中東商機(jī)：借船出海正當(dāng)時(shí)

馬文良

政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲

3月9日，中關(guān)村海淀園管委會(huì)與威拓國際聯(lián)合舉辦“中東商機(jī)”研討會(huì)正在如火如荼進(jìn)行當(dāng)中。這是一場經(jīng)驗(yàn)交流的盛會(huì)，通過對(duì)不同國家和地區(qū)的商業(yè)機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)防范的介紹和一些先行企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分享，幫助企業(yè)了解和拓展中東地區(qū)的海灣合作組織（GCC）成員國市場，發(fā)揮科技創(chuàng)新在“一帶一路”建設(shè)中的引領(lǐng)和支撐作用。來自阿曼、阿拉伯聯(lián)合酋長國、沙特等國家代表以及全國百余家企業(yè)代表共同參加此次活動(dòng)。

“一帶一路”是指“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”，它是充分依靠中國與有關(guān)國家既有的雙多邊機(jī)制，借助既有的、行之有效的區(qū)域合作平臺(tái)。作為首個(gè)國家自主創(chuàng)新示范區(qū)，在國家“一帶一路”重大戰(zhàn)略中，中關(guān)村如何把握機(jī)遇，協(xié)助企業(yè)主動(dòng)融入全球體系，建設(shè)具有全球影響力的科技創(chuàng)新中心？中關(guān)村海淀園的“中東商機(jī)”活動(dòng)給出了答案。

北京市海淀區(qū)副區(qū)長、海淀園管委會(huì)主任李長萍表示，作為全國科技創(chuàng)新園區(qū)的核心區(qū)，海淀始終走在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的最前沿，越來越多的海淀企業(yè)也希望積極參與國際科技、經(jīng)濟(jì)合作與競爭，加入到融合國際創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)中來。

“中東地區(qū)合作組織成員國是我國重要的能源來源地，也是海上絲綢之路沿線的重要地區(qū)，中國在能源、基礎(chǔ)設(shè)施合作外，近年來根據(jù)多元化考慮正在積極引進(jìn)包括中國在內(nèi)的外國企業(yè)投資，并利用該地區(qū)地理位置優(yōu)勢(shì)，打造企業(yè)物流及分銷中心，將產(chǎn)品分銷至具有中東、北非地區(qū)?！崩铋L萍表示，海淀園通過組織中東商機(jī)論壇活動(dòng)，幫助中東地區(qū)具有領(lǐng)先技術(shù)的企業(yè)進(jìn)入廣闊的中國市場，同時(shí)促進(jìn)中國企業(yè)與中東地區(qū)企業(yè)結(jié)成更加緊密的商業(yè)伙伴關(guān)系，從而形成互利共贏的局面。

近年來，海淀園在服務(wù)國家“一帶一路”戰(zhàn)略下，貫徹落實(shí)《中關(guān)村核心區(qū)促進(jìn)企業(yè)國際化發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2014-2016年）》，并通過設(shè)立中關(guān)村并購母基金等多種措施，積極搭建國際合作平臺(tái)，通過“環(huán)球商機(jī)”、組織企業(yè)海外參展等多種形式鼓勵(lì)企業(yè)設(shè)立國際合作研發(fā)中心、海外辦事處、進(jìn)行國際并購，幫助企業(yè)對(duì)接國際資源，助力企業(yè)國際拓展，提高國際市場份額。

“一帶一路”下的中東機(jī)遇

阿曼大使Abdullah Salleh Al-Saadi說：“阿曼是中東商務(wù)成本效益最高的一個(gè)國家，也是影響力最大的國家。從另一個(gè)角度來說，我們已經(jīng)實(shí)施了自由貿(mào)易協(xié)定，而且也參加了亞洲的基礎(chǔ)設(shè)施銀行，使得我們具備了很多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和條件，同時(shí)阿曼也扮演一個(gè)非常重要的角色，在全球的舞臺(tái)上承擔(dān)了更大的職責(zé)。除了這些優(yōu)勢(shì)之外，阿曼和中國之間還可以開展更為密切的，更為強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)合作，而且我相信我們雙邊的經(jīng)濟(jì)合作今后可以穩(wěn)步和快速的發(fā)展，正如習(xí)近平主席所推出‘一帶一路的倡議和所指明的方向一樣?！?/p>

