考慮市場(chǎng)偏好和創(chuàng)新意愿的綠色供應(yīng)鏈契約協(xié)調(diào)研究

黃書(shū)真 徐福緣 何建佳

摘 要：為激勵(lì)制造商進(jìn)行綠色技術(shù)創(chuàng)新，提高綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，針對(duì)單一制造商和單一零售商構(gòu)成的雙邊壟斷供應(yīng)鏈，建立制造商主導(dǎo)的Stackelberg博弈模型?？紤]到綠色技術(shù)創(chuàng)新可以降低制造商的生產(chǎn)成本，研究普通產(chǎn)品和綠色產(chǎn)品在分散決策下的優(yōu)劣，分析綠色產(chǎn)品在分散、集中兩種策略下的決策與收益，進(jìn)而提出基于綠色技術(shù)創(chuàng)新的收益共享成本分擔(dān)契約。研究表明：綠色產(chǎn)品較普通產(chǎn)品更能提高供應(yīng)鏈的經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益；集中決策和契約機(jī)制的引入，能提高產(chǎn)品綠色水平、訂貨量及供應(yīng)鏈成員的利益，并推導(dǎo)出制造商和零售商參與約束的最優(yōu)收益分享系數(shù)的取值范圍。最后，通過(guò)數(shù)值分析了制造商的綠色技術(shù)創(chuàng)新意愿和消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的偏好對(duì)供應(yīng)鏈最優(yōu)決策及利潤(rùn)的影響，驗(yàn)證了契約機(jī)制的有效性。

關(guān)鍵詞：綠色供應(yīng)鏈；技術(shù)創(chuàng)新；收益共享；創(chuàng)新意愿；消費(fèi)者偏好

中圖分類號(hào)：F 274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-7312（2017）02-0182-07

Abstract：Generally， the manufacturers are not willing to choose the green innovative mode of the production， which restricts the development of green products.Stackelberg models led by the manufacturer are established based on the background of a bilateralmonopoly supply chain consisting of a single manufacturer and a single retailer.The performance of common products and green products was compared in decentralized strategies， the decisionmaking and income dispersion with green products were analyzed in both decentralized and concentrated strategies， and then a revenue and cost sharing contract was proposed based on the green technology innovation.The research shows that green products compared with ordinary products can improve the supply chains benefits of economy and environment， and the introducing of the contract can improve the green level of products， order quantity and the benefits of supply chain members.And the range of coefficients of the optimal revenue sharing is calculated which push the manufacturer and the retailer get Pareto improvement.A further analysis is carried on through numerical analysis and a conclusion shows that consumers awareness and producers emotional factors of green products have a positive effect on the green level of products and enterprises order quantity and profits.

Key words：green supply chain；technology innovation；revenue and cost sharing contract；willingness to innovate；consumer preference

0 引 言

經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)重的環(huán)境污染問(wèn)題，隨著人們環(huán)境保護(hù)意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，社會(huì)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的環(huán)境要求也隨之加強(qiáng)。綠色技術(shù)（Environmentally and Sound Technology）[1]的概念是1994年由E.Brawn和D.Wield首次提出，是指節(jié)約資源和能源，避免或減輕生態(tài)環(huán)境污染和破壞，使生態(tài)負(fù)效應(yīng)最小的技術(shù)。而依靠綠色技術(shù)創(chuàng)新生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，提高資源利用率來(lái)減少經(jīng)濟(jì)對(duì)環(huán)境影響，無(wú)疑成為企業(yè)的最佳選擇。

