2017的六大賺錢機會

本刊編輯部

值此年初之際，本刊聯(lián)合全國數(shù)十家中小投資創(chuàng)業(yè)領域的權威機構及權威人士，通過票選方式重磅推出2017年七大賺錢機會。

（一）孕嬰服務、汽車后市場服務、小區(qū)服務、新農(nóng)村服務——增長大提速。行業(yè)亮點多，新興需求旺。專業(yè)賺錢快

機會詳解

孕嬰服務：新婚者需求最大

2016年是婚慶高峰年，加之國家鼓勵“二胎”，使得2017年成為近十年少有的孕育高峰年。據(jù)統(tǒng)計2016年大約有2000萬人登記結婚，比2015年增長近一倍 人約70%的新婚夫婦表示2017年有生育計劃。預計2017年孕嬰服務的市場份額大約在數(shù)百億元左右。

汽車后市場服務：金礦在個性服務

2016年前一個季度中國汽車售后服務的市場容量達到2000億人民幣左右。一般情況下，汽車售后服務在車輛使用4—9年之間的市場是最大的。我國從2002年開始進入了汽車銷售高峰，這就意味著從2017年開始，我國將經(jīng)歷一個比較高的售后服務市場的增長。預計增長幅度在20%左右，增長量約400億元人民幣。目前國內(nèi)汽車后市場服務同質化現(xiàn)象比較嚴重，個性化服務發(fā)展空間大。以上海為例，私家車使用者大約有83%的人想體驗到個性化汽車后市場服務。

小區(qū)服務：建成1—2年的小區(qū)機會多

全國城鎮(zhèn)人口有48.3%的家庭享受過小區(qū)服務，有66.8%的用戶認為小區(qū)服務有一定的必要性。目前建成1—2年后的小區(qū)最需要小區(qū)配套服務，因為此類小區(qū)的人口逐漸增多.平均人口入住率在86%左右。而小區(qū)配套服務卻不完善，全國大約只有不到20%的小區(qū)（建成1—2年）有較為完善的配套服務。

新農(nóng)村服務：“休閑經(jīng)濟”有商機

新農(nóng)村的全面建設，給農(nóng)村帶來各種商機，其中休閑旅游的商機最大。2016年前三個季度，全國大約有3000多萬人去農(nóng)村旅游，比2015年同期增長了17%，創(chuàng)造出大約500多億元人民幣的利潤，比2015年同期增長近40%。預計2017年這個比例還會增加，全國平均增長幅度在15%左右。

推薦理由

1.長期穩(wěn)定增長。我國服務業(yè)連續(xù)27年年均增速超過10%，2015年增加值（相當于總產(chǎn)值）達到了78021多億元人民幣，比2004年（增加值為65018億元人民幣）提高了20%左右。服務業(yè)的從業(yè)人員的年增長率為4%，截至2016年第三季度，全國共有2.3億人從事服務業(yè)。

2.政策鼓勵發(fā)展。2015年我國服務業(yè)的增加值占國民生產(chǎn)總值的40.3%，而國家“十一五”計劃要求，“十一五”期間大力發(fā)展服務業(yè)，國內(nèi)服務業(yè)的增長速度要略高于國內(nèi)經(jīng)濟增長速度，服務業(yè)增加值占國民生產(chǎn)總值的比例要提高3—4個百分點，服務業(yè)的從業(yè)人員增加4500萬人左右。

3.市場需求大。2016年前三個季度，人們在服務業(yè)上的支出占到日?？傊С龅?0%左右。隨著服務業(yè)劃分的精細化，這個比例還會有所增加，預計2017年會比2016年增加3.6%。

（二）快餐業(yè)——需求增長快，

中餐機會多，連鎖成功易

機會詳解

地域：西部機會大

從西部地區(qū)快餐業(yè)2015年和2016年前三個季度統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，快餐店數(shù)量逐年（年增長數(shù)量均在六千家以上）增加。增長速度要高于東部地區(qū)（年增長量在三四千家）。盡管西部地區(qū)快餐店的總量上比東部地區(qū)少，但是營業(yè)額的增長幅度卻高于東部地區(qū)，大約高出17%左右，平均翻臺次數(shù)高于東部0.8次，同時盈利水平基本與東部持平。

品種：中式快餐店機會多

受人們飲食習慣和消費觀念影響，中式快餐在中西部更受人們的喜愛。2016年前三個季度中式快餐店的數(shù)量比西式快餐店大約多出30%左右。2016年前三個季度的營業(yè)額與西式快餐店接近，而2015年同期比西式快餐店少了近百億元人民幣。同時據(jù)零點公司在北京、上海等五大城市的調(diào)查表明，常吃中式快餐的人數(shù)基本是吃西式快餐的2倍。人們每月花費在中式快餐的費用大約平均在267元左右，比西式快餐高出10%左右。

