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    國(guó)際貿(mào)易背景下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方式分析與闡述

    2017-04-05 19:33:41張碩
    世界家苑 2016年7期
    關(guān)鍵詞:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

    張碩

    摘要:隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,使世界經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)更加頻繁的交流和融合,很多國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)就是國(guó)際貿(mào)易,隨著國(guó)際貿(mào)易的增長(zhǎng),國(guó)際市場(chǎng)也隨之變得更加繁榮和開(kāi)放,在經(jīng)濟(jì)全球化的影響下,更多的企業(yè)開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。在當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易的影響下,企業(yè)調(diào)整當(dāng)前結(jié)構(gòu)的主要措施就是利用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略。本文主要是在國(guó)家貿(mào)易的背景影響下,對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方式進(jìn)行全面的闡述,可以為物流企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷提供有效的意見(jiàn)。

    關(guān)鍵詞:國(guó)際貿(mào)易背景;國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷;方式

    在國(guó)際貿(mào)易的大環(huán)境下,制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略,需要結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況,進(jìn)行及時(shí)的更新;制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,需要符合國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的實(shí)際發(fā)展需求。我國(guó)也是國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中非常重要的一個(gè)部分,在當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易的環(huán)境下,需要尋求具體的營(yíng)銷策略,構(gòu)建出具有立體化特征的營(yíng)銷框架,將市場(chǎng)營(yíng)銷滯后的情況進(jìn)行改善。

    一、現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境

    (一)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

    針對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和居民的收入水平等對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具有一定的影響;分析消費(fèi)市場(chǎng),如果國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較高,針對(duì)產(chǎn)品的款式和性能以及特色等各個(gè)方面,具有品質(zhì)和價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)市場(chǎng)規(guī)模,在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中,國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)模是特別重要的,需要分析商品的服務(wù)總量和購(gòu)買力,市場(chǎng)規(guī)模由人口和收入方面的結(jié)構(gòu)決定。消費(fèi)結(jié)構(gòu)也是特別重要的,市場(chǎng)營(yíng)銷得以開(kāi)展,需要結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)各個(gè)項(xiàng)目的各項(xiàng)消費(fèi)因素,呈現(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)狀況。

    (二)政治法律環(huán)境

    政治環(huán)境內(nèi)容直接影響到營(yíng)銷活動(dòng),法律環(huán)境對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)給予一定程度的影響。企業(yè)作為重要的經(jīng)濟(jì)組織,在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境當(dāng)中,會(huì)受到來(lái)自政治因素的影響。法律的實(shí)際內(nèi)容包括各個(gè)環(huán)節(jié)的法律因素,可以使國(guó)際營(yíng)銷更好的發(fā)展。

    (三)文化環(huán)境

    文化屬于一個(gè)復(fù)合整體,文化包括藝術(shù)、知識(shí)、法律等等各個(gè)方面的內(nèi)容,文化內(nèi)容在營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中都具有滲透,文化的重要組成部分就是國(guó)際營(yíng)銷的各個(gè)主體,利用文化,可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的效果給予評(píng)判,正確的應(yīng)用文化的差異性,可以促進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷更好的開(kāi)展,制定出合理的營(yíng)銷策略。在各個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中滲透文化,成為文化另外一個(gè)組成部分,文化直接影響到市場(chǎng)營(yíng)銷的成果。企業(yè)制定國(guó)際營(yíng)銷策略時(shí),需要對(duì)文化的差異性進(jìn)行正確的應(yīng)用,使當(dāng)?shù)氐奈幕瘎?dòng)機(jī)得到確定,將行為模式的特征進(jìn)行確定,確定出適合當(dāng)?shù)氐拇黉N方法,并且要使消費(fèi)者可以接收制定的銷售機(jī)構(gòu)。

    二、國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系

    (一)國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷之間的異同

    國(guó)際貿(mào)易是指在世界范圍當(dāng)中,商品、技術(shù)等實(shí)現(xiàn)跨國(guó)界的交換,國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中各國(guó)的貿(mào)易是非常重要的,在一定的時(shí)期當(dāng)中,世界貿(mào)易的總和就是國(guó)際貿(mào)易。而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷就是在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中,實(shí)行跨越國(guó)界的營(yíng)銷。供給市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易是相互依存的,二者相輔相成,可以共同發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于國(guó)際貿(mào)易會(huì)產(chǎn)生反作用,使國(guó)際貿(mào)易得到快速的發(fā)展。國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷需要在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家之間開(kāi)展各種活動(dòng),具體的國(guó)際環(huán)境具有一定的相似性,其條件都是商品和勞務(wù)交換。

