初心未改的“創(chuàng)業(yè)女王”

韓束一戰(zhàn)，逆轉(zhuǎn)乾坤

那時，面對在死亡邊緣掙扎的韓束，許磊果決地帶領(lǐng)團(tuán)隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)剛剛興起的電視購物領(lǐng)域，不到兩年就助推韓束實現(xiàn)了4000萬到3億元的驚天逆轉(zhuǎn)，成為行業(yè)第一，為中國家庭電視購物化妝品品類做出歷史性的貢獻(xiàn)。其敏銳和勇氣都讓業(yè)內(nèi)稱道，自此有了“電購女王”的稱號。

2015年，許磊看好移動互聯(lián)網(wǎng)的微營銷新模式，深耕社群運(yùn)營，創(chuàng)建“續(xù)蕊女性小微創(chuàng)業(yè)社群平臺”，目前月營業(yè)額已達(dá)到300多萬，優(yōu)秀的策劃能力、科學(xué)的管理、企業(yè)強(qiáng)大的后備支持都促使該項業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，續(xù)蕊美妝目前已成為國內(nèi)社群商業(yè)變現(xiàn)最為成功的公司之一。

許磊的每次轉(zhuǎn)型，都以獨到的眼光牢牢把握了先機(jī)，快速但不莽撞，沉穩(wěn)但不保守。而今，憑借8年多的電視直播經(jīng)驗，在視頻直播風(fēng)口下，有3000多場直播銷售經(jīng)驗的許磊，再次獲得了發(fā)揮自身優(yōu)勢的新機(jī)遇。

2016年1月，續(xù)蕊美妝出資400萬元，與中國婦女發(fā)展基金會合作，成立“續(xù)蕊美·女性創(chuàng)業(yè)專項基金”，用于扶持女性小微創(chuàng)業(yè)。這并不是續(xù)蕊美妝掌門人許磊的心血來潮，也不是商業(yè)機(jī)遇使然，而是她一直以來幫助女性創(chuàng)業(yè)的情懷和初心。許磊像一個執(zhí)著的匠人，用真誠與倔強(qiáng)，一步步成就萬千女性的創(chuàng)業(yè)夢想。資本與經(jīng)歷沉淀卻時時讓她在回歸夢想的初心中一次次再出發(fā)，用許磊的話說：人生需要不斷歸零，但初心從未忘記。

在大眾創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮下，各種政策門檻的取締，讓創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)出空前的生命力。許磊敏銳地察覺到，在這股創(chuàng)業(yè)大潮中，職場女性呈現(xiàn)出的或有人到中年心中縱有萬千不愿但又迫于無奈只得回歸家庭的困惑，或有職場天然的性別歧視，亦或者有學(xué)歷不及的苦悶，傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的無形天花板仍是沉重的現(xiàn)實。

2010年，許磊決定創(chuàng)立自己的化妝品品牌，她成立了上海續(xù)蕊貿(mào)易有限公司，打造了韓國梵奈和法國莫洛琪兩個定位完全不同的化妝品品牌。續(xù)蕊取得了空前的成功，但這僅僅是許磊自主創(chuàng)業(yè)的開始。

如果我們把女性創(chuàng)業(yè)放在中國商業(yè)環(huán)境的維度下，解構(gòu)和還原女性創(chuàng)業(yè)的困局，在各自門檻和力量懸殊的博弈中，我們常常呼喚幫助，卻忘記尋求整體發(fā)展的機(jī)制，我們相信創(chuàng)業(yè)的常識，卻常常迷失方向。

在這樣的背景下，2015年，許磊又以獨特的經(jīng)營理念開辟了移動互聯(lián)網(wǎng)微營銷的新模式，創(chuàng)建續(xù)蕊微電商，旨在用“微創(chuàng)業(yè)”的模式幫助女性兼顧家庭和事業(yè)，實現(xiàn)物質(zhì)獨立、精神獨立和情感獨立?？茖W(xué)的管理、優(yōu)秀的策劃能力、企業(yè)強(qiáng)大的后備支持使該項業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，不到1年已經(jīng)組建萬人閨蜜團(tuán)，許磊也因此被譽(yù)為“微營銷新貴”。為了幫助更多沒有錢的女性實現(xiàn)微創(chuàng)業(yè)夢想，許磊還推出了“零加盟費”“終生培訓(xùn)”“可退貨”的加盟政策，完全解決了那些想創(chuàng)業(yè)又不敢創(chuàng)業(yè)的女性的后顧之憂。

為女性創(chuàng)業(yè)開辟天地，不僅需要初心和勇氣，還得益于前瞻的商業(yè)眼光。嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)思維和前衛(wèi)的運(yùn)營理念，為許磊的女性創(chuàng)業(yè)夢想進(jìn)一步加持。

在天津衛(wèi)視《非你莫屬》的舞臺上，許磊大方溫和而不失威嚴(yán)，靚麗灑脫而不失干練，“毒舌”之余又見女性特有的關(guān)懷，許磊成為名副其實的BOSS網(wǎng)紅。在節(jié)目中，她會不遺余力提出自己對獨立女性的見解，真誠落地，給予職場人深刻的反思，也會分享自己的商業(yè)觀、企業(yè)價值觀以及生活方式。

