迎著陽(yáng)光綻放的傲雪紅梅

萬(wàn)江心+張?jiān)讫?/p>

記得兩年前采訪陽(yáng)光印網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO張紅梅，她還和聯(lián)合創(chuàng)始人擠在一個(gè)小會(huì)議室里辦公，而如今企業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模從100多人擴(kuò)展到600多人，完成了一次次華麗的轉(zhuǎn)身，她的辦公室雖然獨(dú)立出來(lái)了，但是風(fēng)格依舊低調(diào)，擺設(shè)依然簡(jiǎn)約，這和張紅梅的行事風(fēng)格達(dá)成了高度的默契。

事業(yè)與家庭，手心與手背都是肉

事業(yè)與家庭，猶如企業(yè)家的手心與手背，在事業(yè)、家庭二選一的情況下，如何抉擇？

張紅梅和大多數(shù)女企業(yè)家一樣，幾乎把她們所有的時(shí)間都獻(xiàn)給了工作，只要是工作需要，那么生活肯定得做出讓步。

張紅梅口中的讓步，并不是把家庭生活全部“屏蔽”，而是做出平衡。她直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者一定能平衡好兩邊的關(guān)系，如果沒(méi)有能力平衡，那干脆回家做家庭主婦，或者是選擇做一份穩(wěn)定的工作，就不要選擇創(chuàng)業(yè)了。如果你這頭選擇了創(chuàng)業(yè)，那邊的平衡你一定要心里有數(shù)的?！?/p>

家人的理解和支持給了這位女企業(yè)家更多的安慰，與其說(shuō)是安慰，不如說(shuō)是鼓舞。

張紅梅重任在身，因?yàn)殛?yáng)光印網(wǎng)在2017年還有個(gè)小目標(biāo)。她說(shuō)：“對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，或者是在一個(gè)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們面對(duì)的印刷市場(chǎng)是1.12萬(wàn)億規(guī)模的市場(chǎng)，所以我會(huì)繼續(xù)拓展陽(yáng)光印網(wǎng)的市場(chǎng)占有率——達(dá)到三五十個(gè)億?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)+印刷這塊蛋糕，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)里的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)充滿誘惑，“三五十個(gè)億”的目標(biāo)，還不到總市場(chǎng)份額的1%，我們慶幸地看到張紅梅在誘惑面前表現(xiàn)出了企業(yè)家應(yīng)有的淡定和沉穩(wěn)，從另一個(gè)側(cè)面來(lái)看，透過(guò)陽(yáng)光印網(wǎng)目前所處的市場(chǎng)環(huán)境，我們也隱約看到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的從容與自信。

感性做人 理性做事

張紅梅認(rèn)為，企業(yè)家就不應(yīng)該用性別來(lái)區(qū)分對(duì)待，她認(rèn)為這種提法是個(gè)偽命題，在她看來(lái)，既然是企業(yè)家，他們面對(duì)的所有問(wèn)題都是一樣的，問(wèn)題也并不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)家是位女性就少一些。

有責(zé)任感，有學(xué)習(xí)能力，有意志力，有團(tuán)隊(duì)組織能力——這“四有”是張紅梅給企業(yè)家貼的標(biāo)簽，而能走得遠(yuǎn)的企業(yè)家一定是感性和理性兼具的，她甚至認(rèn)為，企業(yè)家有時(shí)候還要有點(diǎn)“可愛(ài)”。

