“世界最富有女白手起家者”是如何煉成的？

唐一

說起中國首富，大家想到的都是誰？王健林還是馬云？想起他們兩個，一點都不奇怪，他們兩個基本上就是“首富”的代名詞——王健林的萬達帝國，涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)、酒店、旅游、文化、百貨等產(chǎn)業(yè)，年收入達1500億人民幣；而馬云的阿里巴巴和淘寶網(wǎng)，更是改變了一代中國人的消費觀念和消費習慣。

但改革開放那么久，曾經(jīng)當過中國首富的可不止王健林和馬云。你聽說過其中一位首富，是靠著收破爛賣廢紙當上中國首富的嗎？比這更傳奇的是：27歲她還在香港街頭收破爛，33歲就賺了第一桶金，進而開拓美國市場，后來返回內(nèi)地創(chuàng)辦企業(yè)，短短20年時間就成為了中國首富。在2008年美國次貸危機中，她的企業(yè)遭受到了嚴重沖擊，甚至一度陷入要破產(chǎn)關(guān)門的境地，但她咬緊牙關(guān)，想盡辦法，終于把企業(yè)從破產(chǎn)的漩渦中拉了出來！

2016財年，她的企業(yè)產(chǎn)品銷量達到1300萬噸，銷售額321億元，利潤高達58.6億。在《2016胡潤百富榜》中，她以330億身家排名第49，在《2016胡潤女富豪榜》中排名第5。而且，據(jù)世界財富組織統(tǒng)計，她還是有史以來世界白手起家者中，最富有的女性！

這個人到底是誰？她就是玖龍紙業(yè)有限公司董事長張茵。

從合資企業(yè)高管到香港破爛王

張茵祖籍黑龍江雞西，上世紀50年代出生在廣東省一個清貧的軍人家庭。家中有7個兄弟姐妹，因為父親在文革時被批判坐牢，身為老大的她早早就挑起了家庭的重擔，這也塑造了她獨立、堅強、大度的個性。

1982年，會計畢業(yè)的張茵來到深圳闖蕩。她先在一家面料公司做會計，半年后又轉(zhuǎn)投一家待遇優(yōu)厚的合資企業(yè)，先后擔任財務(wù)部部長和貿(mào)易部部長。

按理說，這一切都在按著張茵理想的職業(yè)規(guī)劃發(fā)展，但一次出差改變了她的命運。當時她代表企業(yè)去香港收購廢紙，2天時間里，她看到了廢紙回收廠內(nèi)堆積如山的廢紙，源源不斷地被打包進貨運柜發(fā)往內(nèi)地。

經(jīng)過打聽，張茵得知，由于當時國內(nèi)森林資源缺乏，特別是造紙用速生林建設(shè)嚴重滯后，作為高檔紙生產(chǎn)原料的廢紙和木漿都需要從香港進口。在香港收購廢紙再轉(zhuǎn)賣回內(nèi)地，在當時可是一本萬利的生意。

看到如此商機，加上之前的工作經(jīng)歷讓她在內(nèi)地和香港造紙業(yè)都積攢了不少人脈，很多人都建議她去香港做廢紙貿(mào)易。雖然她也頗為心動，但還是非常猶豫：真的要放棄企業(yè)優(yōu)厚的待遇，去香港當個收破爛的嗎？

思前想后，張茵還是覺得要去香港創(chuàng)業(yè)。后來她說：如果失敗了，我大不了就回深圳打工，怎么也餓不死；要是我浪費了這次機會，以后我會怨自己一輩子的！

與黑社會硬碰硬

1985年春天，27歲的張茵放棄了深圳優(yōu)厚的工薪和住房，揣著兩個合伙人一起湊的3萬塊錢，只身一人來到香港，租下一間37平方米的辦公室，成立了營港深紙品廠，做起了廢紙回收貿(mào)易。她的創(chuàng)業(yè)之路也由此起步。

