孫陶然：創(chuàng)業(yè)需要多久才能成功

記住，創(chuàng)業(yè)起步階段就干兩件事：做出一個(gè)有人愿意花錢來買的產(chǎn)品，并且找到一種賣法，能把這個(gè)產(chǎn)品源源不斷賣出去。

創(chuàng)業(yè)成功是小概率事件

很多創(chuàng)業(yè)者其實(shí)把創(chuàng)業(yè)想的都太簡單了，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一年開張，兩年融資，三年公司就可以上市了，他們認(rèn)為每個(gè)投資都會(huì)成功，而且都是第一年投進(jìn)去，第二年、第三年就可以上市，回報(bào)十幾倍，幾十倍，實(shí)際上這都是錯(cuò)誤的想法。

實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)是非常難的一件事情，我們之所以好像經(jīng)?？吹匠晒Φ墓荆热缯f上市公司或者是國際500強(qiáng)，那是因?yàn)橹挥羞@些成功的公司才會(huì)被媒體報(bào)道，才會(huì)被別人傳頌，而大量不成功的公司早已經(jīng)悄無聲息，你聽都沒有聽過更不可能看到過。

為什么說創(chuàng)業(yè)是非常難的一件事情呢？因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是從零到一從無到有，要把一個(gè)原來沒有的公司建立起來，并且讓這個(gè)公司能夠生存下去、發(fā)展下去，甚至能夠成為行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，能夠產(chǎn)生大量的銷售額并賺取利潤，這其實(shí)是非常難的一件事。

前幾年有很多人忽悠大學(xué)生畢業(yè)如果找不到工作就去創(chuàng)業(yè)，我非常的不認(rèn)同，一個(gè)連工作都找不到的人去創(chuàng)業(yè)，怎么可能呢？找工作其實(shí)只是在一間大公司的一個(gè)部門里邊擔(dān)任一個(gè)崗位，只要把崗位職責(zé)履行好你就可以勝任了，但創(chuàng)業(yè)是把一個(gè)沒有的公司建立起來，或者是剛剛建立的一個(gè)公司，你進(jìn)去需要隨公司一起成長，這難度要比找工作打工大多了。我希望所有的創(chuàng)業(yè)者在開始之前能夠明白這一點(diǎn)，而且創(chuàng)業(yè)的成功率非常低，有人統(tǒng)計(jì)過，存活超過3年的公司應(yīng)該不超過25%，存活到5年的公司就更低了。以我多年的經(jīng)驗(yàn)，大量的創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)一直是在盈虧平衡點(diǎn)附近掙扎，用俗話說就是一直半死不活，每年辛辛苦苦都是在為發(fā)工資為現(xiàn)金流而發(fā)愁，真正能夠把一個(gè)公司做到有穩(wěn)定的收入和利潤是很難的一件事，真正能夠把公司做到上市，更是一個(gè)小概率的事件。

前一段時(shí)間A股剛剛突破了3000家上市公司，但據(jù)我所知，在工商系統(tǒng)里注冊的大大小小的公司應(yīng)該超過7000萬家，7000萬家里面有3000家能夠上市，可見成功是多么低概率的一件事情。

一次成功的創(chuàng)業(yè)至少需要10年

創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)業(yè)成功是個(gè)小概率事件，如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，成功需要多久呢？

我認(rèn)為任何一個(gè)成功的企業(yè)都需要10年以上的時(shí)間，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如果知道這個(gè)規(guī)律，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候心態(tài)就會(huì)更好，至少不再會(huì)為做了3年、4年之后公司還沒有上市，或者還沒有達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的成功狀態(tài)就自慚形穢喪失信心。

什么是成功企業(yè)？我認(rèn)為有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

第一，行業(yè)領(lǐng)先。必須在自己的細(xì)分領(lǐng)域里做到數(shù)一數(shù)二，不管是做硬件還是做軟件，市場占有率都要排到前3名，如果在你的細(xì)分領(lǐng)域都不能做到數(shù)一數(shù)二，再怎么說都不能叫成功。

第二，可持續(xù)增長。今年能不能比去年增長30%，明年能不能比今年再增長30%，大起大落的企業(yè)不能叫成功，只有可持續(xù)成長的企業(yè)才是成功企業(yè)。

