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    邁向創(chuàng)客的六度思維

    2017-04-08 09:18:39鮑勇劍
    董事會 2017年3期
    關(guān)鍵詞:平凡人創(chuàng)客條件

    鮑勇劍

    平凡人在一個層面上思考,創(chuàng)客有六個高低不同的認知維度,能夠無礙穿梭在六個認知維度之間,不斷獲得由高向低維度的勢能。只要普通人了解并利用這六條思考原則,可以識別思維的六個維度,并可能變成強大的創(chuàng)客

    管理的效用體現(xiàn)在是否可以將平凡轉(zhuǎn)化為卓越,我研究創(chuàng)客也是同樣的目的,只有能讓平凡人轉(zhuǎn)化為成功創(chuàng)客的管理思想才值得關(guān)注和實踐。我的研究表明:創(chuàng)客不同尋常的能量來自他們六個層次的思維勢能;平凡人可以模仿創(chuàng)客思維背后的六條思維原則。有勢能層級的創(chuàng)客思維是一種新型的心理和認知結(jié)構(gòu)或格式塔(Gestalt)。打通這六個層級的思維,平凡人也可以成就偉大事業(yè)。

    創(chuàng)客,

    一種與眾不同的思想現(xiàn)象

    煤炭和鉆石的區(qū)別是什么?手電筒光和激光的區(qū)別是什么?其實煤炭和鉆石,手電筒光和激光,它們擁有的成分都一樣,因為排列組合結(jié)構(gòu)不同,所以產(chǎn)生價格和殺傷力的差異。同理,平凡人和創(chuàng)客的思想成分一樣,但思想結(jié)構(gòu)排列組合不同。

    這就引出第一個基本問題,創(chuàng)客的思想結(jié)構(gòu)怎樣?他們的思想的格式塔是什么?

    物理學家費米比喻說:有四個自由參數(shù),我可以把數(shù)據(jù)變成一頭大象。李政道教授回應:如有五個自由參數(shù),我可以讓大象的鼻子跳舞。平凡人會將“自由參數(shù)”等同于混亂程度的熵值,越高越亂。但對有創(chuàng)造力的人而言,那是混沌,是可以進行自由創(chuàng)造的狀態(tài)。所以,在上述假設的情形下,熵值越高,不是越混亂,而是越混沌?;煦绮皇腔靵y,混沌是 0,0不是沒有,0 是萬有的狀態(tài),即所有的可能秩序同時存在的狀態(tài)。就好像女生在沒有談戀愛的時候,所有的男生都可能成為男友。這樣看,0 的狀態(tài)就是美好的混沌。

    這引出第二個基本問題:創(chuàng)客是怎樣把代表“混亂”的熵變成代表創(chuàng)造潛力的混沌“自由度”。2016年,兩位經(jīng)濟學家因研究“不完全合同中的非經(jīng)濟因素”而獲得諾貝爾獎。如果用一句話來總結(jié),那就是不完全的經(jīng)濟合同能受政治勢力影響,形成對一方有利的結(jié)果。觀察任何成功創(chuàng)業(yè)到建業(yè)的公司,如蘋果和阿里巴巴,他們先為自己創(chuàng)造了市場,再允許所謂的市場競爭。這些創(chuàng)始企業(yè)和市場之間內(nèi)含一種非經(jīng)濟的統(tǒng)治關(guān)系,所以才有居高臨下的優(yōu)勢。

    它引出第三個基本問題:猶如水勢,創(chuàng)客有高于市場競爭的社會影響(統(tǒng)治)勢力。創(chuàng)客的“統(tǒng)治勢力”從哪里來的?

    從這三個基本問題出發(fā),我們看到平凡人和創(chuàng)客的兩個重要區(qū)別:第一, 他們有不同的認知格式塔,平凡人在一個層面上思考,創(chuàng)客有六個高低不同的認知維度;第二,創(chuàng)客能夠無礙穿梭在六個認知維度之間,不斷獲得由高向低維度的勢能。但是,這兩個區(qū)別不會永久地阻斷平凡人成為創(chuàng)客。只要普通人了解并利用下面的六條思考原則,可以識別思維的六個維度,并可能變成強大的創(chuàng)客。

