任玉凱：在凌晨4點(diǎn)的北京創(chuàng)業(yè)

在汽車整備翻新領(lǐng)域，優(yōu)信車坊引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)設(shè)備和流水線工藝設(shè)計(jì)，新興獨(dú)秀，已經(jīng)在二手車市場(chǎng)打出響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)。

優(yōu)信車坊CEO任玉凱告訴記者：“眼前會(huì)有很多的企業(yè)，能感受到很多的風(fēng)，他們內(nèi)心是不是隨風(fēng)而動(dòng)，隨旗而動(dòng)，我覺(jué)得至少對(duì)于CEO來(lái)說(shuō)，在這方面我是需要不斷地讓自己強(qiáng)大起來(lái)的?！?/p>

采訪約在任玉凱的辦公室。簡(jiǎn)潔的辦公環(huán)境讓這位70后創(chuàng)業(yè)者顯得十分實(shí)干，歲月在他的臉上留下了痕跡，也把他的黑發(fā)染白。他睿智的眼神、干練的氣質(zhì)，以及在行業(yè)內(nèi)深耕所留下的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，給我留下了深刻的印象。

10年新車、10年二手車的深耕

“我們大家經(jīng)常說(shuō)的一句話就是，我們?cè)跒檫@個(gè)行業(yè)做一些事情的時(shí)候，始終有這么一個(gè)情懷：這個(gè)行業(yè)需要人去推動(dòng)，從無(wú)到有。然后，這個(gè)情懷支撐著我在二手車領(lǐng)域不斷地推陳出新?！?/p>

在汽車整備翻新領(lǐng)域，優(yōu)信車坊引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)設(shè)備和流水線工藝設(shè)計(jì)，新興獨(dú)秀，已經(jīng)在二手車市場(chǎng)打出響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)。

20年前，22歲的任玉凱大學(xué)畢業(yè)之后，來(lái)到北京，找到了一份與大學(xué)專業(yè)相關(guān)的工作，在一家職業(yè)高中教汽車維修。1999年，他進(jìn)入汽車流通領(lǐng)域，也隨著行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)歷了中國(guó)汽車流通領(lǐng)域由嚴(yán)重的賣方市場(chǎng)，向買方市場(chǎng)過(guò)渡的整個(gè)過(guò)程。

2006年，任玉凱從新車領(lǐng)域轉(zhuǎn)向二手車，擔(dān)任東風(fēng)標(biāo)志商務(wù)部的二手車經(jīng)理。2008年，他加入奧迪，在2010年底負(fù)責(zé)奧迪全國(guó)的二手車業(yè)務(wù)?！拔覀儼褗W迪的業(yè)務(wù)體系逐漸逐漸地完善，到2016年，奧迪在品牌二手車領(lǐng)域、在業(yè)內(nèi)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先了?！?/p>

新車10年、二手車10年，任玉凱始終處在管理的一線以及終端銷售的一線，深刻體會(huì)到了市場(chǎng)的各種變化，在汽車流通領(lǐng)域深耕的20年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

“對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，基于之前的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展走向如何判斷，就變得非常的關(guān)鍵。就像我在二手車領(lǐng)域，無(wú)論是在東風(fēng)標(biāo)志，還是在一汽奧迪，對(duì)于二手車業(yè)務(wù)，未來(lái)的市場(chǎng)的演變，我的判斷始終把握得還比較好，所以能夠帶領(lǐng)這兩個(gè)品牌的二手車業(yè)務(wù)越做越好?！?/p>

2014年是汽車行業(yè)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)比較高峰的時(shí)間。整個(gè)汽車市場(chǎng)分為三個(gè)環(huán)節(jié)，即生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)以及后市場(chǎng)環(huán)節(jié)，各個(gè)環(huán)節(jié)下又有很多細(xì)分環(huán)節(jié)，所以汽車市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常多，包括二手車，涌現(xiàn)出很多的創(chuàng)業(yè)公司。在這樣的環(huán)境下，任玉凱接觸了一些朋友，逐漸有了概念性規(guī)劃，包括對(duì)未來(lái)發(fā)展的路徑，也逐漸地清晰了。在這種基礎(chǔ)上，2015年啟動(dòng)了優(yōu)信車坊這個(gè)項(xiàng)目。

任玉凱表示，80后、90后的思維很活躍，對(duì)于新鮮事物的接受度比較高，接受得也非常快。但自己的優(yōu)勢(shì)是來(lái)自于對(duì)于這個(gè)行業(yè)的理解和洞察，以及對(duì)于這個(gè)行業(yè)未來(lái)需要管理投入的一些要求和素質(zhì)。在這方面，他認(rèn)為在未來(lái)會(huì)成為一個(gè)關(guān)鍵的影響要素。

從2014年開(kāi)始，創(chuàng)業(yè)者都把精力集中在線上。經(jīng)過(guò)兩年，到2016年時(shí)，大家已經(jīng)形成一個(gè)共同的認(rèn)知，無(wú)論在線上如何倒流，最終的客戶體驗(yàn)是取決于線下的服務(wù)。

