試論綠色電力營銷的難點(diǎn)及對策

摘 要：發(fā)展綠色電力營銷，是電力企業(yè)市場營銷理論與實(shí)踐的新方向，是電力企業(yè)開展環(huán)境保護(hù)的實(shí)踐響應(yīng)，通過滿足消費(fèi)者對綠色價(jià)值的訴求，合理配置電力資源，實(shí)現(xiàn)電力行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文對綠色電力營銷的難點(diǎn)及對策進(jìn)行了研究。

關(guān)鍵詞：綠色電力 電力營銷 策略

一、綠色電力與綠色電力營銷的概念

1.綠色電力。綠色電力是指借助特定發(fā)電設(shè)備，把太陽能、風(fēng)能、生物質(zhì)能、海洋能、小水電、地?zé)崮艿瓤稍偕哪茉崔D(zhuǎn)化為電能，如光伏發(fā)電、風(fēng)電、生物質(zhì)能汽化發(fā)電、小水電等能源均屬于綠色電力能源。這些能源不消耗煤炭、石油、天燃?xì)獾炔豢稍偕茉矗慌欧艑Νh(huán)境有害的廢水、廢氣和廢渣等，利于人類生存環(huán)境的優(yōu)化。

2.綠色電力營銷。綠色電力營銷指電力公司依據(jù)電力產(chǎn)品的差異環(huán)境屬性，使用的有差別的營銷策略。開展電力營銷的步驟包括：綠色需求、綠色消費(fèi)、綠色生產(chǎn)、綠色標(biāo)志、綠色價(jià)格、綠色市場開發(fā)、建立綠色營銷的法律保障。電力營銷策略和電價(jià)形成機(jī)制是綠色電力發(fā)展的瓶頸，導(dǎo)致我國擴(kuò)大可再生能源發(fā)電規(guī)模、減小非再生能源發(fā)電投入的政策無法有效的貫徹執(zhí)行。發(fā)展綠色電力營銷，推行綠色電力營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)低排放、高利用率的生產(chǎn)模式，達(dá)到了環(huán)境利益、消費(fèi)者需求與經(jīng)濟(jì)效益的和諧統(tǒng)一。

二、綠色電力營銷的難點(diǎn)

1.綠色電力價(jià)格競爭機(jī)制不健全。和傳統(tǒng)煤電上網(wǎng)電價(jià)相比，綠色電力價(jià)格偏高，這是綠色電力營銷開展的最大難點(diǎn)，導(dǎo)致其在電力市場中沒有價(jià)格競爭優(yōu)勢；我國的電力市場呈現(xiàn)壟斷性的狀態(tài)，也沒有建立完善的電力市場競爭機(jī)制，雖目前也推行了一些傾向于綠色電力的產(chǎn)業(yè)政策，但這些政策還不夠完善，導(dǎo)致其不能有效的貫徹落實(shí)；煤電價(jià)格較低，綠色電力的造價(jià)較高，當(dāng)前對采用礦物能源發(fā)電而導(dǎo)致的環(huán)境污染治理費(fèi)部分沒有計(jì)入成本內(nèi)，且在煤電站和核電站，需使用很多水去產(chǎn)生蒸汽，在缺水地區(qū)，這樣做也極大的增加的生產(chǎn)成本；在西方發(fā)達(dá)國家，采取征收生態(tài)稅或能源稅的方式，來對綠色電力和煤電的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，而我國目前暫未對其征收；當(dāng)前綠色電力的規(guī)模效益還沒形成，對于某些規(guī)模小的綠色電力生產(chǎn)廠，設(shè)備多采用進(jìn)口，這樣造成生產(chǎn)、購網(wǎng)、銷售、上網(wǎng)及發(fā)電設(shè)備價(jià)格都比較高，使電價(jià)整體定價(jià)偏高，所以形成綠色電力市場，并逐步就行擴(kuò)大，需要政府公共政策的極大支持。