    第一原則,Thinking the impossible(out of the inevitable)想象不可想象的,但是值得想象和必須思考的。

    以星際移民為例,在SpaceX 的馬斯克民營火星計劃之前,它不可想象。但馬斯克幫我們看到星際移民是未來人類必須想象的生存挑戰(zhàn)。如何徹底解決化石燃料帶來的污染,怎樣實現(xiàn)零成本的能源利用,過去也是不可想象的議題。但馬斯克展示,它們值得想象。像他這樣的創(chuàng)客最熱衷不可想象卻值得或必須想象的問題,因為那是他們思想勢能最高點。一旦他們讓問題變得可以想象并值得想象,社會愿望和資源就會迅速聚集在他們周圍。要讓凡人變創(chuàng)客,這是最艱難的一步,最高深的思想藩籬。對于平凡人,上升到這個思想勢能的最高點難,因為有下面的四道樊籬。

    其一,沒有可供表達的語言和概念,因此無法組織思維想象活動。按揭今天是常識。但是,在上個世紀 80 年代,我們沒有這個概念,也就無法想象房地產(chǎn)市場可以像今天這樣。

    其二,找不到能夠傳遞感官刺激和感知的中介,因此無法用比喻的方式方法組織對新生事物的理解。今天,有機人類不知道完全不工作,完全由無機機器人完成物質(zhì)生產(chǎn)會是怎樣一種體驗,因為人類從未經(jīng)歷過。

    其三,與根深蒂固的傳統(tǒng)觀念有嚴重的抵觸,因此不敢想象。例如傳統(tǒng)經(jīng)濟學者無法想象津巴布韋這樣的主權(quán)國家可能成為未來另類的金融中心。但是,在對話布拉格的比特幣社區(qū)領(lǐng)袖后,我便能看到比特幣體系和津巴布韋幾近崩潰的傳統(tǒng)金融制度之間有荒誕卻切實的因緣。

    其四,現(xiàn)象超過人的一般心理承受能力或為情感禁忌,因此不愿意想象。例如日本的成人漫畫中有許多外國人心理難以承受的描繪。類似的陰暗文化卻同時滋養(yǎng)了日本陰柔幽遠的設計風格,也促生像伊藤潤二這樣的恐怖漫畫家。

    打破上述四道思想的樊籬,平凡的人便可以嘗試想象不可想象的新秩序。

    第二原則:From impossible to possible,從不可想象到可以(文學)想象。

    每一位偉大的創(chuàng)客都曾是“商業(yè)烏托邦”幫主。亨利?福特的流水線商業(yè)模式背后深藏著美國文化熔爐的社會理想。迪士尼兄弟制作的卡通人物代表著他們對現(xiàn)代人生活觀的思考。迪士尼樂園也是大蕭條后人們的精神避難所。愛迪生擅長用自己的發(fā)明,特別是電燈,來展示新型的生活形態(tài)和社會關(guān)系。在過去、現(xiàn)在、未來之間,被感知到的現(xiàn)在存檔為過去的記憶,賦予意義的現(xiàn)在延展到未來。烏托邦能制造面向未來的意義,因此被創(chuàng)客青睞,用來牽引追隨者的心理意愿和行動承諾。

    從“不可想象的”第六個維度到“可以想象的”第五個維度,創(chuàng)客有兩種值得模仿的能力:一種是所謂的文學虛構(gòu)的能力,另一種是構(gòu)建烏托邦的能力。每一位優(yōu)秀的創(chuàng)客既是用商業(yè)寫作的文學家,也是善于用商業(yè)交換社會影響力的政治家。結(jié)合這兩種能力,創(chuàng)客讓我們看到文學可以描述的也是商業(yè)值得追求的。從化纖紡織品、可樂、房地產(chǎn)、無人汽車到共享制度,我們習慣的衣食住行的世界都是人造的。其物質(zhì)的背后皆為社會意愿和動機。在人造世界中,能統(tǒng)領(lǐng)社會意愿者勝。因此,在創(chuàng)客宣講的價值沒有實在展現(xiàn)之前,富有想象力的商業(yè)烏托邦扮演著鞭策和指引社會意愿的重要角色。因為相信,所以看見。相信的人多了,久了,烏托邦便成為現(xiàn)實。

    在這個維度上,一般的中國企業(yè)家相對國際競爭者較遜色。不是他們沒有文學想象力,而是缺少政治高度,沒有把文學能力和政治能力結(jié)合起來。漢能和樂視就是最近的實例。

    第三原則,Exploring improbable,沖撞不可行的邊界。

    特斯拉的馬斯克能做到的,漢能的李書君與樂視的賈躍亭比較難做到。為什么?自我囿于執(zhí)行條件的限制是關(guān)鍵。從可以文學想象的維度到可以執(zhí)行的維度,一流創(chuàng)客善于突破小概率事件的“魔鬼三角區(qū)”。那是三種執(zhí)行條件圍成的限制區(qū)域。

