí)隨地的消費(fèi),促成生產(chǎn)商與消費(fèi)者的及時(shí)溝通,加強(qiáng)購買反饋,增加資訊共享,再適當(dāng)?shù)难由鞓I(yè)務(wù),不僅可以加大土特產(chǎn)的宣傳力度,提高品牌的知名度,還可以提高消費(fèi)者的重復(fù)購買率,為土特產(chǎn)增加可觀銷量。

    平臺型O2O營銷模式,線下覆蓋率廣,線上知名度高,通過立體覆蓋,網(wǎng)羅天下,交易便捷,實(shí)現(xiàn)了土特產(chǎn)與消費(fèi)者“零距離”對接,信息傳播速度快,拉近了區(qū)域間銷售的時(shí)空距離,推進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型與升級,有助于打響河南土特產(chǎn)的品牌,擴(kuò)張市場,使河南土特產(chǎn)抱團(tuán)突破重圍,走出河南,享譽(yù)全國甚至全世界,贏得最好的市場回響。

    4 結(jié)語

    土特產(chǎn)營銷難以形成全國性影響,一直是困擾土特產(chǎn)營銷的難點(diǎn)問題,也是河南土特產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。針對河南土特產(chǎn)營銷存在的主要營銷問題,本文認(rèn)為需要用“區(qū)域文化”和“互聯(lián)網(wǎng)”打通土特產(chǎn)營銷的“任督二脈”,以區(qū)域文化與土特產(chǎn)共生互長的融合為戰(zhàn)略,對土特產(chǎn)品進(jìn)行綜合策劃,?!巴痢眲?chuàng)“特”,打造河南特色品牌,進(jìn)行精準(zhǔn)營銷;同時(shí)在大數(shù)據(jù)的支持下,以“互聯(lián)網(wǎng)+土特產(chǎn)”的思維,走“融合創(chuàng)新”的道路,打造統(tǒng)一的“連鎖+電商”平臺,建設(shè)基于區(qū)域用戶的服務(wù)型移動(dòng)客戶端,完善物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)線上線下齊銷售,拓寬銷售渠道,擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)。河南土特產(chǎn)營銷應(yīng)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流,在傳統(tǒng)營銷模式的基礎(chǔ)上,利用創(chuàng)新的營銷策略進(jìn)行轉(zhuǎn)型與升級,并不斷探索與完善。如此,河南土特產(chǎn)行業(yè)便能在激烈的競爭中分得一杯羹,贏得生存,蓬勃發(fā)展也指日可待。

    參考文獻(xiàn)

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    ①基金項(xiàng)目:國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目:產(chǎn)品與服務(wù)的交互關(guān)系對制造企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)競爭優(yōu)勢的影響(71240023);教育部人文社會科學(xué)研究規(guī)劃基金項(xiàng)目“企業(yè)冗余資源與校企合作創(chuàng)新的關(guān)系研究”(12YJA630198);河南省哲學(xué)社會科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目“冗余資源對產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新的影響機(jī)理研究”(2015BZH009)。

    通訊作者:鐘和平(1966-),男,重慶忠縣人,許昌學(xué)院商學(xué)院副教授,博士,鄭州大學(xué)兼職碩士生導(dǎo)師,中國市場學(xué)會理事,主要從事企業(yè)戰(zhàn)略與技術(shù)創(chuàng)新、營銷理論與實(shí)踐方面的研究。

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