國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)界對(duì)企業(yè)綠色技術(shù)創(chuàng)新的應(yīng)用進(jìn)行了廣泛的研究，強(qiáng)雁[2]提出綠色技術(shù)創(chuàng)新通過(guò)生態(tài)觀念改變企業(yè)對(duì)環(huán)境責(zé)任的認(rèn)識(shí)；Samad[3]研究發(fā)現(xiàn)綠色技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)是影響企業(yè)績(jī)效的重要因素；Camison等[4]通過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)參與綠色技術(shù)創(chuàng)新與設(shè)計(jì)的企業(yè)與其他企業(yè)相比業(yè)績(jī)較好；ArIlker等[5]研究表明綠色技術(shù)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)績(jī)效和競(jìng)爭(zhēng)能力有積極作用；Lin等[6]提出市場(chǎng)需求和企業(yè)績(jī)效與綠色產(chǎn)品創(chuàng)新水平呈正相關(guān)；朱建峰等[7]研究發(fā)現(xiàn)綠色技術(shù)創(chuàng)新會(huì)提高環(huán)境績(jī)效和經(jīng)濟(jì)績(jī)效，政府獎(jiǎng)懲會(huì)增強(qiáng)綠色技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)力。以上研究從宏觀層面上闡明綠色技術(shù)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)發(fā)展和環(huán)境改善起到了積極的推動(dòng)作用。

同樣，綜合考慮環(huán)境影響和資源優(yōu)化利用的綠色供應(yīng)鏈管理（GSCM）[8]也受到國(guó)內(nèi)外學(xué)者的關(guān)注，有關(guān)研究主要集中在綠色供應(yīng)鏈的運(yùn)作決策和實(shí)證分析方面。賀珍瑞等[9]通過(guò)博弈理論對(duì)n級(jí)綠色供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)機(jī)制進(jìn)行了分析，研究n級(jí)系統(tǒng)成員的收益分配機(jī)制；朱慶華等[10]考慮產(chǎn)品綠色度和政府補(bǔ)貼，分析建立了綠色供應(yīng)鏈管理的三階段博弈模型；曹柬等[11]研究了基于Stackelberg博弈和合作決策的綠色供應(yīng)鏈系統(tǒng)成員間的協(xié)調(diào)策略，并給出了一種基于Nash協(xié)商模型的非線性定價(jià)策略；Barari等[12]則采用演化博弈方法給出了一種分析綠色供應(yīng)鏈契約的框架體系；楊國(guó)勇等[13]以經(jīng)濟(jì)底線、社會(huì)底線和環(huán)境底線等三重底線為原則，比較了歐盟的延伸生產(chǎn)者責(zé)任和美國(guó)的產(chǎn)品安全監(jiān)管策略；Bose等[14]通過(guò)調(diào)查實(shí)施綠色供應(yīng)鏈管理的104家企業(yè)，分析了主動(dòng)實(shí)施綠色供應(yīng)鏈管理對(duì)其股票價(jià)格的影響；Zhu等[15]通過(guò)調(diào)查當(dāng)前我國(guó)石油化工、機(jī)電、汽車和電子等典型產(chǎn)業(yè)，研究分析了綠色供應(yīng)鏈與閉環(huán)供應(yīng)鏈之間的關(guān)系；葉飛等[16]則利用結(jié)構(gòu)方程模型對(duì)珠三角地區(qū)148家制造型企業(yè)的綠色供應(yīng)鏈管理驅(qū)動(dòng)因素、綠色設(shè)計(jì)與績(jī)效之間的關(guān)系進(jìn)行了研究。以上研究說(shuō)明綠色供應(yīng)鏈管理提高了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)營(yíng)造了可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境，然而已有的文獻(xiàn)很少考慮企業(yè)的綠色創(chuàng)新意愿。

隨著消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到環(huán)境保護(hù)與人類生存的重要性，消費(fèi)者更加關(guān)注企業(yè)的環(huán)境行為[17]。在供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的研究中，收益共享契約是促成供應(yīng)鏈企業(yè)協(xié)調(diào)管理的基石，在一定程度上促進(jìn)供應(yīng)鏈管理理論的完善[18]。鑒于此，考慮制造商綠色技術(shù)創(chuàng)新意愿和消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的偏好，來(lái)建立綠色產(chǎn)品供應(yīng)鏈的Stackelberg博弈模型。研究的目的是如何通過(guò)供應(yīng)鏈契約設(shè)計(jì)來(lái)提高產(chǎn)品綠色水平，降低綠色產(chǎn)品價(jià)格，提高綠色產(chǎn)品需求，從而提高制造商進(jìn)行綠色技術(shù)創(chuàng)新的積極性，并在一定情形下使制造商和零售商達(dá)到雙贏，這對(duì)綠色產(chǎn)品生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1 問(wèn)題描述與模型假設(shè)

