不要報(bào)酬的推銷員

岳治國

銀橋飼料公司建廠半年以來，銷售一直不景氣。原因是周邊許多養(yǎng)殖場發(fā)生了傳染病，禽畜存欄數(shù)少了很多，此外公司品牌也沒有知名度，所以一直都沒能打開市場。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)商議，從社會上擴(kuò)招一批經(jīng)驗(yàn)豐富的推銷人員。

這天上午，來了一個(gè)應(yīng)聘者老楊。依照慣例，銷售部長李拓對他進(jìn)行了面試。

李拓和老楊聊了幾句，發(fā)現(xiàn)對方年齡已過40歲，相貌憨厚中帶著土氣，更關(guān)鍵的是，他從來沒有從事過推銷方面的經(jīng)歷。李拓正想打發(fā)他走人了事，沒想到老楊卻說：“我不要廠里的工資和補(bǔ)助，希望公司能給我一個(gè)月的試用期，我想證明一下自己！”

這時(shí)，總經(jīng)理剛好從銷售部門口經(jīng)過，聽到這句話，走了進(jìn)來，站在側(cè)旁打量了一下老楊，沖李拓點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意可以。

李拓心領(lǐng)神會，很快安排老楊進(jìn)了銷售部。老楊在公司里熟悉起了業(yè)務(wù)，包括飼料的品種、價(jià)格以及配料等。老楊大多數(shù)時(shí)間待在車間里，對生產(chǎn)流程一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地了解，還不時(shí)抓起各種原料在手里搓搓或者放到鼻子下聞聞。

這樣過了幾天，了解完專業(yè)知識的老楊便出去推銷了。一周后，老楊拿回來一筆單子，但數(shù)量不大，只有一噸貨，客戶是鄰市郊區(qū)的宏達(dá)養(yǎng)殖公司。

李拓感到很意外：宏達(dá)是個(gè)大型養(yǎng)殖公司，先前的業(yè)務(wù)人員往那邊跑過多次，但都沒能成功，這老楊怎么就輕而易舉地推銷成功了呢？難道其貌不揚(yáng)的老楊有一般推銷人員不具備的訣竅？

帶著疑問，李拓詢問老楊。老楊憨厚地“嘿嘿”笑了笑，說：“其實(shí)要說訣竅的話，就是我那里有人──我有個(gè)親戚在那個(gè)養(yǎng)殖場里做飼養(yǎng)員，通過這層關(guān)系，人家同意先試用一下?！?/p>

原來如此，李拓心想：我當(dāng)有什么訣竅呢，不過是剛好有一層人緣關(guān)系。

但令李拓沒想到的是，老楊一個(gè)月的試用期就要結(jié)束時(shí)，又拿回了一筆單子，這次的數(shù)量是40噸，而客戶不僅包括宏達(dá)養(yǎng)殖公司，還有周邊的一些小養(yǎng)殖場。

李拓對老楊不得不刮目相看了，就在他向老楊表示祝賀的時(shí)候，老楊卻說：“現(xiàn)在我決定辭職。”

“辭職？”李拓以為自己聽錯(cuò)了，笑著說，“您在試用期的業(yè)績不錯(cuò)，為何辭職呢？”

老楊憨厚地笑著說：“當(dāng)初我應(yīng)聘時(shí)，是為了證明自己，現(xiàn)在我已經(jīng)證明了，所以到該辭職的時(shí)候了?！?/p>

李拓趕緊說：“請您放心，試用期的工資和提成，公司會按正式員工的標(biāo)準(zhǔn)全部付給您?！?/p>

但是，老楊依然執(zhí)意要走。勸說無效，李拓回到自己的房間，有些郁悶地琢磨著老楊一系列異常的舉動(dòng)，他眼前忽然浮現(xiàn)出老楊剛來公司時(shí)在車間里認(rèn)真查看原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的情景，不由吃了一驚──莫非老楊是個(gè)奸細(xì)？

