來伊份畫下全渠道版圖

王丹

上市后，來伊份將借助資本市場的平臺進一步發(fā)展壯大，尤其在開拓市場方面加大力度，強化信息管理，打造“門店+B2C電商+移動APP”的全渠道版圖

2016年10月12日，來伊份在上交所掛牌上市，對這家公司，投資者除品牌和產(chǎn)品外，印象深刻的，還有那頭牛。

上市當天，一頭真牛頭戴紅花，背馱滿滿兩筐核桃，出現(xiàn)在上交所門前。誰能說這不是一個好的創(chuàng)意？來伊份選擇了投資者最為樂見的“?！睘樽约赫九_。不僅引爆話題無數(shù)，也讓更多投資者記住了它已是滬市主板的一家上市公司。

上市“?！睜I銷

談起上市的“牛”營銷，來伊份聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁郁瑞芬至今仍興奮不已。她告訴記者，雖然那頭牛只亮相了一會兒，但背后卻運作了許久。牛是經(jīng)過細致篩選的，不僅要求漂亮，更要“牛氣”，還要兼顧運輸和安全等因素，這與來伊份產(chǎn)品的挑選過程較為一致。而牛背上的那兩筐核桃，則正是給自己最暢銷的產(chǎn)品來伊份小核桃仁做了廣告。

不過四年多前，來伊份由于食品安全傳聞，而在首次申請上市時折戟。對此，郁瑞芬現(xiàn)在也不回避。她用“海嘯般的洗禮”概括了這一事件對來伊份上市之路的影響，坦言雖然最后檢查下來產(chǎn)品沒有問題，但極大地影響了公司當年業(yè)績，拖累了上市。而讓郁瑞芬頗有些自豪的是，該事件發(fā)生后，來伊份僅僅用了半年時間，就恢復到危機發(fā)生前水平，并隨即啟動二次上市，這次將上市地選定滬市主板。

來伊份董秘張潘宏解釋說，公司發(fā)源于上海，在上交所上市自然更為契合，但此前上交所有發(fā)行規(guī)模的限制。后來，發(fā)行規(guī)模限制放開，企業(yè)可以自主選擇上市地，那些成長性好、業(yè)績穩(wěn)定、盈利能力較強、行業(yè)地位較高的領軍企業(yè)，細分市場龍頭企業(yè)，優(yōu)秀民營企業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)，都可以來上交所上市，才最終促成了這段“姻緣”。

“吃貨”信息化

來伊份證券代碼尾號“777”，諧音“吃吃吃”，十分討喜。不過記者走訪發(fā)現(xiàn)，這并不是一家傳統(tǒng)經(jīng)營“吃貨”的公司，信息化在其整個運營中發(fā)揮得淋漓盡致。而上交所也沒有完全將來伊份歸類于傳統(tǒng)行業(yè)，認為它是一家傳統(tǒng)行業(yè)和現(xiàn)代經(jīng)營模式相結合的代表，這其中最為重要的就是“吃貨們”的大數(shù)據(jù)。

在來伊份公司信息中心的一個房間中，陳列著一代代更換的電子秤，這是它信息化發(fā)展最直接的見證。郁瑞芬也介紹說，公司自成立之初就始終堅持把年銷售額的3%作為IT投入。

截至目前，來伊份銷售門店1700多家，員工約7000人，注冊會員1300多萬，累計服務5億人次，這些龐大數(shù)字的背后，都是信息化的穿針引線。公司所有銷售平臺是聯(lián)網(wǎng)的，因此，新開了多少家店，新增了多少位會員，哪個門店什么時候需要補什么樣的貨，哪個地區(qū)什么貨品賣得最好都是實時數(shù)據(jù)，一目了然。門店營業(yè)員一旦發(fā)出賣貨指令，后臺物流部、財務部、營運部的電腦系統(tǒng)就會馬上收到信息并形成記錄；新貨到達門店，營業(yè)員也只需在電子秤上輸入信息，數(shù)據(jù)便發(fā)送到了后臺。

產(chǎn)品線上也依托信息化管理。來伊份以自有品牌開展連鎖經(jīng)營，全部產(chǎn)品都來自各地不同供應商。據(jù)最新統(tǒng)計，其現(xiàn)有供應商170多家，產(chǎn)品有炒貨、果脯、糕點等九大類，共900多個品種。來伊份公司總部的二樓，就是專門用來一站式篩選、服務供應商，后者可以通過來伊份的信息化系統(tǒng)看到自己產(chǎn)品的銷售狀態(tài)，及時了解到消費者最喜歡的口味。而隨處可見的一個個電子顯示屏，則能從中觀察到包括供應商生產(chǎn)包裝、公司自己質(zhì)檢和倉庫物流的監(jiān)控情況。

逆勢擴張門店

來伊份成功上市，也意味著這家公司迎來了一個新的起點。郁瑞芬告訴記者，上市后，來伊份將借助資本市場的平臺進一步發(fā)展壯大，尤其在開拓市場方面加大力度，強化信息管理，打造“門店+B2C電商+移動APP”的全渠道版圖。她說，全渠道就是為實體產(chǎn)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，來伊份如能將線上線下門店與1300萬會員密切連接，就能產(chǎn)生一個可以期待的業(yè)績增長點。

面對轟轟烈烈的電商大潮，來伊份仍會將門店擴張作為重中之重?！伴T店銷售是來伊份的優(yōu)勢，尤其第八代門店推出后，單店產(chǎn)值平均增長了20%以上。線上銷售雖然看似熱鬧，但對休閑食品行業(yè)來說優(yōu)勢并不明顯，品牌投入，加上包裝和物流費用，成本甚至不比線下低?！庇羧鸱艺f。

根據(jù)來伊份的IPO募投計劃，其將投入3.27億元資金用于營銷終端建設項目和生產(chǎn)，在兩年內(nèi)，對上海、江蘇、浙江、安徽、北京共1158家現(xiàn)有門店進行升級，同時在上述地區(qū)尋找最佳地理位置新建275家連鎖終端門店。

而線上渠道的擴張主要有兩塊：一塊是電商，強化與電商中心平臺的合作與互動；另一塊是移動APP，2017年將加大投入。來伊份的目標很清晰，正如郁瑞芬所說：“從創(chuàng)立至今，公司線下銷售規(guī)模一直處于行業(yè)領先，但線上還不是第一，公司上市后，因為有了資本市場的助力，使得原來一些既定發(fā)展戰(zhàn)略可以實施。”