一名創(chuàng)業(yè)者的自白

■文／汪志平 圖／蕭軍

編者按：

他是一位能說會道還能寫的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)之前，曾經(jīng)活得像個文青，可以喝酒吃肉走江湖，亦能吟詩作賦酌清茶。本期讓我們摒棄那些采訪套路，讓他直接與讀者面對面，以獨(dú)白的方式娓娓道來一名創(chuàng)業(yè)者的成長、抉擇、堅持和夢想。

這次，或許你能看到更真實(shí)的創(chuàng)業(yè)者——汪志平。

我，汪志平，一名85后創(chuàng)業(yè)者。出生在一個教師家庭，和睦簡單的家庭關(guān)系和行為世范的家庭教育，使得正直、誠實(shí)、寬容等這些傳統(tǒng)優(yōu)良品格如同血液般浸潤著我的成長，在大人眼中，我是 “根正苗紅”的好孩子。

“好孩子”打小便有個好習(xí)慣——練字。當(dāng)我沉浸在筆墨之中，即使邊上有人大聲叫我我也是聽不見的。這一點(diǎn)算是為我日后投入創(chuàng)業(yè)埋下性格的伏筆。5歲時，父親從海邊帶回一批貝殼哨子，讓我上街售賣，5歲的孩子沿街吆喝，從“完全懵圈”到一點(diǎn)點(diǎn)開竅再到小有心得——運(yùn)用“買一個3毛錢，買兩個5毛錢”的小小銷售技巧，1個月下來賣掉了200個哨子。商業(yè)的種子大概就是那個時候由父親親手種下的。

創(chuàng)業(yè)，我的職業(yè)規(guī)劃關(guān)鍵詞

這粒種子在我大學(xué)期間“野蠻生長”——校內(nèi)，我積極加入學(xué)生會并當(dāng)選學(xué)生會主席，自創(chuàng)文學(xué)社又拉到不少贊助；校外，我干了許多能賺錢的行當(dāng)——從做家教到做家教中介，從幫人印名片到組織學(xué)生去蘇寧電器和數(shù)碼城做促銷員；當(dāng)意識到Mp3即將風(fēng)靡校園，我成功申請了魅族Mp3的校園代理權(quán)，利用自己學(xué)生會的校園關(guān)系網(wǎng)絡(luò)順利發(fā)展出不少銷售下線。諸多歷練之下，除了掌握了一些實(shí)用的銷售技巧，更大的收獲是，因?yàn)檫@些商業(yè)活動，我交到許多朋友，能很快和別人打成一片并成為意見領(lǐng)袖，這也成為在我日后創(chuàng)業(yè)中的助力之一。

從邁出大學(xué)校園的那一刻開始，“創(chuàng)業(yè)”一直是我職業(yè)規(guī)劃中的關(guān)鍵詞。剛畢業(yè)那會也有過直接創(chuàng)業(yè)的沖動，偶爾萌發(fā)的創(chuàng)意經(jīng)常會折磨得我睡不著覺:做個旅游主題連鎖超市，不錯——專門針對出差、短期旅行人士售賣具有當(dāng)?shù)靥厣娜粘Ｗo(hù)理用品小包裝，比如3天7天套裝等，里面放上出門容易遺漏的物品，傘、充電器之類的?；蛘呓╒R（虛擬現(xiàn)實(shí)）城堡？參照迪斯尼的運(yùn)營模式，不過城堡里提供的是一些類似天文望遠(yuǎn)鏡的儀器，每臺儀器代表一個國家或地區(qū)，在這個城堡里體驗(yàn)者可以游遍全球……當(dāng)然，現(xiàn)在的VR技術(shù)有了質(zhì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)起來并不難，不過時間若是推移到十幾年前，其中一些想法還是挺超前的，讓我確信，對于創(chuàng)業(yè)，我不乏想象力和創(chuàng)造力，只是，對于當(dāng)時一個沒錢沒經(jīng)驗(yàn)沒技術(shù)的窮學(xué)生而言，美好的“創(chuàng)業(yè)理想主義” 只能后會有期，在此之前，我得面對現(xiàn)實(shí)——我需要一個圈子和必要的歷練。

