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    基于移動(dòng)電商的校園二手物資交易新模式研究

    2017-05-10 18:03:36戴明宏
    商場現(xiàn)代化 2017年7期
    關(guān)鍵詞:高校校園

    戴明宏

    摘 要:近年來,二手物資回收產(chǎn)業(yè)作為循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,得到了社會的普遍關(guān)注,資源再利用的觀念在大學(xué)生群體中得到了廣泛的認(rèn)可。首先,本文通過分析高校校園二手物資交易模式的發(fā)展現(xiàn)狀,得出當(dāng)前的交易模式不能滿足高校二手物資的交易需求,其次分析了建立校園移動(dòng)電商二手交易平臺的優(yōu)勢,最后通過對該交易平臺的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析,提出更加高效的校園二手物資交易的移動(dòng)電商模式。

    關(guān)鍵詞:二手物資;C2C模式;移動(dòng)電商;高校校園

    一、引言

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是目前分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段,根據(jù)《2017中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》指出,截止2016年12月,我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)6.95億,占總網(wǎng)民數(shù)量的95.1%,其中校園學(xué)生占比超過1/4,擁有較優(yōu)良的分享經(jīng)濟(jì)的受眾群體及市場規(guī)模。國內(nèi)當(dāng)前二手物資交易平臺建設(shè)已經(jīng)初具規(guī)模,但針對高校校園的二手交易平臺較少,這些平臺一般是以論壇、微信等形式提供二手交易的信息服務(wù),存在交易時(shí)間長、交易信息不完整、過程冗長復(fù)雜等缺陷,不適合大學(xué)生的二手交易要求。因此高校移動(dòng)電商二手交易平臺將是解決供需狀況、建造優(yōu)良交易環(huán)境的良好途徑。

    在構(gòu)建校園二手交易模式研究方面,孟驚雷、王磊(2013)分析了校園二手交易網(wǎng)站模式和優(yōu)缺點(diǎn),薛紅燕等(2010)分析了二手物品的循環(huán)消費(fèi)模式,李奕、王少華等(2009)分析了阻礙校園發(fā)展二手市場的物流、技術(shù)等因素。在二手市場博弈關(guān)系方面,李海等(2007)對二手市場在書店、不同年級以及學(xué)校之間的博弈關(guān)系。在二手市場構(gòu)建方面,陸徐瑩等(2012)分析了二手交易網(wǎng)站可行性及其構(gòu)架。唐建(2014)分析了創(chuàng)新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在二手市場中發(fā)揮的作用。Surindra Suthar,Poonam Rayal,Chetan P.S.Ahada(2016)不同利益相關(guān)者在廢舊物資二手交易系統(tǒng)中的作用。Haochuan QiEmail author,Qianghua Li,Shuoling Dong(2012)基于特殊用戶選擇技術(shù)研究了校園電子商務(wù)系統(tǒng)的特點(diǎn)。

    二、開展移動(dòng)電商校園廢舊物資交易平臺的優(yōu)勢分析

    1.高校具有龐大的大學(xué)生消費(fèi)群體

    高校大學(xué)生是校園二手物資交易的特殊群體,每年新生入校以及老生離校帶來了龐大的二手物資交易需求,對于即將畢業(yè)的大學(xué)生來說,出售留存的、有價(jià)值的二手書籍、資料以及用品將能夠減少該類群體畢業(yè)離校的負(fù)擔(dān),同時(shí)能通過出售物資得到一部分收入,服務(wù)需要這些物資的人員。對于收購者來說,入學(xué)新生是直接的消費(fèi)者,其他年級的高校學(xué)生既是二手物資提供者也是消費(fèi)者,通過二手買賣能夠滿足自己的需求、節(jié)約成本。同時(shí)大學(xué)生具有良好的知識素養(yǎng),能很好地接受循環(huán)經(jīng)濟(jì)、分享經(jīng)濟(jì)的新鮮知識,這為高校建立移動(dòng)電商二手交易平臺提供了良好的文化氛圍。

    2.提供良好的信息交流平臺

    當(dāng)前針對高校的二手交易平臺大多為論壇、QQ及微信群,存在交易過程繁雜、信息交流不完整、交易信息暴露等隱患,不利于校園二手交易平臺的發(fā)展。移動(dòng)電商APP能較好的彌補(bǔ)其缺陷,實(shí)現(xiàn)提供實(shí)物圖片、信息簡介、新舊程度評級以及評論交流等功能,為消費(fèi)者提供較充足的物品信息資料,同時(shí)能夠進(jìn)行物品售后交流,解決大學(xué)生對二手物資交易信息服務(wù)的需求。

