淺析醫(yī)療器械營銷渠道管理的創(chuàng)新

王清炎+紀(jì)瑋

摘要：隨著我國社會的不斷進步以及經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人民生活水平大幅提升的同時，醫(yī)療衛(wèi)生水平也有了很大提高。醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)切實地關(guān)系每一個人，是重要的民生保障事業(yè)。醫(yī)療衛(wèi)生水平大幅提升的同時，醫(yī)療器械制造營銷也有了長足的發(fā)展，醫(yī)療器械是醫(yī)療衛(wèi)生的重要的硬件設(shè)計，直接關(guān)系到醫(yī)療衛(wèi)生水平的提升，療器械營銷渠道是醫(yī)療器械生產(chǎn)與醫(yī)療器械使用之間重要的步驟。提升醫(yī)療器材營銷渠道管理水平對于國家的醫(yī)療器材的創(chuàng)新發(fā)展甚至對于醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)都有著重要意義，因此本文探究醫(yī)療器械營銷渠道管理的創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：醫(yī)療器械 營銷渠道 管理 創(chuàng)新

中圖分類號：F274；F4264文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1009-5349（2016）23-0084-02

從商品的角度來分析，商品從生產(chǎn)制造到消費者手中需要經(jīng)過一個或長或短的渠道，生產(chǎn)商總是試圖最大化地將其商品進行銷售，追求效益，這個過程就可以簡單稱之為營銷。醫(yī)療器械在市場經(jīng)濟條件下可以看作商品，只不過有著自己的特點。探究醫(yī)療器械的營銷，就要對其發(fā)展現(xiàn)狀以及生產(chǎn)現(xiàn)狀有一個清楚的認(rèn)識，為此本文首先探究醫(yī)療器械的發(fā)展現(xiàn)狀。

一、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀特點

（一）數(shù)量規(guī)模呈井噴式的發(fā)展[1]

醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展非常之快，所以筆者選擇用井噴這個詞來形容其發(fā)展勢頭。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，財政政策不斷的改變，大量的民間資本涌入醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，大大促進了其發(fā)展。醫(yī)療器械規(guī)模發(fā)展迅速，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。首先，隨著民間資本的涌入，醫(yī)療器械的生產(chǎn)企業(yè)大量增加，每年的企業(yè)數(shù)量增加速率還在變大；其次，醫(yī)療企業(yè)規(guī)模發(fā)展迅速的另一個體現(xiàn)就是所生產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品的種類和數(shù)量都很大，產(chǎn)量與產(chǎn)品種類數(shù)還在不斷增加。上述便體現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)數(shù)量規(guī)模呈井噴式的發(fā)展的特點。

（二）生產(chǎn)企業(yè)缺乏核心競爭技術(shù)

我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)還有一個不容忽視的問題就是生產(chǎn)企業(yè)缺乏核心技術(shù)[2]，即便在數(shù)量規(guī)模上不斷發(fā)展，可是由于核心技術(shù)的缺乏，所能生產(chǎn)的醫(yī)療器械大部分技術(shù)含量較低，而高精尖的器械，其核心技術(shù)通常掌握在外國企業(yè)手中，受制于人。這是一個不容忽視的現(xiàn)象，其原因主要有兩方面。其一，我們醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)起步較晚，加上我國整體的醫(yī)療器械技術(shù)水平不高，發(fā)展到今天的地步實屬不易。其二，之所以稱之為醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，也證明了醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)中效益是很重要的，企業(yè)沒有更多的資源去研發(fā)也是可以理解的。

（三）利潤很低

當(dāng)前醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的利潤普遍較低，這是對于企業(yè)來說影響很大。當(dāng)前醫(yī)療器械企業(yè)利潤較低的原因主要由以下幾點：首先，醫(yī)療器械的生產(chǎn)發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于醫(yī)療器械的使用，造成了供過于求的局面；另一個方面來說，由于大量企業(yè)沒有掌握核心技術(shù)，以至于生產(chǎn)的產(chǎn)品都很低端，低端產(chǎn)品附加值很低，這就使得利潤越來越低；還有一個方面是國外醫(yī)療企業(yè)都瞄準(zhǔn)了中國市場，導(dǎo)擠壓了國內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的生存空間，這也就導(dǎo)致了國內(nèi)醫(yī)療器械的生產(chǎn)企業(yè)利潤很低。

二、醫(yī)療器械營銷現(xiàn)狀

探究了醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀特點的基礎(chǔ)上，緊接著探究醫(yī)療器械營銷現(xiàn)狀，經(jīng)過研究分析，當(dāng)前醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀特點如下。

（一）競爭激烈

競爭可以說廣泛地存在于社會中，生活中處處都有競爭，尤其是在經(jīng)濟與商業(yè)領(lǐng)域中最為常見。醫(yī)療器械營銷中競爭激烈相當(dāng)明顯，主要以下特點：首先醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)過多；本土企業(yè)缺乏核心技術(shù)；還有一個原因就是外國企業(yè)涌入中國市場[3]，這在上文中也有所提及，這對于本土醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的影響也是十分巨大的。