經(jīng)營：連鎖小型快餐店機會大

據(jù)2015年統(tǒng)計，投資者單獨投資大面積快餐店的成功概率不足10%，選擇連鎖經(jīng)營方式的小型快餐店（營業(yè)面積在65—90平方米）成功概率高于90%，因此選擇加盟方式的小型快餐店，創(chuàng)業(yè)成功概率更高。

定位：不同快餐目標顧客不一樣

西式快餐的目標顧客年齡在6—30歲之間；中式快餐的目標顧客為18—44歲，收入水平不高的消費者；臺式和港式快餐更受25—35歲的商務人士喜歡。

菜品：大眾食品成功機會大

以遼寧省、江蘇省、廣東省、北京市、天津市等省市為例，人們在快餐店就餐時分別有83%、66%、54%選擇米飯、拉面、粥等食品，經(jīng)營這類食品的快餐店成功概率高。

價格：20—40元的快餐最受歡迎

以東部及沿海地區(qū)為例，各類快餐店20元/套一40元/套之間的快餐（中式或西式的漢堡包套餐）銷售情況最好，占銷售總量的90%以上。

因此提供中等價位的快餐店發(fā)展機會最多。

推薦理由

1.市場需求大。2016年前三個季度，全國約52.3%的人有去過快餐店就餐的經(jīng)歷。其中去中式快餐店就餐的頻率為0.7次/周，去西式快餐店的頻率為0.4次/周。人們在快餐店就餐支出的費用占在外就餐總支出的40%左右，約高于2015年同期的30%。消費總量也比2015年同期高出了約300億元人民幣?？觳偷甑娜推骄_次數(shù)為早餐1.9次，午餐2.28次，晚餐3.46次。

2.增長速度快。2016年快餐業(yè)以17%的年增長率增長，要高于往年（2013—2015年連續(xù)三年年遞增率為15%左右）。預計2017年快餐業(yè)的年增長率不會低于2016年。2016年前三個季度的快餐業(yè)的營業(yè)收入已超過3000億元人民幣，比2015同期高出1000億人民幣左右。2016年前三個季度全國快餐經(jīng)營網(wǎng)點有120多萬個，占餐飲業(yè)營業(yè)網(wǎng)點總數(shù)的26.3%，高于2015年同期。預計快餐在2016年的良好表現(xiàn)，將會在2017年繼續(xù)延續(xù)。

快餐業(yè)的“百慕大”

在快餐業(yè)有一個“200”現(xiàn)象，即任何一家中式快餐連鎖店在全國擴張時，其發(fā)展的店面總數(shù)絕對不能超過200家，否則“非死即傷”。而西式快餐連鎖卻沒有這個現(xiàn)象。

（三）空氣凈化類產(chǎn)品——市場空間大。老樹開新花。名牌很暢銷

機會詳解

地域：東部及沿海地區(qū)賺錢機會多

東部及沿海地區(qū)的人們對待空氣凈化產(chǎn)品的消費觀念已經(jīng)開始成熟，逐步認可凈化產(chǎn)品并開始購買。2015年出售了1700萬臺空氣凈化器，在東部及沿海地區(qū)的銷售量就達到大約1600萬臺。

品種：活性炭類產(chǎn)品依舊受歡迎

盡管活性炭類空氣凈化產(chǎn)品已經(jīng)在市場中發(fā)展了很多年，但是人們還是最認可它。在2016年前三個季度，活性炭類產(chǎn)品銷售額和利潤額均排在各類空氣凈化類產(chǎn)品銷售額和利潤額中的第一位。同時由于各類空氣凈化產(chǎn)品都號稱凈化率可以達到90%以上，但是普通百姓對它們的原理不甚了解，因此購買時會傾向活性炭類產(chǎn)品。

價位：數(shù)百元與萬元的產(chǎn)品同樣銷路好

人們在購買空氣凈化類產(chǎn)品的心態(tài)只有兩種，一是圖價格便宜，可以長期重復購買；二是品牌效應。這也就造成低檔和高檔的空氣凈化產(chǎn)品銷路都十分好。

銷售：品牌優(yōu)勢很明顯

現(xiàn)在人們購買空氣凈化類產(chǎn)品的心態(tài)趨于理性，更傾向于購買已經(jīng)在市場中生存多年的空氣凈化類產(chǎn)品。小投資者在選擇經(jīng)銷的產(chǎn)品時，應該選擇名牌產(chǎn)品。

經(jīng)營：專營店形式成熟

空氣凈化類產(chǎn)品除了空氣凈化器以小家電的身份走進家電賣場，其他的產(chǎn)品大都會集中在專營店中進行銷售。專營店模式已經(jīng)成為了相對成熟的銷售模式。

