互聯(lián)網(wǎng)交際行為影響下百合網(wǎng)婚戀生態(tài)圈構(gòu)建法則

張維作

摘 要：發(fā)展到當(dāng)前時(shí)代為止，互聯(lián)網(wǎng)交際行為、思維、模式已經(jīng)具有了固有形態(tài)。伴隨行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人百合網(wǎng)“婚戀生態(tài)圈”概念的提出，婚戀行業(yè)逐步進(jìn)入了跨行業(yè)發(fā)展的階段。文中以互聯(lián)網(wǎng)交際行為的影響為基礎(chǔ)，分析以百合網(wǎng)為引領(lǐng)者的“婚戀生態(tài)圈”構(gòu)建的原因、價(jià)值、方式、表現(xiàn)等，借機(jī)探討婚戀行業(yè)未來發(fā)展的趨向。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)交際行為；百合網(wǎng)；婚戀生態(tài)圈

作為中國首家實(shí)名制婚戀服務(wù)商，百合網(wǎng)成立于2005年，在2007年3月百合網(wǎng)成為首個(gè)使用公安部身份認(rèn)證系統(tǒng)的中國婚戀網(wǎng)站，并坐擁9000多萬的注冊會員，發(fā)展到2011年12月，百合網(wǎng)也率先完成用戶百分百實(shí)名注冊及認(rèn)證，并成為覆蓋線下、無線、PC的婚戀領(lǐng)導(dǎo)型品牌。百合網(wǎng)在十幾年的發(fā)展歷程中，借助線下實(shí)體店、實(shí)名制、心靈匹配等創(chuàng)新措施奠定了其“婚戀生態(tài)圈”的發(fā)展概念。事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)交際行為的影響下，百合網(wǎng)在“婚戀生態(tài)圈”概念提出之前，就已經(jīng)涉足到家裝、理財(cái)、影視、婚慶、婚戀咨詢等婚戀產(chǎn)業(yè)及與婚戀產(chǎn)業(yè)相關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域。這也為百合網(wǎng)“婚戀生態(tài)圈”的成型及構(gòu)建提供了無限可能。

一、百合網(wǎng)“婚戀生態(tài)圈”構(gòu)建的方式及表現(xiàn)

伴隨各類媒體中相親節(jié)目及視頻傳播速度、覆蓋度、力度的不斷提升，諸如百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣等相對成熟的婚戀網(wǎng)站日漸得到廣大單身人士的關(guān)注及歡迎。就婚戀網(wǎng)的成型與發(fā)展而言，百合網(wǎng)等相對成熟的婚戀網(wǎng)的出現(xiàn)，主要源自目前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人與人之間交際圈的逐步增大，以及交際行為、交際行為方式的多樣化發(fā)展。

按照百合網(wǎng)“婚戀生態(tài)圈”模式打造的思維，除將實(shí)名制作為把控會員注冊關(guān)卡的主要模式外，在以單身人群為目標(biāo)群體的前提下，百合網(wǎng)的“婚戀生態(tài)圈”將生態(tài)目標(biāo)群體拓展到家庭、夫妻、情侶等用戶群體中，并預(yù)計(jì)將用戶群體從萬級提升到億級。也正因?yàn)槿绱?，百合網(wǎng)原有的發(fā)展定位，也開始從打造單一化的婚戀交友平臺提升到綜合的婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈的層面，服務(wù)類型從戀愛結(jié)婚領(lǐng)域延伸到情感咨詢、母嬰親子、婚禮婚宴等領(lǐng)域，甚至按照“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，將發(fā)展及服務(wù)模式拓展到地產(chǎn)、金融等大型生態(tài)圈領(lǐng)域。但是與百合網(wǎng)董事長田范江的預(yù)期相比，目前的百合網(wǎng)“婚戀生態(tài)圈”構(gòu)建模式尚未達(dá)到大額消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)化的狀態(tài)，對比百合網(wǎng)“一生一次”的服務(wù)定位，百合網(wǎng)“婚戀生態(tài)圈”的構(gòu)建與“真正幸福產(chǎn)業(yè)”之間的距離還相去甚遠(yuǎn)。

二、百合網(wǎng)“婚戀生態(tài)圈”建立的原因及可能性

業(yè)內(nèi)觀察家提出百合網(wǎng)“婚戀生態(tài)圈”的建立，并不能將其歸結(jié)為百合網(wǎng)作為婚戀網(wǎng)平臺按照互聯(lián)網(wǎng)交際行為的發(fā)展規(guī)律，為達(dá)成自我革命目標(biāo)及應(yīng)對復(fù)雜而參考的競爭環(huán)境而提出的應(yīng)對方式及戰(zhàn)略。反而可將其歸結(jié)為這是以百合網(wǎng)作為代表的互聯(lián)網(wǎng)婚介平臺，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”模式來自我完善和發(fā)展的一種嘗試。雖然目前百合網(wǎng)的“婚戀生態(tài)圈”構(gòu)建尚未完善，但是其提出的“婚戀生態(tài)圈”概念及實(shí)踐嘗試過程，卻可成為其他婚戀機(jī)構(gòu)借鑒的對象。