    (二)國(guó)際貿(mào)易的影響

    國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的中心就是市場(chǎng),主要的目的就是獲得更多的收益,在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲得更多的優(yōu)勢(shì),以各國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境為基礎(chǔ),采取各種不同的戰(zhàn)略,以國(guó)際市場(chǎng)為基礎(chǔ),獲得相應(yīng)的決策和選擇,以市場(chǎng)環(huán)境為基礎(chǔ),制定出戰(zhàn)略,隨著國(guó)際貿(mào)易的不斷發(fā)展,各國(guó)的政策也是不同的,不同的商品進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中,都希望在激烈的市場(chǎng)中獲得一席之地,促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易更好的發(fā)展。國(guó)際貿(mào)易的主體就是企業(yè),那么企業(yè)自身需要具備國(guó)際營(yíng)銷的觀念,充分利用國(guó)際營(yíng)銷這個(gè)平臺(tái),結(jié)合各個(gè)國(guó)家的法律法規(guī),制定出科學(xué)的國(guó)際營(yíng)銷策略,加快國(guó)際營(yíng)銷的發(fā)展速度,使國(guó)際分工和合作得到加深,使國(guó)際貿(mào)易更加穩(wěn)定的發(fā)展。

    三,國(guó)際貿(mào)易背景下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方式

    (一)品牌推廣

    國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的根本因素就是品牌,與此同時(shí),國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的重要內(nèi)容也是品牌。創(chuàng)建品牌的時(shí)候,需要改革產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu),拋棄傳統(tǒng)產(chǎn)品當(dāng)中具有低附加值和低質(zhì)量的品牌,在市場(chǎng)當(dāng)中可以獲得一席之地。需要強(qiáng)勢(shì)的推廣產(chǎn)品,將國(guó)際市場(chǎng)徹底的打開(kāi),細(xì)分市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)化,針對(duì)比較傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),需要將海外市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。細(xì)分國(guó)際市場(chǎng),可以明確商品自身的優(yōu)勢(shì),著重推廣可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,使產(chǎn)品的附加/A-/~到提升。還需要將品牌優(yōu)勢(shì)加以提升,在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中,需要產(chǎn)生品牌效應(yīng),具有優(yōu)勢(shì)品牌和創(chuàng)新能力。總之拓展市場(chǎng)的主要途徑就是利用品牌戰(zhàn)略,可以利用品牌的號(hào)召力,吸引更多的消費(fèi)者,占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。

    (二)對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易給予規(guī)范

    當(dāng)前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷的發(fā)展,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,開(kāi)始廣泛的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),當(dāng)前海外市場(chǎng)的拓展過(guò)程中,已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方式。我國(guó)當(dāng)前比較缺乏高級(jí)計(jì)算機(jī)人才,技術(shù)水平還有待提高,影響到網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中,企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。這樣一來(lái),對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)策略的制定也是一種影響。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易對(duì)于我國(guó)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的領(lǐng)域,在我國(guó)的具有良好的發(fā)展前景。國(guó)際貿(mào)易開(kāi)展的重要因素就是網(wǎng)絡(luò)安全,近些年不斷出現(xiàn)交易安全性和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征免稅等各種問(wèn)題,對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略具有一定程度的影響,制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的過(guò)程中,需要具有一定的敏感度,結(jié)合相關(guān)的法律法規(guī),使網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易可以得到健康的發(fā)展,加大力度培養(yǎng)高級(jí)計(jì)算機(jī)方面的人才,為我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),促進(jìn)我國(guó)海外市場(chǎng)的拓展。

    (三)在政府的引導(dǎo)下,整合所有的優(yōu)勢(shì)

    在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展過(guò)程中,在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中,政府的宏觀調(diào)控發(fā)揮著非常重要的作用,在國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的過(guò)程中,政府以我國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷為基礎(chǔ),制定出科學(xué)的政策,將國(guó)際貿(mào)易的積極作用充分的發(fā)揮出來(lái),使我國(guó)可以更好的應(yīng)對(duì)來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。企業(yè)制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的時(shí)候,需要結(jié)合政府的支持。企業(yè)和企業(yè)之間,其特點(diǎn)和發(fā)展情況都是各不相同的,在現(xiàn)代貿(mào)易環(huán)境中,無(wú)法實(shí)現(xiàn)單獨(dú)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,需要整合企業(yè)優(yōu)勢(shì),打造出專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面取得更大的效果。制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的過(guò)程中,需要結(jié)合市場(chǎng)方面的因素,使政府在區(qū)域經(jīng)濟(jì)當(dāng)中發(fā)揮出優(yōu)勢(shì),從而可以整合區(qū)域內(nèi)部的資源,為企業(yè)和企業(yè)之間創(chuàng)作出良好的合作渠道,將國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的內(nèi)容得到優(yōu)化,建立出良好的貿(mào)易環(huán)境。

    (四)加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研

    國(guó)際營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)環(huán)境是不同的,在國(guó)際市場(chǎng)中,因?yàn)椴煌沫h(huán)境,使各個(gè)國(guó)家面臨不同的機(jī)遇,與此同時(shí)的還有風(fēng)險(xiǎn),因此企業(yè)需要嚴(yán)格的調(diào)查國(guó)際市場(chǎng),以此制定出各種具有針對(duì)性的營(yíng)銷方案。各個(gè)企業(yè)需要設(shè)置相關(guān)的部門,主要任務(wù)就是調(diào)查國(guó)際市場(chǎng),隨著宏觀環(huán)境的變化,公司的具體任務(wù)也會(huì)隨之發(fā)生變化。調(diào)查的主要內(nèi)容包括各個(gè)出口地區(qū)的宗教信仰和語(yǔ)言文字以及風(fēng)俗習(xí)慣等等,還要對(duì)國(guó)家的政治環(huán)境和國(guó)民收入等各種因素進(jìn)行全面的考慮。