雖然收廢紙看起來沒什么技術(shù)含量，但是里面的水也是相當深，張茵很快就被上了一課。因為初來乍到，也不太懂行，收回來的廢紙總會夾雜著濕紙和發(fā)霉的紙，甚至還有垃圾，能有一半的合格率就不錯了。不得已，張茵只能用最笨的辦法：逐一檢查。每一車拉來的廢紙，張茵和合伙人都要認真檢查過后才通過，有時候看完一車廢紙需要一整天。不到一個月時間，張茵就瘦了十幾斤，但她也練出了火眼金睛，“看得多了，誰好誰壞、誰可信、誰?；?，我一眼就能看出來，誰也騙不了我?！?/p>

但摻假只是小事，更恐怖的在后面。當時香港的廢紙回收生意被黑社會“三合會”壟斷，他們賣給廢紙收購廠的紙漿，水分比例高達30%，而合理的比例只有10%到15%。但廢紙回收商們也是敢怒不敢言，只能打落牙齒往肚里吞。

來自東北的張茵可不管這一套，面對三合會摻水的紙漿，她說什么也不收，這可激怒了三合會。那段時間，張茵不僅多次接到三合會的恐嚇電話，甚至自家的廠房也多次被三合會的人鬧事，玻璃砸得粉碎，廢紙都被澆上了水，甚至還說要燒掉廠子！在壓力之下，張茵依舊沒有退縮，她不問其他，只管公公道道地把生意做好。而三合會也是挑軟柿子來捏，看著張茵如此彪悍，再加上警察過問，這件事也就不了了之。

這一下子，張茵出名了，大家都知道了有一位敢和黑社會叫板的內(nèi)地姑娘。再加上張茵堅持控制廢紙的品質(zhì)，為人也仗義公道，越來越多的人愿意把廢紙賣給她。不到6年，她就成為了香港最大的廢紙出口商。

在這期間，張茵還遇到了人生中最重要的另一半——巴西籍臺胞劉名中，二人不僅結(jié)成伉儷，更是日后默契的事業(yè)伙伴。

香港太小了，我們?nèi)ッ绹_廠

雖然在香港闖出了名堂，但香港畢竟還是太小，跟不上內(nèi)地與日俱增的對于廢紙的需求。很快，張茵就做出了一個驚人的決定：到美國開廠！

當時的美國森林資源豐富，造紙業(yè)發(fā)達，廢紙回收系統(tǒng)極為科學，舊瓦楞紙箱的回收利用率甚至高達75%，被譽為“廢物中的沙特阿拉伯”。1990年2月，張茵和丈夫成立了美國中南控股公司。在陌生的市場里，張茵的起步很困難。為了省錢，夫妻倆在洛杉磯東部的蒙特雷帕克租了一套公寓，白天當辦公室，晚上就睡在那里。

因為沒有人脈，他們只能兵分兩路，她帶著翻譯，劉名中一個人，一家一家跑工廠，向別人介紹中南，請對方把廢紙賣給自己。因為忙不過來，劉名中經(jīng)常沒時間吃飯，一邊開車，一邊吃漢堡。后來有國內(nèi)伙伴看到中南控股做得很大，對張茵說：幾年時間就發(fā)展這么好，美國的生意很容易做?。繌堃鹨恍χ弥?，說：沒有哪一刻是不辛苦的。

在美國闖了幾個月，張茵也在美國慢慢站穩(wěn)了腳跟，確定了幾個固定的廢紙供應(yīng)商。剛好當時中國對美貿(mào)易量大幅度提升，創(chuàng)造了巨大的貿(mào)易順差，滿載去美國的船只，返航時往往是半倉或者清倉，因此在運價上有很好的折扣。得知這一消息，張茵立刻就用這些“順風船”往國內(nèi)運送廢紙，既固定了運輸航線，又減低了運輸成本，在激烈的競爭中占得了先機。

依托美國市場，張茵的產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善，她將美國低價回收的廢紙源源不斷地運往中國內(nèi)地，再將加工后的?？堜N往世界各地。短短10年，張茵就在美國創(chuàng)立了7家打包廠和運輸企業(yè)，商業(yè)版圖不斷擴張。

