計(jì)劃高調(diào)對(duì)標(biāo)美國(guó)造ZARA 永輝超市做自有服裝品牌賭未來(lái)

向勁靜

在生鮮領(lǐng)域做得如火如荼的永輝超市，將開(kāi)創(chuàng)服裝自有品牌，聲稱(chēng)要打造中國(guó)版ZARA、無(wú)印良品和宜家，轉(zhuǎn)型能否成功還需拭目以待。

你會(huì)去生鮮超市買(mǎi)衣服嗎？

近日，永輝超市發(fā)布了自有品牌服飾規(guī)劃，該規(guī)劃一出便引發(fā)業(yè)界關(guān)注。據(jù)該規(guī)劃，永輝服裝商行（原服裝事業(yè)部）計(jì)劃推出拿典、DD尚品、TUTU在內(nèi)的四至五個(gè)自有品牌。其中，拿典對(duì)標(biāo)ZARA、DD尚品對(duì)標(biāo)無(wú)印良品和宜家，TUTU則定位為童裝品牌。

此外，永輝超市還公布了2016年年度業(yè)績(jī)和2017年一季度業(yè)績(jī)快報(bào)。雖然業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但是其電商發(fā)展進(jìn)度依然緩慢。同時(shí)，永輝超市還表示，將在2017年打造全新的“超級(jí)物種”，計(jì)劃全年開(kāi)店24家。

永輝超市對(duì)標(biāo)ZARA、無(wú)印良品和宜家，開(kāi)創(chuàng)自有品牌，成功的可能性究竟有多大？能否如其所稱(chēng)的那樣在兩三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)單店盈利？發(fā)展緩慢的電商業(yè)務(wù)接下來(lái)將有何作為？“超級(jí)物種”何時(shí)在全國(guó)復(fù)制？就此類(lèi)問(wèn)題，《投資者報(bào)》記者撥打永輝超市董秘張經(jīng)儀電話(huà)，遺憾的是對(duì)方電話(huà)設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移，未能接通。

轉(zhuǎn)型效果待考

在生鮮領(lǐng)域做得如火如荼的永輝超市，將開(kāi)創(chuàng)服裝自有品牌。其目標(biāo)是打造中國(guó)版ZARA、無(wú)印良品和宜家，這使得其還未面世，就已賺足眼球。

永輝超市給自己定的終極目標(biāo)是打造服裝品牌航母艦隊(duì)，目前先實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)，分步驟實(shí)施大戰(zhàn)略。

據(jù)了解，永輝超市將在4月下旬，在重慶南坪萬(wàn)達(dá)永輝超市，率先開(kāi)出類(lèi)似于主題百貨業(yè)態(tài)的品牌店鋪組合體，其面積為200至400平方米不等。永輝超市欲用兩三個(gè)季度來(lái)實(shí)現(xiàn)單店盈利，然后再快速?gòu)?fù)制。

永輝超市表示，在經(jīng)營(yíng)模式上，將F2C服裝采購(gòu)模式（從廠商直接到消費(fèi)者的電子商務(wù)模式）轉(zhuǎn)變?yōu)镾PA模式。所謂的SPA模式是指，以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，通過(guò)縱向整合供應(yīng)鏈來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。目前，市場(chǎng)上的品牌，如ZARA、H&M、GAP等就是采用的SPA模式。

同時(shí)，永輝超市認(rèn)為自身有做服裝的基礎(chǔ)，因?yàn)槠淇偛克诘母＝ó?dāng)?shù)赜泻芏喾b類(lèi)工廠，公司也培養(yǎng)了自己的買(mǎi)手和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，已形成自己的套路。

理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)又是怎樣呢？

的確，永輝超市早在2008年前后就涉足服裝行業(yè)。彼時(shí)，服裝銷(xiāo)售收入占總收入的10%左右。但從2014年～2016年的業(yè)績(jī)來(lái)看，呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢(shì)。其服裝的營(yíng)業(yè)收入分別為22.56億元、22.32億元和13.38億元，同比增長(zhǎng)7%、減少1%和40%；毛利率分布為29.7%、30%和28%，同比減少0.98個(gè)百分點(diǎn)、增長(zhǎng)0.52個(gè)百分點(diǎn)和減少1.77個(gè)百分點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，永輝超市此時(shí)做自有品牌屬于大冒險(xiǎn)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)的服裝品牌過(guò)剩，超市企業(yè)做服裝自身就存在著一定的劣勢(shì)。比如：顧客對(duì)超市自有品牌服裝價(jià)格的心理預(yù)期比較低。

