“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的電子商務(wù)營(yíng)銷策略探討

摘 要：信息化時(shí)代的到來，我國(guó)電子商務(wù)逐步發(fā)展起來，其充分順應(yīng)了“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢(shì)，注重信息技術(shù)與商務(wù)的相互結(jié)合，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。目前，淘寶、天貓、京東等，都是電子商務(wù)發(fā)展的重要代表，其為我國(guó)所帶來的經(jīng)濟(jì)收益是十分可觀的，已然成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系中的支柱型產(chǎn)業(yè)與主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)。在此種條件下，電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)變得日趨激烈，為保證企業(yè)從中占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)實(shí)施科學(xué)而合理的營(yíng)銷策略，從而推進(jìn)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。就此項(xiàng)課題，本文針對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的電子商務(wù)營(yíng)銷策略展開系統(tǒng)化的分析和研究。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+ 電子商務(wù) 營(yíng)銷

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，主要是依賴于信息技術(shù)來開展相關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，重視電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，從而滿足社會(huì)的實(shí)際發(fā)展需求。為順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的要求，應(yīng)大力發(fā)展電子商務(wù)，選擇科學(xué)而高效的營(yíng)銷方法，從而將電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)揚(yáng)廣大。對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)而言，只有把握好精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中拔得頭籌，從而在市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下我國(guó)電子商務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

在十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上，李克強(qiáng)總理提出了更具現(xiàn)代化、新穎化的行動(dòng)計(jì)劃——“互聯(lián)網(wǎng)+”，主要是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，我國(guó)在電子商務(wù)領(lǐng)域取得了卓越的成績(jī)，且電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)迎來了嶄新的發(fā)展機(jī)遇，其為我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提升貢獻(xiàn)了重要力量。電子商務(wù)的發(fā)展，其在營(yíng)銷方面實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的改變，逐步代替了傳統(tǒng)銷售方法，讓企業(yè)從原本實(shí)體店?duì)I銷逐步向線上與線下并存方向推進(jìn)，或者是以電子商務(wù)平臺(tái)為重要載體來開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，更容易被人們所接受。營(yíng)銷模式的改變，營(yíng)銷環(huán)境變得更為豐富，實(shí)現(xiàn)了顧客群的不斷擴(kuò)大，從而會(huì)獲取更多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷量。電子商務(wù)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)，從根本上改變了消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)行為，且購物地點(diǎn)也發(fā)展了轉(zhuǎn)變，從原本實(shí)體店逐步向網(wǎng)店、電子商店方向轉(zhuǎn)變。近些年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐步成熟，其為電子商務(wù)提供了更為優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從而提高電子商務(wù)營(yíng)銷水平。從電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)況來看，營(yíng)銷時(shí)，主要通過通信系統(tǒng)與在線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來展示產(chǎn)品詳情、促銷、定價(jià)、類型與設(shè)計(jì)等多種銷售元素，主要是從不同角度來滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，能讓消費(fèi)者足不出戶就能獲取第一手上商品信息?，F(xiàn)如今，電子商務(wù)營(yíng)銷工作的實(shí)施，應(yīng)強(qiáng)調(diào)電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的密切融合，性這也成為電子商務(wù)營(yíng)銷策略的核心點(diǎn)。借助具有特色的電子營(yíng)銷平臺(tái)，企業(yè)可及時(shí)而高效擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，進(jìn)而優(yōu)化與增強(qiáng)企業(yè)品牌形象，打響企業(yè)知名度，也能達(dá)到控制與降低營(yíng)銷成本的目的，最終可達(dá)到提升營(yíng)銷效率的重要目的。此外，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，便于企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)空間進(jìn)行開拓，以實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶資源的科學(xué)性開發(fā)與利用。在電子商務(wù)營(yíng)銷時(shí)，主要包含了文字、動(dòng)畫、聲音與圖像等電子功能，其在開展信息交流時(shí)，不會(huì)受到時(shí)間與空間等因素的影響，能實(shí)現(xiàn)信息交流的實(shí)時(shí)性?？梢?，相較于傳統(tǒng)商務(wù)運(yùn)作模式，電子商務(wù)所產(chǎn)生的作用與銷售優(yōu)勢(shì)是更為明顯。若想避免理解過于片面，銷售商品時(shí)，要將傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)予以整合，強(qiáng)調(diào)線上與線下銷售的密切結(jié)合，從而打造新型、高效的電子商務(wù)運(yùn)作模式，從而打造出更為高效的電子商務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的電子商務(wù)營(yíng)銷策略

