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    宜信CEO唐寧:百花齊放,才是春天

    2017-04-05 08:52:44李少威
    南風(fēng)窗 2017年6期
    關(guān)鍵詞:唐寧宜信創(chuàng)業(yè)者

    李少威

    現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)所處的,也許算不得一個(gè)春天。全國(guó)“兩會(huì)”把2017年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期設(shè)定在6.5%,這是26年來(lái)最低的一個(gè)目標(biāo),國(guó)內(nèi)外輿論場(chǎng)上,對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)前景的不確定性討論甚多。

    但許多生命又都在悄悄萌動(dòng)。最令人側(cè)目的是創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)大潮洶涌,企業(yè)家精神空前煥發(fā),大批海外人才也被吸引,或進(jìn)入,或回流。

    看似矛盾的景象背后,必有其通暢的邏輯。十余年間,經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)生了一些基礎(chǔ)性的變化,其中最無(wú)法忽視的一點(diǎn)是,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的突飛猛進(jìn),把中國(guó)推上了世界的潮頭,以新技術(shù)為依托的新金融產(chǎn)業(yè),以其強(qiáng)大的覆蓋能力為創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)營(yíng)造了一個(gè)有氧的環(huán)境。

    這個(gè)環(huán)境是如何建構(gòu)起來(lái)的?金融科技怎樣惠及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)?作為新金融業(yè)態(tài)代表的宜信公司,其創(chuàng)始人、CEO唐寧是回答問(wèn)題的理想人選。

    在新與舊之間

    3月7日,寒意襲人,但北京的迎春花已經(jīng)開(kāi)了好幾天了。

    唐寧把門(mén)掩好,以便將自己的激情控制在這個(gè)小房間里。宜信的第一個(gè)10年剛剛過(guò)去,金融科技在中國(guó)從無(wú)到有、從小到大,財(cái)富管理、資產(chǎn)配置、長(zhǎng)期投資等金融理念也在宜信手上同科技相融合。 “把不可能變成可能這樣一個(gè)過(guò)程,讓人回憶起來(lái)就非常興奮。”

    這個(gè)過(guò)程中最具社會(huì)價(jià)值的一點(diǎn)是,宜信的商業(yè)行為始終貫穿著為中小微企業(yè)和底層創(chuàng)業(yè)者謀求平等的金融權(quán)利的使命感。與之同步的是,市場(chǎng)機(jī)會(huì)從向特定群體傾斜逐漸轉(zhuǎn)呈現(xiàn)出一種更加健康、良性的態(tài)勢(shì)。

    尤努斯把金融服務(wù)比喻為“經(jīng)濟(jì)的氧氣”,在社會(huì)意義上,金融服務(wù)就意味著生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)。社會(huì)環(huán)境變得越來(lái)越陽(yáng)光,創(chuàng)業(yè)者對(duì)規(guī)則以外的灰色能力依存度越來(lái)越小?!安挥迷偻罂?、往右看,都找不到幫助,上游挺給力,下游也挺給力,自己把自己的事情做好,定位就很清晰?!?/p>

    正因?yàn)樵谝粋€(gè)透明的環(huán)境下活動(dòng),在社會(huì)觀感里,企業(yè)家的形象也變得非常積極,他們身上不再背負(fù)從轉(zhuǎn)軌時(shí)代走出來(lái)的企業(yè)家所背負(fù)的“商業(yè)原罪”壓力,企業(yè)家精神得到充分的尊重,在陽(yáng)光下創(chuàng)造財(cái)富者,很容易成為時(shí)代榜樣。這樣一種社會(huì)心理氛圍,對(duì)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的正面激勵(lì)效應(yīng),怎樣肯定都不為過(guò)。

    這種現(xiàn)實(shí)圖景,正是唐寧10余年前的憧憬。那么,這10年來(lái),唐寧和宜信在環(huán)境塑造方面做了什么?

