山東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化淘寶縣模式發(fā)展策略

魯愛華

摘要：近年來，涉農(nóng)電子商務發(fā)展迅速，陸續(xù)出現(xiàn)了“個人”、“淘寶村”、“淘寶縣”和“垂直型平臺”等一系列涉農(nóng)電子商務發(fā)展模式，在涉農(nóng)電子商務和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面進行大量的創(chuàng)新和實踐。本文認為“淘寶縣”模式是最為適合現(xiàn)階段山東涉農(nóng)電子商務發(fā)展的模式，并據(jù)此提出通過“淘寶縣”模式加快山東涉農(nóng)電子商務和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的對策。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化；電子商務；淘寶縣

一、涉農(nóng)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展

模式涉農(nóng)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀2010 年以來，涉農(nóng)電子商務發(fā)展很快，不僅是國內(nèi)電子商務發(fā)展的亮點而且成為國內(nèi)電子商務應用持續(xù)高速發(fā)展的主要動力之一。

二、涉農(nóng)電子商務發(fā)展動力及對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的影響

（1）涉農(nóng)電子商務發(fā)展的動力涉農(nóng)電子商務快速發(fā)展有以下三個方面的原因。一是，電子商務平臺的大力推動。二是，農(nóng)產(chǎn)品種植、加工和流通的涉農(nóng)主體積極開展電子商務應用。三是，部分社會資源通過電子商務介入農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化。

（2）涉農(nóng)電子商務對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的影響涉農(nóng)電子商務在產(chǎn)銷對接、提高農(nóng)產(chǎn)品附加值和農(nóng)民收入、縮小城鄉(xiāng)差距和數(shù)字鴻溝等各方面有積極的作用。但從農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進程上看，其更重要的作用仍是對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要影響。

三、山東涉農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展的優(yōu)勢及存在問題

基于山東特殊的光熱資源和綠色的生態(tài)環(huán)境，山東農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，特色顯著，不僅適合網(wǎng)上銷售，而且在網(wǎng)上銷售有競爭優(yōu)勢。山東涉農(nóng)電子商務發(fā)展也存在一些問題。一是，農(nóng)產(chǎn)品提供企業(yè)不重視電子商務應用。其表現(xiàn)在：首先絕大部分企業(yè)沒有開展電子商務應用；其次在網(wǎng)上開展農(nóng)產(chǎn)品銷售的企業(yè)所的大部分工作只是簡單的將現(xiàn)有產(chǎn)品在網(wǎng)上發(fā)布，不重視針對網(wǎng)購消費者需求的新產(chǎn)品研發(fā)。二是，農(nóng)戶不重視電子商務應用。農(nóng)戶是農(nóng)產(chǎn)品的種植者，在通過電子商務減少流通環(huán)節(jié)、提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率等方面有重要作用，但絕大部分農(nóng)戶缺乏使用網(wǎng)絡的意識和能力，在電子商務應用上的動力不足。三是，山東電子商務發(fā)展中存在一些“硬傷”。如遠離內(nèi)地消費市場、物流成本高、專業(yè)人才匱乏等。在重視和解決以上問題的同時，也要認識到這些問題背后的機遇，如涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)戶不重視電子商務應用蘊含的先發(fā)優(yōu)勢，電子商務“硬傷”的存在使山東涉農(nóng)電子商務應用的比較優(yōu)勢更加顯著。

