醫(yī)藥公司的創(chuàng)新差異化戰(zhàn)略研究

摘 要： 公司創(chuàng)新的目的是構(gòu)建核心競爭力，然而構(gòu)建核心競爭力的方法有很多。本文在諸多醫(yī)藥公司構(gòu)建競爭力的戰(zhàn)略選擇上，重點關(guān)注了以新藥研發(fā)實現(xiàn)創(chuàng)新差異化發(fā)展的戰(zhàn)略措施。研究醫(yī)藥公司如何在當前嚴峻的行業(yè)形勢下通過差異化發(fā)展實現(xiàn)公司快速增長，及創(chuàng)新差異化戰(zhàn)略的路徑選擇。

關(guān)鍵詞：核心競爭力 研發(fā)創(chuàng)新 差異化戰(zhàn)略

中國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展正由高速增長轉(zhuǎn)為中低速增長，從增長期轉(zhuǎn)入換擋期，符合中國經(jīng)濟新常態(tài)的特征。在醫(yī)藥行業(yè)的“新常態(tài)”下，醫(yī)療健康市場蘊含著前所未有的巨大行業(yè)發(fā)展機遇。在這種新的行業(yè)形勢下，公司唯有求變創(chuàng)新，不斷構(gòu)建自身的核心競爭力，才能抓住機遇，不斷發(fā)展。

一、研究的目的和意義

目前我國醫(yī)藥行業(yè)競爭十分激烈，市場集中度比較低，同時又因為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是技術(shù)密集型、產(chǎn)品標準化的公司，因此創(chuàng)新能力的高低成為醫(yī)藥公司構(gòu)建核心競爭力的關(guān)鍵性因素。構(gòu)建醫(yī)藥公司核心競爭力的方法有很多，可以通過多元化發(fā)展、降低公司總成本、上下游產(chǎn)業(yè)一體化等等。但是通過對自身產(chǎn)品實施差異化發(fā)展，即通過在技術(shù)上的創(chuàng)新或改造，研發(fā)出具體獨立知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，使藥品在療效或質(zhì)量上具有獨特性，將自己的產(chǎn)品區(qū)別于其他公司的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加價值，是公司實現(xiàn)差異化發(fā)展的關(guān)鍵要素，同時也是實施差異化戰(zhàn)略的最直接途徑。醫(yī)藥公司實施產(chǎn)品差異化發(fā)展的必由之路是進行新藥研發(fā)，但新藥的研發(fā)過程是一個高投入、高風險、高科技的長期投資過程。一個藥品從實驗室階段的化合物研究到新藥上市需要經(jīng)歷一個漫長的歷程，其中包括化合物的合成提取、體外活性的篩選、動物的藥理毒理臨床前試驗、藥品制劑處方的改進、體外溶出度的測試，報FDA審核后還需要在人體開展臨床試驗、總結(jié)申報材料注冊上市以及上市后不良反應監(jiān)測等諸多環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都存在很大風險。既然新藥研發(fā)是醫(yī)藥公司差異化發(fā)展的主要途徑，那么在實施創(chuàng)新差異化戰(zhàn)略過程中可以借鑒的成功經(jīng)驗和如何規(guī)避研發(fā)中的風險，就是本文需要關(guān)注的重點。因此選取一家優(yōu)秀的醫(yī)藥公司，研究其發(fā)展歷程和取得成功的關(guān)鍵因素，對其研發(fā)創(chuàng)新路徑選擇方面展開深入研究，分析其獨特的創(chuàng)新研發(fā)策略，及據(jù)此獲得快速增長領(lǐng)先于其他公司的競爭優(yōu)勢原因，同時總結(jié)在實施創(chuàng)新差異化發(fā)展研發(fā)道路上的經(jīng)驗和教訓，將為眾多醫(yī)藥公司選擇研發(fā)創(chuàng)新發(fā)展路徑提供借鑒。