    第一件事是,他們基于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的需求發(fā)明了一種"個(gè)人對(duì)個(gè)人"的金融模式,這是金融科技惠及邊緣創(chuàng)業(yè)者的邏輯起點(diǎn),也是世界“普惠金融”理念在中國(guó)的最初實(shí)踐。由此,“普惠金融”這一詞匯在國(guó)內(nèi)從非常生僻,到快速發(fā)展進(jìn)化至社會(huì)廣泛參與、進(jìn)入官方話語(yǔ)體系,最終在國(guó)際上獲得領(lǐng)先地位。

    “2006年的時(shí)候,金融機(jī)構(gòu)和雙創(chuàng)的載體—小微企業(yè)之間,距離真的很遠(yuǎn)。"個(gè)人對(duì)個(gè)人"的金融模式幫助普惠金融在中國(guó)提前落地,隨后又催生了互聯(lián)網(wǎng)金融、金融科技等大趨勢(shì)。”

    第二件事是,宜信捕捉到一個(gè)明確的趨勢(shì),從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)到新經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí),必然帶來(lái)金融領(lǐng)域同樣深刻的轉(zhuǎn)型升級(jí),于是推動(dòng)人們擺脫短期投機(jī)路徑、形成了長(zhǎng)期投資的習(xí)慣,理財(cái)方式上,在固定收益偏好之外增加了權(quán)益類投資這一選項(xiàng)。

    對(duì)于“雙創(chuàng)”企業(yè)而言,這意味著被資金重新評(píng)價(jià)。唐寧說(shuō):“傳統(tǒng)的信用多是基于對(duì)企業(yè)過(guò)去的判斷,但創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)企業(yè)幾乎沒(méi)有過(guò)去,這就需要我們對(duì)它的未來(lái)作出判斷,通過(guò)股權(quán)投資的方式和它一起走10年,甚至11年,沒(méi)有所謂固定收益,甚至有可能是血本無(wú)歸。這是一個(gè)完全不同的場(chǎng)景,如果按照老思維,投資給企業(yè),要它兩年內(nèi)把本金還給我,每年還要支付給我11%的利息,那根本談不上對(duì)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持?!?/p>

    思維轉(zhuǎn)變還催生了對(duì)“雙創(chuàng)”的升級(jí)版支持。有一些傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的成功者,積累了一定規(guī)模的財(cái)富,但面對(duì)新經(jīng)濟(jì)就感到陌生和彷徨,宜信利用旗下財(cái)富管理業(yè)務(wù),讓這些分散在社會(huì)中的資金充分流動(dòng)起來(lái),通過(guò)母基金的方式投入創(chuàng)投基金中去,讓創(chuàng)投基金有更強(qiáng)大的能力去支持創(chuàng)業(yè)者。

    無(wú)論是普惠金融還是財(cái)富管理業(yè)務(wù),都與從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)到新經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型節(jié)奏共振,而在這一過(guò)程中,宜信完成了對(duì)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)環(huán)境的,屬于自己的那一部分建構(gòu)使命。

    快樂(lè)的小企業(yè)

    宜信所代表的新金融,始終把自身定位于對(duì)以銀行為代表的傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的補(bǔ)充,而不是一種挑戰(zhàn)。項(xiàng)羽望著秦始皇輦駕說(shuō)“彼可取而代也”,而對(duì)唐寧而言,“不存在這種邏輯”,未來(lái)的宜信將一直是一家和銀行業(yè)務(wù)錯(cuò)位發(fā)展的金融公司。

    這相當(dāng)于說(shuō),宜信、新金融,永遠(yuǎn)不會(huì)離開(kāi)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)企業(yè)。這或許是來(lái)自一種基因上的共同體意識(shí)。

    “提到雙創(chuàng),我就很有感情。”早期的企業(yè)非常困窘卻心懷遠(yuǎn)大的理想抱負(fù),這種場(chǎng)景唐寧可以充分共情。回憶起他投資的第一家企業(yè)—達(dá)內(nèi),唐寧十幾年后依舊動(dòng)容。在大鐘寺附近一個(gè)非常狹窄的辦公室里,他和創(chuàng)始人韓少云吹著電扇,汗流浹背,下面的海鮮批發(fā)市場(chǎng)里飄來(lái)一陣陣魚(yú)的味道?!澳菚r(shí)候他需要金融的幫助,我除了帶給他錢之外,還要幫他去找人,幫他理清商業(yè)模式,真是一窮二白,什么也沒(méi)有?!?/p>

