瞬康科技：草根品牌的逆襲

張飛龍

無論如何，你都無法將企業(yè)家、成功等詞匯，與北京瞬康科技有限公司董事長陳體義聯(lián)系起來。他衣著簡便，為人低調(diào)，目光舒和，客氣的笑容里流露著濃濃的謙卑。言語之間，生怕在表達(dá)上有所不妥，招致對方反對的意見，哪怕只是皺一下眉頭。

人們對他的性情、信念知之甚少，甚至頗多誤解。生活中陳體義有著太多隨和的個(gè)性，唯獨(dú)在醫(yī)用膠的事情上，他一反常態(tài)的選擇堅(jiān)持。他并沒有聲名鵲起的野心，只是希望醫(yī)用膠能夠更廣泛地被人們熟知，造福每一個(gè)人。而瞬康醫(yī)用膠這款誕生于中國本土的民族品牌，它的強(qiáng)大作用和卑微的地位不符，因此陳體義少見地展現(xiàn)出他的態(tài)度，期望讓人們知道瞬康醫(yī)用膠已經(jīng)成功臨床應(yīng)用20余年的事實(shí)。

沖破圍墻

許多中國的企業(yè)家，往往善于把握各方博弈和處理政商關(guān)系，他們因復(fù)雜而成功。而陳體義是個(gè)另類，他出身農(nóng)村，在身上具有一種與生俱來的單純。他會向著既定目標(biāo)一往無前，沒有妥協(xié)和迂回。這種執(zhí)拗的精神讓他攻克了醫(yī)用膠的技術(shù)難題，卻也讓他遭受到常人難以想象的苦楚。

手術(shù)傷口縫合會造成諸多弊端，這個(gè)300年前的醫(yī)學(xué)結(jié)論同樣適用于當(dāng)今。早在18世紀(jì)初，英國外科醫(yī)生埃斯就提出，希望設(shè)計(jì)出能夠粘合人體傷口且不留痕跡的膠水。而這個(gè)難題即使是國際頂級醫(yī)療專家都無法攻克，何況陳體義只是一個(gè)農(nóng)民。很顯然，人們低估了陳體義的決心。

1980年，陳體義賣掉家里的一畝四分地，將房產(chǎn)抵押出去籌措科研經(jīng)費(fèi)，找到河南醫(yī)科大學(xué)教授加盟，成立研發(fā)小組，迅速立項(xiàng)醫(yī)用膠項(xiàng)目，取名瞬康，意即瞬間康復(fù)之意。研發(fā)過程并沒有想象中的順利，實(shí)驗(yàn)室環(huán)境封閉、無菌、高溫，藥物的不確定性伴隨著易燃易爆和毒性的危險(xiǎn)。陳體義置身其中，一坐就是12小時(shí)。

像極了當(dāng)下的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，人員少、條件差，更為艱難的是資金不可持續(xù)。當(dāng)時(shí)并沒有投資人一說，在上世紀(jì)80年代看來，拉資金就是借錢。在負(fù)債“幾十萬元”的情況下，項(xiàng)目依舊沒有眉目。失敗似乎成了注定的結(jié)局。試想如果連高利貸都害怕放貸給陳體義，繼續(xù)走下去會被別人視為極端。

在瞬康醫(yī)用膠項(xiàng)目持續(xù)燒錢的時(shí)間里，陳體義卻不允許在技術(shù)上有絲毫閃失，他說：“籌措資金和堅(jiān)持是企業(yè)家的事，我不能讓巨大的付出換來的卻是敷衍的結(jié)果。”

6年之后，實(shí)驗(yàn)室傳出喜訊，凝聚三位優(yōu)秀科學(xué)家的心血，耗資百萬元的研發(fā)終獲成功。了解陳體義的朋友評價(jià)說：“他能帶著家人過貧寒的年，能夠忍受債權(quán)人的肆意苛責(zé)，卻不會在自己的目標(biāo)上妥協(xié)。”

但研發(fā)上的成功并沒有帶來產(chǎn)品的順利上市，因?yàn)閲裔t(yī)藥領(lǐng)域的嚴(yán)格準(zhǔn)入原則，實(shí)驗(yàn)室成功的藥物需要走一系列極為審慎的審批流程方能允許生產(chǎn)。陳體義說：“研發(fā)藥物會受到皮肉之苦，挺一挺就過去，但是在漫長的申報(bào)歲月中，心靈的煎熬卻著實(shí)讓人難忍?！?/p>

縣醫(yī)藥局、地區(qū)醫(yī)藥局、省醫(yī)藥局；縣衛(wèi)生局、地區(qū)衛(wèi)生局、省衛(wèi)生局……至今陳體義仍能清楚地說出審批流程中的細(xì)節(jié)，甚至順序都不得有差池。通過了2道審批流程，還需要過專家評審，全毒試驗(yàn)、致癌試驗(yàn)、臨床試驗(yàn)以及陳體義聽都沒聽說過的試驗(yàn)等20多種醫(yī)學(xué)試驗(yàn)，每一次面對專家審批委員會，陳體義都會因?yàn)樽约旱纳矸莺蛯W(xué)歷而飽受專家質(zhì)疑。

“與人打交道并非他的專長，實(shí)際上某種程度上他甚至有些懼怕和人說話。”親友如是說。然而因?yàn)閷徟皇?，陳體義在省城一待就是8年，上報(bào)材料，并與專家據(jù)理力爭。

1994年7月5日，歷經(jīng)層層檢測、評審，河南省衛(wèi)生廳正式下達(dá)批復(fù)文件，認(rèn)為瞬康醫(yī)用膠安全、有效、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可控，同意生產(chǎn)“瞬康醫(yī)用膠（丁氰酯）”。這一刻，陳體義再也無法抑制內(nèi)心的激動，淚水橫流。