考慮由一個(gè)制造商和一個(gè)零售商構(gòu)成的雙邊壟斷供應(yīng)鏈，制造商在供應(yīng)鏈中居主導(dǎo)地位，將生產(chǎn)的產(chǎn)品以批發(fā)價(jià)格供應(yīng)給零售商，零售商確定零售價(jià)格進(jìn)行銷售。相對(duì)于傳統(tǒng)普通產(chǎn)品供應(yīng)鏈，綠色產(chǎn)品供應(yīng)鏈會(huì)面臨一些新的問(wèn)題。為研究方便，基本符號(hào)說(shuō)明如下。

p為產(chǎn)品零售價(jià)格；

Q為零售商的訂貨量；

ω為制造商確定的批發(fā)價(jià)格；

cm為制造商的單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本；

cr為零售商的單位產(chǎn)品的銷售成本；

x為產(chǎn)品綠色水平，制造商的決策變量；

πMj為分別表示各階段制造商的利潤(rùn)，其中j=0，1，2，3；

πRj為各階段零售商的利潤(rùn)；

πj為各階段供應(yīng)鏈整體的利潤(rùn)。

模型中的若干假設(shè)如下。

1）制造商實(shí)施綠色技術(shù)創(chuàng)新生產(chǎn)，可以提高原材料和能源的利用效率，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，假設(shè)單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本：C=cm-ηx，x≥0.表明當(dāng)產(chǎn)品綠色水平增加到x，制造商生產(chǎn)單位產(chǎn)品節(jié)約原材料和能源的投入成本為ηx，其中η反映了制造商的綠色技術(shù)創(chuàng)新意愿。由于節(jié)約成本不可能無(wú)限大，設(shè)定0≤η≤2以保證模型的有效性。

2）為使產(chǎn)品綠色水平達(dá)到x，制造商需要投入創(chuàng)新研發(fā)成本，假設(shè)創(chuàng)新投資是關(guān)于產(chǎn)品綠色水平的二次函數(shù)，即G（x）=x22，為綠色技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)系數(shù)。

3）當(dāng)產(chǎn)品的市場(chǎng)條件相對(duì)穩(wěn)定時(shí)，零售商可以預(yù)測(cè)未來(lái)的產(chǎn)品需求，考慮到需求受零售價(jià)格p和產(chǎn)品綠色水平x的雙重影響，假設(shè)需求函數(shù)為：D（p，x）=K-βp+λx，K>0，式中K為產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)需求，β為需求相對(duì)價(jià)格的敏感系數(shù)，λ為需求相對(duì)綠色水平的敏感系數(shù)，它體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的偏好。

4）供應(yīng)鏈中零售商與制造商信息對(duì)稱，各成員是理性和風(fēng)險(xiǎn)中性的。

2 基本決策模型

2.1 普通產(chǎn)品

定理1說(shuō)明，制造商生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的訂貨量會(huì)高于普通產(chǎn)品，從而獲得較高的利潤(rùn)。實(shí)際上，制造商生產(chǎn)綠色產(chǎn)品依賴于綠色技術(shù)創(chuàng)新的實(shí)施，而綠色技術(shù)創(chuàng)新具有“雙重外部性”，即除了具有典型的溢出效應(yīng)（增加銷售量）之外，還會(huì)通過(guò)減少生產(chǎn)或降低產(chǎn)品的外部環(huán)境成本產(chǎn)生外部效應(yīng)（增加投資成本）。因此，依靠市場(chǎng)推動(dòng)或政府有效的激勵(lì)，以增加綠色技術(shù)創(chuàng)新的市場(chǎng)價(jià)值，使制造企業(yè)有足夠的動(dòng)力進(jìn)行綠色技術(shù)創(chuàng)新是十分必要的。

同理，可證πR0≤π*R1，π*0≤π*1，說(shuō)明零售商銷售綠色產(chǎn)品的利潤(rùn)高于普通產(chǎn)品，在產(chǎn)品可選擇的條件下，零售商更愿意選擇綠色產(chǎn)品以提高自身利益，而綠色生產(chǎn)也將對(duì)環(huán)境產(chǎn)生巨大的效益。因此，研究將探討制造商與零售商合作下的綠色產(chǎn)品供應(yīng)鏈的決策問(wèn)題。