2001年，中南控股躍居美國廢紙出口行業(yè)之首，龍頭地位至今無人撼動。張茵也因此成為美國知名的女性企業(yè)家，在全美女企業(yè)家榜單中位列54位，美國媒體稱之為“廢紙大王”。

回中國辦廠，造紙賣給美國人

雖然張茵是靠廢紙起家，但是她并不喜歡媒體總叫她“收廢品的”，因為她總覺得自己做的是“科技環(huán)保企業(yè)”。而且，當時的張茵，野心遠不止做一個買賣廢紙的中間商。她有一個更大的夢想，就是把美國的廢紙運回中國，在大陸生產(chǎn)出高檔的紙制品，然后再賣回美國，賺美國人的錢！

1996年，張茵在東莞投資1.1億美元，創(chuàng)立玖龍紙業(yè)，正式從廢紙貿(mào)易轉(zhuǎn)型為廢紙造紙。1年多后，玖龍的第一條生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，年產(chǎn)能為20萬噸高檔牛卡紙。而同一時期，國內(nèi)絕大部分造紙廠的生產(chǎn)規(guī)模只有每年5萬噸左右。此后兩年多時間，張茵又先后斥巨資在東莞基地安裝了兩條生產(chǎn)線。至此，玖龍紙業(yè)以三條生產(chǎn)線、百萬噸產(chǎn)能確立了中國包裝紙板龍頭企業(yè)的地位。

接著，張茵又揮師北上，在江蘇太倉建立了擁有95萬噸產(chǎn)能的造紙基地，相當于在長江邊上再造了一個玖龍。2005年底，玖龍紙業(yè)的年產(chǎn)能達330萬噸，在中國市場占有率為17%，成為中國第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。2006年3月3日，玖龍紙業(yè)登陸香港主板，IPO為集團籌得34億港幣。不少大名鼎鼎的富豪都大量買入玖龍的股票，包括嘉里集團郭鶴年、恒基地產(chǎn)李兆基、新世界發(fā)展鄭裕彤。

《2006胡潤財富榜》顯示，張茵以270億的身家位列榜首，成為中國第一位女首富。而該榜單僅僅根據(jù)張茵持有的74.7%的玖龍股份計算得出的，美國的中南控股都沒有計算在內(nèi)。

次貸危機來襲，力挽狂瀾

但好景不長，張茵的首富位置還沒有坐多久，2008年美國次貸危機就來了。2008年底，廢紙的價格從1年前的一噸幾百美元，跌到了一噸七八十美元，庫存就像垃圾一樣被隨意堆積。

由于出口量下降、成品價格暴跌，玖龍也出現(xiàn)了現(xiàn)金短缺與庫存積壓現(xiàn)象，其企業(yè)負債額一度沖至123億港幣。受此影響，玖龍的股價也在兩星期內(nèi)暴跌40.28%，張茵的身家在一天內(nèi)蒸發(fā)134億港幣，半年內(nèi)，縮水超過90%。更糟糕的是，一則有關(guān)玖龍紙業(yè)即將申請破產(chǎn)的消息開始流傳。

盡管張茵一再否認“申請破產(chǎn)”的傳言，但仍然擋不住各方質(zhì)疑。銀行要求實地考察，外聘的工程隊要求馬上結(jié)賬……“從2008年年中至年底，日子真的很難，我每次回到辦公室的心情都很沉重，有時連走路都覺得困難。”張茵說。

關(guān)鍵時刻，張茵展現(xiàn)出了驚人的執(zhí)著和毅力。即便公司內(nèi)外交困，集團股價和現(xiàn)金流跌至谷底時，玖龍堅持拒絕了很多投行、PE的融資方案，“只要是涉及到會稀釋股權(quán)的，我都不會接受。”張茵說。

