基于農(nóng)村電商的模式、生存狀況和發(fā)展前景的研究—以江西農(nóng)村電商為例

劉睿

摘 要 農(nóng)村電商作為一種新型發(fā)展模式，發(fā)展速度快且前景廣闊。本文從農(nóng)村電商的四種模式出發(fā)，詳細(xì)分析了當(dāng)前江西農(nóng)村電商的發(fā)展概況以及存在的幾個問題，并以此進(jìn)一步提出了江西農(nóng)村電商的發(fā)展建議。

關(guān)鍵詞 江西農(nóng)村電商；發(fā)展問題；挖掘潛力；因地制宜；多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

當(dāng)前農(nóng)村電商正處于急速的發(fā)展中，這一背景下的農(nóng)村電商可以根據(jù)商品流向總結(jié)為如下四種模式：輸出型模式、輸入型模式、雙向輸出型模式及網(wǎng)狀模式。

在輸出型模式中，商品的流向?yàn)閺霓r(nóng)村流向城鎮(zhèn)，商品的類型主要為地方特產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品，特產(chǎn)手工業(yè)制品，服務(wù)類產(chǎn)品等，通過第三方電商平臺連接貿(mào)易。例如，2014年阿里巴巴上市后，專門成立農(nóng)村淘寶事業(yè)部，在全國范圍內(nèi)與地方政府合作招聘農(nóng)村淘寶合伙人，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，幫助農(nóng)村電商輸出型模式的完善。此種模式下，大多數(shù)產(chǎn)品的交易由線下轉(zhuǎn)為線上，對本地原有的生產(chǎn)及貿(mào)易產(chǎn)生了沖擊，但與此同時，此種沖擊對農(nóng)村原有的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)也產(chǎn)生的有利的影響。

與輸出型模式相對，輸入型模式中商品由城鎮(zhèn)流向農(nóng)村。此種模式需要完善的物流，支付等相應(yīng)配套設(shè)備。淘寶京東等電商平臺都曾推出此種模式下的經(jīng)營措施，農(nóng)村淘寶的基本做法是：與地方政府合作，在縣域?qū)用娼⒐卜?wù)中心，政府提供宣傳、財務(wù)、場地、培訓(xùn)等方面的支持，公共服務(wù)中心配備阿里縣域小二，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)農(nóng)村淘寶的管理、業(yè)務(wù)拓展以及村淘合伙人的考核；在村一級層面建立農(nóng)村淘寶服務(wù)站點(diǎn)，主要職能是網(wǎng)上交易的代賣代購和快遞的代收代發(fā)，主要盈利點(diǎn)是每一單的傭金提成，此外，村淘合伙人也負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。京東農(nóng)村電子商務(wù)模式可以概括為“雙線發(fā)展，渠道下沉”。所謂“雙線發(fā)展”指的是京東縣級服務(wù)中心和京東幫服務(wù)站同時推進(jìn)：京東縣級服務(wù)中心系原有的京東配送站改建升級而來，以京東自營為主，負(fù)責(zé)京東平臺上除大家電以外的商品的營銷、配送和展示等業(yè)務(wù)，同時招募和培訓(xùn)京東鄉(xiāng)村推廣員，開拓農(nóng)村市場；京東幫服務(wù)站則采用加盟合作的方式運(yùn)作，負(fù)責(zé)京東平臺上大家電的配送、安裝、維修和營銷。

雙向輸出模式是目前使用最多，范圍最廣的農(nóng)村電商模式。是一種將工業(yè)商品、服務(wù)、信息等快速輸送到農(nóng)村，農(nóng)產(chǎn)品，勞動力，農(nóng)業(yè)信息等輸送到城市的雙向供需模式，形成一個閉合的“商流、物流、信息流、現(xiàn)金流”的循環(huán)系統(tǒng)。通過第三方電商平臺實(shí)現(xiàn)雙向的商品流動。