迪拜商會(huì)駐華首席代表Daniel Sellers介紹了迪拜2020發(fā)展規(guī)劃以及商務(wù)環(huán)境和投資機(jī)會(huì)。他說：“中國有五年的計(jì)劃，我們也有一個(gè)政策計(jì)劃，叫做2021的政策計(jì)劃。像中國的五年計(jì)劃一樣，我們迪拜的計(jì)劃是路線圖，會(huì)展望社會(huì)經(jīng)濟(jì)全方位發(fā)展，其中最高領(lǐng)導(dǎo)人給我們提出很多愿景，讓我們發(fā)展成為一個(gè)全球的商業(yè)中心，成為全球經(jīng)濟(jì)當(dāng)中不可或缺的部分?！彼J(rèn)為迪拜未來有大量的投資機(jī)會(huì)，尤其是在基礎(chǔ)設(shè)施方面。

“我們有自貿(mào)區(qū)，自貿(mào)區(qū)當(dāng)中外企是100%的物權(quán)，沒有稅收，沒有企業(yè)稅，沒有個(gè)人所得稅，同時(shí)也沒有關(guān)稅。當(dāng)然有一個(gè)缺點(diǎn)，這里邊不可以直接和阿聯(lián)酋的市場進(jìn)行交易，只能通過在當(dāng)?shù)刂付ǖ姆咒N商進(jìn)行經(jīng)營。如果想要投資在自貿(mào)區(qū)之外，你就必須有一個(gè)當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋簿褪钱?dāng)?shù)氐暮匣锶?，或者是一個(gè)當(dāng)?shù)氐墓咀鳛榇?。說到所有權(quán)，最多只能持有49%的股份，這樣的話你的利潤當(dāng)然是不按照這個(gè)進(jìn)行分成的。你在自貿(mào)區(qū)之外是有個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅的?！?/p>

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。企業(yè)“出海”前也應(yīng)該對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和預(yù)判，北京市京師律師事務(wù)所合伙人中東法律事務(wù)部主任黃露娟用真實(shí)案例講述了中國企業(yè)在中東經(jīng)營時(shí)，各環(huán)節(jié)可能面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)策略以及應(yīng)該預(yù)警的事項(xiàng)。她認(rèn)為：“掘金中東，法律先行。我們還是要把機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)共同推，作為專業(yè)的律師團(tuán)隊(duì)可以為企業(yè)做哪些呢？第一要做境外投資核準(zhǔn)，包括法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，項(xiàng)目的凈值調(diào)查，參與合同的談判，比如當(dāng)?shù)刈?cè)公司，公司治理結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)，包括交易路徑的設(shè)計(jì)，履行法律的監(jiān)管，也就是實(shí)時(shí)的監(jiān)控，同時(shí)還有境外資源的嫁接。走出去，法律是企業(yè)的必備武器?！?/p>

中關(guān)村企業(yè)“首航”中東

在全球新一輪科技和產(chǎn)業(yè)變革中，科技型中小企業(yè)在企業(yè)國際化中扮演著越來越重要的角色?？鐕①?、對(duì)外直接投資成為眾多中國企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。新興科技行業(yè)奮起直追，通過國際投資和并購，提升企業(yè)技術(shù)、管理水平和品牌知名度，快速拓展國際市場。

佰能電氣技術(shù)有限公司董事長趙慶鋒、北京天方信誠投資咨詢公司高級(jí)合伙人韓廣宇、專注于中東北非移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場的北京米納科技（MENA Mobile）創(chuàng)始人CEO馬志軍等先后對(duì)中東合作中的發(fā)展機(jī)遇，融資問題進(jìn)行介紹，同時(shí)分享中東合作經(jīng)驗(yàn)和合作渠道。

佰能電氣是一家致力于電氣自動(dòng)化清潔能源和環(huán)保的企業(yè)，五年前開發(fā)中東市場，如今也算是“老兵”，談及市場機(jī)遇，趙慶鋒認(rèn)為：“這里邊有幾個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是沙特水比油貴，這是一個(gè)機(jī)會(huì)；二是農(nóng)業(yè)可以研究；三是伊朗對(duì)歐洲的產(chǎn)品興趣很濃厚。對(duì)小企業(yè)來講，如果想從事貿(mào)易工作，搭個(gè)船比較好?！?/p>

