企業(yè)營業(yè)收入增長速度管理問題的分析

【摘要】營業(yè)收入是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的主要內(nèi)容來源。在市場經(jīng)濟中，面對日益激烈的市場競爭的復雜環(huán)境，營業(yè)收入是客戶對企業(yè)經(jīng)營活動承認的最終結果，能夠有效反映企業(yè)經(jīng)營成果。本文以WJS供熱有限公司的實際增長率和可持續(xù)增長率的對比為出發(fā)點，對其可持續(xù)增長率影響因素、資產(chǎn)營運效率對營業(yè)收入增長的影響和存貨結構對營業(yè)收入增長的影響進行分析，在此基礎上總結該企業(yè)的營業(yè)收入增長狀況及面臨的問題，最后結合企業(yè)的自身狀況提出相關的建議。

【關鍵詞】WJS公司 營業(yè)收入 增長速度 管理

一、引言

對現(xiàn)代企業(yè)來講，營業(yè)收入增長速度管理是企業(yè)財務管理工作的重中之重，它是企業(yè)適應市場經(jīng)濟的客觀要求，是企業(yè)正常運行和發(fā)展的基礎，是企業(yè)增強實力、穩(wěn)步發(fā)展的有力保障，也是實現(xiàn)企業(yè)利潤的基礎。如何管理企業(yè)營業(yè)收入增長的速度，是企業(yè)管理層面臨的一個重要問題。本文通過對WJS供熱有限公司的營業(yè)收入增長速度的分析，找出公司營業(yè)收入增長面臨的問題，并提出相關建議，為公司管理層的經(jīng)營決策提供了依據(jù)。

二、公司營業(yè)收入增長影響因素分析及評價

營業(yè)收入數(shù)額確定的正確與否，直接影響企業(yè)所獲得的利潤，影響對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的評價，可見分析公司的營業(yè)收入增長速度是非常重要。筆者對WJS供熱有限公司的營業(yè)收入增長速度管理情況，從下面三個方面來分析：

（一）可持續(xù)增長率因素分析

可持續(xù)增長率是指不發(fā)行新股，不改變經(jīng)營效率（不改變銷售凈利率和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率）和財務政策（不改變負債/權益比和利潤留存率）時，其銷售所能達到的最大增長率。通過分析可持續(xù)增長率，可以了解到企業(yè)的經(jīng)營效率和財務政策有何變化。

可持續(xù)增長率=銷售凈利率×總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×利潤留存率×權益乘數(shù)

該公司可持續(xù)增長率因子如下表所示：

該公司2012年在不改變經(jīng)營效率和財務政策條件下，可持續(xù)增長率為-17.94%。從上表可知，2013年的可持續(xù)增長率為-18.16%，比2012年有所下降，主要是因為營業(yè)收入凈利率下降的幅度最大，超過了資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、留存收益率和權益乘數(shù)增長速度，致使公司的可持續(xù)增長率下降，但是公司營業(yè)收入凈利率的降低，導致了公司在一定程度上增加了對外部資金的需求量。2014年公司的可持續(xù)增長率為-2.4%，留存收益率下降較大，不利于公司的擴展經(jīng)營，而營業(yè)收入凈利率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和權益乘數(shù)都有不同程度的增長，其中，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和營業(yè)收入凈利率的提高，使得公司資金回籠速度加快，大大緩解了公司的資金壓力。2015年公司的可持續(xù)增長率為0.2%，較前三年有較大幅度的增長，主要由于公司償還了短期借款，權益乘數(shù)略有降低，導致了公司的資產(chǎn)負債率的降低，營業(yè)收入凈利率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和留存收益率的提高，都在一定程度上緩解了公司的資金使用壓力，促進了營業(yè)收入的增長速度?？梢姡镜慕?jīng)營效率可以提高促進營業(yè)收入的增長。

（二）資產(chǎn)營運效率對營業(yè)收入增長的影響分析

為了提高公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，筆者從流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和非流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率兩方面進行分析。公司2012～2015年資產(chǎn)運營效率如下表所示：

