互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)產(chǎn)品營銷研究

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用，企業(yè)產(chǎn)品的營銷模式發(fā)生重大變化，傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷模式需要在現(xiàn)有的基礎上進行研究創(chuàng)新，讓其更加適應互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展。對于耐火材料來說，同樣需要注重在產(chǎn)品營銷方面與互聯(lián)網(wǎng)的結合，讓其通過互聯(lián)網(wǎng)路徑得以更好發(fā)展，讓其通過互聯(lián)網(wǎng)的應用“飛”入尋常百姓家。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時代 產(chǎn)品營銷 耐火材料 推廣應用

在國家資源日益緊缺的今天，新型綠色環(huán)保和節(jié)能降耗已經(jīng)成為耐火材料發(fā)展的宗旨。“十二五”期間，耐火材料的發(fā)展呈現(xiàn)新的特點，其基礎是提高產(chǎn)品品質和應用水平，重點是增加或強化新的內(nèi)涵，即節(jié)能環(huán)保和低碳。搭乘互聯(lián)網(wǎng)的“春風”，可以讓企業(yè)的耐火材料發(fā)展的更加迅速，可以讓耐火材料得到更多人群的鐘愛和認可，更加可以讓其精細化和綠色化，讓其在推動能源節(jié)約發(fā)面發(fā)揮重要作用。

一、新媒體時代對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷的影響

1.新媒體時代給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷帶來的挑戰(zhàn)。隨著科學技術水平的不斷提升，新媒體時代在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷模式中也變得越來越重要。傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式已經(jīng)逐漸被拋棄，新媒體營銷方式呈現(xiàn)多樣化發(fā)展形式，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷模式所面臨的形式不容樂觀，新媒體時代使人們對信息的接觸產(chǎn)生不同形式的改變，但是當今形式下人們對新媒體時代認識還不夠充分，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

2.新媒體時代給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷帶來的機遇?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)隨著新媒體時代的到來不斷的進行發(fā)展，但是必須要認清現(xiàn)在的形式，充分結合自身的優(yōu)勢，不斷進行創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)加深了企業(yè)和消費者之間的交流，使消費者能夠對企業(yè)的產(chǎn)品有了更多、更深層的了解，加強了企業(yè)和消費者之間的合作，使營銷的準確和數(shù)據(jù)庫的建立成為了可能，為消費者提供了諸多的便利，滿足了消費者對于企業(yè)產(chǎn)品的需求，企業(yè)在消費者中通過自身的良好經(jīng)營，形成口碑營銷對于企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的意義。在這個新媒體時代的形式下企業(yè)必須抓住帶來的機遇，與時俱進、不斷創(chuàng)新，這樣才能在未來激烈的市場競爭中處于不敗之地。

3.新媒體時代使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷觀念發(fā)生改變。新媒體時代的到來使人們的交流方式具有了多樣性，徹底改變了傳統(tǒng)形式下的信息傳統(tǒng)方法，也進一步改變了營銷觀念。新媒體環(huán)境使互聯(lián)網(wǎng)有著多種的傳播渠道，從根本上改善了營銷傳播中以企業(yè)為主的現(xiàn)象。人們可以通過計算機在網(wǎng)絡上進行相互溝通和交流，促進了消費者和企業(yè)之間的交流，改變了以企業(yè)為主的營銷狀況，這樣可以有效的提升消費者對于企業(yè)和產(chǎn)品的認知力，對于企業(yè)和消費者都有著重大的意義。改變了黃金廣告時間段的認識和概念。手機、電腦的普及已經(jīng)成為人們生活中的一部分，特別是手機成為了每天陪伴我們的重要物品，這些新媒體設備可以提供越來越多的信息，新媒體時代已經(jīng)徹底改變了我們的生活。

二、我國耐火材料產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略

1.重視企業(yè)網(wǎng)站建設，開展網(wǎng)站產(chǎn)品資訊營銷。隨著科技水平的不斷發(fā)展，人們每天的生活都離不開網(wǎng)絡，大多數(shù)的信息都是來自于網(wǎng)絡，使我們了解到社會中發(fā)生的點點滴滴的大事小事。也正是因為網(wǎng)絡的應用，讓漂洋過海的客戶能夠選擇我們的產(chǎn)品，能夠認可我們的產(chǎn)品。近來越來越多的國外鋼鐵企業(yè)將會選擇中國制造的耐材產(chǎn)品。因此，對于我國耐火材料的銷售來說，完全可以依托于網(wǎng)站進行經(jīng)營和宣傳，通過可靠宣傳的方式讓更多的人群了解耐火材料的特點和應用效果。比如，就國內(nèi)的網(wǎng)站來說，天貓、京東、蘇寧、 國美等等都可以成為耐火材料銷售的載體。相關單位一方面需要做好網(wǎng)站的選擇，另一方面還需要做好相應的網(wǎng)站設計，通過精美的圖片進行宣傳，通過形象生動的視頻內(nèi)容進行耐火材料的推廣。此外，有條件的單位還可以就自己的耐火材料進行網(wǎng)站制作，并依托于搜索引擎進行推廣，讓人們可以通過專業(yè)網(wǎng)站了解某一個單位的具體耐火材料的生產(chǎn)、銷售情況，讓更多的需要人群通過網(wǎng)絡的形式獲得更好的耐火材料選擇。企業(yè)只有通過網(wǎng)絡的多樣化形式，通過網(wǎng)絡的世界性特點進行耐火材料推廣，才能夠真正我國的耐火材料走出過國門，走向世界。

