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    探討互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)粉絲營(yíng)銷策略

    2017-03-31 11:33:38郭子嫣
    商場(chǎng)現(xiàn)代化 2016年30期
    關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)策略企業(yè)

    郭子嫣

    摘 要:21世紀(jì)下的中國(guó),已經(jīng)步入互聯(lián)網(wǎng)世界,各行各業(yè)的發(fā)展都必須依賴于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的全球化、市場(chǎng)化,傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在社會(huì)的飛速發(fā)展,必須加以創(chuàng)新,使其具有時(shí)代特性。因此互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下,傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式逐步轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。在此背景下就形成了一種新型經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷手段,即粉絲營(yíng)銷,打破了以往靠降低價(jià)格來(lái)吸引客流量的營(yíng)銷方式,成為現(xiàn)如今經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中備受企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。

    關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì);企業(yè);粉絲營(yíng)銷;策略

    一、引言

    互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是現(xiàn)如今各大企業(yè)關(guān)注的頭號(hào)目標(biāo),因其能產(chǎn)生龐大的經(jīng)濟(jì)鏈,經(jīng)濟(jì)利益較為突出,深得企業(yè)的喜愛。近幾年。商家與消費(fèi)者不再是單純的“你買我賣”的購(gòu)買關(guān)系,而是更多的注重商家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)消費(fèi),粉絲經(jīng)濟(jì)在此應(yīng)運(yùn)而生,逐漸的占據(jù)了市場(chǎng)地位,影響著當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為了更好的利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下粉絲經(jīng)濟(jì)這一營(yíng)銷手段,本文重點(diǎn)針對(duì)企業(yè)如何利用粉絲經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷作了介紹。

    二、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下粉絲營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀及前景

    引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)成為新時(shí)期負(fù)責(zé)任的企業(yè)應(yīng)有的態(tài)度和表現(xiàn)。我國(guó)現(xiàn)也發(fā)布《關(guān)于積極發(fā)揮新消費(fèi)引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動(dòng)力的指導(dǎo)意見》,主要是指要全面部署以消費(fèi)升級(jí)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí),以制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新增加新供給,滿足創(chuàng)造新消費(fèi),形成新動(dòng)力。雖然人們生活水平在不斷提高,商品市場(chǎng)不斷多樣化,但是在面對(duì)紛雜多樣的商業(yè)產(chǎn)品時(shí),往往會(huì)造成消費(fèi)者“選擇困難癥”,無(wú)法購(gòu)買到自己想要的產(chǎn)品。為了解決這一問題,粉絲營(yíng)銷成為越來(lái)越多電商和消費(fèi)者的選擇?!胺劢z”在上個(gè)世紀(jì)就已經(jīng)成為人們口中的熱點(diǎn)話題,他們時(shí)常關(guān)注著歌星、影星及網(wǎng)紅的日常工作與生活,甚至學(xué)習(xí)效仿,企業(yè)正是抓住了這一商機(jī),大力開拓粉絲市場(chǎng),制定相關(guān)營(yíng)銷策略,對(duì)與明星有關(guān)商品加大宣傳力度,吸引粉絲客流量,促進(jìn)消費(fèi)。結(jié)合這幾年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,發(fā)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)所占比例巨大,并且在呈上升趨勢(shì),人們的生活越來(lái)越離不開網(wǎng)絡(luò),互聯(lián)網(wǎng)公司也因此賺得盆滿缽滿,讓其他行業(yè)人艷羨不已。有學(xué)者對(duì)一些具有代表性的互聯(lián)網(wǎng)公司的利潤(rùn)率進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),結(jié)果如下:

    這一結(jié)果這一結(jié)果直接明了的顯示出了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的可觀市場(chǎng),利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于許多其他行業(yè),甚至是房地產(chǎn)企業(yè)的兩倍以上。由此可見粉絲營(yíng)銷在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有很大的發(fā)展前景,得“粉絲”者將得天下。