此三種電商模式依托淘寶京東等第三方電商平臺進(jìn)行商品交易，以個體對個體的交易為主。而在網(wǎng)狀模式中，農(nóng)村的商品輸出以批量采購為基礎(chǔ)，構(gòu)建本地化的電子商務(wù)平臺。在縣域?qū)用胬没ヂ?lián)網(wǎng)構(gòu)建圍繞本地流通體系的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，幫助本地流通業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型升級，需求和資源等優(yōu)先在縣域內(nèi)部進(jìn)行滿足和配置?？h域互聯(lián)網(wǎng)自生態(tài)是一個去中心化的資源配置模式，各地縣域合伙人負(fù)責(zé)在各自區(qū)域內(nèi)的資源配置，對區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)拓展、倉儲配置、人事管理、發(fā)展規(guī)劃等擁有獨(dú)立的決策權(quán)。整個淘實(shí)惠系統(tǒng)是一個分散決策的自我協(xié)作體。從出生基因來看，多數(shù)縣域合伙人是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)，它們本身就是多年深耕當(dāng)?shù)亓魍ㄊ袌龅馁Y深本土企業(yè)，并不依附于第三方電商平臺。接下來，本文將從江西農(nóng)村電商發(fā)展發(fā)展概況，存在問題及其發(fā)展建議三方面來詳細(xì)分析。

一、發(fā)展概況

中國電商發(fā)展的前沿省份是江、浙、滬和廣東等地，但江西電子商務(wù)的發(fā)展近年來也備受關(guān)注。江西省政府十分注重電商產(chǎn)業(yè)，積極引導(dǎo)電商發(fā)展，在出臺的政策文件中，不僅明確了全省電商發(fā)展思路，還從政策方面對電商發(fā)展予以扶持。明確將電商列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)后，先后出臺了《關(guān)于加快電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干意見》、《貫徹落實(shí)〈國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動力的意見〉若干措施》等5個政策文件，建立了由20多個省直有關(guān)單位組成的推進(jìn)電商發(fā)展工作聯(lián)席會議制度。江西省商務(wù)廳全力推動示范體系創(chuàng)建，加快電商應(yīng)用普及，促進(jìn)企業(yè)利用電商拓展市場；江西省財政 2015 年安排3000萬元專項(xiàng)資金支持電商和物流發(fā)展；江西省發(fā)改委推進(jìn)該省電商示范城市建設(shè)，江西省農(nóng)業(yè)廳啟動農(nóng)村電商體系建設(shè)，團(tuán)省委實(shí)施農(nóng)村青年電商培育工程及啟動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽等各項(xiàng)工作全面進(jìn)行。

根據(jù)江西省商務(wù)廳最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2014 年，江西電商交易額達(dá)到 1385 億元，增長110.6%；2015 年前三季度，江西省電商交易額 2120.6 億元，增長 136.5%，占該省社會消費(fèi)品零售額的比重較 2014 年同期提升約 5 個百分點(diǎn)，繼續(xù)保持迅猛發(fā)展勢頭；2015 年，江西省全省高達(dá) 2 871.4 億元，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年的翻番增長。在各界的努力下，江西電商產(chǎn)業(yè)取得了較好的發(fā)展，農(nóng)村電商走在全國前列，去年全省涉農(nóng)電商銷售額達(dá) 184.35 億元，同比增長高達(dá) 163.36%。由于看好江西農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，阿里巴巴、蘇寧易購、京東商城等國內(nèi)知名電商巨頭紛紛搶灘江西，而淘寶江西館由于推出萬年貢米、黃酸、竹筒酸菜等江西特色農(nóng)產(chǎn)品，在幫助解決江西一些農(nóng)產(chǎn)品銷售難的同時，其業(yè)務(wù)也發(fā)展迅猛。全省60%以上的縣（市、區(qū)）都建立了電商產(chǎn)業(yè)園，各地都擁有電商創(chuàng)業(yè)孵化基地。根據(jù)《2015 年中國城市電商發(fā)展指數(shù)報告》，江西南昌、景德鎮(zhèn)、新余三市入圍百強(qiáng)榜單。雖然江西目前的電商發(fā)展與發(fā)達(dá)地區(qū)還存在差距，但在政策的帶動和推進(jìn)下鼓勵創(chuàng)業(yè)、積極提供平臺，發(fā)展后勁尚足。