在危機之中，張茵帶領(lǐng)團隊定下了“全面收縮，度過寒冬”的方針，并且采取了一系列措施力挽狂瀾：首先，她全力止損，及時叫停了一些擴產(chǎn)工程；其次，她著力調(diào)整了銷售和采購政策，將以前的32天一個采購周期轉(zhuǎn)變?yōu)?天一個周期；第三，強化采購部、銷售部及內(nèi)部生產(chǎn)線之間的協(xié)調(diào)配合。將主要原材料的庫存都控制在36天以內(nèi)，產(chǎn)品的庫存量保持在15天以內(nèi)，并根據(jù)客戶的需求靈活調(diào)節(jié)生產(chǎn)計劃；第四，將競爭重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。以往，玖龍紙業(yè)的內(nèi)外銷比例幾乎為1：1，在外銷出現(xiàn)困難的情況下，玖龍開始著力拓展內(nèi)需市場，并在半年后將內(nèi)銷比例調(diào)整至8成以上；第五，把廢紙原材料從進口換成國產(chǎn)。過去，集團在大部分情況下都使用進口廢紙，而隨著天津、重慶造紙基地先后投入運營，這兩地50%以上的原材料改為國產(chǎn)廢紙。而東莞及太倉的老基地，采用國產(chǎn)廢紙的比例也達到了30%左右。

張茵的努力收到了成效，玖龍不僅穩(wěn)步復(fù)蘇，甚至還展現(xiàn)了更勝從前的成長速度。2009年，玖龍展開了兩次減債行動，清償了全部外匯貸款。之后，集團旗下的越南基地，泉州、沈陽、樂山基地相繼建成投產(chǎn)，不僅國內(nèi)市場份額穩(wěn)中有升，還加速占據(jù)了越南、老撾、柬埔寨等東盟市場。玖龍紙業(yè)2009年財報顯示，上半財年盈利僅為3.02億，但是下半財年就迅速提升到13.38億元，增長幅度達到414%。玖龍在張茵的帶領(lǐng)下終于度過了難關(guān)！

更令她欣慰的是，在金融危機的非常情況下，玖龍做到了“沒有一筆爛賬”，所有的貨款都收了回來。2010年，玖龍創(chuàng)紀錄地創(chuàng)造了22.2億元的利潤，到了2016年，這個數(shù)字達到了驚人的58.6億元！玖龍和張茵，一起創(chuàng)造了奇跡！

張茵的成功秘訣

談起成功的秘訣，張茵說自己最大的特點就是埋頭做自己的事情，凡事量力而為，“如果只能建三星級的飯店，自己決不會賭氣建五星級的?！?/p>

此外，由于學過財會專業(yè)，因此張茵在管理上有獨到的見解。提倡“個人小家庭，公司大家庭”的人性化管理。既為下屬提供充分發(fā)揮才干的空間，又在待遇上說到做到，幫助解決實際困難。張茵說，她最喜歡的事情，就是下班后在員工宿舍小區(qū)里，看著員工們在運動場上鍛煉、跳舞。每當看到有一家?guī)卓谌艘黄鹕⒉健е⒆油嫠r，張茵都異常開心，內(nèi)心噴薄著巨大的成就感。

回顧張茵30多年的創(chuàng)業(yè)歷程，從香港“收廢紙的”到造紙大王，從第一位女首富到破產(chǎn)邊緣，最后再從谷底爬起，張茵走過的每一步，都體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)家特有的堅毅和努力。盡管中間遇到過無數(shù)次挫折，都沒有讓這個女人折服。每一次挫折，都是對她的磨礪，最后她才能磨成一把鋒利的寶劍，在市場上揮斥方遒，難逢敵手！

其實，所有的創(chuàng)業(yè)者都是這樣。他們剛開始時可能和常人一樣，但他們異于常人的是，他們一直在努力，向著自己的目標一路前進。即便夢想聽起來不切實際，成功也看似遙遙無期，但最關(guān)鍵的一點——即便受盡非議，卻毫不動搖，一直堅持著自己的信念，努力前行，直到成功的那一天！