    三、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)粉絲營(yíng)銷的主要模式

    粉絲經(jīng)營(yíng)模式主要是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),對(duì)商品信息進(jìn)行加工處理,并分類整理,針對(duì)性的推薦給模式下的粉絲群體,提高其對(duì)商品的興趣度,以此來(lái)增加客戶,下圖為粉絲經(jīng)營(yíng)的簡(jiǎn)要分配圖,并介紹了一些主要的經(jīng)營(yíng)模式。

    1.明星效應(yīng)?!胺劢z”為明星瘋狂已經(jīng)屢見不鮮,無(wú)論何時(shí)何地只要有一明星的出現(xiàn),都會(huì)引起一股熱潮,明星引起的效應(yīng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益,因此現(xiàn)如今更多的電商將明星粉絲作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象,利用明星效應(yīng),開展演唱會(huì)、拍攝電影等各種商業(yè)宣傳來(lái)增加粉絲量,同時(shí)通過(guò)宣傳明星同款服飾、化妝品、手機(jī)、造型等擴(kuò)大商業(yè)范圍,給企業(yè)帶來(lái)了暴利。

    2.移動(dòng)通信為載體?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下,各種移動(dòng)通信手段出現(xiàn)在人們?nèi)粘I钪?,其中微信和微博占領(lǐng)著主導(dǎo)地位。拿微博為例,微博現(xiàn)在具有推送功能,打開微博,人們就能看見今天的熱搜排行,幾乎都是關(guān)于明星、網(wǎng)紅的消息,他們的穿著打扮微博上進(jìn)行了重點(diǎn)介紹,使得人們“被動(dòng)”接受了商品信息,引起了粉絲的注意,從而對(duì)商家產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳。

    3.消費(fèi)的互動(dòng)化。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展,人們消費(fèi)由傳統(tǒng)的單向消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾交?dòng)消費(fèi),消費(fèi)者可以在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上與商家直接聯(lián)系,詢問產(chǎn)品相關(guān)信息,同時(shí)也可以與其他消費(fèi)者溝通,對(duì)其進(jìn)行商品推薦。粉絲的互動(dòng)化,間接引起消費(fèi)的互動(dòng)化,對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷起著積極影響。

    四、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)粉絲營(yíng)銷的策略

    1.加大明星宣傳力度。當(dāng)今社會(huì),明星已成為人們不斷追捧的對(duì)象,他們的一舉一動(dòng)都引領(lǐng)著時(shí)代的潮流,因此企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)明星產(chǎn)品的宣傳力度,開拓明星市場(chǎng),盡可能的利用明星效應(yīng),例如企業(yè)可以聘請(qǐng)明星作為商品代言人,拍攝廣告,進(jìn)行商演等,或者企業(yè)可以贊助明星所拍的電影、電視劇來(lái)擴(kuò)大宣傳,吸引粉絲顧客量,增大商品銷售額,使企業(yè)粉絲經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

    2.擴(kuò)大粉絲來(lái)源?,F(xiàn)如今,粉絲已經(jīng)不再是針對(duì)明星而言,許多網(wǎng)絡(luò)紅人也成了人們備受關(guān)注的對(duì)象。在此背景下,企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到粉絲客戶的廣泛性,不要將目光只放在明星效應(yīng)上,要抓住社會(huì)熱點(diǎn),具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光,打造龐大的粉絲經(jīng)濟(jì)鏈,一環(huán)帶動(dòng)一環(huán),引起“波浪效應(yīng)”,不斷可擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)。

    3.加大商品包裝力度。企業(yè)在充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷時(shí),一定要對(duì)商品進(jìn)行包裝設(shè)計(jì),加以創(chuàng)新,與社會(huì)熱點(diǎn)相適應(yīng),使其具有時(shí)代性,促使消費(fèi)者在搜索相關(guān)話題時(shí)就可以搜到企業(yè)商品,增加銷售范圍。當(dāng)然現(xiàn)如今消費(fèi)者不再單單僅是物質(zhì)上的消費(fèi),更多的注重精神上的消費(fèi),在進(jìn)行商品包裝宣傳時(shí),一定要突顯出商品的人文色彩,引起人們情感上的共鳴。