通過政策促進(jìn)、示范帶動、推廣應(yīng)用、加強(qiáng)培訓(xùn)等一系列舉措，目前，江西電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)聚集度明顯提高，全省形成了十幾個電商產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。在電商規(guī)模快速增長的同時，一批江西本土創(chuàng)新型第三方電商平臺也脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了平臺綜合服務(wù)能力與行業(yè)影響力的全面提升。江西省不斷加快培育電商龍頭企業(yè)，幫助做大做強(qiáng)；加快中小電商企業(yè)孵化，使中小企業(yè)和個人創(chuàng)業(yè)者迅速成長；加快發(fā)展各類電子商務(wù)主體，不斷壯大電商隊(duì)伍；建平臺，積極創(chuàng)造電商發(fā)展條件。電商在江西呈現(xiàn)出遍地開花的態(tài)勢，在結(jié)合了地區(qū)特點(diǎn)的同時，創(chuàng)造了“電子商務(wù)+革命老區(qū)扶貧”的江西經(jīng)驗(yàn)，涌現(xiàn)出一批電商示范基地和重點(diǎn)企業(yè)。該省 11 個設(shè)區(qū)市電商交易額 2015 年全部突破百億元，22 個縣獲評國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，數(shù)量全國居首。截至 2015 年 10 月，江西電商應(yīng)用企業(yè)約 7600 余家，個體戶網(wǎng)店 5.8 萬余家，電商直接從業(yè)人員近 30 萬人，初步形成電商產(chǎn)業(yè)聚集區(qū) 60 余個。江西還在大力培育電商龍頭企業(yè)、領(lǐng)軍人物及電商品牌，指導(dǎo)各市、縣結(jié)合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢找準(zhǔn)發(fā)展電商的重點(diǎn)，培育一批“電商村”、龍頭企業(yè)，挖掘一批電商領(lǐng)軍，持續(xù)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新活力，保持良好態(tài)勢。

二、存在問題

1.江西經(jīng)濟(jì)落后，農(nóng)村電商市場小且發(fā)展緩慢

江西省作為中國中部省份，經(jīng)濟(jì)較為落后，居民消費(fèi)能力相對于發(fā)達(dá)地區(qū)較弱，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)多以傳統(tǒng)方式為主，群眾電商意識不強(qiáng)，農(nóng)村電商市場小，發(fā)展速度慢。

2.物流體系不完善，物流配送欠佳

物流是電商的支撐力量。江西省經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，部分地方交通落后，物流網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，造成了農(nóng)村電商在物流配送方面的難題當(dāng)前除了郵政物流以外，大多數(shù)的物流公司只能覆蓋到縣或者鎮(zhèn)一級，鎮(zhèn)下面的鄉(xiāng)村無法達(dá)，即便郵政物流，有些地方也只送到縣鎮(zhèn)一級一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，更是由于公路鐵路等不便利，直接被物流公司排除在外，于是就出現(xiàn)了有些農(nóng)民即便有產(chǎn)品，有電商需求，也無法得到滿足，農(nóng)民生產(chǎn)出了產(chǎn)品，卻無法通過物流運(yùn)送出去，農(nóng)村電商依然還是不能順利進(jìn)行。

3.產(chǎn)品鏈短，同質(zhì)化現(xiàn)象明顯

江西農(nóng)村電商多以銷售農(nóng)產(chǎn)品為主，產(chǎn)品鏈較短，知名度低，影響力較小，且同一地區(qū)產(chǎn)品種類大致相同，競爭激烈。以贛南臍橙為例，贛州市引種臍橙有 20 多年的歷史，特別是20世紀(jì) 90 年代以后，臍橙栽培更是迅猛發(fā)展，到目前為止，贛州全市種植面積已達(dá) 10 萬公頃，市場趨于飽和，且相互之間競爭激烈。當(dāng)?shù)仉娚處缀跞夸N售臍橙，各家間競相壓價，而且價值鏈很短，很少有臍橙加工品，如果汁等，因此同質(zhì)化十分明顯，既不利于臍橙電商市場的擴(kuò)大，也不利于自身臍橙產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展。

