品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要點(diǎn)

陶葳

新時(shí)期背景以及宏觀調(diào)控的作用下，行業(yè)兼并的趨勢(shì)更加明顯，而消費(fèi)者需求的個(gè)性化也十分突出，特別是在房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，更多企業(yè)將發(fā)展重點(diǎn)放在品牌塑造方面，并且制定了品牌營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略，以期進(jìn)一步推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。房地產(chǎn)品牌的塑造與

近年來(lái)，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，房地產(chǎn)行業(yè)取得了理想的發(fā)展成績(jī)，而行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也日益白熱化。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，房地產(chǎn)企業(yè)品牌塑造地位與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要作用逐漸突顯出來(lái)。因而，下文以國(guó)內(nèi)WK房地產(chǎn)公司為例，重點(diǎn)闡述其在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中塑造自身品牌的具體途徑，并且指出了品牌營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略要點(diǎn)，希望為其他房地產(chǎn)公司的發(fā)展提供有價(jià)值的參考依據(jù)，進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

房地產(chǎn)品牌塑造的具體途徑

各種資源的整合與利用。在企業(yè)資源方面，所涉及的內(nèi)容有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、人力資源以及銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)等。而WK房地產(chǎn)公司在塑造品牌方面則對(duì)內(nèi)部資源進(jìn)行了合理地配置，針對(duì)各個(gè)部門(mén)采用了分工合作的模式，為戰(zhàn)略品牌的塑造提供了有力保障。另外，WK房地產(chǎn)公司注重戰(zhàn)略管理的作用，全面建設(shè)品牌，向企業(yè)內(nèi)部注^新鮮活力，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更為有利的地位。與此同時(shí)，WK房地產(chǎn)公司在對(duì)內(nèi)部與外部因素進(jìn)行綜合考慮以后，在企業(yè)內(nèi)部設(shè)置了品牌經(jīng)理職位，進(jìn)而統(tǒng)一協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作。通過(guò)部門(mén)之間的溝通，可以及時(shí)找出存在的問(wèn)題并解決。其中，品牌經(jīng)理的主要任務(wù)就是對(duì)市場(chǎng)發(fā)睫的方向進(jìn)行正確地預(yù)測(cè)，同時(shí)與各部門(mén)品牌戰(zhàn)略落實(shí)的具體狀況進(jìn)行協(xié)調(diào)與溝通，全面收集消費(fèi)者需求與客服服務(wù)等相關(guān)內(nèi)容?；诖?，WK房地產(chǎn)公司將品牌戰(zhàn)略這—指導(dǎo)思想融入到部門(mén)實(shí)踐工作當(dāng)中，確保運(yùn)作的協(xié)調(diào)性，塑造了更為鮮明的品牌形象。

注重項(xiàng)目品質(zhì)的作用。WK房地產(chǎn)公司在品牌塑造方面，不僅為消費(fèi)者帶來(lái)功能性的利益，同時(shí)也是大部分消費(fèi)者所重視的內(nèi)容。由于房地產(chǎn)消費(fèi)針對(duì)其收入水平而言，只要達(dá)到居住的要求即可。但是，房地產(chǎn)項(xiàng)目的質(zhì)量對(duì)于消費(fèi)者品牌的直觀與有效感受會(huì)產(chǎn)生影響。即便品牌知名度與美譽(yù)度達(dá)到要求，但是缺少產(chǎn)品作為支撐也難以發(fā)揮重要作用。

樹(shù)立文化理念以踐行品牌理念。企業(yè)文化是企業(yè)和工作人員間精神文明建設(shè)的重要橋梁，而良好的文化理念能夠促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展，同時(shí)可以積極調(diào)動(dòng)工作人員的熱情，培養(yǎng)專業(yè)人才。WK房地產(chǎn)公司對(duì)工作人員進(jìn)行了人生觀與價(jià)值觀的正確引導(dǎo)，使其團(tuán)隊(duì)素質(zhì)得以全面提升，促進(jìn)其自身的有效發(fā)展。另外，WK房地產(chǎn)公司對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行了大力宣揚(yáng)，增強(qiáng)了傳播的效果，使其自身品牌在人民群眾中的影響范圍逐漸擴(kuò)大，有機(jī)融合了企業(yè)文化和公司品牌，品牌形象也隨之形成。在這種情況下，WK房地產(chǎn)公司能夠通過(guò)有限的企業(yè)品牌建設(shè)成本，全面落實(shí)企業(yè)品牌價(jià)值目標(biāo)，使其獲取利潤(rùn)不斷增加。