二、創(chuàng)新差異化戰(zhàn)略研究

與國外的仿制藥領(lǐng)域競爭激烈，大部分品種難以實現(xiàn)公司持續(xù)盈利狀況不同，中國仿制藥尤其是首仿藥，具有較長的生命周期，并且具有很強的盈利能力，因此對于國內(nèi)醫(yī)藥公司而言，大部分公司在現(xiàn)階段仍然以仿制藥為重。在國內(nèi)醫(yī)藥公司研發(fā)模式上，我們更看好以恒瑞醫(yī)藥和貝達藥業(yè)等的“仿制藥+創(chuàng)新藥”戰(zhàn)略思路。在產(chǎn)品線構(gòu)建上，這兩家公司并不是一味的追求創(chuàng)新藥研發(fā)，而是更注重“仿制+創(chuàng)新”的結(jié)合，充分考慮到公司短期業(yè)績與中長期發(fā)展的平衡。就目前的國內(nèi)創(chuàng)新藥研發(fā)現(xiàn)狀來看，國內(nèi)創(chuàng)新藥的研發(fā)成本和研發(fā)周期并不比國外低。如果根據(jù)國內(nèi)化學藥上市公司的盈利水平和研發(fā)投入情況來看，只有恒瑞醫(yī)藥、復星醫(yī)藥、海正藥業(yè)等極少數(shù)公司才有能力持續(xù)投入較大規(guī)模的研發(fā)費用用于創(chuàng)新藥研發(fā)。

對于國內(nèi)的創(chuàng)新藥物研發(fā)存在以下幾個問題：1）國內(nèi)創(chuàng)新藥具有稀缺性， 國內(nèi)創(chuàng)新藥研發(fā)成本比國外低，但研發(fā)周期很長，創(chuàng)新藥的成功也有極大的不確定性，注定是少數(shù)玩家的游戲；2）創(chuàng)新藥市場潛力有不確定性，國內(nèi)創(chuàng)新藥以“Me-too”為主，產(chǎn)品的療效和同類品種競爭等因素決定了國內(nèi)創(chuàng)新藥并非每個都是重磅藥物；3）創(chuàng)新藥放量尚有政策障礙，目前國內(nèi)的醫(yī)保和招標等政策使得創(chuàng)新藥短期快速放量難度較大；4）創(chuàng)新是行業(yè)長期趨勢，中長期來看，鼓勵創(chuàng)新是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然方向，國內(nèi)已有一批公司在創(chuàng)新藥領(lǐng)域進行了深入布局，創(chuàng)新藥的長期前景依然值得期待。

三、對恒瑞醫(yī)藥的實例研究通過對恒瑞醫(yī)藥的差異化戰(zhàn)略的研究，我們發(fā)現(xiàn)其核心是通過研發(fā)創(chuàng)新構(gòu)建核心競爭力，將公司定位于高附加值、高利潤的專利藥市場，以此避開國內(nèi)激烈的仿制藥行業(yè)競爭，并將具有顯著優(yōu)勢的產(chǎn)品通過美國、歐盟認證銷往國外，擴大銷售規(guī)模，逐步占領(lǐng)海外市場，推動公司的國際化發(fā)展。

回顧恒瑞醫(yī)藥的早期發(fā)展戰(zhàn)略，在2010年以前，公司的戰(zhàn)略定位是“進口藥品的優(yōu)質(zhì)替代”，即通過搶仿一批國外大型制藥公司的重磅炸彈類藥物，然后憑借高水平的制劑工藝和相對低廉的價格，以靈活多變的營銷手段迅速搶占市場份額，為公司的快速發(fā)展積累資金。公司在積累了一定資金和技術(shù)后，逐步加快對研發(fā)的投入力度，為公司開發(fā)出了一批具有一定技術(shù)壁壘的獨家首仿藥品。在維持前期靈活營銷策略的同時，加快推廣首仿藥品的市場推廣，為公司營業(yè)收入的增長提供新的增長點。