第三，受人尊重。企業(yè)被不被自己員工尊重，受不受同行尊重，受不受社會(huì)的尊重。要受人尊重不僅業(yè)績要好，企業(yè)還要奉行走正道的價(jià)值觀。

行業(yè)領(lǐng)先、可持續(xù)成長、受人尊重的企業(yè)是成功的企業(yè)，成為這樣的成功企業(yè)需要10年以上的時(shí)間，短期是做不到的。我們現(xiàn)在耳熟能詳?shù)囊恍┬屡d企業(yè)，其實(shí)也都已經(jīng)建立6年甚至7年了，而他們其實(shí)現(xiàn)在也還不能說是已經(jīng)成功。

創(chuàng)業(yè)是一場長跑，不能當(dāng)做短跑來跑，不要在一開始的時(shí)候就使上你的全力去沖刺，一旦你用跑短跑的態(tài)度去跑長跑，那你一定是最先掉隊(duì)的那一個(gè)。

任何一家成功的企業(yè)，都需要經(jīng)歷4個(gè)發(fā)展階段，每個(gè)發(fā)展階段大概需要3年的時(shí)間，當(dāng)然如果你的能力強(qiáng)，運(yùn)氣好，你可能用兩年、一年半走完了其中的某一個(gè)發(fā)展階段，但是企業(yè)發(fā)展的每個(gè)階段都不能夠跨越。

只有把這個(gè)階段的事做好了，把這個(gè)階段的使命完成了，才能夠進(jìn)入到下一個(gè)階段。這就跟我們?nèi)耸且粯拥?，每個(gè)人的成長都要經(jīng)過童年時(shí)期、少年時(shí)期，青年時(shí)期，進(jìn)入成人期。飯要一口一口吃，路要一步一步走，那么人生的成長和企業(yè)發(fā)展都是一樣，要一個(gè)階段一個(gè)階段的發(fā)展，只有把每一個(gè)階段的任務(wù)都完成了，該做的事都做了，你才能跨入下一個(gè)階段向前前進(jìn)，沒有誰可以說我從童年期一下就跨入到青年時(shí)期。

企業(yè)成長的4個(gè)必要階段

企業(yè)發(fā)展的第一個(gè)階段，是起步期。

這個(gè)階段的核心任務(wù)，是找到企業(yè)的收入來源。具體而言是兩件事：做出一個(gè)有人愿意花錢來買的產(chǎn)品，并且找到一種賣法，能把這個(gè)產(chǎn)品源源不斷賣出去。

我們老祖宗對創(chuàng)業(yè)不叫創(chuàng)業(yè)，叫做買賣，其實(shí)講得非常透徹，企業(yè)發(fā)展的第一階段，就是要把買賣做起來，做出一個(gè)有人愿意花錢來買的產(chǎn)品并且找到一種能夠把產(chǎn)品源源不斷賣出去的方法。解決了這兩個(gè)問題，企業(yè)才會(huì)有收入。

這個(gè)階段，大多數(shù)時(shí)間是我們在答案周圍繞圈圈，我們每個(gè)人其實(shí)都知道正確的成功方向，但是如果想成功僅僅知道方向是不夠的，還必須知道精確的方位。比如，我們在北京要去爬香山，大家都知道，香山在北京城的西北部，但是要想到達(dá)香山，僅僅知道香山在北京城的西北部是不夠的。我們還必須知道香山它在東經(jīng)多少度，北緯多少度？把這個(gè)點(diǎn)設(shè)定了導(dǎo)航，我們才能夠找到香山。

一個(gè)企業(yè)，如果沒有做出有人愿意花錢買的產(chǎn)品并且找到規(guī)模銷售的方法，就是沒有找到成功的方位，就會(huì)一直處于坐吃山空的狀態(tài)，只有成本、費(fèi)用、消耗沒有收入，公司不但不能向前進(jìn)，一旦資金消耗殆盡公司也就失敗了。

對于這個(gè)階段的公司而言，核心要點(diǎn)是要省錢，把一分錢掰成兩半花，能花一分錢，絕不花兩分錢，能花兩分錢，絕不花三分錢。

如果你做出了一款有人愿意花錢來買的產(chǎn)品，并且找到了規(guī)模銷售的賣法，恭喜你，你的企業(yè)已經(jīng)度過了發(fā)展的第一個(gè)階段，可以進(jìn)入第二個(gè)階段了。