店面：小型、裝修有特色效益好

店面小于50平方米的專營店成活幾率較高，同時店鋪裝修一定要有特色，凡是能突出空氣凈化產(chǎn)品特性的小店基本上都能生存下來。

推薦理由

1.市場需求大。以空氣凈化器為例，2015年國內(nèi)一共銷售了1700萬臺，占全球銷量的5%，而2003年時連1%都不到。據(jù)北京市建筑裝飾協(xié)會建筑裝飾室內(nèi)環(huán)境保護委員會統(tǒng)計，僅北京一個城市就有超過240萬個家庭尋求過或正在尋求室內(nèi)空氣凈化類產(chǎn)品。調(diào)查顯示，超過70%的家庭傾向購買具有空氣凈化功能的產(chǎn)品（單品價格在1000元以下），同時這個比例還呈上升趨勢。

2.增長速度快?？諝鈨艋惍a(chǎn)品每年的增長速度為20%，2003年國內(nèi)室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)品的總市場規(guī)模約為80億元人民幣，2015年市場規(guī)模已經(jīng)超過了3000億元人民幣。預計2017年市場規(guī)模將超過5600億元人民幣。

3.利潤率較高，投資回收期短?？諝鈨艋a(chǎn)品的平均利潤率在28%左右，經(jīng)銷代理的空氣凈化類產(chǎn)品的平均利潤率大約在50%—70%，大約3—6個月可以收回前期投資。

（四）綠色食品——市場已成熟，休閑食品火。特許經(jīng)營旺

機會詳解

品種：綠色休閑類食品火

隨著我國旅游行業(yè)的興旺發(fā)展，綠色休閑食品消費增長速度很快，高出食品市場平均增長率20個百分點。截至2016年10月份實現(xiàn)銷售收入627.99億元，同比增長31.36%。

經(jīng)營：特許專營小店最火爆

2016年前三個季度，特許專營小店的銷售額占到綠色食品銷售總額的三分之一，排在各類銷售終端的第二位，僅次于大型超市。

價格：中等價位受歡迎

價位適中的綠色食品最受大眾歡迎。人們對比普通食品價位高出50%—80%的綠色產(chǎn)品接受程度最高，對于高出一倍以上的綠色食品接受程度較差。

地域：經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)機會多

由于綠色食品的生產(chǎn)成本高，售價也高，在經(jīng)濟水平偏低的地區(qū)機會并不多，主要集中在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。2016年前三個季度，綠色食品銷售情況最好的地區(qū)是北京、廣州、蘇州、深圳等地。

宣傳：名企產(chǎn)品市場認可度高

綠色食品行業(yè)中的品牌效應十分明顯。2016年前三個季度，知名企業(yè)的綠色食品銷售量是普通企業(yè)的1.7倍左右。因此投資者首選的代銷產(chǎn)品應該是名企的產(chǎn)品。

推薦理由

1.需求旺盛。2016年前三個季度綠色食品產(chǎn)銷各環(huán)節(jié)均旺，效益穩(wěn)步攀升。產(chǎn)品實物總量6300萬噸，年銷售額1030億元，出口額16.2億美元，一舉摘取39個工業(yè)行業(yè)綜合競爭力排名的冠軍。

2.增長速度快。2000—2015年年均增長率為20.8%，增長速度居食品行業(yè)之首。2015年新認證綠色食品企業(yè)1839家，產(chǎn)品種類5077個，全國有效使用綠色食品標志企業(yè)總數(shù)達到3695家。2016年前三個季度綠色食品總數(shù)超過1萬個。

3.市場成熟，產(chǎn)品質量高。2015年綠色食品產(chǎn)品質量抽檢合格率達到98.3%。

（五）女裝、內(nèi)衣、孕嬰服裝——發(fā)展勢頭旺.女裝秀復古，東部機會多

機會詳解

顏色：大紅色和深褐色女裝將成為主流

2017年女裝的基調(diào)顏色為大紅色和深褐色。一般針對年齡在16—24歲左右的女性流行色將為暗淡橙、淡紫色、灰褐色等較為柔和的色彩，針對成熟女性的流行色為咖啡色與棕褐色。以這幾種顏色為主色調(diào)的女裝會更加受時尚女性的歡迎。

價格：高檔價位的內(nèi)衣更受歡迎

價格在幾百元的功能性內(nèi)衣在2016年前三個季度銷售量最大，約占50%左右，說明現(xiàn)在人們越來越注重內(nèi)衣的質量與功能。投資者代理高檔的功能性內(nèi)衣成功幾率會很大。