韓廣宇對(duì)“一帶一路”背景下伊斯蘭金融發(fā)展做了全面剖析，他認(rèn)為：“雖然伊斯蘭金融體系現(xiàn)在受到多重要素的約束，跟我們現(xiàn)代的金融體系顯得格格不入，但是伊斯蘭金融它的偉大和厲害的地方在創(chuàng)新，什么樣的創(chuàng)新最厲害，就是有限制有創(chuàng)新，因?yàn)樽鳛榻鹑跊]有限制，沒有監(jiān)管的創(chuàng)新是非常危險(xiǎn)的，所以為了規(guī)避傳統(tǒng)借貸形式，而是發(fā)明了金融學(xué)家等開發(fā)了各種各樣的金融合同，金融合同代替?zhèn)鹘y(tǒng)常見的形式?！?/p>

他認(rèn)為：“對(duì)中國的金融企業(yè)來說，穆斯林保險(xiǎn)率、銀行個(gè)人擁有的開戶率都非常低，伊斯蘭金融從本身來說成長率是15%到20%，我們也可以投資這個(gè)行業(yè)，印度尼西亞、巴基斯坦、埃及這些地方都有非常龐大的人口，發(fā)展中國家的人口都很年輕，現(xiàn)在金融服務(wù)很不到位，所以中資企業(yè)也可以開拓這個(gè)市場?！?/p>

馬志軍認(rèn)為中東市場互聯(lián)網(wǎng)潛力巨大：“中東互聯(lián)網(wǎng)總用戶是1.8億，手機(jī)的用戶有4億，沙特的話人均擁有的手機(jī)數(shù)是1.9部，全球排名第一。阿聯(lián)酋用戶花在移動(dòng)端的時(shí)間是全球排名第一的。2016年游戲總產(chǎn)值10億美金，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)值36億美金?！?/p>

中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何進(jìn)入中東市場？米納科技可以提供解決方案?！拔覀兙褪欠?wù)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠快速、準(zhǔn)確的進(jìn)入中東市場，可以做產(chǎn)品的選型定位，告訴你的產(chǎn)品適合還是不適合做中東，這個(gè)產(chǎn)品要不要做本地化，本地化的深度要做多深，大概需要本地化的時(shí)間是多長……我們都可以幫你們做評(píng)估?！?/p>

一帶一路產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)項(xiàng)目主管劉陸峰詳細(xì)介紹了“藤蔓計(jì)劃”，通過“藤蔓計(jì)劃”，將在華的國際留學(xué)生可以精準(zhǔn)輸送到中關(guān)村科技創(chuàng)新型企業(yè)，滿足留學(xué)生的就業(yè)需求，滿足企業(yè)對(duì)國際化人才的需求。“對(duì)一帶一路上的中國企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、市場、服務(wù)等領(lǐng)域，其實(shí)還有很多對(duì)接的接口，我們也看到了這些接口，所以在這些接口上，我們希望在華留學(xué)生進(jìn)駐企業(yè)，將幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)直接快速精準(zhǔn)的代理，這樣對(duì)于企業(yè)自身業(yè)績將帶來增量的效果。同時(shí)也可以使企業(yè)成為當(dāng)?shù)氐拇?，開拓中國企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌??！?/p>

搭船出海，恰逢其時(shí)。海淀園管委會(huì)副主任黃英說：“通過對(duì)不同國家和地區(qū)的商業(yè)機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)防范的介紹和一些先行企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分享，我們幫助多方資源進(jìn)行對(duì)接。助力中關(guān)村企業(yè)的拓展，發(fā)揮科技創(chuàng)新在一帶一路建設(shè)中的引領(lǐng)和支撐作用，從2015年至今海淀園的環(huán)球商機(jī)活動(dòng)已經(jīng)舉辦了17期，這是第18期，超過1200多人參加這個(gè)活動(dòng)，其中參與的國際人士來自六大州、48個(gè)國家和地區(qū)，活動(dòng)受到了企業(yè)和參會(huì)各方的肯定?！?