盡管在今年1月份，永輝超市的全資子公司永輝控股，擬聯(lián)合貝恩資本老鷹控股有限合伙，按照40%、60%的持股比例收購(gòu)全球最大的零售商服務(wù)企業(yè)達(dá)曼公司。永輝超市也看好達(dá)曼的品牌開(kāi)發(fā)能力，但值得注意的是，達(dá)曼的長(zhǎng)項(xiàng)并非服裝，因此在為永輝超市服裝業(yè)務(wù)上提供的幫助很小。

另一個(gè)值得注意的是，超市并非消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的主要場(chǎng)所。雖然永輝超市聲稱(chēng)要服務(wù)于80后、90后，但是在電子商務(wù)盛行的今天，年輕人選擇去超市購(gòu)買(mǎi)服裝的可能性比較小。

如此看來(lái)，此次永輝超市能否轉(zhuǎn)型成功，還需要時(shí)間去驗(yàn)證。也許是兩三個(gè)季度見(jiàn)分曉，也許需要更長(zhǎng)時(shí)間。

電商仍是短板

近日，永輝超市還公布了2017年一季度業(yè)績(jī)快報(bào)。其營(yíng)業(yè)收入為153億元，同比增長(zhǎng)14%，凈利潤(rùn)為7.4億元，同比增長(zhǎng)58%。

此前，永輝超市還發(fā)布了2016年年報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，去年永輝超市的營(yíng)業(yè)收入為492億元，同比增長(zhǎng)17%；凈利潤(rùn)為12億元，同比增長(zhǎng)105%。其凈利潤(rùn)翻倍，主要是因?yàn)槿ツ?2月，永輝超市將世紀(jì)聯(lián)華的股份以8.5億元賣(mài)給易果生鮮。

從主營(yíng)產(chǎn)品來(lái)看，生鮮及加工和食品用品依然是永輝超市營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源，其營(yíng)業(yè)收入分布為191億元和189億元，同比增長(zhǎng)19%和20%；服裝產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入為13億元，同比下降40%。

根據(jù)凱度消費(fèi)指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，永輝超市的市場(chǎng)份額從2015年的2.2%上升至2016年的2.8%，與百聯(lián)并列成為渠道排名居第六的零售品牌。同時(shí)，其份額也接近了家樂(lè)福3.1%的市場(chǎng)份額。

此外，永輝超市在2016年年報(bào)中提到“超級(jí)物種”這個(gè)新概念。所謂的“超級(jí)物種”，就是將零售與餐飲結(jié)合起來(lái)的新業(yè)態(tài)，其中包括波龍工坊、和牛工坊、鮭魚(yú)工坊和麥子工坊等，這些業(yè)務(wù)都?xì)w于永輝超市子公司永輝云創(chuàng)。據(jù)了解，“超級(jí)物種”已經(jīng)在福州、上海和南京三地進(jìn)行了不同程度的實(shí)驗(yàn)，接下來(lái)準(zhǔn)備在北京市場(chǎng)進(jìn)行選址。

“超級(jí)物種”將會(huì)給永輝超市電商帶來(lái)流量，然而，值得注意的是，永輝超市在電商方面的發(fā)展依然很緩慢。盡管永輝超市目前在部分城市開(kāi)通了APP下單門(mén)店提貨的服務(wù)，但根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，線(xiàn)上客戶(hù)與實(shí)體店客戶(hù)消費(fèi)比例僅為0.098%。目前永輝超市仍未在全國(guó)開(kāi)通電商直接送貨上門(mén)服務(wù)。

如此看來(lái)，作為致力于線(xiàn)上線(xiàn)下相融合的新業(yè)態(tài)，“超級(jí)物種”或許還有很長(zhǎng)的一段路要走。此外，永輝超市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“盒馬鮮生”也即將面世，這也為其增添了阻力。