市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的轉(zhuǎn)變

施曉珊

[摘 要]隨著我國(guó)社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)水平也得到了一定的提高，在這樣的情況下，互聯(lián)網(wǎng)逐漸出現(xiàn)在人們的生活和工作之中，也正因?yàn)槿绱耍W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代逐漸出現(xiàn)在人們的視野中，這也導(dǎo)致人們的生活和消費(fèi)方式也發(fā)生了一系列的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅改變的人們的生活，同時(shí)也改變了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境等各個(gè)方面的內(nèi)容。市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式也出現(xiàn)了一定的變化，能夠更好地使消費(fèi)者的需求向多樣化轉(zhuǎn)變，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)出最新的局面。所以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變具有非常重要的實(shí)際意義。

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；時(shí)代；轉(zhuǎn)變

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.10.103

從21世紀(jì)開(kāi)始，我國(guó)科學(xué)技術(shù)就已經(jīng)呈現(xiàn)出最新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，至此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在全球范圍內(nèi)快速地發(fā)展和變化，而我國(guó)也受到了比較大的影響，這也預(yù)示著全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展的過(guò)程中，對(duì)于企業(yè)也提出了最新的要求，需要企業(yè)能夠客觀地認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，并且在這一經(jīng)濟(jì)時(shí)代下改變市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，為人們的生活也帶來(lái)了一定的便捷。因此，文章重點(diǎn)探討和分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代所產(chǎn)生的變化，并且根據(jù)這一變化提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略未來(lái)的變革方向，主要目的就是為人們的生活提供便捷，同時(shí)也最大限度地提高我國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的變化

1.1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)給消費(fèi)者帶來(lái)多樣化需求

1.1.1 消費(fèi)者需求多樣化，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和進(jìn)步，很多消費(fèi)者在自己的工作崗位上，收入都呈現(xiàn)出上漲的趨勢(shì)，而在這樣的經(jīng)濟(jì)保障下，其消費(fèi)水平也在不斷增加。所以能夠看出，我國(guó)社會(huì)中消費(fèi)者的消費(fèi)需求在不斷增高。很多消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)已經(jīng)逐漸在以往的數(shù)量消費(fèi)和質(zhì)量消費(fèi)，轉(zhuǎn)向了最新出現(xiàn)的個(gè)性特色消費(fèi)之中。很多單一的總量需求已經(jīng)逐漸淡出了我國(guó)的市場(chǎng)之中，而個(gè)性化的市場(chǎng)消費(fèi)卻逐漸變得明朗。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)就是非常具有個(gè)性的一種經(jīng)濟(jì)類(lèi)型，其主要就是想著多樣化和個(gè)性化的方向發(fā)展，以此滿(mǎn)足消費(fèi)者越來(lái)越高的需求。在這樣的情況下，很多市場(chǎng)也逐漸向精細(xì)化方向發(fā)展，這也在很大程度上保證了市場(chǎng)的鮮明特點(diǎn)。[1]

1.1.2 產(chǎn)品和技術(shù)同質(zhì)化

在高速發(fā)展的社會(huì)之中，科學(xué)技術(shù)在進(jìn)步，計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出最新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，很多企業(yè)都從以往的人工化工作狀態(tài)轉(zhuǎn)向了自動(dòng)化，所以企業(yè)的技術(shù)水平得到提高的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品在技術(shù)方面也越來(lái)越趨于同質(zhì)化。很多調(diào)查結(jié)果都顯示，一個(gè)贏利性很好的產(chǎn)品只要出現(xiàn)在市場(chǎng)之中，短時(shí)間內(nèi)就會(huì)被效仿，甚至?xí)尸F(xiàn)出密集生產(chǎn)的勢(shì)態(tài)。同時(shí)還有很多時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能還在測(cè)試產(chǎn)品，就已經(jīng)完全了解到產(chǎn)品的技術(shù)，這也能夠很快生產(chǎn)出相同的產(chǎn)品，所以這也是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品逐漸走向同質(zhì)化的現(xiàn)象。

1.2 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)催生最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式

在我國(guó)的社會(huì)中，傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通模式主要就是從生產(chǎn)者的手中流向批發(fā)商，再轉(zhuǎn)向零售商，最終達(dá)到消費(fèi)者手中。而在最新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)到自己消費(fèi)所需求的產(chǎn)品，全方位、多角度地對(duì)原材料進(jìn)行采購(gòu)，并且在最后進(jìn)行在線(xiàn)支付，這也在很大程度上縮短了中間的環(huán)節(jié)，更好地提高了產(chǎn)品流通的效率，節(jié)省經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的時(shí)間。這種市場(chǎng)發(fā)展形式，徹底改變了消費(fèi)者對(duì)原有市場(chǎng)的觀念，能夠保證具有高效率的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中交易，合理地代替了原有的市場(chǎng)交易，甚至都沖擊了原有的市場(chǎng)模式，這也是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。[2]