民族情懷

專利公開后，國外反應(yīng)很快。日本、澳大利亞、韓國、泰國、匈牙利等國家紛紛發(fā)來訂單，洽談合作事宜。美國華貿(mào)易公司董事長譚炳榆甚至發(fā)函邀請陳體義全家入駐美國，助其辦理美國綠卡，提出可以將瞬康科技有限公司廠房和全體員工悉數(shù)遷至美國，員工工資以美元結(jié)算。但，陳體義拒絕了。他說自己生于中國。

鮮有企業(yè)家像陳體義一樣，一直以家國天下的樸素價(jià)值觀向整個(gè)公司布道，他想讓自己的產(chǎn)品扎根中國，替代手術(shù)縫合，減輕病人痛苦。從醫(yī)38年的南京鐵道醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院外科教授楊建忠使用了瞬康醫(yī)用膠后感慨：“它有可能改寫手術(shù)縫合的歷史?！?/p>

這就不難理解陳體義為何會在推廣上傾注大量的精力和耐心。取代縫合是一件任重道遠(yuǎn)的事情，它需要面對的同樣是臨床驗(yàn)證。陳體義說：“從區(qū)域到藥品進(jìn)醫(yī)院，各地、各院的要求不盡相同。層層審核的難度絲毫不亞于拿藥準(zhǔn)字?！钡谶@位企業(yè)家眼中，要么行動要么放棄。所以當(dāng)陳體義下定決心之時(shí)，成果隨即而來。

1998年7月15日，中華醫(yī)學(xué)會將“瞬康醫(yī)用膠”列入重點(diǎn)推廣工程，促進(jìn)優(yōu)秀醫(yī)藥成果（產(chǎn)品）產(chǎn)業(yè)化、市場化進(jìn)程；北京市藥品檢驗(yàn)所、上海市藥品檢驗(yàn)所、解放軍總后勤部衛(wèi)生部藥品檢驗(yàn)所等數(shù)十家藥品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對“瞬康醫(yī)用膠”進(jìn)行檢驗(yàn)后，出具“符合規(guī)定”的《藥品檢驗(yàn)報(bào)告書》。

20多年來，瞬康醫(yī)用膠先后進(jìn)入北京協(xié)和醫(yī)院、解放軍總醫(yī)院、海軍總醫(yī)院等國內(nèi)知名醫(yī)院，北京、上海、四川、重慶等十幾個(gè)省、市數(shù)百家醫(yī)院也以上萬例的臨床事實(shí)，驗(yàn)證了“瞬康”醫(yī)用膠的可靠性和實(shí)用性。

14秒內(nèi)傷口即可粘合，粘合強(qiáng)度達(dá)到每厘米3.45公斤。臨床出的案例實(shí)證漸漸將懷疑者說服，瞬康醫(yī)用膠也漸漸入駐醫(yī)院的藥品采購目錄，越來越多的患者受益。

品牌逆襲

與其他高科技產(chǎn)品不同，醫(yī)藥行業(yè)的更新?lián)Q代并沒有那么頻繁。260年前發(fā)明的聽診器，現(xiàn)在依舊在使用；1896年發(fā)明的x照相機(jī)，至今依舊是主流。因此不少人認(rèn)為瞬康醫(yī)用膠的價(jià)值是一件功在當(dāng)代，利在千秋的大事。陳體義認(rèn)為，無數(shù)實(shí)際案例已經(jīng)證明，瞬康醫(yī)用膠在外科手術(shù)領(lǐng)域是一場革命——簡化手術(shù)程序，減輕傷者痛苦。

正因?yàn)槠浠A(chǔ)性的功效，因此在很多領(lǐng)域有著豐富的開拓空間和商業(yè)價(jià)值。例如戰(zhàn)場救護(hù)、自然災(zāi)害救護(hù)、家庭救助用品、旅游必備品等等。與陳體義合作的一位土耳其商人，每次取貨時(shí)都要求將包裝去掉，直接裝箱。陳體義說：“在中東戰(zhàn)場，生命旦夕間。他們根本不會在乎包裝，只希望能騰出更多地方，以便裝更多醫(yī)用膠救人?！?/p>

如今北京瞬康科技有限公司已經(jīng)與韓國、日本、東南亞國家簽訂了正式合作協(xié)議，由于產(chǎn)能有限，所以只能在優(yōu)先供給國內(nèi)市場之后才會向國外發(fā)貨，以至于國外產(chǎn)品價(jià)格攀升。陳體義說，當(dāng)初在臺灣推廣瞬康醫(yī)用膠時(shí)，臺灣人并不買賬，后來臺灣人通過東南亞市場了解到了醫(yī)用膠的功效后，只能從泰國高價(jià)進(jìn)藥。

目前，北京瞬康科技有限公司全年總產(chǎn)值超過2000萬元，由于市場需求旺盛，因此陳體義計(jì)劃在北京設(shè)廠。除了擴(kuò)大產(chǎn)能的需要之外，陳體義打算以醫(yī)用膠為基礎(chǔ)，打造研發(fā)、生產(chǎn)、培訓(xùn)為一體的綜合性企業(yè)，服務(wù)民間、服務(wù)一帶一路，讓瞬康醫(yī)用膠品牌成為真正的國字號的大品牌。

陳體義說：“我本是農(nóng)民，中國是我的家。如果沒有改革開放，沒有國家支持，我不會飛到樹上變成鳳凰，在國際上為國爭光?！?