想到老楊可能是同行派來公司摸底的，李拓意識到了問題的嚴(yán)重性，趕忙起身去向總經(jīng)理匯報(bào)這個(gè)情況。

到了總經(jīng)理辦公室，李拓看見總經(jīng)理正與老楊站在一起笑著。兩個(gè)人的手緊緊握在一起。

見李拓進(jìn)來，老楊松開與總經(jīng)理緊握著的手，從衣兜里掏出一張名片遞給了李拓。李拓看到老楊遞來的名片上寫著“宏達(dá)養(yǎng)殖公司總經(jīng)理”，吃驚地問：“您是楊總？”

老楊笑著答道：“對，是我！”

李拓問：“既然您是宏達(dá)養(yǎng)殖公司總經(jīng)理，怎么會來應(yīng)聘呢？”

“你是說我怎么會來這里當(dāng)推銷員吧？”老楊“嘿嘿”地笑著說，“你們公司前段時(shí)間是不是收留了一個(gè)老人？”

聽到收留老人，李拓想起前些時(shí)候確實(shí)收留過一位老人。

那是一天早上上班的時(shí)候，有個(gè)老人一直在公司門口徘徊。當(dāng)時(shí)，門衛(wèi)問他有什么事，他說找女兒，門衛(wèi)以為他女兒是在這個(gè)公司上班，可是查來查去公司里并沒有這個(gè)人，于是便勸他離開。恰巧，總經(jīng)理開車到了公司門口，看到這個(gè)情況，問明了緣由，便讓門衛(wèi)先將老人安頓到了公司宿舍。當(dāng)時(shí)李拓還勸總經(jīng)理莫管這種閑事，可總經(jīng)理卻對他說：“誰沒有父母呢？看到這個(gè)老人，我們應(yīng)該先想到自己的父母。”老人住了兩天后，突然記起了女兒的電話號碼，隨后公司和老人的女兒取得了聯(lián)系。后來，老人的女兒過來將老人領(lǐng)了回去，臨走時(shí)一再表示感謝。

“楊總，您真是神通廣大，怎么連這事兒也清楚？”李拓迷惑地問。

老楊微笑著擺擺手，向李拓說出了事情的原委。

原來，那個(gè)老人就是老楊的父親。他在女兒家里住了一段時(shí)間后返回老家，女兒去買車票的當(dāng)口兒，患有老年癡呆癥的他卻走失了。后來，老楊聽妹妹講了找到父親的詳細(xì)經(jīng)過。覺得自己應(yīng)該來感謝一下恩人。沒想到，在銀橋飼料公司門口看到了招聘啟事……

老楊不好意思地笑了笑，接著說：“我很感激貴公司收留了我的父親，所以有心和你們合作一下?？晌矣植磺宄y橋飼料到底怎么樣，不敢貿(mào)然地更換。而我成了貴公司的推銷員后，很直接地了解到了各種情況，再加上前期與別的廠家飼料做了飼喂效果對比，現(xiàn)在我決定逐步更換成銀橋飼料。而周邊的許多小養(yǎng)殖場，都是在我的帶動(dòng)下開始搞養(yǎng)殖的，他們都信任我。如果你們能保證質(zhì)量，我還可以給別的大型養(yǎng)殖公司推薦銀橋飼料。”

李拓感覺自己的臉頰有些發(fā)燙，帶著歉意說：“真是人不可貌相，原先我怎么就沒看出您是總經(jīng)理呢！”

老楊聽后“哈哈”笑了起來，說：“我年輕時(shí)是在工地上到處打小工的，后來搞了養(yǎng)殖，并漸漸發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模，在衣著打扮上沒有太多講究?，F(xiàn)在聽你這么一說，我今后倒該在這方面注意一下嘍！”

李拓紅著臉說：“看來，我得多向您學(xué)習(xí)才是?！?/p>

老楊搖了搖頭，說：“要說學(xué)習(xí)的話，得向你們總經(jīng)理學(xué)習(xí)。因?yàn)闊o論做企業(yè)還是經(jīng)商甚至做人，都必須厚道才行，而厚道才是長遠(yuǎn)的發(fā)展之根?！?/p>

聽了這話，李拓握住老楊的手，慚愧地低下了頭。

選自《絕妙小小說》