2.開展個性化主動服務。我國企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的對象具有多樣性的特點，因為消費者的年齡、性別、文化水平、風俗習慣以及消費水平等都有著較大的差別。所以為了保證不同用戶的需要，必須創(chuàng)建出一套適合不同消費者的服務體系。網(wǎng)絡上進行營銷在數(shù)據(jù)的處理上具有方便快捷的特點，企業(yè)可以根據(jù)最初的營銷策略得到的具體的數(shù)據(jù)，建立出一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計表，然后對這些數(shù)據(jù)進行充分的分析，得到多數(shù)消費者喜愛的產(chǎn)品以及銷量最高產(chǎn)品的物品，并針對此物品進行擴大化生產(chǎn)，最終使產(chǎn)品的利益化得以擴大化。針對耐火材料來說，其因為涉及到不同種類型，在應用的過程中也因為建筑對耐火材料的需求不同會讓客戶有針對性的進行選擇。這時候，企業(yè)便需要通過網(wǎng)絡獲得的數(shù)據(jù)就耐火材料的銷售情況進行匯總，建立相應的數(shù)據(jù)表，通過數(shù)據(jù)對耐火材料的銷售情況進行分析研究。對于銷售狀況良好的耐火材料，可以擴大生產(chǎn)，并進行重點推廣，讓其得到市場的廣泛認可，逐漸占領更大的市場份額。同時，企業(yè)還要做好相應的售后服務，針對耐火材料的使用情況進行回訪，就客戶提出的問題尋找相應的改進方法，讓耐火材料在原有基礎上不斷得到改進。

3.充分利用博客、微博開展企業(yè)產(chǎn)品營銷。博客和微博是互聯(lián)網(wǎng)中相互溝通的一個重要的軟件，隨著社會新科技的不斷發(fā)展，博客和微博也成為了人們之間相互交流的一個重要的途徑，特別是近幾年微博已經(jīng)被越來越多的人所接受和使用，“微商”已經(jīng)成為一種新的營銷理念。借助微博、微客同樣可以進行耐火材料的推廣和營銷。企業(yè)可以創(chuàng)建自己的博客或者微博廣告將耐火材料的相關信息融入其中，其相比較傳統(tǒng)媒體營銷方式更加具有快捷性和靈活性，更加可以通過簡短的內(nèi)容和信息將耐火材料的重點內(nèi)容“廣而告之”。加上微客、微信沒有任何時間、空間限制，人們隨時隨地都可以對其內(nèi)容予以關注，加上“朋友圈”的設置，更加可以通過口碑的形式達到口口相傳的效果，這無疑是耐火材料推廣銷售的最佳途徑。互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式可以讓人們隨時隨地關注企業(yè)相關信息，其操作和管理都非常簡單，并且投資額度小，既達到了很好的傳播效果，又達到了節(jié)省企業(yè)成本的目的。

4.加強合作運用搜索引擎開展企業(yè)產(chǎn)品營銷。當我們遇到一些不太懂的事情和詞語時，我們習慣了使用網(wǎng)絡引擎進行搜索（主要的有百度、谷歌搜索引擎），這已經(jīng)成為了我們生活中的一部分，可見人們對引擎的依賴性程度極高，也體現(xiàn)了搜索引擎功能的足夠強大。企業(yè)可以將耐火材料與搜索引擎關聯(lián)起來，讓自身企業(yè)中耐火材料的類型、品牌形成關鍵詞，可以讓人們通過引擎搜索的方式搜索企業(yè)耐火材料的相關信息和資料，并進而了解企業(yè)的成長經(jīng)歷，以及產(chǎn)品的實際情況，讓互聯(lián)網(wǎng)成為企業(yè)產(chǎn)品營銷的重要途徑。尤其對于當前非常重要的百度等引擎都應當予以高校應用，提高企業(yè)競價排名，提高企業(yè)耐火材料的無聲宣傳性。

三、結語

耐火材料具有一定的專業(yè)性，但是也在逐漸為人們所熟知。通過網(wǎng)絡的形式可以讓人們更加了解耐火材料的特性，可以讓人們對耐火材料得以更為廣泛的應用，讓耐火材料真正發(fā)揮其價值，為人們的安全提供可靠支撐。

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