2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的變革

2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最新準(zhǔn)則：顧客是上帝

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，很多消費(fèi)者對(duì)于所需求的產(chǎn)品都能夠擁有更加廣闊和自由的選擇空間，同時(shí)也能夠根據(jù)自身的需求和發(fā)展情況，針對(duì)感興趣的產(chǎn)品選擇相關(guān)的網(wǎng)站，這樣也能夠得到商品最詳細(xì)的信息，以此滿(mǎn)足自身的需求。在多樣化消費(fèi)趨勢(shì)逐漸發(fā)展的階段，很多企業(yè)都需要根據(jù)消費(fèi)者的要求不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。除此之外，隨著CAD等新科技的使用，虛擬企業(yè)也出現(xiàn)在人們的生活之中，這種產(chǎn)業(yè)不需要任何實(shí)體的資源，也能夠制造出令人滿(mǎn)意的產(chǎn)品，以此更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，同時(shí)其能夠通過(guò)廣闊的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，找到能夠生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，并且讓企業(yè)根據(jù)自身的需求審計(jì)產(chǎn)品的實(shí)體，達(dá)到獲取經(jīng)濟(jì)利益的目的。[3]

2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最新功能：從滿(mǎn)足轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造

在現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，其營(yíng)銷(xiāo)理念的核心內(nèi)容就是需要滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，但是實(shí)際上，并沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)能夠在生產(chǎn)產(chǎn)品和銷(xiāo)售的前期真正地了解客戶(hù)的需求。與此同時(shí)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，很多消費(fèi)者需求比較多，還有很多消費(fèi)者自己都很難明確自身的需求。所以企業(yè)更是難以按照消費(fèi)者的需求不斷地發(fā)展和改革。因此在這樣的情況下，企業(yè)就需要采用有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，以此引導(dǎo)消費(fèi)者選擇自身的產(chǎn)品。同時(shí)如果企業(yè)選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)模式，也能夠發(fā)掘潛在的消費(fèi)者，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念逐漸向創(chuàng)新轉(zhuǎn)化。

2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最新目標(biāo)：從銷(xiāo)售額增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值增長(zhǎng)

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，很多企業(yè)都把市場(chǎng)的份額不斷擴(kuò)大，并且把盈利為企業(yè)發(fā)展的首要目標(biāo)。所以在制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，都是把銷(xiāo)售額最大化，也把收益狀況作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的核心內(nèi)容。但是實(shí)際上在現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，企業(yè)需要更深層次地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的開(kāi)展方式進(jìn)行發(fā)掘。這一點(diǎn)并不代表企業(yè)沒(méi)有注重盈利情況，反而能夠保證企業(yè)獲取更高的收益。只是把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)進(jìn)行改革，以此增長(zhǎng)企業(yè)的價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，這也是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作最新的發(fā)展方向。[4]

2.4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新機(jī)制：顧客同步跟蹤

在網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代之中，消費(fèi)者開(kāi)始轉(zhuǎn)變?cè)械南M(fèi)模式，積極主動(dòng)地參與到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程之中，主要就是消費(fèi)者能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇以及信息的共享，同時(shí)也能夠有針對(duì)性地按照自身的需求表達(dá)自己的想法，不會(huì)在被企業(yè)產(chǎn)品的種類(lèi)所限制，這也是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的最大革新。從原有的產(chǎn)品選擇客戶(hù)，轉(zhuǎn)變成客戶(hù)選擇產(chǎn)品，這樣才能夠更好地促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展和進(jìn)步。[5]

3 結(jié) 論

根據(jù)以上探討和分析得出的結(jié)果能夠看出，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)化的生活方式已經(jīng)被人們所接受，越來(lái)越多的事物逐漸向網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展，這也為社會(huì)的改革帶來(lái)了最新的契機(jī)。而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代也直接對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了影響，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代就是這一影響的主要產(chǎn)物，而這一經(jīng)濟(jì)狀況的出現(xiàn)，這一時(shí)代的到來(lái)逐漸改變了我國(guó)市場(chǎng)中很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念，甚至其營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境和模式都受到了一定的影響，形成了一定的變革。在這樣的情況下，想要保證企業(yè)的發(fā)展，還需要詳細(xì)地分析目前市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，并且從實(shí)際的角度出發(fā)，重點(diǎn)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念，保證市場(chǎng)能夠向著正確的消費(fèi)方向發(fā)展，盡最大可能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。同時(shí)也能夠拓寬市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)渠道，注重產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，以此更好地增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，有效保證企業(yè)穩(wěn)定快速地發(fā)展。

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