甘肅秦州區(qū)：大櫻桃創(chuàng)出電商營銷新模式

“一年365天，天天直播；開花結(jié)果時航拍生長；第一單采摘發(fā)貨時，全方位網(wǎng)絡(luò)直播；大批量外銷時航空冷運……整個生產(chǎn)銷售過程像拍大片似的，秦州大櫻桃真的‘上天了！”近日，辛辛苦苦勞作大半年的大櫻桃銷售一空后，甘肅省天水市秦州區(qū)煙鋪村果農(nóng)老王數(shù)著大把的票子，開心地說。

經(jīng)過2個多月的集中采銷，“秦州大櫻桃”銷售已近尾聲。近日，記者采訪時了解到，與往年相比，除線下銷售外，今年天水市和秦州區(qū)充分利用“電商+”新模式，在大櫻桃線上營銷方面借力于“農(nóng)民下力、電商發(fā)力、物流給力、政府助力、媒介用力”，與物流等企業(yè)抱團取暖、握指成拳，相互間強優(yōu)勢、補短板，在競爭日趨激烈的市場中多方位、立體式合圍出擊，強勢打贏今年電商助農(nóng)營銷“第一戰(zhàn)”，創(chuàng)出了電商營銷新模式。

據(jù)初步統(tǒng)計，截至目前，今年“秦州大櫻桃”線上銷售30萬單，與去年同期10萬單相比，增幅達200%。新手段加上新形象，互聯(lián)網(wǎng)時代的秦州大櫻桃闖出了名堂——電商營銷的“天水模式”。

“電商+直播”。按成熟時間論，大櫻桃是春季上市最早的果品，故有“春果第一枝”的美譽，更有“色澤鮮艷似瑪瑙，肉厚汁多媲仙果”的褒評。5月19日，天水在線網(wǎng)店（微店）工作人員深入田間地頭，和當?shù)毓r(nóng)一道從色澤、果形、甜度等方面對大櫻桃進行實地檢測。當確認已有部分果品的綜合指標達到了采摘要求后，于當天在煙鋪大櫻桃一號園開啟“第一單”采摘發(fā)貨模式，同時，對采摘發(fā)貨情況進行現(xiàn)場直播。據(jù)介紹，今年天水在線網(wǎng)店首次啟用“云平臺”對大櫻桃采摘過程進行現(xiàn)場直播，點擊率當天過萬。這種“電商+直播”新模式的成功運用，讓更多的網(wǎng)上用戶更直觀地了解到自己所訂產(chǎn)品的生長環(huán)境和生產(chǎn)、運輸過程。

“電商+名人效應(yīng)”?！敖璐藱C會，我向大家推介我家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，拜托各位多支持我公益代言的‘秦州大櫻桃。櫻桃紅時，我在家鄉(xiāng)等著您！”5月5日，中央電視臺《中華情》總導(dǎo)演郭霽紅女士在自己策劃攝制的一段精美視頻中，情真意切地向大眾宣傳家鄉(xiāng)天水的農(nóng)產(chǎn)品，進一步促進了秦州大櫻桃的品牌打造。

“電商+融媒體”?！皺烟艺娴牟诲e！甜中略帶酸，好櫻桃就應(yīng)該這味道?！薄爸x謝你們，櫻桃又大又甜，確實是一分價錢一分貨！”……據(jù)悉，今年，《蘭州晨報》客戶端“掌上蘭州”與天水在線網(wǎng)店強強聯(lián)合，《蘭州晨報》采用平面紙媒、官方大隴網(wǎng)、客戶端“掌上蘭州”融媒體三位一體的方式，前后10多次全方位推介秦州大櫻桃，并面向蘭州地區(qū)用戶展開了手機在線預(yù)訂，顧客半徑輻射至北京、重慶、杭州、海南等地。

“電商+民航”?！拔疫@兒有1.5噸櫻桃急需發(fā)往上海，要趕在端午節(jié)前收到……”端午前夕，華夏航空天水供應(yīng)鏈辦公室的電話鈴聲此起彼伏，不斷有電商打電話詢問貨艙是否有空余空間。據(jù)華夏航空公司天水公司相關(guān)負責(zé)人介紹，截至目前，天水開通了天水—天津—大連航線，以及重慶和西安航班，早上采摘的大櫻桃，中午就能發(fā)出，下午就能到達。為了最大程度保證櫻桃的新鮮度，華夏航空供應(yīng)冷鏈采用冰袋加泡沫箱包裝，泡沫箱外面還加一層紙箱包裝以防止碰傷，這樣的保鮮方式是目前最嚴密的保鮮方式，可以保鮮3天以上。

“電商+供應(yīng)鏈”?！澳阒还荛_微店接單賺錢，我負責(zé)采摘裝箱快遞?！苯衲?月起，微信朋友圈被秦州大櫻桃微店刷屏。據(jù)了解，萬名微商助力當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品營銷，是今年天水電商營銷中一個亮點，它以一帶十、以千帶萬的宣傳效應(yīng)如同“滾雪球”，越滾越大，讓秦州大櫻桃聲名遠播，銷量大增。

“電商+網(wǎng)貨節(jié)”。為了充分利用電子商務(wù)促農(nóng)增收、助農(nóng)脫貧，天水市和秦州區(qū)在不斷摸索嘗試的基礎(chǔ)上，今年首次成功舉辦網(wǎng)貨節(jié)，助力“秦州大櫻桃”品牌的推廣和提升。據(jù)介紹，為配合做好此次“秦州大櫻桃”線上銷售活動，秦州區(qū)政府聯(lián)合蘇寧易購在蘭州、酒泉、張掖、武威、平?jīng)鲆约笆⊥馕鲗?、烏魯木齊、銀川等12個城市中心門店設(shè)立了“秦州大櫻桃”展示專柜，以品嘗、購買櫻桃送禮品、掃二維碼送櫻桃、發(fā)放宣傳資料等多種形式進行宣傳推介，進一步拓寬天水特色產(chǎn)品市場，提升地方產(chǎn)品知名度、美譽度和品牌影響力，為全區(qū)名優(yōu)特產(chǎn)品走向全國乃至國際發(fā)揮積極作用。據(jù)了解，目前“秦州大櫻桃”線上銷售額已達3000余萬元，涉及全國150多個城市。

“電商+物流補貼”。為了辦好今年網(wǎng)絡(luò)營銷活動，大部分物流企業(yè)為了暢通秦州大櫻桃銷售渠道、降低網(wǎng)貨成本，大幅度下調(diào)資費，讓利于果農(nóng)、讓利于消費者。郵政速遞天水分公司印制了1.5萬份價值15萬元的寄遞代金券，順豐速運天水分公司、天水圓通速遞有限公司分別印制了1萬份價值5萬元的5元寄遞代金券，有力推動了“秦州大櫻桃”的線上銷售。為了鼓勵先進，支持物流快遞企業(yè)發(fā)展，秦州區(qū)政府決定對參加“秦州大櫻桃”網(wǎng)貨配送的企業(yè)實施前5萬單、每單2元的物流補貼。

精準扶貧精準脫貧是天水市的“一號工程”?！半娚?”的“天水模式”成為天水市幫農(nóng)增收、助農(nóng)脫貧的重要舉措，也是打造當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌，促進果業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升當?shù)刂群陀绊懥Φ囊淮斡幸嫣剿?。通過整合社會各類資源，搭建線上線下平臺，暢通了銷售渠道，為“秦州大櫻桃”暢銷全國鋪設(shè)出一架縱橫交錯的“互聯(lián)網(wǎng)天橋”。

來源：牛彥君《甘肅日報》