款式：簡約、復古、懷舊風格的女裝銷路最好2015年、2016年前三個季度，女裝中銷售量最多的款式具有簡約、復古、懷舊的風格，2017年將會延續(xù)這一特色。

面料：植物纖維的面料機會多

人們對服裝面料的舒適程度及環(huán)保性要求越來越高，以天然植物纖維制成的面料最受消費者歡迎，如亞麻、大麻、竹子、大豆等。因此采用天然植物纖維制成的服裝銷量會更好。

地區(qū)：東部及沿海地區(qū)的孕嬰服裝需求旺

明年雖然是生育高峰年，但是真正對孕嬰服裝有較大需求的地區(qū)在東部及沿海地區(qū)。根據(jù)2015年統(tǒng)計，東部及沿海地區(qū)的孕嬰服裝銷量約是西部地區(qū)的3倍。這和東部及沿海地區(qū)人們的平均收入水平高、消費觀念前衛(wèi)有直接的關系。

推薦理由

市場需求大。女裝始終都是服裝紡織行業(yè)銷售量最大的品種，2016年前三個季度，人們在服裝上的消費總額有三分之一都在女裝上支出，比2015年同期高出了約10個百分點；2016年是近十年少有的婚育扎堆年份，這就意味著2017年將成為孕育高峰期，孕嬰服裝的需求量將會大增，預計有望比2016年增長40%左右；2015年內(nèi)衣的銷售額在1000億元人民幣左右，而2016年前三個季度就已接近這個數(shù)字，預計2017年內(nèi)衣銷售額在2000億元人民幣左右。2016年前三個季度人均纖維銷量為9.7公斤，比2015年高出了2.3公斤。

（六）少兒培訓——競爭程度低。投資回報高。英語瑜伽熱，培訓檔次高

機會詳解

品種：少兒英語、少兒瑜伽最受歡迎

當成人英語培訓領域逐漸成為微利行業(yè)時，各家培訓機構將重點逐步轉向少兒英語培訓，甚至是幼兒英語培訓。英語培訓巨頭——新東方在2016年夏天推出了幼兒英語培訓夏令營活動就出現(xiàn)了爆滿現(xiàn)象，有些城市的家長為了給孩子報上名，提前好幾個小時就排隊等候。2016年才出現(xiàn)的少兒瑜伽培訓也是如此，在廣州、深圳、武漢等地，少兒瑜伽培訓的名額可謂是“一票難求”。

價格：高價位的培訓機構吃香

家長們?yōu)榕囵B(yǎng)孩子從來都不惜重金，所以學費在1000元左右/科的高價位培訓機構仍然受到眾多家長的追捧。當然高價位培訓機構不意味投資者可以亂收費，最主要的是師資和培訓機構的知名度。知名度較低的培訓機構的學費標準應在300元左右/科。

營業(yè)面積：300平方米的營業(yè)面積最好

營業(yè)面積在300平方米左右的培訓機構盈利效果最好，投資回報期最短。300平方米已經(jīng)成為少兒培訓的場地投資回報的臨界點。

經(jīng)營方式：多品種培訓內(nèi)容的機構成功幾率大據(jù)統(tǒng)計，具有單一培訓內(nèi)容的培訓機構的成功幾率只有30%，具備多項培訓內(nèi)容的培訓機構的成功幾率為80%。同時月收入在1500元左右的家庭，孩子月消費額平均為532元。有30%消費在教育培訓方面，傾向于英語培訓，占培訓總人數(shù)的30%左右；月收入達到5000元的家庭每月孩子的平均消費額則是1135元，有60%的消費在教育培訓方面，傾向于特長和興趣培訓，占培訓總人數(shù)的50%左右。因此提供多品種培訓內(nèi)容的機構可以將高低端顧客全部納入進來，成功的幾率會更大。

推薦理由

1.市場需求大。2016年前三個季度，我國超過50%的家庭，每月花費在孩子身上的錢占家庭總收入的20%以上；44.29%的家庭每月用于子女教育方面的費用在500—1000元。2016年前三個季度參加幼兒培訓的人數(shù)比2015年同期增加了50%左右，預計2017年培訓人數(shù)會翻一倍。

2.投資回報高。投資一家少兒培訓機構，全部投入在30萬元左右（因地區(qū)不同，投資額度略有不同）。如果正常運營，大約12個月左右可以收回前期投資。

3.競爭程度低。少兒培訓市場雖然火爆，但競爭并不激烈。原因是眾多知名培訓機構仍然將主要精力放在成人培訓上面。少兒培訓更多只是這些機構的一項補充業(yè)務，像新東方、環(huán)球雅思等機構少兒培訓業(yè)務量只占總業(yè)務量的20%左右。

少兒培訓業(yè)的“百慕大”

“第二年”是少兒培訓業(yè)的瓶頸。無論是“洋品牌”還是國內(nèi)品牌，是知名培訓機構還是不知名培訓機構，第二年絕大多數(shù)都會跌入一個谷底。一旦挺過第二年，前景將會一片光明。