基于人的屬性分析需求問題

高錄問

（新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 新疆烏魯木齊 830000）

人力資源

基于人的屬性分析需求問題

高錄問

（新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 新疆烏魯木齊 830000）

文章首先從人的需求角度入手，根據(jù)人的屬性對(duì)人的需求層次進(jìn)行劃分；進(jìn)而通過定性和定量這兩種分析方法來分析影響人需求層次的主要因素，主要包括：收入水平、社會(huì)科技發(fā)展水平和人的認(rèn)知能力；然后分析需求層次的特點(diǎn)：物質(zhì)性和對(duì)外界的依賴程度比較高；進(jìn)而接著分析需求與商品的對(duì)應(yīng)關(guān)系：同一需求可以用不同物品來滿足和同一物品又可以滿足不同的需求。

自然屬性；社會(huì)屬性；需求層次

一、人的需求

（一）人的定義

為了準(zhǔn)確全面的了解認(rèn)識(shí)人的需求，需要對(duì)人的本質(zhì)有個(gè)清楚的了解。目前廣泛被大眾所接受而且較為準(zhǔn)確的觀點(diǎn)就是人有自然和社會(huì)這兩種屬性。從人的自然屬性來看，人的本質(zhì)是一個(gè)有血有肉的獨(dú)立的個(gè)體；從社會(huì)屬性來看，人的本質(zhì)是一切社會(huì)關(guān)系的總和。這兩種屬性不可單獨(dú)存在、相互依存，人的自然屬性是社會(huì)屬性的基礎(chǔ)。

（二）人的需求

人的需求是由人的本質(zhì)所決定的。人的自然屬性決定人有需要滿足自身機(jī)能正常運(yùn)行的條件，傳統(tǒng)的概念里主要包括衣、食、住、行等。這些需求都是比較直接的需求，人餓了就需要食物，冷了就需要衣服，困了就需要睡覺等，冷熱困是人自然屬性的直接表現(xiàn)，所以說人的自然屬性決定人的需求也是比較直接而且簡(jiǎn)單的。人的社會(huì)屬性表明人作為獨(dú)立個(gè)體存在的同時(shí)還需要與外界進(jìn)行的有效的溝通和受到外界環(huán)境的影響，從而人的需求不僅包括滿足自身機(jī)能正常運(yùn)行的需求，還包括與外界進(jìn)行互動(dòng)和受外界影響時(shí)而引發(fā)的需求等。這種需求是比基本需求更高的內(nèi)心欲望的滿足。例如前幾年出現(xiàn)學(xué)英語的熱潮，這種現(xiàn)象就是因?yàn)槿诵枰c他人進(jìn)行溝通而導(dǎo)致對(duì)學(xué)英語的需求，有效溝通是為了更好的滿足自我表達(dá)欲望的需求。

二、需求是有層次的

寒冷的冬天，人們往往為了滿足自身取暖的需求，一般會(huì)先穿保暖衣，然后再套一件羽絨服，幾乎沒有人是倒過穿的，這就是層次感。層次的產(chǎn)生是跟隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展制造出豐富的物品，滿足人們不同的需求。人有的需求是基本生活需求，有的需求是滿足所謂“精神生活”而產(chǎn)生的需求。這里人的基本生活需求是人的自然屬性帶來的，精神生活需求是人的社會(huì)屬性帶來的?；旧顚用嫘枨笫腔緦哟蔚男枨?，精神層面的需求是高層次的需求，這是從需求功能的層面來劃分的需求層次。也可以按需求產(chǎn)品的性質(zhì)來劃分，把對(duì)高檔品需求劃分為高層次需求，把對(duì)正常品、劣等品的需求劃分為基本層次需求。高檔品不單純是作為物質(zhì)性的物品存在更是作為滿足人們精神層面的需求的物質(zhì)存在。正常品和劣等品基本上都滿足人的基本生活需求的產(chǎn)品，所以這兩種對(duì)需求層次的不同劃分其實(shí)是不矛盾的。