4.電商人才缺口大

江西電商人才缺乏是其發(fā)展的重要瓶頸。第一當(dāng)前江西農(nóng)村中大多數(shù)農(nóng)民的文化程度較低，缺乏文化和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，一部分人不識字，一部分人即便識字也不能很好地運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，給農(nóng)村電商推廣帶來一定的困難。第二江西省電子商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較少，培訓(xùn)體系不完善，成員規(guī)模較小。第三由于農(nóng)村社會經(jīng)濟(jì)和文化環(huán)境原因，一些懂得電子商務(wù)技術(shù)的專業(yè)人和管理人員不愿意到農(nóng)村去，農(nóng)村本身培養(yǎng)電子商務(wù)人才條件有限，這就使得農(nóng)村電商人才嚴(yán)重匱乏。

三、發(fā)展建議

針對江西農(nóng)村電商現(xiàn)狀下存在的市場小且發(fā)展緩慢、物流體系不完善、產(chǎn)品鏈短等問題，根據(jù)實(shí)地調(diào)查研究和資料整理，提出以下針對性發(fā)展建議。

1.深入挖掘農(nóng)村電商市場發(fā)展?jié)摿?。相比較于城市而言，農(nóng)村市場相對狹小，主要是收入不高導(dǎo)致消費(fèi)能力不夠強(qiáng)是根本原因，常年在農(nóng)村居住的人口大多是老人和孩子，由于知識文化水平不高和對新鮮事物的接受能力不強(qiáng)是另一個重要因素。但是現(xiàn)狀之下處于深刻的變革轉(zhuǎn)型期，國家每年的紅頭文件必然和三農(nóng)問題掛鉤，國家日益重視農(nóng)村居民的人均收入和可支配收入，大中城市的發(fā)展?jié)摿h(yuǎn)沒有農(nóng)村來的長遠(yuǎn)，加之人們?nèi)找嬷匾曅鷩讨械陌察o享受和干凈清新的環(huán)境，就地城鎮(zhèn)化的趨勢和潮流已然勢不可擋，農(nóng)村不似古老的自給自足的自然經(jīng)濟(jì)那般封閉自首，外來的信息和科技帶來的便利讓老人和孩子至少不會排斥電商的存在。這些因素都在方方面面深刻的證明了農(nóng)村電商市場的潛力巨大，電商一開始就隨著農(nóng)村就地城鎮(zhèn)化的發(fā)展步伐，根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厣腿藗兲厥獾男枨?，深刻挖掘本地可以對外發(fā)展的商品和服務(wù)以及用電商平臺滿足當(dāng)?shù)厝藗儗π迈r簡便商品服務(wù)的需求。

2.因地制宜，發(fā)展當(dāng)?shù)靥厣锪?。農(nóng)村基本以可達(dá)性強(qiáng)的公路為主要的交通線。以江西省上饒市橫峰縣新篁鄉(xiāng)為例，一般物流只能派送到縣一級（郵政除外），如果要到鄉(xiāng)村一級，可以由每日的鄉(xiāng)村至縣城的班車代為運(yùn)輸，每個快遞加收幾元的運(yùn)費(fèi)方式。隨著訂單量加大和農(nóng)村道路的修繕，專門一日一次或者兩次的不區(qū)分何種快遞的物流方式逐漸興起。而對于其他農(nóng)村，此種方式可以被模仿，但是更重要的是根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣l(fā)展相應(yīng)的物流，注重可達(dá)性。

3.多元化產(chǎn)品進(jìn)入結(jié)構(gòu)。對當(dāng)?shù)囟?，特有的?yōu)勢和農(nóng)產(chǎn)品容易造成單一化，但是需求永遠(yuǎn)是多元的。隨著農(nóng)村人們收入水平提高，收入不再是滿足于基本生存的需求，而逐漸追求生活水平的提升。多元化的結(jié)構(gòu)將是滿足農(nóng)村人民需求的未來發(fā)展方向，電商模式提前預(yù)備多元的選擇，是必然的要求。

4.鼓勵籍貫為當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。大城市對畢業(yè)生的壓力不言而喻，家鄉(xiāng)是根，也是一個發(fā)展空間極大的地方，幫助大學(xué)生看到家鄉(xiāng)的商機(jī)，是解決人才不足問題的根本之道。