不是所有的問(wèn)題都能在搜索引擎里尋找到標(biāo)準(zhǔn)答案和解決方案，作為企業(yè)的決策者往往是在理性與感性的交織中做出最后的定奪。

既有理性的“陽(yáng)剛”，也有感性的“柔情”，張紅梅把這樣的企業(yè)家稱(chēng)為是有血有肉的、可愛(ài)的企業(yè)家。

其實(shí)，在很多年前張紅梅就已經(jīng)在印刷行業(yè)完成了資本的原始積累，擁有殷實(shí)的“家底”和20余年豐富的產(chǎn)業(yè)和投行經(jīng)驗(yàn)，為陽(yáng)光印網(wǎng)的商業(yè)模式植入了優(yōu)良的先天 “基因”。那時(shí)候的張紅梅也是蠻拼的，她帶著創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，去一家家印刷小店“掃街式”地跑業(yè)務(wù)——從司機(jī)秘書(shū)車(chē)接車(chē)送，到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去垃圾堆里撿紙制品回公司錄入客戶(hù)數(shù)據(jù)，從高挽發(fā)髻、優(yōu)雅出入高級(jí)寫(xiě)字樓，到每天牛仔褲球鞋穿街走巷，家里人說(shuō)，張紅梅從“仙女”變成了“織女”。

這也許是女企業(yè)家的優(yōu)秀品質(zhì)，在被需要的時(shí)候，她可以更加自如地放下所謂的“面子”，更容易清楚地看到真實(shí)的自己；面對(duì)困難的時(shí)候，她會(huì)更加堅(jiān)強(qiáng)和隱忍，做自己心靈港灣以及團(tuán)隊(duì)的守護(hù)者。

我們相信，張紅梅那股創(chuàng)業(yè)激情是感性的，是可以感染到團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的；而4年后的今天，陽(yáng)光印網(wǎng)的飛速發(fā)展為客戶(hù)帶去了互聯(lián)網(wǎng)+的紅利，當(dāng)俯下身子，拿出真金白銀去布道產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，她又是理性的。

資本大鱷豪投商界玫瑰

“陽(yáng)光印網(wǎng)就是為企業(yè)提供優(yōu)化供應(yīng)鏈管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)去中間化、去人化以及高度的自動(dòng)化、流程化。陽(yáng)光印網(wǎng)把大量的、零散的、碎片的、看上去個(gè)性化的產(chǎn)品歸集到后臺(tái)并全部標(biāo)準(zhǔn)化，然后推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，為供應(yīng)商和采購(gòu)商共享互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)惠?！睆埣t梅伸開(kāi)雙臂的動(dòng)作，傳達(dá)出的正是互聯(lián)網(wǎng)的分享精神。

2016年6月，發(fā)展勢(shì)頭正猛的陽(yáng)光印網(wǎng)宣布獲得C輪融資總額達(dá)3.5億元，本次融資由復(fù)星集團(tuán)領(lǐng)投、軟銀跟投。

發(fā)布會(huì)上，張紅梅提出了“企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)”概念，她認(rèn)為，企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)模式與陽(yáng)光采購(gòu)將成為陽(yáng)光印網(wǎng)高速發(fā)展的法寶。從定價(jià)、下單、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)檢，到打包、出貨、物流、交貨，再到結(jié)算，實(shí)現(xiàn)每個(gè)采購(gòu)流程的標(biāo)準(zhǔn)化、透明化、科學(xué)化和去人化，是陽(yáng)光印網(wǎng)一直奉行的宗旨。張紅梅提出，千萬(wàn)個(gè)制造廠商就相當(dāng)于出租車(chē)，需要采購(gòu)的企業(yè)用戶(hù)就相當(dāng)于等車(chē)的乘客，當(dāng)把他們?nèi)繀R集到陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)后，平臺(tái)幫助工廠和企業(yè)用戶(hù)選擇調(diào)配資源，讓印廠的機(jī)器每時(shí)每刻都在運(yùn)轉(zhuǎn)，讓采購(gòu)客戶(hù)能在第一時(shí)間找到高質(zhì)量、低成本的印刷品和服務(wù)。充分調(diào)動(dòng)存量資源，提高利用率，降低印刷成本，無(wú)論是工廠還是企業(yè)客戶(hù)都將得到最大的實(shí)惠。

復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌和張紅梅對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有著一致的預(yù)判——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)存在巨大的市場(chǎng)空間，而張紅梅也符合郭廣昌對(duì)一個(gè)企業(yè)家的所有判斷。商業(yè)理念上的默契和共識(shí)，讓資本大鱷豪投之下的商界玫瑰更加陽(yáng)光綻放。