三、影響需求層次的因素

人的屬性決定人有需求，不同人有不同的需求，同一個(gè)人不同的時(shí)間點(diǎn)也可能有不同的需求，不同的物質(zhì)滿足不同的人們不同需求。人們對(duì)不同的需求有著不同的需求程度，需求程度的不同決定了層次的不同，也就是說人的需求是有層次的。那么影響人的需求層次的因素主要有哪些呢？通過對(duì)現(xiàn)實(shí)的考察，主要因素可以分為人的收入水平、社會(huì)科技發(fā)展水平和人的認(rèn)知能力。

人的收入是滿足人們需求的保證，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是用貨幣換取商品，即其最直接的需求就是貨幣即收入，所以說收入是影響人需求層次的一個(gè)因素。凱恩斯的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)強(qiáng)調(diào)人的消費(fèi)受到收入的影響，而且收入的邊際消費(fèi)傾向相對(duì)較高。收入水平越高，消費(fèi)需求的層次就越高，從而出現(xiàn)了吉芬品的產(chǎn)品分類。收入水平越高，食品支出所占的消費(fèi)比例越小，高層次需求的消費(fèi)比例越高。

（二）社會(huì)科技發(fā)展水平

古時(shí)，一國的皇帝可謂是一人之下萬人之上，座擁整個(gè)天下。但是他沒有感受過網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代的便利，不是因?yàn)樗麤]有想到過要享受，而主要原因是那個(gè)時(shí)代社會(huì)發(fā)展水平還沒有達(dá)到，無法滿足他的需求。這個(gè)很簡(jiǎn)單的例子足以證明，社會(huì)的發(fā)展水平對(duì)人的消費(fèi)層次有很深的影響。社會(huì)發(fā)展水平越高，生產(chǎn)能力越強(qiáng)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能更加的滿足消費(fèi)者更高層次的需求。

（三）人的認(rèn)知能力

人的認(rèn)知能力也影響人們對(duì)商品的需求層次。在人的認(rèn)知能力較弱的時(shí)候，人們只是單純的追求物質(zhì)層面的需求，甚至在物質(zhì)層面也只是追求能滿足自身機(jī)能正常運(yùn)行的簡(jiǎn)單需求，對(duì)一些滿足人們精神層面的物質(zhì)需求進(jìn)行忽略。隨著人的認(rèn)知能力的提高，人們逐漸意識(shí)到人的精神層面的物質(zhì)性需求和非物質(zhì)性需求也是需要被滿足的，而且渴望其被滿足的意識(shí)也在逐漸增強(qiáng)。

四、需求層次的特點(diǎn)

（一）越是層次低的需求物質(zhì)性越強(qiáng)

人的自然屬性是人社會(huì)屬性的基礎(chǔ)，只有先滿足人的自然屬性帶來的物質(zhì)性的需求之后，人們才會(huì)想要滿足其由人的社會(huì)屬性帶來的需求。層次低的需求需要客觀存在的實(shí)體性物質(zhì)去滿足，越是層次低的需求物質(zhì)性越強(qiáng)。從我們的原始社會(huì)可以直觀的看出，那時(shí)，人們的需求是最低層次的，只要是能填飽肚子的東西就可以。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們認(rèn)知能力的提升，在稍微豐富的物質(zhì)面前，人們開始分辨什么樣的物品是稍微高層次的，什么樣的物質(zhì)又是稍微低層次的。人們也開始在意自己的不同需求，甚至開始為了滿足自己的需求而學(xué)會(huì)去生產(chǎn)物品。隨著人們需求層次的提高，人們對(duì)物質(zhì)的依賴性逐漸減弱，開始在意滿足自身對(duì)非物質(zhì)性東西的需求。在社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，出現(xiàn)了對(duì)非物質(zhì)性東西的需求大于其供給，非物質(zhì)性的東西價(jià)格相較以前有明顯的上升。各國紛紛開始申請(qǐng)自己的非物質(zhì)性文化遺產(chǎn)并加以保護(hù)和發(fā)揚(yáng)。物質(zhì)是意識(shí)的基礎(chǔ)，物質(zhì)也是人們生存的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)的需求是低層次的，所以說越是層次低的需求物質(zhì)性越強(qiáng)。