2.綠色電力沒有得到充分開發(fā)。我國具有豐富的太陽能、風(fēng)能、水能、生物能等資源，且80-90%可再生資源都集中分布在西部地區(qū)，因當(dāng)?shù)亟煌ㄩ]塞、經(jīng)濟(jì)落后、設(shè)施落后、消費(fèi)水平低，能源需求一直很低，加上電力公司對這些資源的開發(fā)能力有限，在一定程度上制約了綠色電力的開發(fā)。雖然當(dāng)?shù)刭Y源豐富，但是技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上沒有綠色電力大批量生產(chǎn)的能力，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)落后，也沒有進(jìn)行有力的招商和宣傳，使有實(shí)力的開發(fā)商沒有進(jìn)行相關(guān)方面的投資，限制了綠色力資源的開發(fā)和利用，最終導(dǎo)致綠色電力在整個(gè)電力系統(tǒng)中占有的比例比較低。

3.統(tǒng)一的綠色電力市場有待形成。因資源豐富的西部等地區(qū)電力需求較低，綠色電力難以在本地市場進(jìn)行全部消化，若要使這些綠色電力得到充分利用，跨省的統(tǒng)一綠色電力市場有待形成。結(jié)合當(dāng)?shù)氐木G色電力開發(fā)情況和使用情況，借助有效的綠色電力營銷手段，在統(tǒng)一的電力供需市場上，開展有效的綠色電力營銷具有非常重要的意義。現(xiàn)有電力體制不利于電力的跨省買賣，資源豐富的欠發(fā)達(dá)地區(qū)生產(chǎn)的綠色電力基本可滿足本地用電需求，但是仍然有很大的綠色電力開發(fā)潛力，但由于綠色電力價(jià)格偏高，東部地區(qū)更傾向于購買西部的煤電，這也是電力營銷的難點(diǎn)之一。隨著電力市場已經(jīng)逐漸從賣方轉(zhuǎn)向買方市場，綠色電力豐富地區(qū)，已經(jīng)產(chǎn)生了窩電現(xiàn)象，僅依靠本地區(qū)進(jìn)行電力消化和分?jǐn)傦L(fēng)電價(jià)差，也將難以為繼。我國現(xiàn)在啟動(dòng)的西電東送工程，就是把綠色電力從西部輸送至東部地區(qū)，可促進(jìn)綠色電力的開發(fā)。

4.營銷方式有待完善。我國綠色電力營銷的研究才剛剛起步，營銷模式還在探索中。目前營銷方式比較單一，通過愿意參與綠色電力項(xiàng)目的客戶與供電公司、輸電公司或開發(fā)商簽訂綠色電力的購銷合同，實(shí)現(xiàn)綠色電力的營銷?？蛻艨啥嘀Ц兑恍┵M(fèi)用，自愿選擇購買綠色電力，同時(shí)制定相關(guān)制度，保證多支付的費(fèi)用都使用在綠色電力上，該營銷模式也取得了一定的效果，但客戶數(shù)量增長緩慢。

三、開展綠色電力營銷的策略

1.增加綠色電力規(guī)模效益。在國家的五年及中長期發(fā)展規(guī)劃中，要有計(jì)劃的對綠色電力產(chǎn)業(yè)化進(jìn)行扶持，鼓勵(lì)有實(shí)力的開發(fā)商在資源豐富的地區(qū)，積極采用先進(jìn)的技術(shù)裝備進(jìn)行大型裝機(jī)容量的綠色電力的生產(chǎn)；對于一些中小型開發(fā)商，也要對綠色電力的生產(chǎn)規(guī)模提出相關(guān)要求；同種性質(zhì)的綠色電力產(chǎn)品，要促進(jìn)其相互聯(lián)合，這樣形成產(chǎn)業(yè)集群；也可采用熱電與綠色電力的聯(lián)合，生產(chǎn)混合電力產(chǎn)品，便于形成循環(huán)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群的構(gòu)建，增加了綠色電力的規(guī)模效益。

