五“色”銷售

blue丫

一做銷售的美女朋友，上班總是打扮得漂漂亮亮的，見人就露出標準的微笑。她說打扮美一點，心情就會好一點，自己舒服，別人看了也舒服。不知是因為她長得漂亮還是怎么，她的業(yè)績非常的好。別人問她是怎么做到的，她嘿嘿一笑，只有一個字：“色”。

狀態(tài)上，“眉飛色舞”

一個銷售員的狀態(tài)決定了客戶是否愿意第一時間選擇你。這客戶的狀態(tài)，當然也是來自于銷售員本身的感染。如果一個銷售員永遠一副冷冰冰的樣子，那客戶也會還你一副僵尸臉；如果你死氣沉沉，客戶就會昏昏欲睡。咱們銷售的目的就是為了成交，所以首先要狀態(tài)好，做到眉飛色舞，這里的眉飛色舞是形容精神飽滿，充滿力量。

客戶看到你這樣的狀態(tài)，才會躍躍欲試，業(yè)績永遠都和狀態(tài)成正比！

表達上，“繪聲繪色”

有了一個好狀態(tài)開頭，靠什么來抓住客戶？除了物品本身的優(yōu)勢，還有就要靠銷售員的表達能力。做銷售，一定要練習自己的表達能力，讓客戶和你聊天有一種輕松的感覺。表達要繪聲繪色，聲音要跌宕起伏，給客戶的感覺就是雖然還沒有買，但是通過你的描述，他已經(jīng)享受到購買之后的感覺了！

客情關系上，“平分秋色”

為客戶推銷東西，咱們要本著真誠的原則。咱們做銷售，并不是為了巴結(jié)客戶，也不是為了奉承客戶，而是根據(jù)他們的需求，提供幫助。

所以從某種意義上來說，咱們和客戶的地位是完全平等的，各取所需。所以，咱們在做銷售的時候，一定要記住，不能過分放低自己的身份，討好巴結(jié)客戶。因為客戶會愿意和給他提供有效方案的人做朋友，而不會屑于巴結(jié)他的人。

尋找客戶上，“色膽包天”

客戶不是等來的，而是靠自己去挖掘來的?？蛻粢徊糠衷谑袌錾希徊糠衷谠蹅兪稚?，還有一部分在競爭對手那里。因此，你不全力以赴去開發(fā)客戶，客戶就會流向?qū)κ帧?/p>

所以咱們要勇于實踐，勇于開發(fā)，做到色膽包天，從而來提升自己的業(yè)績。

人際交往上，“形形色色”

做銷售，一定不要以貌取人，咱們不能根據(jù)客戶的外貌或者是穿著、打扮來判斷他是否有購買能力。或許他現(xiàn)在沒有，但不代表他以后也沒有。所以，咱們要交往形形色色的人，培養(yǎng)形形色色的客戶！

以上五“色”，你都做到了嗎？