四、“淘寶縣”模式快速推進新疆農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的分析與對策

“淘寶縣”模式運行時間不長，在推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面雖缺乏典型案例，效果有待驗證，但山東曹縣大集鎮(zhèn)農(nóng)戶抱團開展網(wǎng)上銷售，帶動當?shù)刂饾u形成有規(guī)模和較大影響力的涵蓋制造、銷售、服務等各環(huán)節(jié)的家具制造產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)為涉農(nóng)電子商務推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程開了一個好頭。從產(chǎn)品端看，特色產(chǎn)品是目前山東涉農(nóng)電子商務最大的優(yōu)勢。山東不僅特色產(chǎn)品豐富、品質(zhì)優(yōu)良，而且在許多縣域范圍內(nèi)都有標志性的特色產(chǎn)品，如沾化冬棗、煙臺蘋果、青島的無花果、肥城的桃、菏澤的柿餅等。這為以縣域為單位依托本地獨特的產(chǎn)品資源挖掘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化潛力提供了良好的條件。從政府端看山東政府十分重視農(nóng)產(chǎn)品流通，如大力推進的農(nóng)超對接、鮮果西送、淘寶山東館等一系列項目，尤其淘寶山東館的落地和運營，體現(xiàn)了山東政府通過電子商務方式推進農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的決心和力度。從企業(yè)端看，省內(nèi)已形成了以山東果業(yè)集團、山東合源果業(yè)開發(fā)有限責任公司為代表的一批涉農(nóng)龍頭企業(yè)，并因在電子商務應用方面的成就獲批為國家電子商務示范企業(yè)。從各方面的資源看，采用“淘寶縣”模式，調(diào)動當?shù)刭|(zhì)檢、工商等政府部門、相關(guān)科研機構(gòu)與當?shù)氐霓r(nóng)戶、涉農(nóng)企業(yè)和服務企業(yè)一起，制定產(chǎn)品標準、建立質(zhì)量追溯體系、挖掘當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡屬性和附加值，以龍頭企業(yè)為核心協(xié)同推廣，形成種植、加工和銷售完整產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)條件已經(jīng)具備。針對“淘寶縣”模式推動山東縣域涉農(nóng)電子商務和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，本文提出以下具體建議：

（1）培養(yǎng)和扶持當?shù)佚堫^企業(yè)和農(nóng)戶龍頭企業(yè)或農(nóng)戶是“淘寶縣”高效運行的關(guān)鍵。龍頭企業(yè)可以是當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、電子商務服務企業(yè)，農(nóng)戶可以是當?shù)胤N植大戶、農(nóng)協(xié)負責人、農(nóng)村經(jīng)紀人或個人網(wǎng)商。他們看好涉農(nóng)電子商務的發(fā)展?jié)摿?、愿意承擔當?shù)乜h域涉農(nóng)電子商務推進的責任。當?shù)卣畬堫^企業(yè)和農(nóng)戶的扶持可以通過培訓輔導、項目和資金扶持等多種方式實現(xiàn)。

（2）加大涉農(nóng)電子商務知識和技能培訓涉農(nóng)電子商務培訓首先應分層次，針對不同的群體和需求展開。其次要設(shè)計實用性的內(nèi)容。在培訓的實施上，優(yōu)先選擇專業(yè)第三方承接，尤其是能夠提供實施指導和有運營能力的第三方專業(yè)機構(gòu)，這樣有利于雙方在實際操作上的對接。同時，也可以邀請國內(nèi)涉農(nóng)電子商務平臺參與培訓，培訓的過程中就可以在涉農(nóng)電子商務平臺開展農(nóng)產(chǎn)品的電子商務應用，將專業(yè)培訓和實際操作更好的結(jié)合起來。

（3）依托“淘寶山東館”、“阿里巴巴山東館”推動“淘寶縣”建設(shè)和運營“淘寶山東館”、“阿里巴巴山東館”是在山東政府大力推動下運營的涉農(nóng)電子商務平臺，前者偏向直接消費者的零售，后者偏重企業(yè)和個人的批量采購。經(jīng)過三年多的運營，“淘寶山東館”、“阿里巴巴山東館”已積累了一定的運營經(jīng)驗和流量。依托于這兩個新疆館，一可以加快“淘寶縣”模式運行進度，盡快體現(xiàn)“淘寶縣”模式的運行效果；二是通過各地“淘寶縣”聚集流量和影響力，與兩個山東館形成良性驅(qū)動機制，為山東涉農(nóng)電子商務和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提供一個更大、更有影響力的平臺

（4）加強標準和規(guī)范建設(shè)，可持續(xù)經(jīng)營涉農(nóng)電子商務運行突破初期網(wǎng)上銷售的瓶頸后，標準和規(guī)范就成為山東涉農(nóng)電子商務發(fā)展的關(guān)鍵和可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，在這方面需要政府提前布局，做大量的工作。山東冬棗的網(wǎng)絡銷售收入一直排列全國各省區(qū)的前列，并在網(wǎng)絡消費者中有較高的影響力和美譽度，對山東冬棗產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展產(chǎn)生了重要作用，但近幾年冬棗密植、品質(zhì)下降和惡意競爭冬棗的網(wǎng)絡銷售增長速度、影響力和美譽度均在下降，這對山東冬棗產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來極大的挑戰(zhàn)。

（作者單位：菏澤高新區(qū)萬福辦事處農(nóng)業(yè)綜合服務中心）