（二）越是層次低的需求對(duì)外界依賴程度越高

面對(duì)“大城市病”帶來的包括環(huán)境和資源在內(nèi)的眾多問題，北京正從加快城市化進(jìn)程的傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)向通過建設(shè)新區(qū)、衛(wèi)星城等方式，來紓解市區(qū)發(fā)展壓力。雄安新區(qū)的建設(shè)不僅將為新常態(tài)下的北京市發(fā)展帶來新的動(dòng)力，也將為京津冀區(qū)域提供新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，從而縮小與長(zhǎng)三角、珠三角的區(qū)域經(jīng)濟(jì)差距。雄安新區(qū)包括地理位置、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及資源環(huán)境在內(nèi)的良好區(qū)位優(yōu)勢(shì)都在很大程度上推動(dòng)了京津地區(qū)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移和北京除政治、文化、國際交往和科技創(chuàng)新外的非首都功能的轉(zhuǎn)移。且雄安新區(qū)對(duì)大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、無人機(jī)技術(shù)等高端產(chǎn)業(yè)的重視，也有利于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的集聚、新興工業(yè)區(qū)的形成、社會(huì)資源的配置以及京津冀地區(qū)空間結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

前文對(duì)需求層次進(jìn)行了劃分，低層次的需求主要是指維持基本生活的物質(zhì)性需求，高層次的需求是指精神層面的需求。精神層面的需求在很大程上是指人內(nèi)心的自我滿足感，其與外界的物質(zhì)性東西無關(guān)。例如有人把知識(shí)看做是精神的糧食，獲取知識(shí)使人們覺得自己的精神境界需求是得到滿足的。越是層次低的需求對(duì)物質(zhì)的依賴性越強(qiáng)，對(duì)物質(zhì)性依賴越強(qiáng)自我滿足能力就越弱，需要借助外界的物質(zhì)來滿足。原始社會(huì)，人們純粹的依賴外界自然的賦予來滿足自身的低層次的需求。隨著人們基本生活物質(zhì)性需求得到滿足之后，人們更加在意自身的精神層面的需求，人們自身精神層面需求的意識(shí)也逐漸加強(qiáng)。最近幾年來，各國對(duì)心理學(xué)研究的力度加大。在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域內(nèi)，學(xué)者們開始深入研究消費(fèi)者和生產(chǎn)者的心理行為。心理因素對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響相當(dāng)明顯，例如，一些攀比心理和虛榮心理的產(chǎn)生會(huì)造成產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值與消費(fèi)者內(nèi)心認(rèn)為的價(jià)值產(chǎn)生偏離，這一行為會(huì)使市場(chǎng)價(jià)格不再單純是由供給和需求決定的。想要平衡這樣的偏離，需要適當(dāng)調(diào)整消費(fèi)者內(nèi)心的自我需求和自我滿足度。消費(fèi)者對(duì)低層次需求的物品幾乎沒有在心理設(shè)定期望值，較低的期望值意味著只要是可滿足其需求的物品即可，物品是身外之物，自身無法滿足，所以說越是層次低的需求對(duì)外界依賴程度越高。

五、需求和商品的對(duì)應(yīng)關(guān)系

人是需求的主體，商品是需求的客體。本文對(duì)需求的探討都是從“人”的角度考慮的，這樣對(duì)需求的理解會(huì)不夠全面，所以，本部分開始從商品的特性角度來討論需求。一個(gè)商品既具有所有商品的共性和自己的特性，共性與特性并存。共性的特征決定同一需求可以用不同的商品來滿足；特性的特征決定同意物品又可以滿足不同的需求。

（一）同一需求可以用不同物品來滿足

生活中，一個(gè)普遍的現(xiàn)象就是人們?cè)谫I不到這種產(chǎn)品的情況下會(huì)買那種產(chǎn)品，或者多種產(chǎn)品隨意選一種都可以，沒有特指某種產(chǎn)品等。這就是因?yàn)椴煌奈锲房梢詽M足消費(fèi)者同一需求。為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況呢？主要原因可以從以下兩個(gè)角度去分析：

