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    爆品突破

    2017-04-25 02:44:14
    銷售與市場(營銷版) 2017年4期
    關(guān)鍵詞:鑒別能力爆品單品

    爆品突破

    產(chǎn)品如何能夠賣“爆”?爆品能夠賣“爆”的根本原因是在某一個時間階段里,產(chǎn)品能夠滿足大部分人的共同需求,因而能夠產(chǎn)生巨大的銷量,我們把這樣的產(chǎn)品稱為爆品。

    在過去的30年,我們見過很多的爆品,席夢思、小霸王、愛多VCD、秦池酒都是早期的爆品。千禧年之后,隨著商品經(jīng)濟的日趨繁榮,越來越多的爆品開始進入我們的生活,王老吉、老壇酸菜面、老干媽、六個核桃等等超級大爆品層出不窮。中國營銷界甚至有了“大單品時代”“戰(zhàn)略大單品”這樣的專有名詞來描述這樣的商業(yè)現(xiàn)象。

    誠然,爆品對于企業(yè)有非常大的意義,超級大爆品龐大的銷量往往能夠給企業(yè)貢獻不菲的利潤。除此之外,這種巨大的銷量所帶來的客戶觸達和品牌影響力也對企業(yè)意義非凡。所以,很多企業(yè)都對“爆品戰(zhàn)略”趨之若鶩,都試圖通過各種方式找到屬于自己的超級大爆品。

    但現(xiàn)在,問題來了,早期我們說的爆品,往往是在消費者自主選擇意識、產(chǎn)品鑒別能力都不是很強的情況下,通過一系列的營銷手段和廣告?zhèn)鞑プ龀鰜淼某煽?,而今天,在平臺電商、社交電商的環(huán)境下,消費環(huán)境變了,消費意識變了,消費者的選擇和產(chǎn)品鑒別能力也在日益提升。

    環(huán)境變了,爆品突破怎么做?

    本期專題,我們將邀請國內(nèi)知名專家,共同分析社交電商的“爆品戰(zhàn)略”。

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