2010年以后，公司的戰(zhàn)略方向有了大的轉(zhuǎn)變。營銷加研發(fā)的雙輪驅(qū)動發(fā)展模式是恒瑞醫(yī)藥過去取得成功的關(guān)鍵，但是從長遠發(fā)展來看，隨著中國對專利保護的日益嚴格和國內(nèi)藥廠之間仿制藥競爭的激烈加劇，如果繼續(xù)保持營銷加研發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略，以當前國內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)形勢不足以支撐恒瑞醫(yī)藥在目前高基數(shù)上保持過去十年的快速增長。因此為了突破公司發(fā)展即將面臨的發(fā)展瓶頸，必須采取新的發(fā)展戰(zhàn)略，即憑借自身的優(yōu)勢充分利用當前行業(yè)的巨大機遇，采取增長型戰(zhàn)略，在加大產(chǎn)品的研發(fā)投入力度的同時，積極推進原料、制劑的出口銷售，保持銷售額的穩(wěn)步增長，通過國內(nèi)市場的深入挖掘和海外市場不斷拓展以提高市場占有率。

恒瑞醫(yī)藥在未來十年的發(fā)展戰(zhàn)略應是創(chuàng)新藥+首仿藥+國際化的三駕馬車共同驅(qū)動。在創(chuàng)新研發(fā)領(lǐng)域：恒瑞醫(yī)藥繼續(xù)保持國內(nèi)研發(fā)領(lǐng)先和創(chuàng)新藥國際化運作的策略，緊跟全球最前沿的研發(fā)熱點，在腫瘤、糖尿病、手術(shù)麻醉、心血管和免疫性疾病方面多管線布局，逐步縮小與世界先進水平的差距。在首仿藥物方面：在注重創(chuàng)新藥物研發(fā)的同時，更不能忽視對仿制藥產(chǎn)品管線的補充，因此以后將是創(chuàng)新藥+仿制藥共進的研發(fā)戰(zhàn)略。在國際化方面：恒瑞醫(yī)藥在國際化方面有兩個發(fā)展方向，一是仿制藥的原料和制劑海外銷售，二是創(chuàng)新藥的海外市場拓展和國際先進技術(shù)的引進。在創(chuàng)新藥國際化方面，恒瑞醫(yī)藥在未來將大舉推進“引進來”與“走出去”兩種策略并行。

四、結(jié)語

在國際醫(yī)藥行業(yè)競爭加劇，國內(nèi)政策環(huán)境多變的情形下，面對未來日益嚴峻的行業(yè)形勢，醫(yī)藥公司應采取何種發(fā)展戰(zhàn)略，如何構(gòu)建自身的核心競爭力成為每位公司管理者在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時不可避免的問題。我們認為在當國內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)形勢下，醫(yī)藥公司如果想在未來的行業(yè)發(fā)展中占據(jù)一席之地，就必須通過研發(fā)創(chuàng)新構(gòu)建起自身的核心競爭力，依靠創(chuàng)新藥物研發(fā)實現(xiàn)差異化發(fā)展。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和醫(yī)藥行業(yè)的全球化進程不斷加快，有越來越多的國外巨頭醫(yī)藥公司來華投資建立生產(chǎn)、研發(fā)中心。面對競爭日益激烈的行業(yè)環(huán)境，國內(nèi)醫(yī)藥公司必須通過不斷開展創(chuàng)新藥物研究，不斷地研究開發(fā)出優(yōu)質(zhì)高效的醫(yī)藥新產(chǎn)品，實現(xiàn)我國由醫(yī)藥大國向醫(yī)藥強國的轉(zhuǎn)變。恒瑞醫(yī)藥的研發(fā)創(chuàng)新差異化發(fā)展模式不是所有醫(yī)藥公司的唯一發(fā)展模式選擇，但其代表了大部分以研發(fā)創(chuàng)新為發(fā)展方向的醫(yī)藥公司成功典范，并為中國大部分尚處于中、小規(guī)模階段的醫(yī)藥公司提供了標桿效應的范本參考，通過對恒瑞醫(yī)藥成功模式的模仿，中國未來可以誕生一大批具有國際領(lǐng)先水平的醫(yī)藥公司。

參考文獻：

[1]王宏：《企業(yè)實施差異化戰(zhàn)略研究》[J]，《生產(chǎn)力研究》，2007年，111-115.

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