但是為何是百合網(wǎng)在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)交際慣性行為及思維的影響下，嘗試提出“婚戀生態(tài)圈”的概念并跨界運(yùn)作，而并非是其他婚戀機(jī)構(gòu)提出并踐行“婚戀生態(tài)圈”的戰(zhàn)略。從百合網(wǎng)的發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn)，百合網(wǎng)本身就屬于創(chuàng)新式的婚戀企業(yè)，其本身就具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新的基因，在百合網(wǎng)的發(fā)展中，其無論是提出實(shí)名制還是提出心靈匹配，甚至提供年度婚戀報(bào)告等，與其他婚戀機(jī)構(gòu)的發(fā)展對比，均可視為是具有百合網(wǎng)特殊標(biāo)簽的創(chuàng)新行為，并已經(jīng)起到了引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的效應(yīng)。

由此可推斷，作為行業(yè)引導(dǎo)者，百合網(wǎng)本身具有構(gòu)建和發(fā)展“婚戀生態(tài)圈”的實(shí)力，作為典型的婚戀創(chuàng)新機(jī)構(gòu)，百合網(wǎng)在其發(fā)展過程中也具備了“婚戀生態(tài)圈”創(chuàng)新應(yīng)用的意識、思維及能力，甚至目前已經(jīng)開始對外提供婚禮管家、情感咨詢、020等業(yè)務(wù)模式及服務(wù)模式。諸如以上模式的存在和實(shí)踐延展，都可作為“婚戀生態(tài)圈”應(yīng)用的整合產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，對推動(dòng)婚戀產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)的革命與優(yōu)化，促動(dòng)婚戀企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、品牌化發(fā)展及長遠(yuǎn)發(fā)展具有極為重要的輔助作用。因此，從可持續(xù)發(fā)展角度來反觀百合網(wǎng)的“婚戀生態(tài)圈”概念及當(dāng)前發(fā)展戰(zhàn)略，此種模式恰恰是符合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)交際行為、思想、思維、趨向、審美及受眾辨識度的。

三、百合網(wǎng)“婚戀生態(tài)圈”模式應(yīng)用及延展的方向

1.基于“互聯(lián)網(wǎng)+”模式婚戀行業(yè)與其他行業(yè)融合

“婚戀生態(tài)圈”對包含百合網(wǎng)在內(nèi)的婚戀網(wǎng)平臺的意義不可小覷，婚戀網(wǎng)平臺在“婚戀生態(tài)圈”的輔助下其用戶生命周期可以被延長，這實(shí)際也是婚戀網(wǎng)平臺以人為本理念在其自我完善及自我修正過程中得以實(shí)踐應(yīng)用的一種表現(xiàn)。目前“婚戀生態(tài)圈”如果按照“互聯(lián)網(wǎng)+”模式來打造或者構(gòu)建，一方面可進(jìn)一步滿足婚戀網(wǎng)站核心用戶更為細(xì)致化的需求，而另一層面更能將核心用戶的需求向延伸層面進(jìn)行拓展，繼而滿足核心用戶具有成長性的發(fā)展需求。比如百合婚戀網(wǎng)平臺的核心用戶，以急于找對象為前提來界定時(shí)，核心群體將近三四千萬，在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的促動(dòng)下，其服務(wù)用戶就有可能覆蓋到四億多家庭中，繼而十倍以上的擴(kuò)展目標(biāo)市場。假使百合網(wǎng)“婚戀生態(tài)圈”構(gòu)建目標(biāo)可以達(dá)成，此模式在婚戀行業(yè)中加以延續(xù)時(shí)，“婚戀生態(tài)圈”模式及婚戀行業(yè)與其他行業(yè)的融合力度很有可能被加大。

2.基于共享需求的婚戀平臺創(chuàng)新完善發(fā)展

“婚戀生態(tài)圈”的價(jià)值和意義不僅僅在于改變婚戀平臺的服務(wù)模式及收費(fèi)模式，還在于打破婚戀網(wǎng)站平臺的商業(yè)模式根基，提升其持續(xù)盈利及上市的可能性。對于用戶而言，“婚戀生態(tài)圈”的出現(xiàn)將增加婚戀網(wǎng)站平臺的服務(wù)范圍，對于慣性使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及服務(wù)模式的民眾而言，婚戀情感生活本身是其生命中的一個(gè)重要階段，一旦可捕捉到可以依賴的品牌，并在“互聯(lián)網(wǎng)+”的輔助下，可以更大范圍的獲得此品牌的輔助，那么使用者很有可能在與其婚戀、情感、生活相關(guān)的任何領(lǐng)域都慣性依賴于此品牌。這也是婚戀平臺完善品牌價(jià)值力，并提升品牌增值力和競爭能力的重要切入點(diǎn)。

以百合為例，在“婚戀生態(tài)圈”概念的引導(dǎo)下，其發(fā)展戰(zhàn)略不僅幫助百合網(wǎng)坐實(shí)了自身行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，還為自身的可持續(xù)發(fā)展以及婚戀平臺的發(fā)展提供了新的思路。因此，基于互聯(lián)網(wǎng)交際行為運(yùn)作的基本規(guī)律，包含百合網(wǎng)在內(nèi)的婚戀網(wǎng)絡(luò)平臺在“婚戀生態(tài)圈”構(gòu)建的過程中，需要考慮如何保持服務(wù)類型的拓展能力、創(chuàng)新能力、信息及經(jīng)營模式共享能力等。

參考文獻(xiàn)：

[1]全澤源.百合網(wǎng)：大開大合構(gòu)建“婚戀生態(tài)圈”[N].上海證券報(bào)，2016-07-15（007）.

[2]趙超霖.只做免費(fèi)恐不夠 百合構(gòu)建婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈[N].中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)，2015-06-24（B07）.

[3]尹衛(wèi)衛(wèi).百合網(wǎng)婚戀廣告透視[J].傳播與版權(quán)，2014，（05）：98.