余堃
三國演義里,曹操屯兵80萬于北岸,準備并吞江南,東吳西蜀聯(lián)軍僅有三五萬,為破曹軍,首先使用反間計,使得曹操斬殺了熟悉水戰(zhàn)的蔡瑁、張允;又派龐統(tǒng)假作獻計,成功勸得曹軍戰(zhàn)船鐵索相連;然后周瑜打黃蓋,黃蓋“苦肉計”詐降曹操,在曹軍軍中設(shè)置了眾多易燃物……可此時恰逢隆冬,西北風大盛,周瑜口吐鮮血,臥病不起,諸葛亮寫下藥方:欲破曹公,宜用火攻,萬事俱備,只欠東風。其后諸葛亮借東風,一場東風,火燒赤壁,曹軍打敗,三國就此鼎力。
“借東風”一段,真的唏噓所有的計謀策略,竟然比不上一場東風來得重要且及時。這與雷軍的“風口論”相得益彰,沒有一場及時的東風,就沒有火燒曹營三國鼎立;沒有一頭合適的豬站在恰好的風口,就沒有“豬也飛上天”的可能。
而這放在“互聯(lián)網(wǎng)+”下的印刷電商,我們是否也會有同樣的感慨,什么產(chǎn)業(yè)升級、商業(yè)模式顛覆,都沒有這一場“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風來得及時且重要。印刷電商開展的其實并不晚,2005年,國內(nèi)首家個性化商務(wù)印刷電子商務(wù)網(wǎng)站——龍櫻印刷設(shè)計網(wǎng)開始營業(yè),其商業(yè)模式即使放到今天也沒有任何問題:在線設(shè)計軟件、免費設(shè)計模板,全品類個性化印刷品定制、在線支付、線下供應(yīng)鏈齊備,以及物流配送系統(tǒng),這已經(jīng)是一家印刷電子商務(wù)網(wǎng)站的標配了,而且這還是12年前??升垯延∷⒃O(shè)計網(wǎng)還是于2011年4月發(fā)布停運消息,關(guān)閉的原因是更多的客戶還是愿意去快印店直接做,網(wǎng)絡(luò)交易并不活躍,持續(xù)很長時間仍入不敷出。
可如果龍櫻印刷設(shè)計網(wǎng)存活于現(xiàn)在呢,它可以是目前很多成功印刷電商網(wǎng)站的影子,或許可以拿到幾百萬元、幾千萬元的風投,或許打造了更強大的在線設(shè)計軟件,免費設(shè)計模板,手機上即可以DIY,輕松一點漂亮的印刷品就設(shè)計出來了;遍布中國重要經(jīng)濟區(qū)域更為強大的印刷生產(chǎn)加工能力,讓其能夠打造更強有力的供應(yīng)鏈,無論是數(shù)字印刷還是傳統(tǒng)合版印刷,根據(jù)訂單成本自動選擇,全自動化的印后加工設(shè)備效率大幅提升,時間和質(zhì)量都能夠滿足;客戶只需要微信或支付寶支付就可以;龐大的第三方物流讓其物流更加便利及時;更多的或許是,現(xiàn)在的人們更習(xí)慣于在網(wǎng)上購買個性化印刷品,而不愿意去數(shù)碼快印店了……種種的想象只可惜敵不過沒有堅持到現(xiàn)在的事實,那個時候的“東風”并沒有吹起來。
一位銷售數(shù)字印刷機的朋友說:很奇怪,最近這幾年買數(shù)字印刷機的又做起了微信書、博客書、照片書的生意,這可是好多年前做死了好幾家的生意,可偏偏這幾年這個市場又火起來了。究其原因,經(jīng)過這幾年互聯(lián)網(wǎng)消費的教育,更為便捷的移動客戶端操作,更為完善的支付和物流體系,甚至因為互聯(lián)網(wǎng)給人們帶來更為貪享娛樂、滿足欲求、追求便利的消費心理養(yǎng)成,很多之前不是生意的生意,如今都成了。
比如摩拜單車,在街頭租用公共自行車的商業(yè)服務(wù)其實很早就已經(jīng)存在,甚至2008年北京奧運會時,組委會在各個場館和交通點設(shè)置了公共自行車租用點,但使用的人寥寥無幾。究其原因,復(fù)雜的租用歸還制度,尚未建立的個人信用體系,沒有商業(yè)化運作,龐大的投入僅僅依靠財政補貼,甚至因為缺乏娛樂,以及愿意騎車出行的人也很少……都是那個時候公共自行車租用沒有被接受的原因。
而現(xiàn)在的摩拜單車,因為有了更活躍的商業(yè),大家外出的頻率增加了。滴滴解決了市內(nèi)中長距離的交通問題,于是才有了“最后一公里”的痛點需求,摩拜單車才有了市場機遇。幾乎人人都有智能手機,移動網(wǎng)絡(luò)資費便宜,用二維碼掃一掃,微信或支付寶交付押金,簡單的App操作,還車只需要停在路邊即可,如果有人故意損壞單車,除了將受到個人信用的損失,路人也會積極勸阻。所以你看,摩拜單車商業(yè)模式并不新奇,但它確實等到了一場東風,在對的時間站在了對的風口。
時光終究無法逆轉(zhuǎn),假如2005年的龍櫻印刷設(shè)計網(wǎng)真的穿越到如今的2017年,也極有可能因為無法適應(yīng)目前人們的消費理念以及日新月異的市場變化,終究還是會消失。但由此及彼,看到在我們周圍有很多印刷企業(yè)多少年來做著一些看似瘋狂的事情,瘋狂燒錢,幾近入不敷出,市場卻反饋平平。作為一個旁觀者,我想我們起碼不要去隨意地否定,甚至可以花點錢嘗試一下他們的產(chǎn)品,感受一下他們對夢想的堅持,也許真的有一天,東風吹起,他們就真的成為印刷電商的標桿,那是堅持給予的回報,那是信念給予的獎賞。