強(qiáng)女人與女人的內(nèi)心對(duì)白

每個(gè)人都得找到一個(gè)自己的定位或者用一種特有的標(biāo)簽把自己符號(hào)化。張紅梅的著裝非黑即白，她說(shuō)：“我30歲之前幾乎是白色系的服飾，30歲以后卻基本上是黑色系的服飾。”一個(gè)職業(yè)女性把青春的全部給了事業(yè)，她所扮演的角色更多的是生意上的老板，職場(chǎng)上的領(lǐng)頭人。在她看來(lái)，職場(chǎng)是一個(gè)嚴(yán)肅的場(chǎng)合，她不希望給人一個(gè)太花哨的形象。除了服飾，她用的手機(jī)、包包、筆記本等幾乎所有的物品都是黑色系的，身邊的小伙伴們都驚呆了：“您能有除了黑色以外的別的顏色嗎？”

話又說(shuō)回來(lái)，一個(gè)女強(qiáng)人或者女漢子內(nèi)心中都住著一個(gè)嬌柔的公主，都希望身邊有個(gè)像哆啦A夢(mèng)一樣的守護(hù)者，在危急關(guān)頭變出法寶，所有困難都能迎刃而解，而自己就可以像大雄一樣安然生活。

作為女人，張紅梅又何嘗不想這樣呢？張紅梅坦言：“除了職業(yè)習(xí)慣以外，真的沒(méi)有多余的時(shí)間可以浪費(fèi)在一個(gè)花色服飾的穿搭上，女人的一面更多的是在家里展現(xiàn)。就這件衣服，它是讓我最節(jié)省時(shí)間的，這一年我有80%的時(shí)間在穿它。”張紅梅提了一下自己身上黑色西服的領(lǐng)子，細(xì)心的人一定會(huì)注意到她曾在多個(gè)活動(dòng)、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)穿過(guò)這件衣服，還有那常年搭配的牛仔褲?；剡^(guò)頭來(lái)看互聯(lián)網(wǎng)界大佬們的服飾，牛仔褲和T恤更符合這個(gè)行業(yè)的特征，更是互聯(lián)網(wǎng)人默契的標(biāo)配。

的確，讓一個(gè)滿心裝著事業(yè)的強(qiáng)女人每天早晨站在衣柜前花上10分鐘思考今天穿什么、怎么配，然后配出來(lái)一塌糊涂，自己又不滿意，來(lái)回挑選那是多么令人糾結(jié)的事情。

最近張紅梅開(kāi)始思考，是否可以嘗試著“可愛(ài)”一點(diǎn)呢？穿得女人一點(diǎn)呢？涂個(gè)指甲油又何嘗不可呢？這對(duì)自己來(lái)說(shuō)也算是一個(gè)小突破?！暗任夷奶觳粍?chuàng)業(yè)了，你會(huì)看到不一樣的我。”

小鮮肉要搭檔老司機(jī)

創(chuàng)業(yè)就像圍城，城外的人想沖進(jìn)去，城里的人想逃出來(lái)。作為創(chuàng)業(yè)路上的先行者，張紅梅試水“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”的商業(yè)模式是成功的，這種成功不是一蹴而就的，而是需要經(jīng)歷千錘百煉的打磨和洗禮。

對(duì)于剛踏上創(chuàng)業(yè)路的“小鮮肉”，張紅梅說(shuō)，“他們的優(yōu)勢(shì)是可以不斷地試錯(cuò)，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者、小鮮肉跟原來(lái)不一樣，我也是從小鮮肉、創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始起步的，那時(shí)候是沒(méi)人給錢(qián)、沒(méi)有人給資源，全靠我自己，但是現(xiàn)在小鮮肉創(chuàng)業(yè)更多的已經(jīng)成為了一個(gè)行業(yè)規(guī)律和風(fēng)尚，就是說(shuō)只要我能干、我努力，是會(huì)有投資人投資我的；但是拿了別人的錢(qián)、用自己的錢(qián)和自己沒(méi)有錢(qián)，心態(tài)是不一樣的?！彼赋觯@不一樣在于哪兒呢？你對(duì)一件事情的判斷可能要更準(zhǔn)確、不能出錯(cuò)，因?yàn)槟銢](méi)有錢(qián)、沒(méi)有投資人；可是小鮮肉可能有機(jī)會(huì)拿著別人的錢(qián)來(lái)試自己的錯(cuò)、豐富自己的經(jīng)驗(yàn)。