這個(gè)階段，是企業(yè)的發(fā)展期，要過的是市場關(guān)。

這個(gè)階段同樣大概需要3年的時(shí)間，核心使命是把做出來的產(chǎn)品賣成市場銷量冠軍。你做出了對的產(chǎn)品，并且找到了銷售方法，與你把這個(gè)產(chǎn)品真正的賣成市場銷量第一，把錢收回來，把利潤賺到，這個(gè)中間還隔著很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的距離。

把產(chǎn)品賣向全國，你的銷售能力、配送能力、售后服務(wù)能力能不能到全國，能不能夠找到全國各地分公司的總經(jīng)理，能不能把他們管理好？理論上我們這個(gè)產(chǎn)品的成本是多少，未來在什么規(guī)模之上可以降低到多少，跟我們實(shí)際真正做到那個(gè)規(guī)模把成本真正降下來，這里邊都隔著一個(gè)太平洋呢，想到和做到之間的距離非常大。

這個(gè)階段其實(shí)對于企業(yè)最重要的事情是專注。既然我們已經(jīng)知道了賣什么樣的產(chǎn)品，以及怎么賣，換句話來講，既然我們已經(jīng)知道企業(yè)的收入從哪里來，企業(yè)的利潤從哪里來，那我們剩下要做的事情就是集中我們所有的資源和力量來賣好這個(gè)產(chǎn)品，把收入賺回來，把利潤賺回來。

如果做到這些，企業(yè)已經(jīng)是一個(gè)年收入穩(wěn)定過億，凈利千萬級的企業(yè)，就可以進(jìn)入到第三個(gè)發(fā)展階段，企業(yè)的擴(kuò)張期，這個(gè)階段一般也需要3年左右的時(shí)間。

這個(gè)階段的任務(wù)是做出第二個(gè)或者第三個(gè)成功的產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)，如果想可持續(xù)成長，僅靠單一的產(chǎn)品線是不行的，必須有多條產(chǎn)品線。這是一個(gè)非常大的一個(gè)挑戰(zhàn)，很多人可能會(huì)認(rèn)為，我們既然做好了一個(gè)產(chǎn)品，那做好第二個(gè)產(chǎn)品不是手到擒來，順理成章的事嗎？大大的錯(cuò)了，這個(gè)世界上決大多數(shù)的人都只會(huì)串行，就是同一時(shí)間只能處理一件事，做完一件事再做另一件事，能夠一心兩用，同時(shí)做好兩件甚至三件事的人需要非常強(qiáng)的能力。

對于企業(yè)也一樣，所有的組織結(jié)構(gòu)服務(wù)于一條產(chǎn)品線很容易，但是同時(shí)運(yùn)作兩條產(chǎn)品線往往就顧此失彼，手忙腳亂。如果做一件事的難度是A，那么并行做兩件事的難度并不是A*2，而是A*3，A*4，所以我們看到很多企業(yè)在一個(gè)產(chǎn)品上成功了，然后在多元化上失敗了，敗得很慘。

這個(gè)階段核心的要點(diǎn)是管理，公司需要設(shè)計(jì)出科學(xué)的管理機(jī)制，讓每一個(gè)版塊都有領(lǐng)軍人物，并且讓每個(gè)版塊都是以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)在投入工作。

這就是企業(yè)發(fā)展的第三階段，如果這個(gè)階段我們做好了，企業(yè)就是一個(gè)同時(shí)有兩條甚至三條產(chǎn)品線在運(yùn)營，每條產(chǎn)品線都是細(xì)分領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的，這樣的企業(yè)是不是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)呢？顯然是。

度過了第三階段的企業(yè)就進(jìn)入到了第四發(fā)展階段，能夠進(jìn)入到這個(gè)發(fā)展階段的企業(yè)是非常少的，但也是非常幸福的，這個(gè)階段是企業(yè)的成熟期。這個(gè)階段的企業(yè)，它已經(jīng)有能力，也必須去建設(shè)自己的生態(tài)系統(tǒng)，在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游、左右游進(jìn)行布局，形成系統(tǒng)之內(nèi)的協(xié)同呼應(yīng)，形成自己的護(hù)城河，以便可持續(xù)的長久發(fā)展，這個(gè)階段的企業(yè)大多已經(jīng)是平臺級的企業(yè)了。