強(qiáng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的影響下。消費(fèi)者選擇的途徑也更多，因而，作為房地產(chǎn)公司，必須要積極塑造品牌形象，形成品牌營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。其中，WK房地產(chǎn)公司在內(nèi)部構(gòu)建了營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，并且在品牌戰(zhàn)略背景下針對(duì)品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。而營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容就是設(shè)計(jì)并推廣品牌，還有項(xiàng)目投資與規(guī)劃設(shè)計(jì)，最終是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。而這同樣需要有更加完善的過(guò)程支持，因而，WK房地產(chǎn)公司全面推廣銷(xiāo)售方案，定期發(fā)布新聞廣告，合理地控制銷(xiāo)售的周期，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要點(diǎn)闡述

作為房地產(chǎn)企業(yè)而言，品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施，應(yīng)當(dāng)站在消費(fèi)者角度分析，深入了解消費(fèi)者的產(chǎn)品需求。與此同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)將企業(yè)自身作為重要參考依據(jù)，與實(shí)力相結(jié)合，確定能夠提供的產(chǎn)品，但同樣應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者需求改變對(duì)品牌服務(wù)的內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整。WK房地產(chǎn)公司在品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施方面取得了理想的成績(jī)，以下是對(duì)其品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要點(diǎn)的具體闡述：

產(chǎn)品質(zhì)量滿足要求的同時(shí)要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品。對(duì)于消費(fèi)者而言，房屋是購(gòu)買(mǎi)品中相對(duì)昂貴的產(chǎn)品。大部分消費(fèi)者在房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)方面會(huì)消耗大部分個(gè)人積蓄，所以對(duì)其各方面的要求都很高。針對(duì)這一問(wèn)題，WK房地產(chǎn)公司在品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定過(guò)程中，優(yōu)先考慮產(chǎn)品質(zhì)量，以保證建筑材料符合建設(shè)要求，提高建設(shè)施工質(zhì)量，為消費(fèi)者提供所需的安全感。與此同時(shí)，WK房地產(chǎn)公司對(duì)創(chuàng)新意識(shí)的重視程度也有所提高，充分考慮市場(chǎng)特性，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的方向進(jìn)行科學(xué)推測(cè)，對(duì)自身優(yōu)勢(shì)予以合理地運(yùn)用，最終對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。首先，創(chuàng)新開(kāi)發(fā)理念。WK房地產(chǎn)公司站在消費(fèi)者角度出發(fā)，對(duì)核心主題與利益的訴求點(diǎn)進(jìn)行合理地設(shè)計(jì)，選擇使用與消費(fèi)者審美觀念相吻合的設(shè)計(jì)。其次，創(chuàng)新產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程，并且縮短生產(chǎn)周期與成本。最后，創(chuàng)新服務(wù)，不斷強(qiáng)化物業(yè)管理服務(wù)的質(zhì)量，同時(shí)對(duì)物業(yè)收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范。WK房地產(chǎn)公司在創(chuàng)新了產(chǎn)品的形態(tài)的同時(shí)，并對(duì)消費(fèi)者投資心理予以深入了解的基礎(chǔ)上創(chuàng)新了投資價(jià)值。由此可見(jiàn)，對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的管理而言，必須要確定出企業(yè)創(chuàng)新過(guò)程中的投資與所需達(dá)到的目標(biāo)。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與品牌結(jié)合經(jīng)營(yíng)。消費(fèi)者在選擇房屋的時(shí)候，更注重認(rèn)同感與歸屬感。為此，房地產(chǎn)企業(yè)在品牌形象塑造與產(chǎn)品文化詮釋方面一定要滿足消費(fèi)者心理的需求。其中，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品賦予與需求相吻合的內(nèi)涵，通過(guò)營(yíng)造良好文化氛圍滿足消費(fèi)者心理。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，并不是單純開(kāi)發(fā)樓盤(pán)，也可能是公寓亦或是度假村，因而，應(yīng)當(dāng)有效統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，通過(guò)特定產(chǎn)品定位體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的能力，彰顯企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)力，而這同樣是品牌經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。WK房地產(chǎn)公司在品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略建立過(guò)程中，通過(guò)產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌的有機(jī)結(jié)合，站在企業(yè)品牌形象文化角度將產(chǎn)品內(nèi)涵延伸出來(lái)，部分產(chǎn)品重視生態(tài)環(huán)境因素，部分產(chǎn)品注重投資價(jià)值。與此同時(shí)，WK房地產(chǎn)公司加大了形象宣傳的力度，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃系統(tǒng)，在媒體的作用下，使消費(fèi)者能夠更深入地認(rèn)知產(chǎn)品，塑造其自身的品牌形象，滿足企業(yè)品牌普及的需求。