    3.方便的校園短途逆物流

    逆物流是校園二手交易過程的主要物流方式,高校相對于社會場所具有較高的二手物資集中度,在高校內(nèi)部開展移動(dòng)電商校園二手交易模式,容易實(shí)現(xiàn)物資配送的準(zhǔn)確、及時(shí)、高效,滿足消費(fèi)者希望盡快收取貨物的需求。同時(shí)高校逆物流的配送人員充足,采取勤工儉學(xué)的方式,能夠?yàn)樾枰Y金的學(xué)生提供資金來源,同時(shí)解決了物資配送問題。

    4.良好的安全支付環(huán)境

    校園網(wǎng)是高校內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)普及的方式,具有網(wǎng)絡(luò)速度快、安全性高、可操作性強(qiáng)的特點(diǎn),為移動(dòng)電商二手交易模式的發(fā)展提供了網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)。同時(shí),校園消費(fèi)方式一般為支付寶、現(xiàn)金、校園卡等,校園卡能夠?qū)崿F(xiàn)身份信息認(rèn)證、移動(dòng)校園安全支付、校園信息交流等功能,支付寶作為第三方支付平臺,安全信用體制正逐步趨于完善,社會普及率高,安全性較好,兩者共同為移動(dòng)電商的發(fā)展提供了優(yōu)良的支付環(huán)境。

    三、移動(dòng)端校園廢舊物資交易的電商發(fā)展模式構(gòu)想

    1.移動(dòng)電商校園廢舊物資交易模式主體

    移動(dòng)電商校園二手物資交易模式主體由移動(dòng)電商二手物資交易平臺、校園二手物資消費(fèi)群體、校園二手物資提供群體、校園逆物流平臺以及校園第三方支付平臺組成。移動(dòng)APP二手物資交易平臺兼具二手物品展示、信息交流與反饋、分類與查詢、定位與管理等功能,用戶可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行關(guān)鍵字查詢,通過評論交流模塊與售賣者交流,實(shí)現(xiàn)咨詢功能。校園二手物資消費(fèi)與供應(yīng)群體主要為高校師生或?qū)W校周邊的二手物資經(jīng)營商。校園逆物流服務(wù)提供者主要由校園物流基站、校園勤工儉學(xué)人員以及收費(fèi)配送人員共同組成。支付服務(wù)提供商主要有第三方支付平臺支付寶、微信錢包、校園卡支付等方式構(gòu)成。

    2.校園二手物資交易的移動(dòng)電商模式構(gòu)建

    (1)校園二手物資交易的C2C模式構(gòu)建

    大學(xué)生是高校中最重要的二手物資消費(fèi)與供給群體,同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在高校學(xué)生群體中有很高的普及率,搭建移動(dòng)端二手物資交易C2C平臺便于平臺推廣和普及,大學(xué)生通過平臺進(jìn)行信息認(rèn)證和對接,實(shí)現(xiàn)物資交易的對接,完成交易活動(dòng)。校園二手交易C2C模式由售賣者在平臺發(fā)起二手物品展示,提交物品相關(guān)信息和價(jià)格以及售后服務(wù)保證等信息,消費(fèi)者通過平臺搜索或鏈接尋找該類物資,通過C2C交流模塊進(jìn)行物品信息的交流,完成信息對接。接著通過平臺實(shí)現(xiàn)交易過程,完成物資交易對接,最后簽訂售后保護(hù)協(xié)議完成交易過程。校園二手交易的C2C模式在交易過程上節(jié)約了信息成本、店面成本和物品展示成本,降低了賣家用戶的進(jìn)入門檻,促進(jìn)二手物資品種多樣化,節(jié)約了交流成本,提高用戶購物體驗(yàn)。

    (2)校園二手物資交易平臺的營銷與盈利模式

    高校校園擁有大量的學(xué)生社團(tuán),如學(xué)生會、宣傳部、外聯(lián)部等,校園二手物資交易平臺利用校園社團(tuán)便利,通過社團(tuán)向在校師生輻射平臺形象,建立平臺宣傳的大學(xué)生團(tuán)體,營造良好口碑,實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。在線上渠道方面,通過建立微信公眾號定期推送優(yōu)質(zhì)二手資源以及活動(dòng)信息,建立QQ群、貼吧等交流平臺,加強(qiáng)客戶使用體驗(yàn)反饋機(jī)制,增大用戶黏性。平臺的盈利模式主要有:①廣告位收入,通過投放廣告位收取費(fèi)用實(shí)現(xiàn)盈利;②按交易金額比例提成,平臺為用戶提供信息服務(wù),同時(shí)收取比例提成費(fèi)用,是平臺運(yùn)營最大利潤來源;③搜索排名競價(jià),對有關(guān)鍵詞搜索排名需求的商家提供定向服務(wù),收取相應(yīng)的費(fèi)用;④客戶會員制,對加入二手交易平臺會員的商戶提供定向綜合服務(wù),如搜索排名競價(jià)服務(wù)、廣告服務(wù)、大數(shù)據(jù)服務(wù)等,收取會員費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)盈利。