    4.提高保障服務(wù)質(zhì)量。任何一項(xiàng)商品的熱銷,其服務(wù)質(zhì)量都是要求極高的,粉絲經(jīng)濟(jì)下,消費(fèi)者的互動(dòng)性加強(qiáng),這就對(duì)商家的服務(wù)質(zhì)量要求更高。由于電商技術(shù)的飛速發(fā)展,消費(fèi)者可以在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上對(duì)商品進(jìn)行自由評(píng)價(jià),再加上粉絲經(jīng)濟(jì)的廣泛性,使得商品與質(zhì)量質(zhì)量更加透明化,因此提高商家的服務(wù)質(zhì)量,對(duì)商家口碑的建立極為重要。

    5.改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式只是注重消費(fèi)者對(duì)商品的滿意程度高低,很少有商家考慮消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài),因此要想適應(yīng)新形勢(shì)下經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展,打造粉絲經(jīng)營(yíng)的優(yōu)越性,就必須要轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)模式。商家要從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)客戶,從經(jīng)營(yíng)客戶到經(jīng)營(yíng)用戶,從經(jīng)營(yíng)用戶到經(jīng)營(yíng)粉絲,從經(jīng)營(yíng)粉絲到經(jīng)營(yíng)情懷,完善這4個(gè)階段,真正意義上實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)營(yíng),發(fā)揮其價(jià)值。

    6.加大風(fēng)險(xiǎn)防控管理?;ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,雖然發(fā)展前景廣闊,但是其風(fēng)險(xiǎn)問題我們不得不加以重視,粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到臨,迫使著企業(yè)在擴(kuò)大營(yíng)銷平臺(tái)時(shí)加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估,全面啟動(dòng)實(shí)名認(rèn)證,確保粉絲信息的可信性,認(rèn)真核實(shí)商家及產(chǎn)品信息,保障一個(gè)安全的粉絲經(jīng)營(yíng)空間,打造一個(gè)讓粉絲放心的消費(fèi)平臺(tái)。減少風(fēng)險(xiǎn)不僅是對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)負(fù)責(zé),也是對(duì)企業(yè)商家的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

    五、結(jié)語(yǔ)

    總而言之,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)商家采取積極有效的營(yíng)銷手段十分重要。粉絲經(jīng)濟(jì)作為現(xiàn)如今互諒網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下的主力軍,企業(yè)必須加以重視,結(jié)合本企業(yè)的發(fā)展情況,制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略,無(wú)論是打造龐大的粉絲團(tuán)隊(duì)還是樹立明星效應(yīng),都要盡可能的引起廣泛關(guān)注,強(qiáng)化粉絲粘度,最終將粉絲變現(xiàn)才能發(fā)揮粉絲經(jīng)濟(jì)的最終效應(yīng)。現(xiàn)代人,尤其是年輕人,迷茫、焦慮、無(wú)信仰成為了生活的難題,而粉絲經(jīng)濟(jì)正好彌補(bǔ)了這一群體的空虛狀態(tài),所以企業(yè)要抓住這個(gè)機(jī)會(huì),充分利用其優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大本企業(yè)的營(yíng)銷影響力,提高經(jīng)濟(jì)利益,使其在同行激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

    參考文獻(xiàn):

    [1]張亞萱.社交媒體時(shí)代的“粉絲經(jīng)濟(jì)”及其營(yíng)銷模式研究[D].浙江傳媒學(xué)院,2015.

    [2]于瀚強(qiáng).基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式探討[D].大連海事大學(xué),2014.

    [3]李文明,呂福玉.“粉絲經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展趨勢(shì)與應(yīng)對(duì)策略[J].傳播學(xué)理論與實(shí)踐,2014(06).

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