    11年之后,達(dá)內(nèi)上市。唐寧所經(jīng)歷的早期創(chuàng)業(yè)的艱辛遠(yuǎn)不止此一端,這些并不遙遠(yuǎn)的過(guò)去形塑了他內(nèi)心里對(duì)企業(yè)家精神的尊重、對(duì)創(chuàng)新精神的熱愛(ài),作為一個(gè)金融家,他一直保持著對(duì)通過(guò)模式、技術(shù)的創(chuàng)新去讓客戶更好、讓行業(yè)更好的理性沖動(dòng)。

    “如果沒(méi)有這種尊重,這種沖動(dòng),一些人就會(huì)覺(jué)得金融可以對(duì)實(shí)業(yè)頤指氣使。完全不是這樣一個(gè)邏輯,我們要對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)組織有充分的尊重,然后去理解,結(jié)合自己的專業(yè)性給予他們支持,與他們共成長(zhǎng)?!?/p>

    這一價(jià)值觀,決定了唐寧和他的宜信不會(huì)歧視任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,哪怕這種創(chuàng)業(yè)只是在一個(gè)社區(qū)里開(kāi)一間小商鋪。他理想中的創(chuàng)業(yè)局面,不是幾個(gè)爆發(fā)性的巨頭獨(dú)占春光,而是百花齊放?!拔页8聜冋f(shuō),如果你去到一個(gè)公園,里面只有一朵花,鮮紅色,巨大無(wú)比,那不是春天,而且非常嚇人?!?/p>

    并非只有做大才叫創(chuàng)業(yè)成功,在一些“大花”之外,還開(kāi)滿了各色“小花”,這才一同組合起一個(gè)春天的生態(tài),一個(gè)健康的經(jīng)濟(jì)體。唐寧把自己青睞的那些“小花”,稱為“千千萬(wàn)萬(wàn)快樂(lè)的小企業(yè)”。

    在法國(guó)、在日本有很多極具匠人精神的小微企業(yè),幾十年上百年只為做最好的巧克力、最好的壽司、最好的米飯,唐寧認(rèn)為,這種生存狀態(tài)其實(shí)正是未來(lái)中國(guó)很多小微企業(yè)所應(yīng)追求的目標(biāo),但在中國(guó),小微企業(yè)平均生存周期只有兩三年。他希望,通過(guò)共同的努力,能在未來(lái)讓小微企業(yè)“活得更長(zhǎng)一些”。

    那么金融就應(yīng)該在需要的時(shí)候向它們輸血—這恰恰是在傳統(tǒng)金融模式背景下很難做到的。“你想要的信用資料,它們拿不出來(lái),它們能拿出來(lái)的,你覺(jué)得不重要?!?/p>

    在技術(shù)輔助下,宜信建立了一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)分析模型,從小微企業(yè)能拿出來(lái)的資料中找到信用佐證,還從它們自身并未意識(shí)到的資料中看到信用痕跡。比如,宜信和ebay合作,其平臺(tái)上幾十萬(wàn)中國(guó)商家,憑過(guò)往積累的交易記錄就可能獲得宜信的借款;和用友合作,幫使用相關(guān)軟件系統(tǒng)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的價(jià)值;和大中型超市合作,以發(fā)票機(jī)上留存的數(shù)據(jù)為信用判斷依據(jù),向供貨商提供周轉(zhuǎn)資金。計(jì)算機(jī)運(yùn)行的速度,還直接轉(zhuǎn)化為貸款審核和發(fā)放的速度。

    宜信財(cái)富私募股權(quán)母基金、宜天使(股權(quán)眾籌平臺(tái))、高成長(zhǎng)企業(yè)債(滿足高成長(zhǎng)初創(chuàng)企業(yè)融資需求)、宜農(nóng)貸(公益助農(nóng)平臺(tái))、翼啟云服(互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級(jí)金融服務(wù)云平臺(tái))、商通貸(小微企業(yè)的大數(shù)據(jù)借款平臺(tái))……一系列產(chǎn)品或服務(wù),構(gòu)成了宜信向創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)企業(yè)持續(xù)供氧的工具體系。