1.從物品本身的角度看：物品之所以能滿足消費(fèi)者的需求是因?yàn)槲锲繁旧砭哂袃r(jià)值，包括使用價(jià)值，欣賞價(jià)值，珍藏價(jià)值等。馬克思的哲學(xué)方法論里面曾說過萬物都具有特性和共性這兩種性質(zhì)。特性是自身用來區(qū)別于它物的性質(zhì)，共性是自身用來與它物和諧相處的性質(zhì)。共性的東西具有相同的價(jià)值，相同的價(jià)值可以滿足相同的需求。西方微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)里這樣描述，一些商品之間具有替代性，具有替代性的商品可以同樣滿足消費(fèi)者的對(duì)這一特性的需求。

2.從主體需求的角度看：主體為了維持其身體活動(dòng)的正常進(jìn)行，其需要特定的物品來滿足其需求。通常來說，主體的需求并不是指對(duì)特定產(chǎn)品、特定品牌的需求。他們只關(guān)注這些物品對(duì)他們來說是否具有滿足他們需求的能力。如果具有，那么人們對(duì)這些不同的產(chǎn)品在其他條件相同的情況下，他們對(duì)產(chǎn)品的偏好是相同的。

（二）同一物品又可以滿足不同的需求

電可以從來給人照明，也可以用來加熱食物等。在生活中，同一物品滿足人不同需求的現(xiàn)象隨處可見。主要原因也可以從兩個(gè)角度來解釋：

1.物品本身的角度：物品本身從不同的角度來看具有不同的性質(zhì)，不同的性質(zhì)可以被用來制造出加工出不同的產(chǎn)品或者本身不需進(jìn)一步加工就可以具有不同的功能，不同的功能可以滿足不同的消費(fèi)需求。原子的角度，石墨，金剛石等都是有碳元素構(gòu)成的，就是因?yàn)槠錁?gòu)造的結(jié)構(gòu)不同，物質(zhì)的性質(zhì)就有所不同，用于滿足人們的需求也就不同。

2.人們對(duì)物品使用的用途角度：有人拿水來解渴，有人拿水來洗刷東西等。同樣是水，但是滿足人們的需求卻是不同的，主要是因?yàn)槿藗儗?duì)水的使用的用途不同來決定的。就像一條岔路口，同一輛車向不同的方向開會(huì)到達(dá)不同的目的地一樣，同一物品可以滿足人們不同的需求。

總結(jié)

拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的三大動(dòng)力分別為投資、政府購買和需求。之所以把動(dòng)力分成三個(gè)部分主要是由于他們的實(shí)施主體和方試的不同。但是實(shí)質(zhì)上其實(shí)可以歸為一類，總稱為人類的需求。都是對(duì)商品和勞務(wù)的需求來滿足自身所需。所以可以直接說人類的需求是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最直接的動(dòng)力。本文基于人的屬性對(duì)需求層次、影響需求層次的因素、需求層次的特點(diǎn)和需求與商品的對(duì)應(yīng)關(guān)系進(jìn)行了詳細(xì)的描述與分析。把需求的層次從馬斯洛的五層次簡(jiǎn)化成兩個(gè)層次，分別為基本層次需求和高層次需求。基本層次的需求源于人的自然屬性，高層次的需求源于人的社會(huì)屬性。隨著社會(huì)的發(fā)展，文明的進(jìn)步，需求的層次不是一成不變的，消費(fèi)結(jié)構(gòu)更豐富，消費(fèi)層次側(cè)重點(diǎn)有所改變。文中對(duì)影響需求層次的因素進(jìn)行了分析總結(jié)，通過數(shù)據(jù)和計(jì)量驗(yàn)證出收入水平、社會(huì)經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展水平和人的認(rèn)知能力是影響需求層次的主要因素之三。每個(gè)需求層次有各自的特點(diǎn)，越是層次低的需求物質(zhì)性越強(qiáng)，越是層次低的需求對(duì)外界依賴程度越高。了解需求層次的各特點(diǎn)有助于對(duì)改善需求結(jié)構(gòu)提供理論基礎(chǔ)。最后把需求落到商品上，因?yàn)樾枨髮?duì)象就是商品。需求與商品的關(guān)系為：同一需求可以用不同物品來滿足，同一物品又可以滿足不同的需求。

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F271

：Adoi:10.3969/j.issn.1673-0968.2017.06.014

高錄問（1991-），女，安徽省宿州市，新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生，研究方向：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。