企業(yè)在這個(gè)階段最主要的任務(wù)是什么？第一個(gè)是布局，第二個(gè)是“買保險(xiǎn)”。所謂布局就是一定要介入那些屬于你的領(lǐng)域范疇之內(nèi)的業(yè)務(wù)，或者未來可能會(huì)是你的領(lǐng)域之內(nèi)的業(yè)務(wù)，介入方式可以多種多樣，參股或是自己去組建部門、組建公司的方式都可以，但必須介入。否則，一旦某個(gè)新興的業(yè)務(wù)起來，你龐大的帝國可能就會(huì)轟然的倒掉，就像傳統(tǒng)手機(jī)廠商在智能手機(jī)時(shí)代到來前，如果你不去做布局，你不去準(zhǔn)備自己的智能手機(jī)產(chǎn)品，那當(dāng)智能手機(jī)成為潮流趨勢之后，再大的廠商也會(huì)退出歷史舞臺，這就是布局。

那什么是“買保險(xiǎn)”呢？買保險(xiǎn)就是對那些可能會(huì)顛覆你，會(huì)沖擊你的一些領(lǐng)域進(jìn)行參與，主要是靠資本手段來參與。

我們經(jīng)常講顛覆，一個(gè)新興的廠商，顛覆了一個(gè)傳統(tǒng)的老牌帝國。但是這個(gè)時(shí)候，如果這個(gè)顛覆者本身就含著原來領(lǐng)先者的資本，豈不是相當(dāng)于沒有被顛覆？一個(gè)君王被自己有血緣關(guān)系的后代所顛覆，總比被與自己無關(guān)的人所顛覆強(qiáng)，而且從某種意義上看，這不是顛覆，而是進(jìn)化和揚(yáng)棄。

很多情況下，技術(shù)和品牌的更新?lián)Q代是不可避免的，而且是不可能從體系內(nèi)完成的，必然要被外部所顛覆，我們能做的、也必須做的就是讓那個(gè)顛覆者身上流淌的是我們的血液，哪怕是一部分。

成熟期企業(yè)的核心任務(wù)，就是要進(jìn)行廣泛的布局和買保險(xiǎn)，來保證企業(yè)可持續(xù)成長。當(dāng)然在這個(gè)階段，我認(rèn)為竅門在于企業(yè)要敢于花錢。企業(yè)大到一定的程度，你應(yīng)該有一個(gè)理念：就是你利潤中的一部分例如10%應(yīng)該是被浪費(fèi)掉的，鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)新、為了可能的“布局”或者可能的“買保險(xiǎn)”而參股外部公司、參與慈善、支持外部創(chuàng)新……不論從哪個(gè)角度，你都需要做這些“不經(jīng)濟(jì)”的事兒，而且應(yīng)該站在戰(zhàn)略高度去做，這是成熟期企業(yè)最核心的事情。

對成熟期的企業(yè)而言，提高一點(diǎn)增長率或者提高一些投入產(chǎn)出效率，已經(jīng)不是第一重要的事了，而避免被潮流所顛覆和回饋社會(huì)，是頭等重要之事。

可見，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，就和人的發(fā)展一樣，都需要經(jīng)歷起步期、成長期、擴(kuò)張期、成熟期。而每個(gè)階段都需要3年左右的時(shí)間，4個(gè)時(shí)期加起來就是12年，任何一個(gè)成功的企業(yè)，都需要10年以上的時(shí)間。

重要的是，每個(gè)階段必須做好每個(gè)階段的事，遵循每個(gè)階段的規(guī)律，這是最重要的原則。

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果對這一點(diǎn)很清楚，那么我們就不會(huì)心急，就會(huì)按照長跑來分配自己的力量、自己的熱情和自己的資源。當(dāng)我們在漫漫征程中沒有很快取勝的時(shí)候，我們也會(huì)知道，這是正常狀況。而當(dāng)我們知道企業(yè)發(fā)展需要經(jīng)歷哪4個(gè)階段，每個(gè)階段需要解決哪些主要問題，每個(gè)階段核心的要點(diǎn)是什么，我們就可以把這4個(gè)階段度過的更好，用更短的時(shí)間來度過每個(gè)階段，從而用更短的時(shí)間成就一家偉大的企業(yè)。