五類孵化器商業(yè)模式的綜合研究

摘 要：所謂孵化器就是指針對初創(chuàng)企業(yè)所提供的滿足他們自身發(fā)展的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，截止到目前，我國已有各類科技產(chǎn)業(yè)孵化器超過1000家，數(shù)量僅次于美國位居世界第二，擁有全球孵化器總量的1/7，規(guī)模可觀。當(dāng)前，孵化器已經(jīng)成為我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)及企業(yè)發(fā)展的重要助推器，對推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展起到了極為重要的作用。本文綜合研究了當(dāng)前我國孵化器商業(yè)模式的5種核心類型，希望為更多行業(yè)企業(yè)了解孵化器提供幫助。

關(guān)鍵詞：孵化器 商業(yè)模式 構(gòu)成要素 綜合研究

孵化器是為創(chuàng)業(yè)企業(yè)服務(wù)的重要社會機構(gòu)，它的商業(yè)邏輯建立在各種政府補貼、科技政策、社會服務(wù)、服務(wù)收入以及投資合作機構(gòu)之上，所以孵化器所要重點解決的是能夠為入駐企業(yè)提供怎樣的服務(wù)，包括如何通過整合內(nèi)外部資源來實現(xiàn)價值創(chuàng)造與傳遞，解決企業(yè)盈利問題。我們需要將孵化器放入一個特定的商業(yè)流程環(huán)境中來理解，在基于企業(yè)服務(wù)定位基礎(chǔ)之上幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)收回投資，獲得更多利潤。

一、孵化器商業(yè)模式的基本構(gòu)成要素

孵化器商業(yè)模式存在諸多基本構(gòu)成要素，總結(jié)來講就包括了價值主張、價值創(chuàng)造和價值實現(xiàn)3點。

首先是價值主張，它表示孵化器入駐企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容，向消費者所提供的價值內(nèi)涵，例如物業(yè)服務(wù)、場地服務(wù)、咨詢培訓(xùn)服務(wù)、專業(yè)技術(shù)服務(wù)、資金服務(wù)等等。在企業(yè)看來，他們渴望得到清晰的、獨特的、一致的價值主張，并通過該價值主張來主導(dǎo)商業(yè)模式進步。從現(xiàn)實發(fā)展來看，孵化器成功的價值主張應(yīng)該迎合以下4點特征：第一是有足夠的需求、第二能為企業(yè)帶來回報、第三讓企業(yè)具有競爭力、第四就是能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新。企業(yè)在孵化器中提出價值主張時，就有必要考慮企業(yè)自身所處的發(fā)展階段與自身所具備的資源及能力，尋求在價值主張中不斷改進和創(chuàng)新。

其次是價值創(chuàng)造，它代表了企業(yè)在經(jīng)營活動中的核心主題，例如企業(yè)能創(chuàng)造怎樣的傳遞價值給用戶體系，它也體現(xiàn)了企業(yè)對于各種資源與能力的合理運用過程。在價值創(chuàng)造中，就包括了網(wǎng)絡(luò)資源和資源整合能力?？陀^講價值創(chuàng)造就是價值實現(xiàn)的硬件保證，它能夠為商業(yè)模式體系運作起到承上啟下的作用，當(dāng)孵化器所創(chuàng)造的價值內(nèi)容越多時，企業(yè)自身的資源整合能力就越強。

最后是價值實現(xiàn)，它是指企業(yè)所創(chuàng)造的價值如何實現(xiàn)的過程。價值實現(xiàn)也是企業(yè)獲得收益的主要來源，而孵化器本身成立的目的也是為了促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，增加地方社會就業(yè)能力，這就說明孵化器本身是帶有公益性質(zhì)的，這也同時導(dǎo)致了孵化器在運營過程中對盈利性內(nèi)容的關(guān)注度不高。企業(yè)必須建立合理有效的商業(yè)模式體系來實現(xiàn)對孵化器的持續(xù)經(jīng)營過程，將顧客價值營造作為起點，并以企業(yè)價值實現(xiàn)作為終點。就目前來看，像租金收入、政府補貼、投資收益和服務(wù)類收入都是企業(yè)價值創(chuàng)造的具體內(nèi)容。