畢業(yè)后，我進(jìn)入一家從事醫(yī)療行業(yè)的民營工作，工作中我很較真，入職培訓(xùn)中，即使擰顆螺絲我也鉚足了力氣要比別人快，半夜想起PPT的標(biāo)點(diǎn)不對，也能立馬從床上蹦起來改好了再睡。這家民企規(guī)模雖然不小，但管理有些落后，由于工作流程和管理細(xì)則不健全，很多份外的閑雜之事落在了我頭上，我對此并無怨言，每天情緒飽滿，忙著應(yīng)對。因?yàn)槲蚁嘈?，所有的付出都不會白費(fèi)。但第一份工作的平臺僅限于此，3年后，我毫不猶豫離開了。之后跳槽到一家做工業(yè)儀器的外企，那里完善的管理體系、寬廣的視野和職業(yè)化的培訓(xùn)讓我一時受益良多。但它自己的問題也日益顯現(xiàn)——派系斗爭、流程僵化，為了平衡各方利益而和稀泥等等。久而久之，一個所謂的“外企坑”就形成了——不論你多努力，做出多少貢獻(xiàn)，個人的價值實(shí)際上是被企業(yè)固化的。那些能力出眾的同事和在其他外企的朋友，以他們的能力完全可以自己成就一番事業(yè)，卻耗在外企里被溫水煮青蛙，看似風(fēng)光，實(shí)際消耗了自己最好的年華。等到年紀(jì)較大想離開自己做點(diǎn)事時，才發(fā)現(xiàn)很多資源是被“鎖定”在公司平臺上的，離開了公司平臺很多事自己根本做不成，此時，那一腔熱血就煙消云散了。

很快，我觸摸到自己在外企的職業(yè)天花板——銷售總監(jiān)，它并非我的目標(biāo)，我無法接受這種相對安穩(wěn)的、一成不變的生活。明明應(yīng)該未知的未來，變成已知，想想都覺得太可怕了。

那些幻滅的創(chuàng)業(yè)念頭

創(chuàng)業(yè)，于我而言只是遲早的事情，是時間和機(jī)遇的選擇。從外企辭職以后，我整理手里的資源，注冊了一家貿(mào)易公司。貿(mào)易公司走的是關(guān)系模式，要么靠上游要么靠下游，所以最靠譜也最不靠譜，風(fēng)險姑且不提，最大的問題是沒有自己的核心產(chǎn)品，做項(xiàng)目掙錢，猶如做一天和尚撞一天鐘。繼續(xù)做，活得舒坦自是沒有問題，但終究不是我的“理想主義”，革命尚未成功，時不我待，我不愿在舒適區(qū)待哪怕長一點(diǎn)的時間。

2015年，站在人生30歲的十字路口，我感覺并不美好——心里明明裝著一個20歲的年輕人，有著仗劍走天涯的意氣風(fēng)發(fā)，不知該如何實(shí)現(xiàn)它，歲月的緊迫感就隨之而來。有敦厚成熟的長者規(guī)勸我：30歲的人應(yīng)該清楚自己的能力邊界在哪里，不逾矩。我承認(rèn)，這句話沒錯，但在能做與不能做兩條線之間，往往存在一個模糊區(qū)域，不做也罷，試試沒準(zhǔn)OK——誰都不知道自己能否最終做成，這要看運(yùn)氣，也是個人選擇。我選擇試試。

各種創(chuàng)業(yè)的念頭依舊在腦海里奔騰：偶然的機(jī)會在周莊旅行，看到有商戶賣明信片，上面加載有二維碼，收到明信片的人掃二維碼便能聽到朋友在當(dāng)?shù)丶拿餍牌瑫r的錄音和祝福，有新意；我還萌發(fā)了一個在線個性化定制旅游的創(chuàng)意，有些出差的朋友在外辦完事情剩下兩三天時間想在周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。既不愿報當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)，也不想花時間篩選網(wǎng)上繁雜的攻略，如果有一款A(yù)PP，把最想去的景點(diǎn)、最想吃的美食作為關(guān)鍵詞，輸入到搜索界面，后臺會根據(jù)交通狀況、天氣、時間等因素，計算出一條最優(yōu)的定制化線路，豈不很好。為此我專門找到懂技術(shù)的朋友咨詢，但結(jié)果并不美好：一旦關(guān)鍵詞數(shù)量增多，后臺算法相當(dāng)復(fù)雜，僅研發(fā)這塊就是個無底洞，而且旅游行業(yè)資源為零的我，做成這件事——很難。后來一個光譜檢測的項(xiàng)目，也在技術(shù)條件未成熟的狀況下偃旗息鼓。