張紅梅對(duì)創(chuàng)業(yè)小鮮肉們的建議。第一，凡事多想、多學(xué)、多做。小鮮肉容易沖動(dòng)、容易自我，因?yàn)樗麄兡贻p，天很藍(lán)、很寬、很廣。沖動(dòng)有時(shí)候也是好事，因?yàn)橄胩嗔四阋簿筒桓彝白吡?，凡事也多想一想。我在很年輕的時(shí)候就培養(yǎng)了一種思維習(xí)慣，當(dāng)我想干一件事情的時(shí)候，就會(huì)把這件事情的每一個(gè)結(jié)點(diǎn)、每個(gè)過(guò)程反復(fù)進(jìn)行思考，一遍遍在我腦子里推演。在傳統(tǒng)行業(yè)和投行工作中，我的體會(huì)就是，同事都要聽(tīng)我的，因?yàn)槲业慕?jīng)驗(yàn)最豐富。但現(xiàn)在不是這樣了，我們團(tuán)隊(duì)有很多來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的小伙伴，我會(huì)選擇聽(tīng)他們的。我請(qǐng)了他們來(lái)的目的，就是因?yàn)樗麄冊(cè)谒麄兊念I(lǐng)域里比我懂得更多，作為領(lǐng)導(dǎo)者，我要做的事情是支持他們，幫他們一起達(dá)到我想要的目標(biāo)；第二，多請(qǐng)?jiān)诋a(chǎn)業(yè)或者行業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)豐富的“老司機(jī)”。因?yàn)樗麄兯み^(guò)無(wú)數(shù)的跟頭，他們會(huì)告訴你哪里有坑，你就可以不去試了或者他們會(huì)幫你填坑，這比你跌在坑里要好得多了。小鮮肉搭檔老司機(jī)，在張紅梅看來(lái)是最佳組合，這樣一個(gè)公司既有動(dòng)力往前跑，又能把底盤(pán)扎得很穩(wěn)，減少企業(yè)犯錯(cuò)誤和付代價(jià)。

互聯(lián)網(wǎng)+印刷要贏得全場(chǎng)

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將近20年了，電子商務(wù)幾乎成為上半場(chǎng)的主角，未來(lái)的發(fā)展和機(jī)會(huì)在哪里，值得我們思考。上半場(chǎng)讓很多人看到大平臺(tái)的機(jī)會(huì)，喜歡做大而全的事。但其實(shí)很多細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模巨大，比如，在陽(yáng)光印網(wǎng)實(shí)踐的泛印刷領(lǐng)域，就是個(gè)1.12萬(wàn)億的市場(chǎng)，而放眼三百六十行，市場(chǎng)規(guī)模大得讓人難以想象。

記者：互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，陽(yáng)光印網(wǎng)怎么去抓住機(jī)遇？

張紅梅：互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)和下半場(chǎng)有一個(gè)很明顯的區(qū)別：上半場(chǎng)賣(mài)產(chǎn)品，下半場(chǎng)賣(mài)服務(wù)；上半場(chǎng)比速度、粗糙運(yùn)營(yíng)，下半場(chǎng)靠精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、給客戶(hù)提供極致的服務(wù)。我是做傳統(tǒng)企業(yè)出身的，看到互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)已經(jīng)幫大家改變了很多生活上的習(xí)慣、讓生活更加方便了，自然地我們就會(huì)希望工作上也能這么方便，這樣人們才能都輕松。互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)一定是解決企業(yè)問(wèn)題的下半場(chǎng)，因此在各行各業(yè)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)企業(yè)家一定是有機(jī)會(huì)的，所以不僅僅是我能抓到機(jī)會(huì)，我覺(jué)得這機(jī)會(huì)也是他們的。三百六十行，光印刷就有1萬(wàn)億的市場(chǎng)，市場(chǎng)太大了，下半場(chǎng)我們要專(zhuān)注做B2B。