對流動資產(chǎn)營運效率分析發(fā)現(xiàn)：2012年公司的應收款周轉(zhuǎn)率為-0.41，存貨周轉(zhuǎn)率為-1.06，可見公司資產(chǎn)的流動性慢，盈利能力弱，營業(yè)收入下降，致使公司的償債能力變?nèi)酰?013年公司的應收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率都有較大幅度的提高，表明公司收賬速度快，平均收賬期短，資產(chǎn)流動速度快，償債短期借款能力強，這樣有利于企業(yè)擴大銷售，增加營業(yè)收入。2014和2015年公司的應收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率都有不同幅度的提高，表明企業(yè)應收賬款和存貨周轉(zhuǎn)速度較快，收賬期較短，流動性較好，有利于增加主營業(yè)收入。而2012～2015年非流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率呈現(xiàn)增長的趨勢，尤其是固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的不斷提高，說明企業(yè)2012～2015年合理有效地利用資產(chǎn)，擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，增加銷售，進而使得公司營業(yè)收入不斷快速增長。由此可見，在這四年間，公司通過加快應收賬款、存貨等經(jīng)營性資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)效率，從一定程度上支撐了公司的快速發(fā)展，從而導致了營業(yè)收入的快速增長。

（三）存貨結構對營業(yè)收入增長的影響分析

WJS供熱有限公司集中供熱工程于2006年冬季投入運行，各用熱單位和熱用戶對集中供熱工程普遍認可，深受廣大居民和用戶歡迎。由此可見，公司面臨的市場環(huán)境良好，并不構成威脅營業(yè)收入增長率的直接原因。營業(yè)收入直接與銷售相聯(lián)系，如果銷售不暢，導致存貨大量積壓，自然會影響營業(yè)收入的增長。對存貨結構的分析，可以幫助做出判斷。

2012～2014年間，公司的存貨總量呈大幅上升狀態(tài)，其中2012年公司存貨為389920.6元，2013年存貨為609069.7元，比2012年增長了56%，主要是因為公司業(yè)務規(guī)模擴大，導致存貨需求量增加；2014年公司的存貨增加到1880451.3元，比2013年增長了209%，增長速度較快。而到2015存貨總量迅速下降，其主要原因是主營業(yè)務成本的增加，銷售費用也隨之上升，致使公司的利潤降低，導致公司的凈利潤出現(xiàn)疲軟的狀態(tài)。進一步分析存貨結構，WJS供熱有限公司的存貨主要為膨脹閥、焊管、除氧設備、排水系統(tǒng)等，合計占公司存貨總量的98%以上。因此，市場因素并不是威脅公司營業(yè)收入增長率的直接原因，而成本費用的大幅上漲，是企業(yè)營業(yè)收入和利潤增長緩慢的主要原因。

三、結論和措施

通過分析得出，公司不能一味的追求營業(yè)收入的高速增長，過高的增長只會帶來高額的資金需求和負債的急劇增加。而當公司不能夠通過負債滿足資金需求時，大量的資金需求無法滿足，必然會對營業(yè)收入的增長產(chǎn)生巨大影響。

企業(yè)通過提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和營業(yè)收入凈利率等手段從一定程度上緩解了資金壓力，但并不足以滿足公司的資金需求，支撐營業(yè)收入快速增長的主要力量是外部融資。公司應該擴大產(chǎn)品品種，開拓銷售市場，增加公司的營業(yè)收入，保證公司的資金需求；此外，公司還應該加強成本控制，降低成本，以節(jié)約各種費用，減少外部融資的成本，來保證營業(yè)收入的快速增長。公司通過提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和營業(yè)收入凈利率，可以加快公司的資金運動，為公司內(nèi)部資金的增加提供了最根本的來源，在一定程度上減少了對外部資金的需求，可大大緩解了公司的資金使用壓力。

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作者簡介：牛文琰（1992-），男，甘肅蘭州人，蘭州交通大學經(jīng)濟管理學院2015級會計專碩研究生，研究方向：財務管理。