我的30歲就在這種“撥亂反正”中馬不停蹄，一路向前。幾番折騰后，我明白一個道理：不熟悉的行業(yè)，即使想法再好，過后也經(jīng)得住時間的驗(yàn)證，但這件事你還是做不成，誰能做成呢？有資金、有資源、有行業(yè)積累的人。跨界成功的不是沒有，但概率極低。網(wǎng)上曾經(jīng)有人調(diào)侃：如果當(dāng)年我去做阿里巴巴，可能就沒有馬云了。這真的只是調(diào)侃，其實(shí)他去做了，也絕無可能做成。

回歸現(xiàn)實(shí)，我將目光投向在自己駕輕就熟的工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域，也許它不是我最終想做的，但至少是個必經(jīng)的階段。

生命不息創(chuàng)業(yè)不止

最終，我鎖定開發(fā)真火模擬訓(xùn)練系統(tǒng)這款產(chǎn)品，并成立了弗瑞爾（英文“真火”的中文諧音）科技有限公司。真火模擬訓(xùn)練系統(tǒng)在國外發(fā)展已有幾十年，設(shè)立了相應(yīng)的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在我國這一塊相對處于空白，市場潛力巨大。而且一直以來，消防隊(duì)員日常訓(xùn)練以體能訓(xùn)練為主，缺少必要的實(shí)景訓(xùn)練，這也成為近年來一些年輕消防隊(duì)員犧牲的一個重要原因。我想要研發(fā)的這套系統(tǒng)參照國外標(biāo)準(zhǔn)，采用工業(yè)控制和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能真實(shí)地模擬各種火情，包括大小、方向不同的火焰類型，濃煙、高溫、錯綜復(fù)雜的通道等等，主要用于消防訓(xùn)練，使受訓(xùn)人員熟悉各種類型火災(zāi)的特點(diǎn)和滅火方法，避免真實(shí)火災(zāi)中的茫然無措和戰(zhàn)術(shù)失控，實(shí)現(xiàn)安全、真實(shí)、全面、有效的消防培訓(xùn)。在弗瑞爾的愿景里，我們不僅想做出最好的產(chǎn)品提供給國內(nèi)用戶，也有責(zé)任參與和引領(lǐng)國內(nèi)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定，制作專業(yè)的培訓(xùn)課程，提高消防隊(duì)員的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和水平，達(dá)到甚至超過國際水準(zhǔn)。

眼下，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)頭正勁，弗瑞爾身處傳統(tǒng)行業(yè)，自然不那么受待見。當(dāng)我決定做真火模擬訓(xùn)練系統(tǒng)的那一刻，能分享想法的人并不多，因?yàn)榇蠖疾欢词瓜驅(qū)Ψ娇谌魬液右环?，得到口頭上贊同，心里也是將信將疑。朋友圈里，我勉強(qiáng)找到一位有行業(yè)背景的人，他直接予以否定——針對的市場小眾且不成熟。當(dāng)然，這些質(zhì)疑不會影響我的判斷和選擇，如同小時候練字的時候聽不見身邊有人在叫我。我索性直接找來幾名熟悉技術(shù)的朋友，他們表示技術(shù)上可以實(shí)現(xiàn)?！澳蔷烷_始干！”我拿出自己大部分積蓄購買測試、實(shí)驗(yàn)用的設(shè)備，投入系統(tǒng)研發(fā)。

與此同時，我也在思考尋找合伙人。往往人和才是成事的先決條件，創(chuàng)業(yè)中合伙人彼此心意一致，才能走得長久。我有過3個人開公司平分股份最后導(dǎo)致不歡而散的慘痛經(jīng)歷，在股權(quán)分配上，我從一開始便有了規(guī)避風(fēng)險的計劃——對于弗瑞爾，我將擁有絕對的控股和管理權(quán)。