    (五)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

    當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易環(huán)境是復(fù)雜多變的,因此各個(gè)企業(yè)需要抓住這個(gè)時(shí)機(jī),有效的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),針對(duì)高消耗和高成本以及高污染的各種產(chǎn)品需要做到主動(dòng)放棄,增加高科技含量和高附加值的產(chǎn)品。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念主要是依靠產(chǎn)品數(shù)量,從而可以對(duì)市場(chǎng)份額進(jìn)行占領(lǐng),對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分,生產(chǎn)出具有很強(qiáng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,使產(chǎn)品的附加值得到提高,從而可以制造出企業(yè)的知名品牌。企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲得一席之地,需要各種的因素的力量,在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中要想獲得優(yōu)勢(shì),需要具有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力,建立出自己的品牌,在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中樹立優(yōu)勢(shì)品牌,將市場(chǎng)份額進(jìn)行有效的擴(kuò)大,這樣才會(huì)具備更大的獲勝趨勢(shì)。

    (七)企業(yè)要樹立國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念

    戰(zhàn)略方針和營(yíng)銷行為制定的前提就是經(jīng)營(yíng)理念,正確的經(jīng)營(yíng)理念,可以在整體上指導(dǎo)企業(yè)的運(yùn)行發(fā)展。當(dāng)今的企業(yè)需要樹立出有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念,需要確立出國(guó)際化的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。我國(guó)小型企業(yè)通常都是以我國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ),他們工作的重心通常都是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷要想得到發(fā)展,需要改變我國(guó)的傳統(tǒng)營(yíng)銷理念,以我國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ),大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)需要融入到世界范圍當(dāng)中,產(chǎn)品的銷售的目標(biāo)是世界市場(chǎng),還需要在全球范圍當(dāng)中,優(yōu)化配置自身的資源,如果只是利用產(chǎn)品的國(guó)際化的銷售,無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)放的時(shí)間比較晚,和世界上發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行比較,我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷水平方面存在著不足。針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,我國(guó)企業(yè)和發(fā)達(dá)國(guó)家在營(yíng)銷理念方面存在著一定的差距,我國(guó)企業(yè)主要是以國(guó)際市場(chǎng)需求為主要的營(yíng)銷方向,在我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)中,買方市場(chǎng)是特別重要的。但是這種營(yíng)銷理念的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)明顯不足,更多的外國(guó)企業(yè)開(kāi)始將消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)造,明確消費(fèi)需求的實(shí)際路線,區(qū)分具體的消費(fèi)欲望和消費(fèi)需求,將企業(yè)的主動(dòng)作用充分的發(fā)揮出來(lái),不能總是被動(dòng)的進(jìn)行調(diào)整。國(guó)內(nèi)企業(yè)需要以自身的特色為基礎(chǔ),將消費(fèi)者的消費(fèi)欲望進(jìn)行有效的刺激,提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

    四、國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展的主要趨勢(shì)

    隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的速度不斷加快,使國(guó)際貿(mào)易得到不斷的發(fā)展,使經(jīng)濟(jì)之間實(shí)現(xiàn)相互的作用,最后成為統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)整體。隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,也推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷,并且發(fā)展的速度越來(lái)越快。再加上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,我國(guó)迎來(lái)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面得到更多人的重視。在網(wǎng)絡(luò)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的過(guò)程中,我國(guó)需要培養(yǎng)出更多的高級(jí)計(jì)算機(jī)人才,使國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的各種需求得到滿足,從而構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易營(yíng)銷體系,使制定的各種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略變得更加完善,更好的擴(kuò)寬市場(chǎng)。明確市場(chǎng)的各種個(gè)性化的需求,重點(diǎn)關(guān)注我國(guó)的無(wú)形價(jià)值,良好的處理國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力當(dāng)中的各種因素,可以更好的保障我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展,在激烈的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)當(dāng)中占領(lǐng)更加重要的地位。

    結(jié)束語(yǔ):

    通過(guò)以上綜合的論述,隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展得到有效的推進(jìn),與此同時(shí),國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷也隨之得到發(fā)展,在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中,各個(gè)企業(yè)都面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn),要想在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中獲得成功,企業(yè)需要加大力度完善國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,將傳統(tǒng)的觀念進(jìn)行創(chuàng)新,不斷接受新的營(yíng)銷理念,大力培養(yǎng)更多的高素質(zhì)營(yíng)銷人才,在全球化的角度上,打造一流的國(guó)際營(yíng)銷隊(duì)伍,為我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),使我國(guó)經(jīng)濟(jì)可以得到穩(wěn)定的發(fā)展。

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