首次參展攬獲100臺訂單，為“中國智造”打call！

編輯/李仁樸

外國嘉賓體驗海格客車

2017年10月20日-25日，兩年一屆的比利時國際客車展，讓平日安靜的科特賴克小鎮(zhèn)異常熱鬧。來自全球各國的客車制造商、零部件商和道路運營商共同參展，展示交流客車前沿技術(shù)，尋求道路客運理想車型。海格客車首次亮相展會，便一舉攬獲以色列100輛超級電容公交訂單，觀眾紛紛為來自中國的客車“智造”力量打call。

國際化布局展示硬實力

展會期間，充滿東方韻味的海格客車展位前觀眾絡(luò)繹不絕，既有現(xiàn)有客戶來訪，也有意向客戶咨詢洽談合作，更有各國的客車專家和技術(shù)人士觀摩。

2004年起，海格客車開啟國際化發(fā)展之路。2006年，500輛海格客車出口多哈；2007年，1000臺海格客車出口俄羅斯協(xié)議簽署。時至今日，海格仍是俄羅斯保有量最大的中國客車品牌。經(jīng)過十幾年的深耕細(xì)作，海格客車已遠(yuǎn)銷100多個國家和地區(qū)，海外銷售量突破3.5萬臺。其中俄羅斯保有量達到3000臺、沙特4000臺、卡塔爾和阿爾及利亞達5000臺，市場份額快速增長。海格客車與瑞典斯堪尼亞合作生產(chǎn)的高檔客車已遠(yuǎn)銷英國、法國、比利時、德國、澳大利亞等40多個國家和地區(qū)，覆蓋歐盟27個國家，成為中國高端客車出口的領(lǐng)導(dǎo)者。

近年來，海格客車加快了國際化布局，聚焦客戶價值、堅持技術(shù)創(chuàng)新、注重品牌和服務(wù)，以更為廣闊的全球化視野，推動“海格客車”的名片走出國門。

量身定制贏得客戶傾心

每到一個國家，海格客車都會先期對當(dāng)?shù)剡\營條件做充分調(diào)研，采集當(dāng)?shù)芈纷V，收集運營信息，在國內(nèi)成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行適應(yīng)性開發(fā)和車線匹配，確保符合當(dāng)?shù)剡\營需求，避免了中國客車走出去的“水土不服”。

同時，海格客車還大量應(yīng)用新技術(shù)及免維護部件降低客戶維保費用，提高車輛出勤率。如針對非洲市場的特殊路況和氣候條件，海格客車加強車身骨架，加高車輛底盤，優(yōu)化發(fā)動機散熱，讓產(chǎn)品更能適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蟆?/p>

目前，海格客車已進入了阿爾及利亞、埃塞俄比亞、尼日利亞等35個非洲國家市場。在沙特市場，海格量身定制的朝覲大巴獲得了當(dāng)?shù)孛癖姷恼J(rèn)可和信賴。2016年，海格客車出口沙特數(shù)量及金額位列中國客車企業(yè)第一名，在沙特的朝覲用車中繼續(xù)領(lǐng)跑。

技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)“綠色智慧”風(fēng)

海格客車一方面通過與斯堪尼亞合作，加快先進技術(shù)的引進吸收，一方面不斷使用新技術(shù)、新材料、新工藝，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，通過企業(yè)的數(shù)字化能力建設(shè)，構(gòu)建大數(shù)據(jù)研發(fā)和制造平臺，打造數(shù)字化精品客車，及時輸出到海外市場。海格行業(yè)首創(chuàng)的G-BOS智慧運營系統(tǒng)，更是得到海外客戶的普遍贊譽，被他們認(rèn)為是監(jiān)控管理的好幫手。

洽談合作

在綠色低碳成為全球共識、中國新能源客車發(fā)展世界矚目的當(dāng)下，海格客車針對海外市場需求，及時推出獨具特色的超級電容公交車，采用自主研發(fā)的整車電控系統(tǒng)，為客戶提供新能源車輛運營一攬子解決方案，解決客戶使用的后顧之憂，為全球綠色公共交通貢獻中國力量。2016年，海格超級電容新能源公交出口塞爾維亞；同年，5臺海格超級電容新能源公交車在以色列投入使用，并相繼進入保加利亞、意大利、奧地利等國家。正是在2016年良好運營的基礎(chǔ)上，以色列客戶才放心地把100臺超級電容公交車訂單托付給海格。

品牌服務(wù)護航國際化

客車是贏利工具，品牌和服務(wù)決定了國際化道路是否走得深遠(yuǎn)。海格客車在海外設(shè)置了95家服務(wù)站和配件中心，車賣到哪里，服務(wù)就跟進到哪里的一體化海外策略，更贏得了客戶的尊重。在實現(xiàn)銷售的100多個國家和地區(qū)，都有海格服務(wù)人員在為車輛安全無憂運營保駕護航。

不僅出口產(chǎn)品，海格客車更注重技術(shù)輸出和品牌輸出。2016年，海格攜手哈薩克斯坦知名科研中心共同打造純電動客車生產(chǎn)基地。2017年，海格客車與馬來西亞GA公司共同合作生產(chǎn)和銷售新能源客車。同時，海格客車在越南、哈薩克、俄羅斯、卡塔爾等地的KD工廠都在有條不紊地運行中。

破技術(shù)壁壘彰顯中國“智”造

海格客車還成功突破歐洲市場設(shè)置的技術(shù)壁壘，通過了歐盟AEBS認(rèn)證+同步ACC認(rèn)證、歐盟ECE、海灣GCC和俄羅斯GOST認(rèn)證，以及澳大利亞、新加坡等國家和地區(qū)的市場認(rèn)證。海格一款13米客車通過美國市場認(rèn)證，已在紐約客運線路上運行。目前，海格客車已成功獲得120余個國家和地區(qū)的《商標(biāo)注冊證》。海格被國家發(fā)改委、商務(wù)部認(rèn)定為“國家汽車整車出口基地企業(yè)”、“出口一類企業(yè)”。

當(dāng)前，中國正處于從汽車大國向汽車強國邁進的歷史性機遇期，海格客車將繼續(xù)緊扣時代發(fā)展的脈搏，響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，聚焦客戶價值、加大技術(shù)研發(fā)、加快國際化布局，努力從國內(nèi)優(yōu)秀走向國際優(yōu)秀，以實際行動助力“汽車強國”夢。