“這可以看到大家在2016年的時(shí)候，都把重心放在線下，甚至我們很多線上平臺(tái)也在做線下的直營(yíng)店。重心在轉(zhuǎn)，在2014年的時(shí)候，我非常了解汽車后市場(chǎng)的任何一個(gè)板塊，它對(duì)于管理的要求和挑戰(zhàn)，實(shí)際上是最重要的一個(gè)門檻，也是最高的一個(gè)門檻。在這一點(diǎn)上，對(duì)于在汽車行業(yè)的一個(gè)老司機(jī)，我覺(jué)得這是我們的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

“另外一個(gè)是對(duì)于市場(chǎng)的理解和洞察，二手車行業(yè)和汽車后市場(chǎng)行業(yè)，都是專業(yè)性非常強(qiáng)的兩個(gè)領(lǐng)域，如果對(duì)這兩個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，理解和認(rèn)知或者是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足的話，在創(chuàng)業(yè)的初期很容易走彎路。一些創(chuàng)業(yè)公司，如果融資順利是可以承擔(dān)，如果融資出現(xiàn)問(wèn)題的話，就有可能成為決定成敗的關(guān)鍵因素?！?/p>

任玉凱說(shuō)自己是這個(gè)行業(yè)的老司機(jī)，對(duì)于行業(yè)的理解和洞察成為他作為70后創(chuàng)業(yè)者最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“不將兵，要將將”

“我覺(jué)得在前期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，很多事情需要自己去參與。但是將來(lái)，我希望自己的時(shí)間盡量能夠解放出來(lái)，對(duì)一些具體的事情做相應(yīng)的授權(quán)?！痹谌斡駝P看來(lái)，如果一個(gè)公司想發(fā)展，想做大做強(qiáng)，一定要有一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。如今，優(yōu)信車坊已經(jīng)是整備翻新領(lǐng)域的新興獨(dú)秀。

“我不希望自己是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的千里馬，因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)有一匹千里馬，可能其他人就很難成長(zhǎng)起來(lái)了?！?/p>

任玉凱告訴記者，他現(xiàn)在更多的精力是在幫助他人發(fā)展。團(tuán)隊(duì)中有幾個(gè)合伙人，他們來(lái)自于不同的行業(yè)、不同的領(lǐng)域，大家對(duì)于很多事情的認(rèn)知和理解，一定存在偏差和差異，這種差異是要通過(guò)業(yè)務(wù)的磨合，逐漸趨同，這樣整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行效率才會(huì)提高。

任玉凱經(jīng)常告訴他的團(tuán)隊(duì)：“希望大家不僅僅將兵，更希望大家都能將將，這樣企業(yè)才能發(fā)展壯大?！?/p>

凌晨4點(diǎn)的北京：在黑暗中打造自己的光明

科比的勵(lì)志故事中有一句話，“一個(gè)追求事業(yè)成功的人就應(yīng)該這樣勇于在黑暗的清晨4點(diǎn)，奮力打造自己的光明”。如果說(shuō)科比的成功是因?yàn)樗?jiàn)過(guò)凌晨4點(diǎn)的洛杉磯，那么任玉凱的成績(jī)和他的自信也來(lái)源于他見(jiàn)過(guò)凌晨4點(diǎn)的北京。

“我們?cè)跍?zhǔn)備翻新工廠店的前期籌備，以及前期啟動(dòng)的那個(gè)階段，做了很多的基礎(chǔ)工作，做完之后不斷地驗(yàn)證、不斷地修正。因?yàn)槠嚪碌氖虑閯e人沒(méi)有做，我們做的很多東西都需要探索。我住城北，公司在城南，每天往返100公里，所以要避開(kāi)早高峰，凌晨5點(diǎn)鐘之前就要出門，不然這一上午的時(shí)間可能就會(huì)在路上了?！?/p>

與其他創(chuàng)業(yè)者類似，因?yàn)榇罅康墓ぷ鲾[在任玉凱的面前，他不得不犧牲掉大量陪伴家人的時(shí)間，妻子也曾出現(xiàn)過(guò)不理解而帶著孩子回娘家的情況。談到孩子的時(shí)候，他靠在座椅上，仰起頭看著天花板，我從他的語(yǔ)氣中聽(tīng)到了深深的愧疚。

凌晨4點(diǎn)的北京，在每一個(gè)這樣的時(shí)間，當(dāng)家人還在睡夢(mèng)中時(shí)，任玉凱已經(jīng)準(zhǔn)備出發(fā)了。也許他不能與家人一起享受清晨透過(guò)窗戶的那一縷陽(yáng)光，但帶著家人的支持和滿滿的愛(ài)，為了更好的明天，他腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，在夢(mèng)想的道路上堅(jiān)持著。

任玉凱喜歡禪經(jīng)、喜歡電影、喜歡打球，但現(xiàn)在的時(shí)間不允許他通過(guò)這樣的方式來(lái)釋放壓力。漸漸的，他也不需要通過(guò)什么來(lái)排解自己的壓力，現(xiàn)在他排解壓力的方式就是激勵(lì)自己、總結(jié)自己，然后帶著這份情懷，把這個(gè)事業(yè)更好地做下去。