    不可行(improbability)指想象的新事物缺乏一般的實現(xiàn)條件,或者說只有在極端條件下才會發(fā)生,即小概率事件。極端條件也被認為需要顛覆三種看似艱深的限制,因此執(zhí)行難度高,是小概率事件。這三種限制為:非理性條件、非人類前提、非本分的想法。它們組成遏制執(zhí)行的魔鬼三角區(qū)。不斷沖撞這些限制,嘗試各種顛覆它們的方法,這是創(chuàng)客在此維度的實踐特征。

    以顛覆“非理性條件”為例,讓缺乏資源的沙漠變商業(yè)綠洲,這是非理性。能顛覆它的迪拜成為阿拉伯世界貿(mào)易之都。比迪拜條件好的鄂爾多斯卻變成鬼城。

    以顛覆“非人類前提”為例,地球人移民火星怎么可行呢?SpaceX 的馬斯克通俗地解釋星際移民為必然趨勢,而用在加州一般房貸的50萬美元就可以跟他去火星。在馬斯克顛覆性的方案下,移民火星突然從不可行變成不可錯失的先機。

    以顛覆“非本分之想”為例,美國總統(tǒng)川普由放蕩不羈的商人成為政治領(lǐng)袖,本是所有人視為非分之想,卻被他沖撞成功。這個原本被主流意見認為是自我羞辱的舉動,現(xiàn)在開創(chuàng)了先河。

    以目前面臨的各種社會關(guān)系矛盾為例,如果我們顛覆“非分之想”和“非理性條件”,讓先富裕起來的一部分人“先高尚起來”,它剎那間推倒經(jīng)濟階層之間隔閡的墻,開創(chuàng)新社會關(guān)系契約的共同憧憬。

    以“非人類條件”和“非本分之想”為例,如果我們顛覆對智能機器人創(chuàng)造的價值歸屬的看法,讓機器人從事物質(zhì)文明的生產(chǎn),讓自然人負責精神文明的生產(chǎn),解決生產(chǎn)和分配的社會矛盾立即變得可行了。

    總之,平凡人自我設限在小概率事件的“魔鬼三角區(qū)”之內(nèi)。創(chuàng)客卻堅持沖撞它的三條看似不可逾越的邊界,直至成功。

    第四原則,Design the probable,設計可行性成為既定模式。

    從小概率到大概率事件(from improbable to probable),創(chuàng)客致力于讓四種條件由生疏變成熟。無論大小,任何概率事件本非100%確定的效果。但通過建立人們頭腦中因果關(guān)系的定見,創(chuàng)客讓新事物演變?yōu)樯鐣J知中的既定模式,或必然選擇。當科學的概率事件變?yōu)樯鐣谋厝悔厔?,?chuàng)客便獲得巨大的心理影響力和新市場中的統(tǒng)治勢力。在網(wǎng)絡新經(jīng)濟中,阿里巴巴和亞馬遜就是兩個代表事例。

    需要強調(diào)的是,從“不可想象”維度開始,順應而下,它是獲得在此層次上的“勢力”的前提。沒有上一個維度一脈相承,就沒有下一個維度的資源和力量。

    在這個維度上,創(chuàng)客關(guān)注改造四個條件,才能讓小概率走向大概率事件,直至相關(guān)者認知中的既定因果關(guān)系模式,然后成為必然選擇。

    其一,改造政治條件能讓因緣關(guān)系上升到因果關(guān)系。例如,對做兒童尿布的實業(yè)家,放開二胎政策,政治條件改變,市場規(guī)模和商業(yè)模式便出現(xiàn)質(zhì)的飛躍。哪些可以改造,哪些能夠影響,哪些必須順應,這些則為創(chuàng)客政治成熟度的問題。

    其二,改造顛覆性技術(shù)條件能讓因緣關(guān)系上升到因果關(guān)系。15年前,我建議最早投資RFID技術(shù)的企業(yè)家把它與奢侈品和高檔食品防偽跨界聯(lián)系起來。遺憾的是,他們錯失改造利用的機會。今天,做區(qū)塊鏈技術(shù)的企業(yè)有同樣的改造機會,不要錯失。