二、對五類孵化器商業(yè)模式的綜合解讀

孵化器的商業(yè)模式主要依托自身資源來為初創(chuàng)企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)項目內(nèi)容，幫助企業(yè)獲得盈利利潤，企業(yè)通過孵化器來實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營，這也是孵化器商業(yè)模式的內(nèi)在商業(yè)邏輯?？梢灾v，孵化器的商業(yè)模式就探討了服務(wù)內(nèi)容、盈利模式、核心能力與價值鏈4方面內(nèi)容，進而衍生出具體的5類商業(yè)模式。

1.綜合服務(wù)型孵化器商業(yè)模式解讀。綜合服務(wù)型孵化器商業(yè)模式是擁有獨立服務(wù)團隊的，它能夠針對各類初創(chuàng)企業(yè)的不同成長階段來提供他們所需要的不同服務(wù)需求內(nèi)容，整個服務(wù)過程極具針對性，換言之即可提供從硬件載體平臺到軟件細節(jié)服務(wù)的所有服務(wù)內(nèi)容，實現(xiàn)對企業(yè)健康快速成長的有效促進。在該孵化器類型中，初創(chuàng)企業(yè)可以得到它的辦公場地、實驗平臺等等有形基礎(chǔ)服務(wù)支持，并同時配套相匹配的物業(yè)、行政事務(wù)服務(wù)內(nèi)容，實現(xiàn)對服務(wù)體系發(fā)展的有效增值，并面向企業(yè)收取一定服務(wù)費用。同時，這種綜合服務(wù)型孵化器也針對不同類型的初創(chuàng)企業(yè)來提供不同服務(wù)內(nèi)容，例如中介服務(wù)、技術(shù)支撐服務(wù)、科技咨詢服務(wù)、投融資服務(wù)等等增值性無形服務(wù)，并有可能換取一定比例的初創(chuàng)企業(yè)股權(quán)，擴大企業(yè)盈利規(guī)模。另一方面，該模式也對企業(yè)所看好的項目進行投資，獲得股權(quán)，并在股權(quán)溢價以后賣出實現(xiàn)盈利。所以說在該模式中價值鏈的復(fù)雜程度會有所提高，而其中的少部分資金會直接投入到初創(chuàng)企業(yè)中而獲得相應(yīng)股權(quán)收益，為企業(yè)強化其市場競爭力。

2.需求驅(qū)動型孵化器商業(yè)模式解讀。需求驅(qū)動型孵化器商業(yè)模式主要依托每一行業(yè)中的龍頭企業(yè)，主要憑借龍企業(yè)的強大實力背景來選擇企業(yè)所需求的核心技術(shù)能力與項目內(nèi)容，并圍繞這些來創(chuàng)建行業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)與專業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺，形成最終的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。在需求驅(qū)動型孵化器商業(yè)模式中，它會為初創(chuàng)企業(yè)提供行業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)資源進而幫助他們獲得行業(yè)成熟資源，順利開展他們的項目研發(fā)、測試等等工作，再通過孵化器專業(yè)化服務(wù)體系來優(yōu)化技術(shù)咨詢服務(wù)、市場信息專業(yè)性服務(wù)以及培養(yǎng)技術(shù)人才。在該模式中，企業(yè)能夠完成人才招聘、市場推廣與客戶對接，幫助自身快速成長，全面滿足行業(yè)龍頭的企業(yè)現(xiàn)實需求，并基于價值鏈復(fù)雜程度來優(yōu)化建設(shè)自身團隊。該孵化器商業(yè)模式也會為企業(yè)提供有形及無形服務(wù)內(nèi)容，同時通過種子基金形式來入股初創(chuàng)企業(yè)并獲得一定份額的股權(quán)利益。

總體來說，該類型孵化器具有較高的行業(yè)關(guān)聯(lián)能力，但它要求行業(yè)背景，所以加入該商業(yè)模式門檻偏高，同時可復(fù)制性偏弱，但一旦進入就會獲得較強的競爭優(yōu)勢，值得期待。目前許多初創(chuàng)企業(yè)依托龍頭企業(yè)來實現(xiàn)戰(zhàn)略系統(tǒng)，并在該模式中抓住成長機會，這對初創(chuàng)企業(yè)而言非常重要，會為其未來企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展帶來良性影響。