上半場(chǎng)企業(yè)都體會(huì)到了，只要互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得快、公司發(fā)展得快，就能“一快遮百丑”，但基本沒(méi)有什么精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，不抓管理、不抓運(yùn)營(yíng)，只抓營(yíng)業(yè)額。我覺(jué)得這些在下半場(chǎng)都會(huì)發(fā)生改變，這也是陽(yáng)光印網(wǎng)正在走的一條新路，比如說(shuō)我們現(xiàn)在做服務(wù)、賣(mài)服務(wù)，而且只有優(yōu)質(zhì)服務(wù)才是最有價(jià)值的。上半場(chǎng)我們叫撮合交易，就是把你撮合給他，你倆之間去談業(yè)務(wù)就行了；而下半場(chǎng)我們陽(yáng)光印網(wǎng)將繼續(xù)在印刷這個(gè)垂直領(lǐng)域發(fā)展，還要在此基礎(chǔ)上深挖企業(yè)更廣闊的采購(gòu)需求，希望十年后，陽(yáng)光印網(wǎng)能夠成為一個(gè)卓越的全球化的企業(yè)采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)。

記者：互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家應(yīng)該怎樣抓住機(jī)遇？

張紅梅：傳統(tǒng)企業(yè)家要抓住這波浪潮，進(jìn)行一次產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化創(chuàng)業(yè)。首先，企業(yè)家自己心態(tài)的改變特別重要。對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最難的是擺脫老板的既有身份，用平和的心態(tài)真正的進(jìn)行二次“創(chuàng)業(yè)”。所以，我想跟企業(yè)家們說(shuō)，如果想做一次傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，一定要記得：放下身段，放下面子，把自己從老板放到創(chuàng)業(yè)者的位置，這是一個(gè)巨大的心理改變的過(guò)程。聽(tīng)著容易，真的要做到其實(shí)是一種自我挑戰(zhàn)和變革，不亞于一次脫胎換骨。

互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，我首先就會(huì)想到給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值和規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在中國(guó)的制造業(yè)越來(lái)越難，特朗普也提出來(lái)要讓加工制造業(yè)回到美國(guó)，那我們也需要思考，怎么優(yōu)化產(chǎn)業(yè)效率，提升中國(guó)加工制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)是加工制造業(yè)大國(guó)，只要你真的為用戶(hù)創(chuàng)造了價(jià)值，加工制造業(yè)回不回美國(guó)，不是特朗普說(shuō)了算，而是我們自己說(shuō)了算。

記者：隨著企業(yè)規(guī)模的發(fā)展壯大，陽(yáng)光印網(wǎng)是如何讓新員工融入到公司的企業(yè)文化當(dāng)中的？

張紅梅：互聯(lián)網(wǎng)公司就是要講究公平、公開(kāi)、公正以及評(píng)論自由，所以就是鼓勵(lì)大家放開(kāi)了想、放開(kāi)了去配合、去工作就好了。我就是一個(gè)搭臺(tái)子的人，像導(dǎo)演、制片人一樣，每個(gè)在平臺(tái)上的人，公司每個(gè)成員都是舞臺(tái)上的演員。至于誰(shuí)演得好、誰(shuí)演得不好，不是我說(shuō)了算，是員工自己說(shuō)了算，該演什么角色或者能不能成為主角，決策權(quán)都也給了員工，這就是陽(yáng)光印網(wǎng)的企業(yè)文化——讓我們的員工做他們自己的領(lǐng)導(dǎo)，做他們自己的未來(lái)發(fā)展的那個(gè)決策人，我就負(fù)責(zé)搭臺(tái)，讓他們?cè)谶@個(gè)舞臺(tái)上百花齊放、百家爭(zhēng)鳴。