    其三,改造社會條件能讓因緣關(guān)系上升到因果關(guān)系。去年,我建議摩拜單車的創(chuàng)始人超越技術(shù),關(guān)注其商業(yè)模式中的友善社會關(guān)系。讓它成為各種友善社會關(guān)系的載體。例如,擦肩而過的紅男綠女有自動音樂呼應。夜歸學生能夠求同道陪伴,增加安全感。如果將友善的社會關(guān)系注入技術(shù)產(chǎn)品,后來者競爭的門檻陡然變高。

    其四,改造經(jīng)濟條件必須和其它三條相結(jié)合,然后變得容易。SpaceX 改造政治條件,游說國會,讓民營公司為軍用衛(wèi)星發(fā)射服務。為調(diào)動社會意愿,改造社會條件,特斯拉宣稱:“我們的專利屬于您”。發(fā)布的那個晚上,千萬條留言回答:“我們屬于特斯拉”。政治、技術(shù)、社會三大條件一旦獲得改觀,改造經(jīng)濟條件變得容易了。以樂視為例,賈躍亭如果能夠顛倒改造這四個條件的順序,獲得經(jīng)濟資源的過程就不會這么艱難。

    總之,在這個維度,創(chuàng)客為新生事物制造“可行的場”。當四個條件改善后,人們會把新事物當作社會的必然選擇。

    第五原則:Preset a virtual reality,先構(gòu)建“虛擬的真”。

    “眼、耳、鼻、舌、身、意,色、聲、香、味、觸、法”,構(gòu)建具足世界的12處中,最難但最快的是“意法”,最容易最慢的是其它。為順應凡人對12處的偏好,創(chuàng)客不僅有“意法”上的概念化能力,還有構(gòu)造“虛擬的真”的能力。在他的商業(yè)烏托邦尚未實現(xiàn)之前,特斯拉的馬斯克不斷推出全球充電站的圖景。它就是一種虛擬的真,以強化“旅行可以免費”的社會愿望。

    構(gòu)造“虛擬真”不是講故事而是做故事!二者的區(qū)別在下面五項要素:1.“虛擬真”有邏輯一致的時空體系;2.“虛擬真”有真實的人物角色;3.“虛擬真”有可靠的資源預算支持;4.“虛擬真”體現(xiàn)的一樁樁事件都言之成理,有生動可信的特征;5.“虛擬真”可以回憶,能夠聯(lián)系到當下,有值得投射到未來的體驗情節(jié)。

    最經(jīng)典的“虛擬真”莫過于佛教和基督教。這兩大信仰都包含了做故事的虛擬真,都體現(xiàn)出上面五項要素和它們的運用。

    從“可行的場”轉(zhuǎn)向“虛擬的真”,創(chuàng)客不僅僅講故事,更重要的是做故事。做故事的過程,就需要我們對于圍繞故事的人物、情節(jié)、邏輯和事件有栩栩如生的演繹和設計過程。例如,在禮崩樂壞的全球化過程之中,全球舊秩序崩潰、潰散背景之下,我們可以想象社會主義核心價值觀是一個新秩序的聚焦點,是中國版的普世價值,它比軍事武器強大。不過,如果停留在講故事的階段, 想法難以成為鮮活的秩序。

    第六原則:From factual to fractal:deliver testimonials of future,間斷推出真切的雛形和證言。

    最近量子力學和混沌理論的發(fā)展帶來社會觀念的改變。它至少普及了一個認識,即我們深信不疑的事實其實為重復的片段,是片段有規(guī)律地疊加,就像雪花美麗的圖形來自片段重復疊加。這樣的科學認識早就在哲學和宗教中闡述過。常州天寧寺有一幅星云大師的禪聯(lián):四大皆空示現(xiàn)有,五蘊和合亦非真。”示現(xiàn)有“就是不斷展示片段?,F(xiàn)實也只有片段可以展示。不斷重復疊加,凡人便形成有規(guī)律的整體印象。創(chuàng)客執(zhí)行能力出神入化的表現(xiàn)也在于懂得間斷地“示現(xiàn)有”,維護利益相關(guān)者對新秩序的希冀和參與愿望。因此,創(chuàng)客落實理想的執(zhí)行活動要點在創(chuàng)造雛形(有規(guī)律的片段),示現(xiàn)有(間斷推出片段證言)。

    沒有一位創(chuàng)客100%實現(xiàn)當初的許諾。藍圖是用來激動人心的。但要讓可行性有可信度,創(chuàng)客就必須要間斷推出符合藍圖的片段現(xiàn)實。讓未來成為值得信任的追求,就像房地產(chǎn)的樣板房和按揭對購買者入住前愿望和行為的影響。

    要讓片段證言在具體的時空情境中自證并他證(相關(guān)者自己說服自己),創(chuàng)客還會施展另外一種執(zhí)行能力,一種往返于當下和未來的能力。平凡人生活在當下,創(chuàng)客往返于未來。他們把未來理想中的片段折射到當下“示現(xiàn)有”的活動中,以此反復強化相關(guān)者追隨的意愿。以房地產(chǎn)早期創(chuàng)新為例,如果購房者不相信樣板房是未來的家之片段展現(xiàn),他們怎么會憑借紙板做的證言付款?

