對成都和旺包裝公司的營銷思考

摘 要：伴隨社會的全面發(fā)展，市場經(jīng)濟體制改革深化落實，企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中所面臨的競爭環(huán)境日益激烈化、多元化，企業(yè)若想在紛繁復雜的市場競爭中始終立于不敗之地，必須構(gòu)建現(xiàn)代化的企業(yè)戰(zhàn)略。市場經(jīng)濟背景，營銷是企業(yè)的命脈，是保證企業(yè)組織實現(xiàn)經(jīng)濟價值的保證，是推動企業(yè)健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的關鍵。所以，現(xiàn)階段企業(yè)經(jīng)營管理過程中，如何推動營銷水平的發(fā)展已經(jīng)成為企業(yè)領導者與決策者集中關注的問題，是關系企業(yè)生死存亡的關鍵所在。本文以企業(yè)營銷為研究視角，基于成都和旺包裝公司營銷環(huán)境發(fā)展實際，解析其在發(fā)展過程中所面臨的機遇與挑戰(zhàn)，進而為其營銷水平的進一步提升提出相關建議，旨在全面提高成都和旺包裝公司的營銷水平，期待為我國市場經(jīng)濟進一步發(fā)展貢獻綿薄之力。

關鍵詞：成都和旺包裝公司 環(huán)境分析 營銷思考

一、引言

新時代，新發(fā)展，萬象更新的歷史時期，企業(yè)發(fā)展實踐中所面臨的營銷環(huán)境發(fā)生重大改變，全球經(jīng)濟一體化步伐加快、市場經(jīng)濟體制深化改革、知識經(jīng)濟的悄然興起、“綠色”“環(huán)?！背蔀槭袌鲋黧w的主要價值訴求等等一系列的變化，都為各行各業(yè)的企業(yè)組織營銷管理實踐提出了全新的思考課題，如何把握時代發(fā)展賦予的機遇，采取有效對策應對新挑戰(zhàn)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展過程中關注的焦點，為了進一步推動成都和旺包裝公司營銷管理能力的提升，為同行業(yè)企業(yè)組織提供參考與借鑒，筆者基于對成都和旺包裝公司營銷環(huán)境的分析，提出提升其營銷管理能力的策略。

二、成都和旺包裝公司營銷環(huán)境分析

1.企業(yè)優(yōu)勢分析。第一，地理位置具有優(yōu)勢。成都和旺包裝公司坐落在成都市，地處“西三角”經(jīng)濟圈核心地帶，與重慶、西安等諸多大城市相毗鄰，交通環(huán)境良好，具備廣闊的市場基礎。第二，成都和旺包裝公司，2002年建成投產(chǎn)，具備相應的技術實力，在十多年的發(fā)展歷程中，引進與培養(yǎng)了大批具備管理能力、技術能力的員工，為其發(fā)展提供了堅實的技術與人才基礎。第三，成都和旺包裝公司成立于改革開放飛速發(fā)展的階段，企業(yè)領導者與管理者具備新時代的營銷理念，所以在以往的發(fā)展歷程中注重銷售隊伍的打造，如今具備一支高職業(yè)素養(yǎng)的營銷隊伍。第四，產(chǎn)品質(zhì)量比較優(yōu)越，在以往的發(fā)展歷程中，積攢了大量的客戶基礎，全國市場中品牌知名度比較高。第五，營銷管理過程中，注重售后服務，所以企業(yè)信譽在業(yè)內(nèi)非常好。第六，企業(yè)發(fā)展過程中，以誠信為榮，真誠合作、高效求精的經(jīng)營理念為方向，在包裝制品領域建立了良好的企業(yè)形象，贏得了廣大客戶的高度贊譽。第七，成都和旺包裝公司在我國西南地區(qū)市場已經(jīng)打開銷路，如成都、重慶、西安等地均具備良好的市場基礎和良好的營銷網(wǎng)絡基礎。

2.企業(yè)劣勢分析。第一，成都和旺包裝公司在生產(chǎn)過程中，商標不干膠生產(chǎn)技術一直是弱勢所在，主要表現(xiàn)在生產(chǎn)速度整體不快，生產(chǎn)效率偏低，使得企業(yè)規(guī)模效益不夠好。第二，受到流動資金的影響，企業(yè)技術改革受到限制，產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率不高，影響企業(yè)營銷的快速發(fā)展。第三，產(chǎn)品線比較單一化，同時市場比較集中，主要集中在西南地區(qū)，影響范圍比較小，影響企業(yè)營銷網(wǎng)絡的進一步拓寬。第四，生產(chǎn)過程中，由于技術設備等因素的影響，使得產(chǎn)品廢品率比較高，無形當中增加了產(chǎn)品的成本，造成營銷過程中價格優(yōu)勢不夠明顯。第五，近年來，諸多東南沿海包裝企業(yè)開始“西進”，使得成都和旺包裝公司在營銷過程中在本來具備優(yōu)勢的市場中優(yōu)勢逐漸弱化。第六，生產(chǎn)過程中，部分產(chǎn)品需要對外委托加工生產(chǎn)，使得產(chǎn)品生產(chǎn)成本增加，影響價格優(yōu)勢的形成。

3.企業(yè)機遇分析。第一，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，各類產(chǎn)品的內(nèi)外精包裝產(chǎn)品市場需求量逐漸增加，相比于2014年，2015年此類商品市場需求增長12億元人民幣，同比增長6.2%，這為成都和旺包裝公司提供了更為廣闊的需求市場，可謂其營銷過程中的機遇所在。第二，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者對于產(chǎn)品包裝美觀程度的要求逐漸增加，包裝對于商品的影響程度不斷提升，這為成都和旺包裝公司營銷發(fā)展提供了有利時機。第三，市場經(jīng)濟體制深化改革過程中，國家相關部門對于包裝產(chǎn)業(yè)的支持力度之間增加，國家財政部門的扶持力度增大，為市場營銷中價格優(yōu)勢的形成提供了保障。