3.信息驅(qū)動型孵化器商業(yè)模式解讀。信息驅(qū)動型孵化器商業(yè)模式壟斷資源關(guān)聯(lián)能力較強，主要為初創(chuàng)企業(yè)提供特殊壟斷信息，實現(xiàn)對某些特殊資源的壟斷對接。一般來說，特殊信息資源是相對較難獲得的，這也讓它的價值鏈復(fù)雜程度明顯提高。該模式通過為企業(yè)提供特殊壟斷資源來優(yōu)化其有形和無形服務(wù)內(nèi)容，并獲取服務(wù)收益。這其中部分資金會直接投入到初創(chuàng)企業(yè)中并獲得一定的股權(quán)收益。當(dāng)然，某些特殊資源的獲得可能與該類型孵化器的資源人才庫提供者發(fā)展信息相關(guān)，這就為特殊資源的持續(xù)獲取帶來了較大不確定性。但考慮到它的信息驅(qū)動能力，許多初創(chuàng)企業(yè)還是會選擇這種孵化器商業(yè)模式來展開創(chuàng)業(yè)過程，這對現(xiàn)代社會中的企業(yè)發(fā)展非常有利。

4.生態(tài)驅(qū)動型孵化器商業(yè)模式解讀。生態(tài)驅(qū)動型孵化器以生態(tài)圈建設(shè)為基礎(chǔ)核心，它也從資本和有形無形專業(yè)服務(wù)體系來幫助行業(yè)獲取信息，建立與其他企業(yè)及市場之間的利益共享機制。對于企業(yè)而言，要將相關(guān)資源全面導(dǎo)入到生態(tài)體系中，不斷深入孵化服務(wù)內(nèi)容，進而獲得服務(wù)收益并換取一定比例的股權(quán)，在溢價賣出后獲得一定的股權(quán)收益。這里所提到的生態(tài)圈能夠為企業(yè)導(dǎo)入更優(yōu)質(zhì)、精確的所需資源要素，并實現(xiàn)深度高效孵化內(nèi)容，為初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率提高給予支持。所以說良好的生態(tài)圈能夠為企業(yè)實現(xiàn)盈利提供良好契機，也能優(yōu)化企業(yè)的口碑與品牌內(nèi)涵，形成企業(yè)平臺集聚效應(yīng)與品牌效應(yīng)，為企業(yè)增加更多隱性盈利點。另外一方面，良好的生態(tài)圈也能夠為企業(yè)贏得更大盈利空間與更強競爭優(yōu)勢，它是企業(yè)長期發(fā)展的系統(tǒng)性工程。

5.投資驅(qū)動型孵化器商業(yè)模式解讀。投資驅(qū)動型孵化器會與天使投資人團隊聯(lián)系起來，他們投資經(jīng)驗豐富且具有良好的資源整合、投資判斷能力，能夠為初創(chuàng)企業(yè)提供發(fā)展前景良好的初創(chuàng)項目，同時為企業(yè)規(guī)劃發(fā)展布局。天使投資人團隊資金雄厚，他們通過天使投資基金來換取初創(chuàng)項目10%以內(nèi)的股權(quán)，并通過初創(chuàng)項目來解決企業(yè)資金問題。當(dāng)企業(yè)在孵化器畢業(yè)以后，孵化器本身就通過溢價來賣出股權(quán)實現(xiàn)盈利。總體來說該模式下商業(yè)環(huán)節(jié)偏少且價值鏈相對簡單，能夠直接面向初創(chuàng)企業(yè)導(dǎo)入資本要素來實現(xiàn)股權(quán)收入，對初創(chuàng)企業(yè)而言進入門檻偏低，擁有較強的可復(fù)制性，但同時它的競爭對手也偏多，需要企業(yè)自身在某些對策實施方面加以對策考量。

三、結(jié)語

我國在近些年來孵化器數(shù)量不斷增加，這說明它對于企業(yè)的綜合服務(wù)與各方面需求驅(qū)動都已經(jīng)相當(dāng)?shù)轿?，它實現(xiàn)了某些初創(chuàng)企業(yè)的健康自我成長，也通過構(gòu)建孵化生態(tài)體系來滿足了企業(yè)對隱性盈利點的創(chuàng)造與自我增值，為企業(yè)商業(yè)模式的成熟構(gòu)建與運行奠定了有利基礎(chǔ)。

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