2.因地制宜積極發(fā)展綠色電力。電力工業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整思路已經(jīng)向著綠色電力方向發(fā)展，大力開展水電建設(shè)、光伏發(fā)電、風(fēng)電建設(shè)、優(yōu)化煤電行業(yè)并開展核電站的建設(shè)，使可再生能源的發(fā)展過程中，有法可依。擁有豐富可再生資源的地區(qū)應(yīng)根據(jù)綠色電力的戰(zhàn)略目標(biāo)，對本地區(qū)的可再生能源情況進(jìn)行分析，積極發(fā)展能源來源豐富的綠色電力資源，不僅僅局限在滿足本地區(qū)的電力需求，還要上升到響應(yīng)國家能源發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)上來。要根據(jù)市場的需求對發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，做好綠色電力營銷的基礎(chǔ)性工作，調(diào)查各地市場信息，完善相關(guān)的運(yùn)行及價(jià)格預(yù)測機(jī)制，根據(jù)資源分布情況和市場需求分析情況，因地制宜的開發(fā)綠色電力并制定相關(guān)的科學(xué)營銷決策。積極籌集開發(fā)綠色電力的資金，同時(shí)引進(jìn)技術(shù)人才，做好相應(yīng)的開發(fā)綠色電力規(guī)劃和方案，促進(jìn)綠色電力的開發(fā)和營銷工作的開展。

3.消除行政壁壘并建立統(tǒng)一的綠色電力市場。在電網(wǎng)建設(shè)落后的邊遠(yuǎn)地區(qū)和可再生資源豐富的地區(qū)，要強(qiáng)化電網(wǎng)工程的建設(shè)，同時(shí)注意因地制宜的開發(fā)綠色電力資源，做到綠色電力生產(chǎn)出來以后，可及時(shí)輸送給消費(fèi)者，這是創(chuàng)建統(tǒng)一綠色電力市場的物質(zhì)技術(shù)保證。在行政管理方面，弱化電網(wǎng)的行政區(qū)劃，便于綠色電力網(wǎng)上營銷工作的開展，各大區(qū)及各省供電公司要從國家能源發(fā)展戰(zhàn)略的角度出發(fā)，有計(jì)劃的進(jìn)行網(wǎng)上電力營銷工作，由國家電網(wǎng)公司進(jìn)行整體規(guī)劃，促進(jìn)綠色電力的西電東送和跨省交易的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)局面。開拓綠色電力市場，強(qiáng)制推行配額制，根據(jù)各地區(qū)可再生資源的情況，按區(qū)域劃分，推行發(fā)電配額，強(qiáng)制要求發(fā)電單位生產(chǎn)一定比例的綠色電力。推行銷售市場配額制，根據(jù)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度，供電公司在出售電力時(shí)，必須含有一定比例的綠色電力。西方發(fā)達(dá)國家目前使用綠色證書交易系統(tǒng)進(jìn)行綠色電力交易，實(shí)現(xiàn)綠色電力的跨省交易，綠色證書可實(shí)現(xiàn)不同省份的供電公司間及供電公司和客戶間的綠色電力交易，我國推行綠色證書交易系統(tǒng)，可促進(jìn)形成統(tǒng)一的綠色電力交易市場的形成。

4.開展多種方式的營銷方式。積極采用多種方式的營銷策略，結(jié)合消費(fèi)者、成本、便利、溝通（4C）理論和產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷（4P）理論，制定綠色電力的市場營銷策略。降價(jià)促銷是最有效的營銷手段，綠色電力的產(chǎn)業(yè)化必須以市場需求為出發(fā)點(diǎn)，借助消費(fèi)者素質(zhì)提高、科技進(jìn)步、規(guī)模生產(chǎn)等來降低綠色電力生產(chǎn)成本；雙向溝通促銷、廣告宣傳、品牌促銷、公關(guān)和關(guān)系營銷促銷都是很重要的營銷策略，服務(wù)促銷可為綠色電力企業(yè)提高市場競爭力。

四、結(jié)語

當(dāng)前綠色電力營銷過程中還存在很多難點(diǎn)，找準(zhǔn)對策，結(jié)合地區(qū)的情況和國情，采取切實(shí)有效的營銷策略，積極借鑒國外的綠色營銷模式，對綠色電力的相關(guān)制度進(jìn)行完善，樹立企業(yè)的綠色品牌，才能推動(dòng)綠色電力行業(yè)向著規(guī)?；l(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐國慶.論綠色電力營銷的有效策略[J].科技創(chuàng)業(yè)家.2012（8）.

作者簡介：李曼嘉（1984.07—）女。民族：漢。經(jīng)濟(jì)師，大學(xué)本科，后繼碩士。