說服人的工作并不好做，我看上的合適人選在職場上都發(fā)展得不錯，機(jī)會成本很高——一是我付不起那么高的工資，二是他們不了解這個行業(yè)，在產(chǎn)品尚未研發(fā)出來的情況下，如何讓他們相信這個選擇值得？我只能“賣人品”：你們不是投資這個項(xiàng)目，而是投資我人生的5%，不值得嗎？慶幸的是，出于對我的信任和支持，他們“買單了”。他們中有些自降一半薪酬來我這里，當(dāng)然我也以白菜價“賣”給了他們部分股份，這叫幸福的預(yù)期。

自2016年10月產(chǎn)品面世之后，我們陸續(xù)跟蹤了不少項(xiàng)目，一度接近成功，可每次因?yàn)榧夹g(shù)或商務(wù)上的原因，功虧一簣。由于項(xiàng)目周期較長，行業(yè)積累和員工經(jīng)驗(yàn)有限，公司經(jīng)歷了漫長的燒錢期，面臨極大考驗(yàn)，包括資金的壓力、員工的士氣、周邊的質(zhì)疑等等。最大的壓力并不是來自于資金，而是機(jī)遇壓力，因?yàn)槭讉€項(xiàng)目的時間進(jìn)度影響之后一連串的規(guī)劃成為我最大的擔(dān)心。迫切的心情之下，我差點(diǎn)劍走偏鋒：要不要沖低價去搶別人的訂單？但是被遏制住了。我的秉性不允許公司陷入這樣的惡性競爭中：首先，我們定位要做高品質(zhì)高水準(zhǔn)的產(chǎn)品，如果第一單就留下這樣的口碑，對品牌形象影響太大；其次，這樣做不善意，也不好善后；最重要的是，一家具備長期價值的公司，應(yīng)該將精力專注在做正確的事情上，而不是這些旁門左道。果然，天遂正道，2017年8月，我們簽下了第一單——長春一汽。

我和公司最艱難的時刻過去了，我明白了一件事，堅持真的很重要。你做事情，別人在觀察你，做三天，別人聽過可能就忘了，做三個月，別人會說：哦，你在做這個啊。做半年，別人會說：這哥們到底做啥呢？做一年，別人會繃不住打電話問問你：你到底做什么呢？做兩年三年，別人會時不時打個電話：我認(rèn)識了一個和你生意相關(guān)的，要不要見見？時間能證明你一直在做的是件靠譜的事情。我兩年的堅持影響到越來越多的人，很多朋友由不關(guān)注變成關(guān)注，由路人甲變成粉絲，由你找他幫忙他都不上心到他會主動幫你。

我有一句座右銘：只要是一把火，就要燒干凈。我看好的事情，不耗盡最后一顆子彈絕不甘心。在可預(yù)見的時間內(nèi)，生命不息折騰不止。當(dāng)?shù)竭_(dá)預(yù)期，滿足感一閃而過，非常短暫，很快我又會對自己有更高的要求，且每一次都覺得這只是個開始。

現(xiàn)在都流行說小目標(biāo)，我每天都有小目標(biāo)，公司每邁出的實(shí)實(shí)在在的一步都是由日積月累的小目標(biāo)組成。在公司，我不負(fù)責(zé)具體的規(guī)劃，我更像是掌舵的船長，我很清楚我和我的團(tuán)隊(duì)要去到哪里，奮斗的愿景圖一直掛在我的腦海里:3年時間內(nèi)將現(xiàn)有的產(chǎn)品做到行業(yè)No.1，爭取占到15%—20%的市場份額，同時完善一下我們的產(chǎn)品線；逐步創(chuàng)新、積累技術(shù)，提高企業(yè)競爭力；建立起比較完善的人才梯隊(duì)。再長遠(yuǎn)一點(diǎn)，我們一定要在這款產(chǎn)品逐漸飽和之前，進(jìn)入到一個市場規(guī)模更大，技術(shù)門檻更高的市場。作為年輕人，我們也有改變世界的責(zé)任心，不過立足于我們還屬于初創(chuàng)公司的現(xiàn)狀，目前主要還是踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品、市場做好。公司從我一個人到現(xiàn)在，包括即將入職的員工有10個人了，明年將擴(kuò)充到15—20人。讓團(tuán)隊(duì)的兄弟姐妹們實(shí)現(xiàn)大的小的財務(wù)自由，這也許有點(diǎn)俗氣，但至少這是我們奮斗的一部分意義。十年之志，始于當(dāng)下?！?/p>