    (3)校園二手物資交易平臺的支付及物流模式

    校園卡、支付寶和微信錢包是校園內(nèi)使用頻率較高,交易過程較安全的支付媒介。通過平臺賬號綁定校園卡,平臺與高校支付系統(tǒng)相關(guān)聯(lián),實(shí)現(xiàn)校園卡二手交易轉(zhuǎn)賬活動(dòng)。同時(shí),增加支付寶、微信支付等第三方支付模塊,增大支付服務(wù)受眾面積,保證支付服務(wù)渠道暢通。在逆物流方面,移動(dòng)交易平臺可采取前、中期運(yùn)用校園勤工儉學(xué)物流模式保證前期物流正常運(yùn)行,但隨著用戶量與交易量的增加,小額付費(fèi)的配送方式將會成為逆物流模式發(fā)展的主要方式。

    (4)校園二手物資交易平臺的校企聯(lián)盟與區(qū)域高校聯(lián)盟

    移動(dòng)電商二手交易平臺需要持續(xù)穩(wěn)定的用戶群體,平臺通過與高校聯(lián)盟,形成品牌效益,更能適應(yīng)校園規(guī)章制度的限制,得到學(xué)校特許權(quán)利,便于開展平臺營銷、宣傳活動(dòng)。同時(shí),我國許多省市高校都存在區(qū)域高校群,通過實(shí)現(xiàn)區(qū)域高校聯(lián)盟,在學(xué)校之間搭建二手物資交易渠道,擴(kuò)大用戶群體,實(shí)現(xiàn)區(qū)域規(guī)模化的循環(huán)經(jīng)濟(jì)體系,有利于移動(dòng)電商平臺的發(fā)展。

    四、結(jié)論

    校園二手物資交易的移動(dòng)電商模式能夠滿足高校大學(xué)生對二手物資交易的需求,解決了傳統(tǒng)交易模式的信息不對稱、渠道單一等問題。通過建立移動(dòng)端二手交易平臺、構(gòu)建校園逆物流、創(chuàng)建營銷和盈利方案、搭載移動(dòng)校園電子支付以及構(gòu)建區(qū)域高校聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)校園二手物資交易正常化、規(guī)?;?chuàng)新化。同時(shí)校園移動(dòng)電商模式也存在部分阻礙,如在校企以及區(qū)域聯(lián)盟中,內(nèi)部的利益分配問題將會成為聯(lián)盟是否穩(wěn)定的關(guān)鍵因素,因此移動(dòng)該聯(lián)盟利益分配的相關(guān)研究將是對校園二手交易的移動(dòng)電商模式的補(bǔ)充和發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

    [1]孟驚雷,王蕊.高校校園二手物品交易新模式的探究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì),2013,16:120-121.

    [2]薛紅燕,閆朝陽.基于舊貨價(jià)值實(shí)現(xiàn)的循環(huán)消費(fèi)模式研究[J].哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版),2010,05:30-33.

    [3]李奕,王少華.論校園二手交易網(wǎng)發(fā)展存在的問題及解決對策[J].商場現(xiàn)代化,2009,15:80-81.

    [4]李海,馬躍如,曹裕.對跳蚤市場的三方博弈分析[J].商場現(xiàn)代化,2007,30:159-160.

    [5]陸徐瑩,張婷婷,盧娜.大學(xué)生二手物品交易平臺模式構(gòu)建的研究與探討[J].經(jīng)濟(jì)師,2012,02:119-120.

    [6]唐建.創(chuàng)新我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的探析[J].江蘇商論,2014,09:18-22.

    [7]Surindra Suthar, Poonam Rayal, Chetan P.S. Ahada,Sustainable Cities and Society,Volume 22,April 2016,Pages 104-115.

    [8]Zhaochuan Qi,Qianghua Li,Shuoling Dong,The Technology Selection for Realizing the Campus E-Commerce System,Advances in Computer Science and Engineering,2012,pp 437-441.

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