1.注重打造企業(yè)品牌形象。對(duì)于企業(yè)而言，若想企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)重視對(duì)企業(yè)品牌形象的打造，還有擁有了高質(zhì)量的品牌形象，其可為企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，甚至?xí)屍髽I(yè)達(dá)到升值的目的，其是企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的一種重要的無形資產(chǎn)，其所產(chǎn)生的價(jià)值是不可估量的。若企業(yè)打造良好的品牌形象，能獲取消費(fèi)者的認(rèn)可與信任，極易會(huì)擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群，這對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意義深遠(yuǎn)。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，若想提升企業(yè)知名度，必須要打造高品質(zhì)品牌形象，要求從線上與線下兩個(gè)角度出發(fā)，是吸引消費(fèi)者、提高消費(fèi)者關(guān)注度的重要所在。線上營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施，商家可選擇加入到第三方平臺(tái)中，能拓寬其營(yíng)銷與宣傳平臺(tái)，如淘寶、京東等。借助電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)，其宣傳范圍更廣，還要及時(shí)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，旨在從多個(gè)層面、多個(gè)角度向消費(fèi)者展示商品，只有讓消費(fèi)者全方位的了解商品，才能吸引消費(fèi)者。線下營(yíng)銷活動(dòng)的開展，要以品牌宣傳為主，積極開展大規(guī)模的促銷活動(dòng)，先要提升企業(yè)的知名度。

2.優(yōu)化物流配送設(shè)施。電子商務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施，主要是將電子平臺(tái)作為重要載體，其具有跨區(qū)域性、虛擬性的特點(diǎn)，其和傳統(tǒng)營(yíng)銷方法相比，從根本上改變了原本的營(yíng)銷理念，無需占用消費(fèi)者過多的時(shí)間與精力，無需到實(shí)體店購物即可獲取自己滿意的商品。新型營(yíng)銷手段的應(yīng)用，打破了時(shí)間與空間的限制，能讓銷售者對(duì)不同層次、地域、需求的消費(fèi)者進(jìn)行了解，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為載體開展銷售活動(dòng)，形成更為穩(wěn)定的信息溝通渠道與反饋渠道。若想提高電子商務(wù)營(yíng)銷效果，物流配送問題也備受消費(fèi)者的關(guān)心，這就需要構(gòu)建更為完善而系統(tǒng)的物流配送系統(tǒng)，若企業(yè)規(guī)模過大，做好自行經(jīng)營(yíng)物流，配置專屬于自身的物流配送系統(tǒng)。對(duì)于小規(guī)模企業(yè)而言，可與第三方物流企業(yè)予以合作，以求從根本上降低物流配送成本，旨在為企業(yè)謀求更高的利潤(rùn)。例如，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，果農(nóng)們可與第三方物流企業(yè)進(jìn)行合作，將采摘、分揀與打包好的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)送至集散中心，最終完成整個(gè)配送任務(wù)。

3.強(qiáng)調(diào)線上與線下的預(yù)售?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，為促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，應(yīng)選擇多元化營(yíng)銷手段，強(qiáng)調(diào)線上與線下影響并存的模式，能取得更為理想的銷售效果。營(yíng)銷方式要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、地域環(huán)境、消費(fèi)群體與消費(fèi)時(shí)間等因素的不同來進(jìn)行選擇，分別針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際需求來選擇實(shí)體店與電商平臺(tái)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方法予以優(yōu)化和整合，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品逐步走向市場(chǎng)環(huán)境。例如，在銷售家具時(shí)，既要設(shè)立家具實(shí)體店，還要實(shí)施網(wǎng)上銷售方法，消費(fèi)者可現(xiàn)在電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行購買，下單完畢后，會(huì)通過物流公司配送到消費(fèi)者指定的地區(qū)。

4.強(qiáng)化電商營(yíng)銷人才的培養(yǎng)。電子商務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施，必須要配備專業(yè)的電子商務(wù)營(yíng)銷人才，這樣在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)更為專業(yè)、高效，能大大提高營(yíng)銷效率，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。因此，前期要對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，主要對(duì)其開展電子商務(wù)知識(shí)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等的培訓(xùn)，保證其各項(xiàng)技能操作都合格之后，才可允許任職，是保證電子營(yíng)銷營(yíng)銷效率的重要前提。

三、結(jié)語

而今，電子商務(wù)已然成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要代表，其引領(lǐng)著現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也逐步成長(zhǎng)為我國(guó)的支出型產(chǎn)業(yè)。新時(shí)期，為全面推動(dòng)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，應(yīng)從電子商務(wù)營(yíng)銷角度出發(fā)，選擇更具現(xiàn)代化、創(chuàng)新性與人性化的營(yíng)銷方案，能從不同角度滿足消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者擁有更為舒適、滿意的消費(fèi)體驗(yàn)，也能大大提高營(yíng)銷額，從而達(dá)到提高電子商務(wù)營(yíng)銷水平的重要目標(biāo)。

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