    所有的創(chuàng)客創(chuàng)新都帶有同樣的邏輯關(guān)系。為順應平凡人的時態(tài)觀,創(chuàng)客一般以過去進行時展示未來秩序包含的必然因果關(guān)系。創(chuàng)客利用平凡人記憶中過去時態(tài)的因頭,解釋為什么新事物是舊回憶自然延續(xù)。所以,我們說創(chuàng)客在執(zhí)行層面做事的規(guī)律是“未來時態(tài),倒序執(zhí)行”。全新的新事物會嚇壞平凡人。賈躍亭的“生態(tài)反”商業(yè)模式是未來時態(tài)的新新事物。因為沒有做時態(tài)改裝便推向社會,嚇壞了平凡人。這是他自己的不足之處。

    哲學家米爾恰?伊利亞德說“如果今天我們不生活在未來,那么未來,我們會生活在過去”。確切地講,平凡人一直在回憶過去,創(chuàng)客總是生活在未來,并往返穿梭向平凡人兜售“值得回憶的過去”。

    凡人和創(chuàng)客的區(qū)別就在六項思想原則

    凡人與創(chuàng)客,組成元素都一樣,沒有區(qū)別。但是,元素的排列組合結(jié)構(gòu)不同,產(chǎn)生運用過程中天壤之別。創(chuàng)客的思想有一以貫之的等級結(jié)構(gòu)和維度。他們統(tǒng)領(lǐng)新市場的“勢力”不僅來自思想高度,還源于在六個維度層級之間輾轉(zhuǎn)自如而不迂腐。創(chuàng)客在六維度之間如嬰兒般“載營魄抱一,專氣至柔”。平凡人怎樣獲得同樣的思想結(jié)構(gòu)和靈活運用能力?從上述六項思想原則做起,突破薄薄的思想墻指日可待!

    作者系加拿大萊橋大學管理學院副教授、復旦大管理學院EMBA特聘教授

    創(chuàng)客的六條思想原則

    第一,Thinking the impossible(out of the inevitable)想象不可想象的,但是值得想象和必須思考的。例如,假想沒有私家車的城市和它的社會影響。

    第二,F(xiàn)rom impossible to possible,從不可想象到可以(文學)想象??梢韵胂?,不一定可以執(zhí)行,但它已經(jīng)包含“突破不可想象”而獲得的巨大思想勢能。例如,想象智能機器人創(chuàng)造的剩余價值歸社會。

    第三,Exploring improbable,沖撞不可行的邊界。所謂不可行,其實是可以想象,但缺乏實現(xiàn)條件,或為小概率事件。例如,讓中國式全球化模式變成全球效仿的楷模。

    第四,Design the probable,設計可行性成為既定模式。小概率事件講的是因緣關(guān)系。有現(xiàn)實可行性代表大概率事件。這還不夠,讓它變成既定模式就是建立人們頭腦中因果關(guān)系的定見。例如,馬歇爾計劃曾經(jīng)有六個版本,可是歷史只記載了一個,被執(zhí)行的那個。

    第五,Preset a virtual reality,先構(gòu)建“虛擬的真”。即便是大概率事件,實現(xiàn)過程也要耗時、耗力。在新秩序深入人心之前,創(chuàng)客需要持續(xù)維持一個虛擬的真。例如,特斯拉的馬斯克不斷推出全球充電站的圖景,強化人們對“旅行可以免費”的希冀。

    第六,F(xiàn)rom factual to fractal:deliver testimonials of future,間斷推出真切的雛形和證言。沒有一位創(chuàng)客100%實現(xiàn)當初的許諾。藍圖是用來激動人心的。但要讓可行性有可信度,創(chuàng)客就必須要間斷推出符合藍圖的片段現(xiàn)實。讓未來成為值得信任的追求,就像房地產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造出來的樣板房和按揭。

    創(chuàng)客是系統(tǒng)地運用這六條原則,并無礙穿梭在六個認知維度之間,因此而獲得由高向低維度的勢能。

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