    溫情下的理性

    唐寧的話語(yǔ)里,經(jīng)常提到兩個(gè)詞,一個(gè)是“溫情”,一個(gè)是“六脈神劍”。如果說(shuō)前者代表了他帶著理想主義色彩的金融價(jià)值觀,后者就展現(xiàn)著他理性、冷靜的一面。

    一方面,他希望當(dāng)金融面對(duì)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候,它是有溫度的,這也是他對(duì)“新經(jīng)濟(jì)”內(nèi)涵的一重理解。

    “我們作為金融從業(yè)人士,終極夢(mèng)想就是真正做好資源配置,把稀缺的資源匹配到那些有德有才的機(jī)構(gòu)和個(gè)人,因?yàn)橛械掠胁诺臋C(jī)構(gòu)和個(gè)人能夠把這些新的資源用得更好,創(chuàng)造更多的邊際價(jià)值,讓百業(yè)更好,社會(huì)更好。所謂新金融或更好的金融,所要做的事情就是把資源配置的過(guò)程變得更加高效,更加有溫情。”

    他把宜信文化歸納為“宜人宜己”,通過(guò)成就別人來(lái)成就自己?!袄凡樘m說(shuō)‘企業(yè)每5年就要重塑自己一次,什么意思?5年以后的企業(yè)跟現(xiàn)在很不一樣,如果沒(méi)有一個(gè)非常大的、具有延展性的、使命感驅(qū)動(dòng)的目標(biāo),會(huì)把自己的組織定位為非常狹義的組織,那就很難改變自己,你就是干這個(gè)事的,你跟社會(huì)沒(méi)什么關(guān)系?!?/p>

    另一方面,唐寧強(qiáng)調(diào)宜信的社會(huì)責(zé)任沖動(dòng)是一種“理性的沖動(dòng)”。唐寧已經(jīng)做了13年天使投資人,“天使”青睞的是那些值得被選擇的人。

    今天的一部分有大抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者容易陷入“故事泥淖”,以講故事、談情懷來(lái)贏取投資者的眷顧,網(wǎng)絡(luò)上甚至流傳著一些“攻略”,專門(mén)教創(chuàng)業(yè)者如何講一個(gè)好故事,這顯然低估了投資者的理性程度。

    對(duì)于早期投資和風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)象的評(píng)估,唐寧建立了一套屢試不爽的方法論,這就是他所說(shuō)的“六脈神劍”(6個(gè)M)。“六脈神劍”是金庸小說(shuō)《天龍八部》里的一種神奇的武功,靠?jī)?nèi)家修煉提高,可以說(shuō)是一種“心法”。

    第一脈是市場(chǎng)(Market),對(duì)象企業(yè)所在的,是不是一個(gè)巨大而且快速增長(zhǎng)的市場(chǎng);第二脈是模式(Model),對(duì)象企業(yè)的商業(yè)模式能否跟其客戶做持續(xù)的、有黏性的和可以不斷增加價(jià)值、不斷去獲利的商業(yè)模式;第三脈是資金(Money),這個(gè)企業(yè)是否有能力持續(xù)地和資本市場(chǎng)或其它融資方式對(duì)接,獲得幫助自身發(fā)展的資金;第四脈是團(tuán)隊(duì)(Men),只有個(gè)人英雄主義是不行的,還必須有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)精神;第五脈是移動(dòng)(Mobile),所看好的企業(yè)是不是有強(qiáng)大的科技的基因。

    “前面5脈都打了勾的話,這是一個(gè)億元價(jià)值的企業(yè),你不用再練第六招了。”唐寧說(shuō),“第六脈是動(dòng)機(jī)(Motivation),六者兼?zhèn)?,就是一家偉大企業(yè)的苗子?!?/p>

    最后這一脈,回到了唐寧的初心。“真正的引領(lǐng)者、創(chuàng)新者、有大成就的個(gè)人和組織,是那些把自己內(nèi)心的方向、興趣和組織的社會(huì)責(zé)任這樣的長(zhǎng)線擔(dān)當(dāng)很好地結(jié)合在一起的?!?

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