大力宣傳房地產(chǎn)品牌。要想進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，對(duì)自身品牌塑造與維護(hù)，WK房地產(chǎn)公司對(duì)自身品牌形象予以大力宣傳，有效地增強(qiáng)了人民群眾對(duì)于品牌的認(rèn)同感以及認(rèn)知度。在宣傳品牌形象的過(guò)程中，根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)以及銷(xiāo)售的實(shí)際情況明確工作節(jié)奏，在銷(xiāo)售期間重視宣傳的作用，并不斷加深購(gòu)買(mǎi)者對(duì)品牌認(rèn)知深度，深入挖掘潛在顧客。當(dāng)房產(chǎn)銷(xiāo)售以后，WK房地產(chǎn)公司采取客戶信息反饋公開(kāi)的方式對(duì)品牌形象予以鞏固，不斷增強(qiáng)了品牌的自身價(jià)值。

正確定應(yīng)并維護(hù)品牌。正確的品牌定位能夠使得產(chǎn)品更具個(gè)性化與特色化特征，而品牌定位的不同則能夠?qū)a(chǎn)品不同特色體現(xiàn)出來(lái)，更好地滿足消費(fèi)者需求，與市場(chǎng)發(fā)展相適應(yīng)。為此，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮品牌定位，對(duì)品牌進(jìn)行全面維護(hù)，以保證消費(fèi)者能夠更好地認(rèn)知品牌，提高房地產(chǎn)市場(chǎng)占有率。

在維護(hù)品牌方面，WK房地產(chǎn)公司創(chuàng)建了品牌管理系統(tǒng)，針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了品牌管理，建立并健全了企業(yè)品牌管理機(jī)制，設(shè)立品牌資產(chǎn)管理小組，小組成員并不僅限于內(nèi)部工作人員，同樣也可以聘請(qǐng)外部的專家。另外，WK房地產(chǎn)公司構(gòu)建了品牌評(píng)估系統(tǒng)。品牌管理小組采用專業(yè)的手段檢測(cè)品牌資產(chǎn)多個(gè)要素。另外，針對(duì)當(dāng)前備受認(rèn)可的績(jī)效評(píng)估體系當(dāng)中的平衡計(jì)分卡進(jìn)行了合理地運(yùn)用，對(duì)不同的品牌要素進(jìn)行打分，與更多優(yōu)秀企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合，對(duì)自身進(jìn)行衡量，有效地推動(dòng)了品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施。

綜上所述，在房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展的背景下，塑造品牌形象并制定品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已經(jīng)成為其未來(lái)發(fā)展的必經(jīng)途徑。為了實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的快速接軌，當(dāng)下必須要積極地學(xué)習(xí)國(guó)際新模式。為此，要想獲得國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)與國(guó)際房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)可，要與市場(chǎng)發(fā)展需求相適應(yīng)，進(jìn)而邁入到全新的品牌營(yíng)銷(xiāo)階段。上文以WK房地產(chǎn)公司為例，針對(duì)其實(shí)際經(jīng)營(yíng)發(fā)展方面的品牌塑造以及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要點(diǎn)展開(kāi)了深入研究與探討，希望有所幫助并推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)品牌建設(shè)的發(fā)展。