印度市場(chǎng)中國(guó)設(shè)備代理商 趙越：

印度市場(chǎng)中國(guó)設(shè)備代理商 趙越：

趙越從2008年開始接觸紡織機(jī)械的出口，當(dāng)時(shí)主要做繡花機(jī)印度出口的生意。2013年開始同印度當(dāng)?shù)啬炒砩毯献鳎佑|噴水織機(jī)出口印度的生意。

據(jù)趙越透露，到目前為止，她所接觸過(guò)的印度客戶中，幫其詢價(jià)的紡織機(jī)械有：繡花機(jī)、縫紉機(jī)、襪機(jī)、大圓機(jī)、整經(jīng)機(jī)、小樣機(jī)、噴水織布機(jī)、噴氣織布機(jī)、染整機(jī)、倍捻機(jī)、倒絲機(jī)、倒筒機(jī)、劍桿織機(jī)、織帶機(jī)、拉鏈機(jī)、壓皺機(jī)、絎縫機(jī)、烘干機(jī)、驗(yàn)布機(jī)、商標(biāo)機(jī)、拉舍爾經(jīng)編機(jī)、釘扣機(jī)、無(wú)紡布設(shè)備等等。

但印度客戶通過(guò)趙越采購(gòu)較多的是繡花機(jī)、劍桿織機(jī)、噴水織機(jī)，需要提到的是，這兩年噴水、噴氣設(shè)備需求數(shù)量明顯開始增長(zhǎng)。

今年7月1日開始，印度全面實(shí)施最大規(guī)模稅制改革-GST稅改，新的GST制度規(guī)定，噴水織機(jī)的GST增收率為18% ，其他紡織機(jī)械也大都在18%左右的稅率。此政策的改革，使印度許多小企業(yè)受到嚴(yán)重打擊，過(guò)去，資產(chǎn)小于15億盧比的企業(yè)可以免除商品稅收，可是現(xiàn)在根據(jù)GST法案，任何資產(chǎn)大于20萬(wàn)盧比的企業(yè)都要在所在邦注冊(cè)并按時(shí)交稅，這個(gè)沖擊可能會(huì)導(dǎo)致大批小企業(yè)倒閉或不堪重負(fù)裁員。此外，很多小企業(yè)主文化水平低，作坊式經(jīng)營(yíng)，根本不懂如何網(wǎng)上上報(bào)稅收及操作，新的改革也面臨巨大挑戰(zhàn)，所以很多地區(qū)7月初開始罷工，抗議稅改的實(shí)施。尤其嚴(yán)重的地區(qū)為古吉拉特邦，據(jù)趙越所知，古吉拉特邦蘇拉特市（紡織工業(yè)城）從7月3日開始罷工游行，持續(xù)到7月17日才結(jié)束，整個(gè)城市紡織品市場(chǎng)全部關(guān)閉，7月10日左右升級(jí)到整個(gè)城市80%織機(jī)工廠停止生產(chǎn)。對(duì)國(guó)內(nèi)近期訂單也產(chǎn)生了極大影響?？蛻舨桓屹Q(mào)然發(fā)貨，都在等待確認(rèn)稅改到底如何實(shí)施。

通過(guò)這些年同印度客戶的接觸，趙越發(fā)現(xiàn)，印度人其實(shí)在采購(gòu)過(guò)程中是喜歡追求高品質(zhì)的，他們都想要?dú)W洲日本的質(zhì)量等級(jí)，但是又不肯多花錢，想用最便宜的價(jià)錢買到最高品質(zhì)的設(shè)備。因此，在采購(gòu)過(guò)程中，價(jià)格往往成為談判的最大障礙。

談到對(duì)印度紡織行業(yè)的認(rèn)識(shí)，趙越指出，到目前為止，印度紡織企業(yè)還是中小型居多， 未來(lái)幾年，紡織機(jī)械需求量會(huì)迅速增加。盡管市場(chǎng)目前還是會(huì)以價(jià)格戰(zhàn)為主，但隨著發(fā)展進(jìn)階，勢(shì)必會(huì)對(duì)質(zhì)量要求越來(lái)越高，服務(wù)要求越來(lái)越大，專業(yè)需求越來(lái)越強(qiáng)。

趙越特別提到，我們對(duì)印度紡織廠的認(rèn)識(shí)需要走出原來(lái)的誤區(qū)。一些大的印度企業(yè)的車間管理水平完全不輸給中國(guó)企業(yè)。但是由于印度的國(guó)情，大都還是中小企業(yè)為多，以織機(jī)為例，百臺(tái)設(shè)備以下的小企業(yè)居多，200～300臺(tái)以上的客戶都屬于大客戶階層了。由于當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人員水平差，外加印度人本身做事懶散、拖延，工廠生產(chǎn)效率普遍低下。

而且，印度織布廠產(chǎn)品主要以內(nèi)銷為主，質(zhì)量不高、品種簡(jiǎn)單，即使是管理到位的大工廠也是如此，這也導(dǎo)致他們對(duì)機(jī)器設(shè)備的要求并不高，反而高端機(jī)器不能發(fā)揮明顯優(yōu)勢(shì)。還有一個(gè)特別的現(xiàn)象，就是普通的小廠員工對(duì)技術(shù)并不擅長(zhǎng)，但又喜歡拆開設(shè)備研究，所以印度機(jī)器的使用維修比國(guó)內(nèi)高很多，以后售后服務(wù)勢(shì)必是各裝備企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將要面臨的最大挑戰(zhàn)。

此外，趙越提醒和印度客戶打交道還是要做足功課：印度人做事拖拉、不守時(shí)，大部分工作需要催促來(lái)完成；印度人誠(chéng)信度不高，某個(gè)供應(yīng)商被騙，貨到港卻不付款的事情時(shí)有發(fā)生，所以需要注意風(fēng)險(xiǎn)把控；此外，印度的宗教、習(xí)俗、安全問(wèn)題也需要格外注意。