3 綠色產(chǎn)品的集中式?jīng)Q策模型

以上在制造商主導(dǎo)的Stackelberg博弈模型下，分析了分散決策與集中決策下綠色產(chǎn)品供應(yīng)鏈中制造商與零售商的最優(yōu)決策行為。研究表明：綠色產(chǎn)品的零售價(jià)格受需求敏感因子、制造商綠色技術(shù)創(chuàng)新意愿及創(chuàng)新研發(fā)系數(shù)的多重影響；而分散決策下產(chǎn)品的最優(yōu)綠色水平，最優(yōu)訂貨量以及供應(yīng)鏈整體的利潤(rùn)均低于集中決策下的最優(yōu)值。為此，引入一種基于協(xié)商的收益共享成本分擔(dān)契約，來(lái)協(xié)調(diào)綠色產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)蛊溥_(dá)到集中決策下的最優(yōu)策略。

4 收益共享成本分擔(dān)契約

在零售商確定綠色產(chǎn)品的訂貨量Q和零售價(jià)格p之前，制造商與零售商協(xié)商簽訂收益共享成本分擔(dān)的銷售合同，即零售商分擔(dān)制造商的綠色技術(shù)投資成本，并分享產(chǎn)品銷售收入，設(shè)定收益共享系數(shù)與成本分擔(dān)比例一致。零售商首先以較低的批發(fā)價(jià)格ω從制造商處購(gòu)入產(chǎn)品，在銷售結(jié)束后獲取銷售收入的γ倍份額（0≤γ≤1），并將銷售收入的（1-γ）部分支付給制造商。

綜上分析，通過(guò)設(shè)定合適的收益共享系數(shù)γ或批發(fā)價(jià)格ω能有效協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈，激勵(lì)制造商提高產(chǎn)品綠色水平，提高零售商對(duì)綠色產(chǎn)品的訂貨量，有利于雙方在協(xié)調(diào)狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)雙贏，并使供應(yīng)鏈系統(tǒng)獲得最大收益。收益共享成本分擔(dān)契約將使制造商與零售商共同承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上提高了綠色產(chǎn)品供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，促進(jìn)制造商綠色生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變。

5 數(shù)值分析

5.1 參數(shù)η和λ的影響分析

為分析集中決策下制造商的綠色技術(shù)創(chuàng)新意愿η與消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的偏好λ對(duì)供應(yīng)鏈決策及利潤(rùn)的影響，設(shè)計(jì)相關(guān)參數(shù)：綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)容量K=1 000，創(chuàng)新研發(fā)成本系數(shù)=200，零售價(jià)格對(duì)市場(chǎng)需求的敏感系數(shù)β=3，單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為cm=50，單位產(chǎn)品銷售成本cr=30.

圖1，圖2和圖3分別分析了集中決策下制造商的創(chuàng)新意愿η與消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的偏好λ對(duì)供應(yīng)鏈的最優(yōu)訂貨量Q，最優(yōu)產(chǎn)品綠色水平x及供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)π的影響。其中η的不同取值刻畫(huà)了制造商綠色技術(shù)創(chuàng)新意愿的強(qiáng)弱，η取值越大，供應(yīng)鏈中綠色產(chǎn)品的最優(yōu)訂貨量、最優(yōu)綠色水平及供應(yīng)鏈整體的利潤(rùn)值越大；且隨著消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品偏好λ的增強(qiáng)，供應(yīng)鏈中綠色產(chǎn)品的最優(yōu)訂貨量，最優(yōu)綠色水平及供應(yīng)鏈利潤(rùn)都會(huì)提高。因此，增強(qiáng)制造商進(jìn)行綠色技術(shù)創(chuàng)新的動(dòng)力，提高消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的認(rèn)知程度，對(duì)綠色產(chǎn)品供應(yīng)鏈的長(zhǎng)期有效發(fā)展是至關(guān)重要的。