通過《非你莫屬》的舞臺，企業(yè)不僅招納到了人才，宣傳了企業(yè)品牌，并進(jìn)一步玩轉(zhuǎn)了互聯(lián)網(wǎng)新IP粉絲經(jīng)濟(jì)，為企業(yè)品牌加分，讓品牌的傳播越來越人格化，更為女性創(chuàng)業(yè)提供了更大的機(jī)遇。而許磊個人的智慧、經(jīng)歷都轉(zhuǎn)化為智力資本，贏得粉絲的關(guān)注，成為熱門IP。這一轉(zhuǎn)變，有想象、有解讀，更有市場和市值。

“許磊成為BOSS團(tuán)中的網(wǎng)紅，并不意外”，一位熟知許磊的人士如此評價。幾乎在每一次商業(yè)轉(zhuǎn)型的大潮中，許磊都是以女性特有的敏銳搶占先機(jī)，“在商業(yè)趨勢的判斷上，能追趕其者似乎太少”。

近期，許磊又在直播風(fēng)口上游刃有余地進(jìn)行著一場場移動直播秀，讓真實、新鮮的內(nèi)容第一時間呈現(xiàn)在觀眾眼前，而觀眾也可以參與到直播中。這不僅讓溝通更加有效，也讓許磊更加了解客戶的需求。

難以忘記，許磊在《非你莫屬》的舞臺上，淡然雅坐，微微一笑中那個執(zhí)著的眼神，似乎是看盡了所有，包容了一切，更有從容、關(guān)愛與理解，直達(dá)你心底最柔軟的那個角落。

先發(fā)制人，抓住先機(jī)

2016年絕對稱得上網(wǎng)絡(luò)直播爆發(fā)元年，以場景即時性、感官移情性和互動參與性等優(yōu)勢，讓品牌、營銷、用戶、交易有機(jī)連貫起來，可以說，誰先擁有直播優(yōu)勢，誰就占據(jù)了瓜分平臺上升期紅利的先機(jī)。各大知名品牌紛紛加入直播營銷浪潮中。許磊以參股網(wǎng)紅變現(xiàn)“推手”，以投資網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司方式切入視頻直播領(lǐng)域，從曾經(jīng)臺前的電購女王，華麗轉(zhuǎn)身進(jìn)軍視頻直播領(lǐng)域。無疑也是看中了視頻直播所展現(xiàn)的廣闊前景和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的紅利。

來自市場研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，目前我國在線直播平臺數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場規(guī)模約為90億元，網(wǎng)絡(luò)直播平臺用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億人，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數(shù)接近400萬人，同時進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過3000個。而與之相對應(yīng)的是，不少企業(yè)禁錮于傳統(tǒng)營銷困局，尤其是電商的變現(xiàn)能力仍缺少有效的推手。這種困局很容易讓人聯(lián)想到許磊為韓束打響決勝戰(zhàn)前的情景，年銷售額僅4000萬元的韓束，面對市場的擠壓一度處于風(fēng)雨飄搖中，不改變就面臨著淘汰出局的困境。

許磊認(rèn)為，目前的視頻直播分為兩類，一類為社交直播視頻，例如花椒、一直播、映客（斗魚和熊貓屬于游戲為主的直播），另一類為電商直播，例如淘寶和聚美優(yōu)品的直播。

淘寶類直播直奔主題，簡單直接——就是賣貨。缺點是流量少。社交類直播視頻，主要以打賞為主，目前是平臺受益多，商家并未實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。但是社交平臺的超大流量又讓商家欲罷不能。在社交直播平臺實現(xiàn)“直播+產(chǎn)品售賣”，將流量變現(xiàn)、產(chǎn)品售賣發(fā)揮到極致，無疑是最快的變現(xiàn)利器。但是選什么產(chǎn)品，說什么話術(shù)，怎么表達(dá)，才能讓鏡頭前的觀眾買單？毫無疑問，目前正在狂熱推動直播的絕大多數(shù)都是不懂電視銷售產(chǎn)品的外行人，導(dǎo)致視頻直播賣貨乏力。

近期所投資的某網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司在花椒以及一直播的大型直播，許磊全程參與，獲得一手視頻直播經(jīng)驗，以便找到視頻直播和電視購物的最佳切合點。

許磊對直播的每一個細(xì)節(jié)的研究都花足心思，“社交平臺并非不能賣貨，但是針對社交平臺的特點，不能采用電視購物或者淘寶的直接賣貨方式，而是采取觀眾更加接受的新方式。同樣，視頻平臺未來流量的屬性將更加細(xì)分，電商變現(xiàn)也需要適應(yīng)這種變化。平臺細(xì)分粉絲屬性的意義在于能更精準(zhǔn)推送商品，有利于促成自然而然的商品變現(xiàn)。而細(xì)分粉絲屬性的前提是，網(wǎng)紅需要建立較為鮮明、準(zhǔn)確的個人品牌定位，形成相應(yīng)屬性的粉絲聚集，成為社群的KOL?！睆纳虡I(yè)模式、網(wǎng)紅鍛造、電商變現(xiàn)等諸多方面探索直播行業(yè)商業(yè)化進(jìn)程，也許，許磊將有機(jī)會再次晉級成為視頻直播女王，培養(yǎng)大批弟子，開啟直播領(lǐng)域的營銷新時代。

業(yè)內(nèi)人士透露，許磊進(jìn)軍視頻直播行業(yè)，極有可能重演當(dāng)年韓束一戰(zhàn)，給直播行業(yè)帶來新的商業(yè)營銷模式和發(fā)展空間，引發(fā)直播電商變現(xiàn)潮，儼然已成為行業(yè)不可不關(guān)注的新風(fēng)向。

續(xù)蕊美妝掌門人 許磊