（二）營銷不透明

當(dāng)前醫(yī)療器械營銷中存在一個很大問題就是營銷過程不透明，這對于整個醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是不利的。營銷過程不透明就容易出現(xiàn)嚴(yán)重的問題，例如不合格的產(chǎn)品進入市場，以及企業(yè)之間的不合理競爭，這就亟待要求出現(xiàn)更為嚴(yán)厲的監(jiān)管政策。營銷不透明主要體現(xiàn)就是企業(yè)沒有將重點放在如何提升產(chǎn)品質(zhì)量同時提升工藝水平降低生產(chǎn)成本上來，而是通過一系列不合理甚至是違法的手段去進行產(chǎn)品的“推銷”。

（三）國外企業(yè)的合作加大

當(dāng)前醫(yī)療器械營銷出現(xiàn)了一種重要的現(xiàn)象就是，不少中國企業(yè)加大了與國外企業(yè)的合作，在技術(shù)上、生產(chǎn)中，以及后期的營銷過程中都進行了全方位的合作。對于出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，其利弊要一分為二地看。有利的一面就是，中國企業(yè)可以加大與國外企業(yè)的交流，使自己在管理水平與技術(shù)水平上都有較大的提升。不利的一面就是，中國企業(yè)與國外企業(yè)合作，大量的利潤都流向了國外，中國企業(yè)獲利很少，還有就是國外企業(yè)與中國企業(yè)合作，更有利于其熟悉中國市場以及進入中國市場，這對于中國企業(yè)的后期發(fā)展是不利的。

三、醫(yī)療器械營銷渠道的管理創(chuàng)新措施

對于當(dāng)前醫(yī)療器械的發(fā)展現(xiàn)狀以及醫(yī)療器械營銷的現(xiàn)狀，我們要重點關(guān)注其存在的問題，這些所存在的問題就要求我們必須進行醫(yī)療器械營銷渠道的管理和創(chuàng)新，經(jīng)過研究分析，主要有以下措施：

（一）提升政府的監(jiān)管力度，防止惡性競爭

對于醫(yī)療器械企業(yè)營銷存在的問題，政府部門一定要加強監(jiān)管，嚴(yán)防不合理與違法的手段出現(xiàn)。首先，防止企業(yè)之間的惡性競爭，企業(yè)為了更多地銷售出自己的產(chǎn)品，在與其他企業(yè)競爭時采用像價格戰(zhàn)等不合理的手段，歸根到底傷害的是中國的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)以及中國的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)。其次，在監(jiān)管的同時，也要對企業(yè)進行積極地引導(dǎo)，使其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整[4]，減少惡性競爭。

（二）財政政策的傾斜，提升核心競爭力

根據(jù)當(dāng)前現(xiàn)狀，大量的醫(yī)療器械都是政府采購，這就要對企業(yè)的營銷釋放一定的信號，通過一系列的政策，對醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)進行調(diào)控。為了國家醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就要求企業(yè)必須不斷地提升自己的研發(fā)能力以及發(fā)展自己的核心技術(shù)。在這方面，國家可以在財政政策上有所傾斜，例如對技術(shù)研發(fā)的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)進行補貼，對于每年投入研發(fā)費用高的企業(yè)給予像低息貸款、減稅等獎勵性政策，這樣就在生產(chǎn)與營銷過程中促進了企業(yè)核心技術(shù)的發(fā)展。

（三）運用新技術(shù)，使用網(wǎng)絡(luò)線上管理

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，進行網(wǎng)絡(luò)線上的醫(yī)療器械營銷管理勢在必行。在這里，對于網(wǎng)絡(luò)管理的優(yōu)勢以及便捷性不再贅述。政府部分使用線上管理，可以進行清楚明了的管理，例如在相關(guān)采購以及營銷的過程中，整個過程就可以實時上傳網(wǎng)絡(luò)，是整個過程顯得更加直觀。如果有必要，也可以將線上的營銷采購過程向社會公開，讓公眾監(jiān)督。使用網(wǎng)絡(luò)線上管理是一種新的技術(shù)應(yīng)用，當(dāng)然也是一種探索。

四、結(jié)語

本文探究醫(yī)療器械營銷渠道管理的創(chuàng)新，首先分析當(dāng)前醫(yī)療器械的發(fā)展現(xiàn)狀以及醫(yī)療器械營銷的現(xiàn)狀，然后對于現(xiàn)狀中存在的問題進行了探討，并提出了相應(yīng)的解決思路。醫(yī)療器械的生產(chǎn)與營銷直接關(guān)系到國家醫(yī)療水平的發(fā)展，因此我們必須進行重視，這也從側(cè)面反映了本文研究的必要性?？偟膩碚f，我國醫(yī)療器械生產(chǎn)與制造水平有了很大的發(fā)展，盡管存在著許多問題，可是成果也是不容忽視的，我們需要認(rèn)清問題，不斷創(chuàng)新。

參考文獻：

[1]劉偉，朱洪興.淺析醫(yī)療器械營銷渠道管理的創(chuàng)新[J].中國市場，2011（9）.

[2]董迅.淺析強生醫(yī)療診斷公司的銷售渠道重建與調(diào)整[D].中山大學(xué)， 2009.

[3]羅建光，陳永興.淺談營銷渠道管理創(chuàng)新[J].廣西大學(xué)學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版），2006，28（s1）.

[4]汪勇，順克巧.淺談動物藥品企業(yè)營銷渠道管理的創(chuàng)新[J].四川畜牧獸醫(yī)，2005，32（6）.

責(zé)任編輯：楊國棟