5.2 契約實(shí)施前后對(duì)比分析

為驗(yàn)證所設(shè)計(jì)契約的有效性，當(dāng)制造商的綠色技術(shù)創(chuàng)新意愿η=2，消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的偏好λ=5時(shí)，供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)的三維曲線如圖4所示。利潤(rùn)最優(yōu)值π*2=53 531.05所對(duì)應(yīng)的最優(yōu)零售價(jià)格和最優(yōu)產(chǎn)品綠色水平（p*，x*）=（205.38，7.747）。

圖5分析了契約實(shí)施前后不同批發(fā)價(jià)格ω對(duì)制造商和零售商利潤(rùn)的影響，其中兩條平行的直線表示契約實(shí)施前在最優(yōu)批發(fā)價(jià)格下ω*=176.06制造商與零售商分散決策的最優(yōu)利潤(rùn)π*M1，π*R1，另外2條非平行線表示實(shí)施契約后制造商與零售商的利潤(rùn)πM3，πR3隨批發(fā)價(jià)格的變化，隨著批發(fā)價(jià)格的提高，制造商的利潤(rùn)是上升的，零售商的利潤(rùn)是下降的。直線π*M1和πM3的交點(diǎn)所對(duì)應(yīng)的橫坐標(biāo)ω=109.12，當(dāng)ω>109.12時(shí)制造商的利潤(rùn)高于契約實(shí)施前的利潤(rùn)；直線π*R1和πR2的交點(diǎn)為所對(duì)應(yīng)的橫坐標(biāo)ω=144.17，當(dāng)0<ω<144.17時(shí)零售商利潤(rùn)高于契約實(shí)施前的利潤(rùn)，所以存在區(qū)間ω∈（109.12，144.17），使得契約實(shí)施后制造商和零售商的利潤(rùn)同時(shí)增加，與命題5，6所述內(nèi)容一致。合作契約的實(shí)施使制造商承擔(dān)了綠色技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)成本，因此滿足約束的產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格的取值會(huì)低于無(wú)約束時(shí)的批發(fā)價(jià)格，而供應(yīng)鏈成員利潤(rùn)的提高也促進(jìn)了綠色產(chǎn)品供應(yīng)鏈的穩(wěn)健性。

6 結(jié) 論

文章運(yùn)用Stackelberg博弈方法研究了綠色產(chǎn)品供應(yīng)鏈中制造商和零售商的最優(yōu)決策問(wèn)題。首先在基本決策模型中，制造商生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的訂貨量和利潤(rùn)均高于普通產(chǎn)品，綠色產(chǎn)品訂貨量的提高也會(huì)促進(jìn)零售商和供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)的提高；接著分析了綠色產(chǎn)品供應(yīng)鏈的集中決策模型，研究表明集中決策會(huì)提高綠色產(chǎn)品的最優(yōu)訂貨量，最優(yōu)綠色水平及供應(yīng)鏈整體的利潤(rùn)，而綠色產(chǎn)品的最優(yōu)零售價(jià)格受多重因素的影響；為此提出了收益共享成本分擔(dān)契約，并通過(guò)設(shè)定合適的收益共享系數(shù)γ和批發(fā)價(jià)格ω有效地協(xié)調(diào)綠色供應(yīng)鏈；最后運(yùn)用數(shù)值仿真，分析了制造商綠色技術(shù)創(chuàng)新意愿和消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的偏好對(duì)產(chǎn)品最優(yōu)零售價(jià)格、訂貨量、綠色水平和供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)的影響，以及不同批發(fā)價(jià)格對(duì)供應(yīng)鏈各成員利潤(rùn)的影響。以上研究為制造商與零售商開(kāi)展綠色技術(shù)創(chuàng)新合作提供了理論依據(jù)，推動(dòng)綠色產(chǎn)品供應(yīng)鏈健康可持續(xù)發(fā)展。在未來(lái)的綠色產(chǎn)品供應(yīng)鏈契約設(shè)計(jì)中，可以考慮環(huán)境規(guī)制、非對(duì)稱信息或供應(yīng)鏈成員的行為偏好等問(wèn)題，作為進(jìn)一步研究的拓展方向。

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（責(zé)任編輯：嚴(yán) 焱）