4.面臨挑戰(zhàn)分析。第一，國內(nèi)市場上競爭日趨激烈化，受到經(jīng)濟形勢發(fā)展影響，我國包裝產(chǎn)業(yè)逐漸由東南沿海開始向內(nèi)陸地區(qū)深入，使得成都和旺包裝公經(jīng)營過程中所面臨的市場競爭逐漸白熱化，如格瑞夫包裝（上海）有限公司于2012年進入重慶開設分廠，以往各類產(chǎn)品的內(nèi)外精包裝、彩盒禮品盒說明書、商標不干膠、各式宣傳卡等精美印刷在西南市場的優(yōu)勢岌岌可危。第二，近年來，一大批具有雄厚技術實力、資金實力的同行業(yè)企業(yè)組織以強勢的姿態(tài)進入華北市場，其規(guī)模效益極好，對于成都和旺包裝公司的市場營銷活動構(gòu)成了嚴重的威脅。第三，成都和旺包裝公司由于在經(jīng)營過程中，外委加工業(yè)務量比較大，所以營銷當中處于被動地位，無法掌握有利的生產(chǎn)機會，在營銷上取得突破性進展。

三、探析成都和旺包裝公司營銷策略

1.樹立現(xiàn)代化的市場營銷戰(zhàn)略。第一，品牌戰(zhàn)略，成都和旺包裝公司應該在日后的發(fā)展實踐中繼續(xù)堅持質(zhì)量第一的理念，注重品牌建設，積極打造適應與市場發(fā)展形勢的品牌[1]。第二，價格戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量與合理的價格作為企業(yè)營銷管理中的核心優(yōu)勢，同時通過高效的售后服務，有效開闊周邊市場，搶占北方市場，在此基礎上構(gòu)建全國營銷網(wǎng)絡[2]。積極融資，為企業(yè)技術革新注入新鮮血液，有效解決制約營銷能力的瓶頸問題，探索一條適應自身發(fā)展實際的規(guī)模效益道路，保證市場優(yōu)勢的進一步體現(xiàn)。

2.把握自身優(yōu)勢，應對外來挑戰(zhàn)環(huán)。第一，整合現(xiàn)階段企業(yè)自身具備的優(yōu)勢生產(chǎn)條件，開發(fā)新產(chǎn)品，改善現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證市場營銷中客戶的黏度。第二，充分利用廠專家團隊，整合企業(yè)內(nèi)部優(yōu)秀技術隊伍，打造一支具備技術創(chuàng)新與實踐能力的員工隊伍。第三，將“引進來”與“走出去”戰(zhàn)略相結(jié)合，一方面引進具有相關行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人才，另一方面大力對原有營銷隊伍進行培訓，保證企業(yè)營銷隊伍營銷能力的全面提升。第四，大力提高服務水平，完善售后服務體系，增加增值服務能力，全力打造一批優(yōu)質(zhì)客戶、忠誠客戶，在此基礎上發(fā)展新客戶[3]。第四，充分企業(yè)所處地理位置優(yōu)勢，完善企業(yè)內(nèi)部物流配送體系，擴大市場，增長市場競爭能力，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，保證市場營銷能力的提升[4]。

3.大力推行網(wǎng)絡銷售。第一，企業(yè)領導者與決策者全面轉(zhuǎn)變營銷理念，充分認知網(wǎng)絡營銷的重要意義，增加網(wǎng)絡營銷投入力度，構(gòu)建網(wǎng)絡營銷體系。第二，根據(jù)自身優(yōu)勢，充分利用網(wǎng)絡宣傳，搞好企業(yè)產(chǎn)品宣傳，推動產(chǎn)品知名度的提升，進而推動市場營銷能力的進一步提升。第三，注重引進與培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷人才，打造一支現(xiàn)代化、專業(yè)化的網(wǎng)絡營銷隊伍，為網(wǎng)絡營銷的發(fā)展奠定堅實的人才基礎[5]。

四、結(jié)語

綜上所述，市場經(jīng)濟背景下，企業(yè)組織在營銷過程中所面臨的環(huán)境呈現(xiàn)復雜化的發(fā)展態(tài)勢，通過對成都和旺包裝公司營銷環(huán)境的分析可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段其營銷管理過程中既存在自身的優(yōu)勢，也具有自身的劣勢，外部環(huán)境中更是機遇與挑戰(zhàn)并存。希望通過文章的闡述，能夠使得企業(yè)組織充分認知自身營銷環(huán)境的基礎上，樹立適應時代發(fā)展的營銷理念，積極打造專業(yè)化的市場營銷團隊，整合網(wǎng)絡營銷，實現(xiàn)營銷能力的全面提升，營銷網(wǎng)絡的系統(tǒng)構(gòu)建。

參考文獻：

[1]陳斌妮.某鞋業(yè)公司創(chuàng)建品牌的營銷思考[J].中小企業(yè)管理與科技（中旬刊），2014，02（01）：128.

[2]姚蕊.貿(mào)易類中小企業(yè)電子商務網(wǎng)絡營銷思考[J].價格月刊，2014，08（04）：39-42.

[3]崔忠亮.關于北部灣國際集裝箱運輸營銷的思考[J].鐵道運輸與經(jīng)濟，2011，07（08）：76-80.

[4]李芩.細分市場精準營銷——楚天都市報活動營銷思考[J].新聞前哨，2016，04（03）：89-90.

[5]李鵬.“新常態(tài)”下銅加工企業(yè)營銷思考[J].有色金屬材料與工程，2016，09（03）：118-122.